——决策者的制胜之道
海盗船在大海中航行，主要就是靠抢劫来获得生存的，而海盗们的任何一次抢劫都是一场异常残酷的战争。而每场战争的胜负主要取决于海盗王的战争战略的正确与否。可以这样说，战略决策关乎着全船海盗的命运，也关乎着自己的性命。所以，对于海盗王来说，在任何一次抢劫活动中，他不怕自己战术上出现错误，就怕战略上的失误；不怕操作上的失败，就怕决策上的失误。每一次抢劫活动的战略对海盗王是至关重要的。同样在现代社会的商战中，战略同样也决定着企业的生死存亡。
1．在变化与不变中求生存
当我们谈起变与不变，以不变应万变，以万变应不变的道理时，我们似乎就像进入了中国禅学和太极推手的深奥理论之中。这种很少人掌握的智慧，海盗王却在自己的抢劫战斗中运用得十分得当。
凡是聪明的海盗王都明白，自己生活的目标就是要带领海盗们进行抢劫，而不是要当海上英雄。为此，当海盗船遇到比自己弱小的对手时，他们会毫不犹豫地冲上去，勇地进行抢劫。但是，当他们遇到比自己强大的、装备精良的船只时，除非有充分的把握，否则海盗王是不会随便下作战命令的。即便海盗们的主要目标就是为了抢劫而获得生存的条件，但是，更多时候，在战利品还能满足他们的生存时，海盗王还是要尽力地保存船队的实力的，只有保存了实力才能进行更大的抢劫活动。
在变与不变中求生存，在遇到任何一条商船的时候，海盗王都会根据当时的实际的情况去选择战与不战。这种对变与不变智慧的把握，充分体现了海盗王的生存智慧与管理哲学。
生存是第一要义
在任何一个海盗船上，都有自己共同的生活规则和生活目标，那就是抢劫。为了抢劫，海盗王愿意付出一切，有时候甚至要为此去冒生命之险。但是，当船上的财宝足够维持海盗们的生存需求的时候，海盗王就会毫不犹豫地改变这些平时应遵守的一些抢劫原则。
自然界有适者生存的法则，适应才能生存，同样，在大海中进行抢劫，强者才能生存。海盗王在自做海盗的那一天起，他就知道自己的职业不仅仅是一个海盗了，在残酷的环境中，他已经将自己的职业改成了“生存”，让自己尽可能地生存下去，也让自己的兄弟们能够生存下去。而一个企业管理者管理自己的企业其实不也是追求一种生存吗？
想要生存，就要知道该如何去最大限度地避免死亡，所以，海盗王所制定的船规大部分都是在为自己和船只的生存着想。制度尽管是极其严酷的。但是，制度的标准也是为海盗们的生存着想的。
比如说，在海盗王罗伯茨的船上有这样一条规定：“战斗中任何人弃船逃跑和对逃跑的同伴守秘者将被处死”。但是，当罗伯茨站在自己的船上指挥战斗的时候，看到敌人在残酷地刺杀自己的部下的时候，他总会在心中大声地喊一声：你们这群笨蛋，你们怎么不会躲呀！当敌人异常凶狠，对海盗群造成巨大的伤亡的话，为了保存实力，针对那些在战斗中逃跑的海盗海盗王是不会用真正地按照制度将他们杀死的。
在任何情况下，当海盗船与海中的商船相遇时，海盗王对“变与不变”的合理把握使他获得了更大的生存优势，那就是他可以随时选择攻击谁、何时攻击以及何时退出战斗。海盗王的职业就是生存，在紧急情况下，他会为了生存而改变自己平时所要遵守的一切生活准则。
对海盗王来说，“不变”就是在生存的基础上，海盗们要遵守一切守则和规定，以使能够抢劫到更多的财物。但是，一旦情况危及到整船海盗的生存时，就要适时地选择“改变”原有的守则，以保生存。海盗王对这种“变与不变”的合理掌握是其管理智慧的重要表现，正是凭着这种智慧，才能使海盗在喜怒无常的大海中既能保持自己的在所有海盗面前的权威，也能使其能在保存海盗船的基本的实力的基础上，获得生存。
在生存的基础上追求多角化经营
海盗王能够在变与不变中求生存，其实就是“韬晦有度”。即在形式不利于自己的时候，表面上隐藏自己的实力，掩盖自己的抱负，以免引起对手的警觉，耐心等待。而在时机成熟的时候，再去实现自己的目标，这在当今的企业中也不失为一种变通的好方法。或许有人会说，海盗王的这种做法带有“窝囊”之嫌。其实不然，面对敌人的强大，只知躲避、退缩而永远都不敢挺身而出，最终而无所作为者，谓之窝囊；而善于从容退让，暂时忍受，暗地里默默积蓄力量、等候转败为胜的时机，这就不能称得上为窝囊，而是忍辱负重，此为“韬晦”之计，是大智大勇的表现。
事实的确如此。成功对于每个企业经营者来说都是可贵的，但是它也是有度可言的，只有因时机而懂得进退的人才能最终带领企业走向成功。
对任何企业来说，生存是基础。无论是企业规模的扩张，还是打造品牌提高其核心竞争力，都是为了获得更多的生存资源，提高自身的生存能力。但是，社会是千变万化的，在这样一个多变的社会中，在市场经济下任何一种门类的产业以及其产品或服务，都在为企业提供新的商机。如果经营得当，都可为企业提供创利和发展的机会。正因为如此，许多企业才开始从一种产品的经营方向向着多门类、多角化的经营方向发展。这种经营模式一方面可以分散企业经营的风险，当一种主产品或主业受挫时，企业就会有回旋的余地，不致于当企业的主导产品在市场中受挫时，使整个企业陷于全面的被动之中。
那么，企业在其发展的过程中，应该在怎样的情况下是可以“变”的，什么情况下又不能“变”，也就是在怎样的基础上才能选择多角化经营模式呢？
要回答这个问题就要运用海盗王在“变化与不变中求生存”的管理智慧了，企业是以生存为第一要义的，而企业同样也是如此。在市场中，企业要脱离原有的基础，实行多角化经营模式，就要看企业能否脱离企业原有的优势所依。多数成功的企业正是利用自身技术的延伸才实行多角化经营模式的，而并不是使企业插手到自己不熟悉或不擅长的新的领域之中去盲目扩展。
国外有很多企业原来生产照相机，如日本的佳能、理光公司等，后来又生产复印机、打印机之类产品。国内的许多企业在其发展壮大后，也不局限于生产原来起家时的电视机、电冰箱或洗衣机之类的产品，在保持其生存的基础上，也生产多种多样的电子产品，如传真机、电脑、无线电通迅等等。这些多角化的经营模式，表面看起来五花八门，似乎互不关联，其实正可谓“万变不离其宗”，他们都是以微电子为基础的，而这也正是家电企业所掌握的核心技术，因此，企业要在其生存的基础上去拓展生产领域，扩大规模求发展，并不是要去从事一个全新的、自己所不完全熟悉的行业。
也就是说，企业在拓展自己的领域时，其经营者不要仅看到当前市场上存在有利可图的机会，在不去清醒地分析自己究竟有无掌握这种业务或者技术的实力的情况下，就贸然地将其抓过来作为自己扩展经营的新领域，其本身就包含了巨大的风险与危机。
巨人集团的失败就是一个很好的说明。
巨人集团的创始人——史玉柱，是电子技术的专家。他在汉卡研究领域取得了卓越的成绩，并使自己的企业在实现产业化的头几年获得了极其丰厚的利润。紧接着，凭着自己在资金方面的实力，巨人集团涉足了生物技术的“脑黄金”，并利用大量的广告投入来扩大社会的知名度，而这个领域是一个与原来产品极不相干的全新的领域。后来，巨人集团又涉足了当时呈现火爆却又属于自己毫无经验的房地产产业，建起了巨人大厦，并且还要将原计划加盖20多层的大楼加盖到70层，想让其成为城市的标志。
十分可惜的是，工程刚开始动工不久，就因为其资金紧缺而被迫停工。同时，“脑黄金”的可运作资金全盘注入也于事无补，最后当大厦盖到一半财源就已经枯竭。当时，史玉柱因“斗志未酬”而集团却从此而一蹶不振，巨人集团昔日的辉煌只留下了回忆与惋惜。
而这正是企业经营者是否能够合理掌握“变化”与“不变”的根本区别所在，企业经营者如果只看到资金雄厚的优势就向市场进攻任何产业，而不问其自己到底对这种新产业的业务与前景能够把握到什么程度，那么，其就为企业本身的发展埋下了失败的种子。
任何一个企业或团队要想在市场复杂的环境中求生存，就必须使其适应这样的环境，既要有自己的原则立场和团队文化，更要敢于变革，敢于创新，以适应新的情况的出现，合理地运用“变化”与“不变”的智慧，才能使自己在竞争中永远立于不败之地。
2．知己知彼，百战不殆
在战斗中为了赢得更多的主动权，海盗王在发出任何一个作战命令前，都要事先通过各种方式摸清敌船上的武器装备、设备、航线、船员人数等极其详细的信息，然后再对这些信息逐一分析，做好各种应战的准备，并选择最佳的作战时机才会进行抢劫活动。整个过程都有周密的计划安排，这样使他们在开战前都可以事先掌握战斗的主动权，最终取得战斗的胜利。这种神出鬼没的作战方略，使海上所有被海盗抢劫过的人无不谈海盗而色变。
知己知彼才能占领主动权
海盗王在进行每次战役前都要想尽办法去了解敌船的航行时间与船上货物的构成。为了打赢每一次战斗，战前“侦察”对海盗来说是一项十分重要的一个作战步骤。不作“侦察”，海盗王是不会随便下战斗命令的。
大多情况下，在战前海盗王都会先派一名同伙作为船员卧底在目标船上，他们的侦察工作组织得十分好，从听到的一句话里吸取信息，或用一些小的细节拼凑成准确的完整的情报，并将这些情况交能海盗王。一旦目标船行驶到海上，卧底船员就会通过各种信号与海盗王取得联系，并告诉其商船的位置及航行的路线、武器装备、人员规模等情况，为海盗抢劫做内应。在此过程中，海盗王也会将即将发生的战斗制订详细的计划，正因为如此，海盗的进攻一直都是出其不意的。
一般情况下，海盗王的作战行动分为七个阶段：
1．确定目标；
2．明确目标方位；
3．迫使船只停泊；
4．实施突然袭击或者向对方发出挑战；
5．切断船只与外界联系；
6．封锁、搜查和抢劫；
7．撤离。
在海盗们对预定袭击目标进行侦察后，海盗王也会让懂得航海技术的海盗使用特种装备确定商船的位置，通过各种暗号与商船上的卧底取得联系，然后用一小船，带领一小队海盗从尾部靠近目标，发起突袭。在切断被抢劫船只与外界的联系后，他们便会开始围捕船员。在这个过程中，海盗船完全占领了战斗的主动权，有时候，还没对方船上的船员反应过来，他们就将他们杀死或被扔进海中喂鲨鱼。在搜查完船只并获得大量的财物后，他们即会迅速撤离被劫船只。
另外，许多海盗王都会将战斗选择在夜里进行，因为夜里作战能够减少海盗的伤亡。在夜里，他们也会打伏击战，海盗通常都挑选离通商航线交叉点近的岛屿。船队隐藏在海湾里，并且一直都严阵以待，等候着在高处的监视人员发出的信号。收到信号后，船队就快速地驶出去截断“商人”的路，由于速度上占优势，所以他们通常都会获得奖品。有时候，海盗王也会让海盗船伪装成参与海上检查的官方舰艇，等船只靠近商船时，他们就从船只的后部发起攻击，用钩爪抓住的尾部后，就爬上被盗的船只。他们这种神出鬼没的行动，多数遭抢劫的商船在他们攻击着都毫无知觉，直至海盗上船后，他们才会发觉。
再者，在敌船晚上大部分的船员都熟睡的情况下，海盗们更容易发起进攻，特别是在海盗们有武器，而商船上的船员手无寸铁的情况下，海盗们将轻易而举地控制整艘船只。海盗们进入船舱后，就可以将没有任何战斗能力的船员捆绑住，然后将船上的所有财物都抢劫一空。
在整个过程中，海盗都要遵从海盗王的安排，并严格按照海盗王的命令行动。在整个过程中，每个步骤都是极其重要的，每一个海盗都要尽力去完成自己的职责，海盗们因为完不成自己的任务只会带来一种惩罚——死亡。在这一点上，任何海盗都没有讨价还价的余地。
极其残酷的生存环境使海盗王懂得，下每一道命令前都要清楚自身所处的位置，知道自己船上的装备以及海盗们的作战状态等，同时还要清楚地了解对手的各种详细情况，并分析敌我双方的优、劣势，然后，根据敌人的实际情况，制定出相应的就对策略，这样才能使自己取得战斗的主动权。
在战斗开始前，海盗王如没有掌握对手的实际情况，是不会轻易带领海盗们向敌人发起进攻的，正是因为海盗王懂得“知己知彼，百战不殆”战术，所以，海盗们的战斗生涯很少出现失误。
“知己知彼”才能占领主动权
“知己知彼，百战不殆”是古代中国的军事法则，也是当今企业在市场竞争中需要恪守的商业法则。企业只有“知己知彼”才能在市场中掌握竞争的主动权，才能在适当的时机采取合理的应对策略，这样才能迅速地在市场中占领主动权。
在实践中，“知己”主要是指企业要认清自身当前的发展态势，“知彼”则主要表现为市场调查，而企业在制定任何战略时都要首先将“知己”和“知彼”统一起来。
“知己知彼”表面看似很简单，但是，真正能能将“知己知彼”做到位的却不是十分容易的。那么，企业如何才能在竞争中做到“知己知彼”呢？
首先，企业的“知己”必须要是以了解和清楚自身的发展态势为核心的。企业管理者对自身企业的了解如果仅限于企业内部的各种数据以及企业发展的历史资料的话，是不能真正做到“知己”的。要“知己”最主要的是要了解自身所处的市场环境的况状，还有自身的优、劣势等。
另外，企业还要清楚地了解自身的一些显、隐性信息，即企业的资产状况和资产组织管理状况，企业的资本状况和资本组织运营状况，企业的资源状况和资源组织配置状况等。要对这些信息做必要的整合，以及这些信息对企业自身发展战略的关系和影响等等。
虽然，在多元化的市场经济中，商机是很多的，但并不是每一个商机都能为企业带来利润，带来新的发展机遇，因此，在变化多端的市场中，企业就要在了解自身的基础上充分发挥自身的优势，这样才有可能抓住更多的商机，取得竞争的主动权。
