顺势而为借势而起
做生意要懂得借势而为，乘势而起。俗话说，好风凭借力，送我上青云。在生意场上打拼，借力是一种重要的方法，是利用他人力量优势，支撑起自己起跳的支点。做生意理应借势，运用一切外部优势为自己提供动力和优势。
大多数初出茅庐的创业者并没多少钱。即便要拿几万，几十万去搞一点事业，并不是一件简单的事情。一个白手创业者如果真是身无分文，要想起家那就更机会渺茫了，做任何生意都以最基本的本钱为起点。所以，对于现在的大多数仍处于白手起家的朋友来说，头一件要紧事就是通过各种途径去筹集创业所需的基本资金，空等死耗不如寻找途径借势而起。
由于很多精明商人在创业的初始阶段财力有限，因此无本经营成为他们的首选，他们想出来的办法通常是“借钱赚钱，借钱发财”。这些商人的变钱之道值得供鉴，在必要的情况下，要敢于借贷、善于用贷，走一条借钱生钱的发财路。
借钱赚钱是懂得算计的人最普遍使用的一种方法，毕竟两手空空，身无分文，不论办什么事都举步维艰，所以只有靠借才能有出路。
商人丹尼尔·洛维洛在创业之初也是一无所有，但是靠着自己的聪明的算计，他终于筹集了一笔可观的资金，为自己成为“世界船王”奠定了基础。
1897年6月，丹尼尔·洛维洛在密西根州的兰海芬降生。小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，唯一的兴趣就是船，经常划船也就让他不再那么寂寞。他常常梦想着自己家里拥有好多好多的船，而这些船能够到达任何他想到的地方。
九岁那年，他成了一个名副其实的小“船主”。一天，他发现一艘沉下的小汽艇，便毫不犹豫地向父亲借了25美元，将它买了下来。汽艇捞上来后，将船修好，这花了整整一冬的时间。不过，令他高兴的是第二年夏天，就顺利地将船租了出去，丹尼尔就这样赚取了他人生当中的第一个50美元。除去父亲的25美元，他净赚25美元。从那时起，他就立志当一个拥有数百条船的船主。但是，直到40岁时，这一美梦才实现。
1937年，丹尼尔·洛维洛来到纽约，他总是匆匆在几家银行之间穿梭，做着儿时相同的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为他算计过，载油要比载货赚钱多得多。
当银行的人问起他有什么可做相应抵押的。他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期地还他要借的这笔款子。所以，他决定把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，这样也就可以分期还款了。
这种做法让人无法理解，许多银行都对他的这种做法不以为然，叫他不要白费心思苦算了。但实际上，这种做法对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛本身的信用并不可靠，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月支付贷款，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。换一个角度去考虑，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行还是能够收回贷款。最后，钱转到了丹尼尔的手中。
丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款子、再去买一艘船。如此反复，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。
就这样丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便轻松拥有了一支庞大的船队，并赢得了一笔可观的财富。
不久，丹尼尔脑海里又形成了一个利用借钱来赚钱的方法。他自己设计一艘油轮，或做其他用途的船，在还没有开工建造时，他就设法去找客户，在它完工后把它租出去；于是拿着租契约，他又可以到一家银行去借钱造船。这种借款的还款方式是延期分摊，银行要在船下水之后，才能开始收回贷款。只要船下水，租费就可转让给银行。于是这项贷款就这样分期付清了，当最后一期贷款付清的时候，丹尼尔·洛维洛就顺理成章地成为了又一艘船的船主，在这个过程中他一分钱都没有花。
银行听说了他的这个计划后都大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的算计简直就是天衣无缝。此时丹尼尔的信用已没有问题，何况，还与从前一样，有租船人的信用加强还款的保证。
就这样，丹尼尔·洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来，这时他已经成为一位超级富豪了。
丹尼尔·洛维洛拥有的私人船只吨位，是全世界第一，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。
初涉商场的经营者创业时，须有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划，如没有一定的经济实力作为支撑，只能是纸上谈兵。这就不难理解为什么许多的经营者都认为资金是维系事业生命的血液。
现实生活中，筹措资金的方法有多种，但是向银行贷款还是主要的筹措方法。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不懂算计不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多发家致富赚钱发财的机会。他们只想小心谨慎地做自己的生意不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候。殊不知大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，就会走向成功。
其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。把从银行贷来的钱用于投资你看准了的项目，一年或两年之后，当你还清本息，你的银行账户上还可以留有一大笔钱。当然，你必须首先还清本息，并且贷款利息高得很。然而，你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢？因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是督促你加紧干的最有力的动力。如果你不使资金周转起来并创造利息，你可能连贷款的利息都还不上。
关于如何算计银行的钱有一句这样的名言：“只有傻瓜才拿自己的钱去发财。”别人的钱是算计者成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上自己的梦想和一套奇特而行之有效的胜算谋略，然后，再走上舞台，尽情地指挥那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，富人会认为不过是雕虫小技，或者说不过是借鸡生蛋，然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为，人们根本没有想到，竟能算计别人的钱为自己做买卖赚钱。
精明的生意人常说：“借债就是一把双刃剑，你若小心运用会使你致富，你若不小心，会适得其反。”有利必有弊，借债也是如此，这就要看是借的什么债。若是消费性借贷，那应极力避免。如果是“投资性借贷”可视为另一种情况。事实上，很少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的算计。一个人可能撬起他双手根本无法承担的重量，提起这个原理，令我们不由想起科学家阿基米德说的话：“给我一个支点，我便可以撬起整个地球。”杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获。杠杆原理和下面四个字有关——别人的钱。不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能“保守”地守着摊子。
美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是一位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。一次，公司里一位财务负责人要以9.75％的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“可口可乐永远不借钱！”虽然他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司发展极其缓慢，不能进入美国大公司之林。
后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2％是长期债务，而戈苏塔上任后把长期债务猛增到资本的18％，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长20％，股票也开始上涨。可口可乐也慢慢向世界大公司的行列靠拢。
戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的基础之上的决断。他不是滥借贷款，加重公司负担，而是将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在公司竞争中失败。对一个公司来说如此，对经营者来说又何尝不是如此？
事实证明，天才的算计者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家的经营者的明智之举。法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”
市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会通过别人的钱来发财的算计者，才是高明的生意人。不要让“既无内债，又无外债”的小本经营的思想理念左右了自己，从而失去扩大经营、壮大企业的机会。
