在天猫、京东们风风火火备战双11时,勤妹子和她的微商伙伴们,这样一群在微信上风声水起的蚂蚁雄兵,尽管口口声声高喊“去中心化”,但当迎来其第一个属于微商正式意义上的双11时,无论是商户还是其背后的服务商,都对“继承”PC端电商的这一传统表现出超然的兴趣。头顶着“微商教父”这样一顶高帽子的老李也注意到,包括口袋通、口袋购物微店、喵喵微店等在内的主要微信电商玩家,都开始了双11大促的商户招募,并制定了统一的促销策略。为了让商户们更有信心,几个服务商都尝试以自己的方式从外部引流、甚至建立一个集中的流量入口,貌似也不外乎展开和天猫类似的全场5折包邮、优惠券、返现、团购等促销活动。
对于淘宝系这样的传统电商来说,屈指一数这是第7个双十一网购狂欢节了。今年的双十一,马云携手冯导(冯小刚)打造由天猫和湖南卫视联手巨制的双十一盛典晚会,天猫资深会员、亲密伙伴将和众多明星共襄盛举。貌似阿里欲将双十一打造成全球性类似春节、元旦的社会性传承节日。
可是圈子里居然有人质疑马云的互联网思维,说马先生虽然是中国的财富新榜样,却只有“淘宝思维”,并没有互联网思维。淘宝思维,就是所谓的低质低价,没有最低,只有更低!卖的是全世界最便宜的东西。互联网思维应该是让消费者买自己喜欢的好产品,应该是互利共赢。互联网思维不是淘宝思维,不是物美价廉,而是优质优价。
勤妹子觉得这一说辞不无道理,确实一直以来所见所闻的淘宝思维就是免费思维,免费是淘宝的杀手锏,淘宝思维以“低质低价”曾经形成摧枯拉朽之势,不仅打败eBay、狙击了亚马逊,还搞垮了中国的诸多行业。
比如,促成了中国面临制造业危机,让工厂消失不少,多少员工失业回家。又比如,零售业。网购越来越成为人们生活密不可分的一部分,形成消费市场“新常态”,传统超市、百货等零售形式的寒冬正在加剧,让零售业的传统中心北京、天津、山东、安徽等地的沃尔玛、家乐福等大型商超纷纷“关店”。农业也不例外,“剁手族”热衷于海外扫货,国外农产品,新西兰最有名的乌龙茶园、大型牧场、葡萄酒庄园等当地特产,高质量真品质且价格实惠产品,进入中国市场。而中国农业无规模化、机械化优势,畜牧业、农业也无天然的成本优势,面临内销乏力、出口萎缩的压力。面临着跨境产品涌进来的威胁,未来中国农业岌岌可危。老李曾经对勤妹子说过,尽管微商们没少在农产品使劲,但仅有微商拯救不了中国“三农”。
其实11月11日原本是毫无意义和象征、代表的,变身成为一年一度旷世空前的消费者购物节,并迅速得到了消费者的认可,堪称当代商业传奇,更是人文传奇。
每一年的双十一活动都是相似的,参与者体验各有各的不同。表象看来无外乎商家一哄而上地双十一当天价格大大低于平日售价,节后价格又立即回复原售价,利用消费者占便宜心理,让双11成功集流,完成一天的销售破亿的蓄水池效应。
老李查了一下数据,回顾历来淘宝“双十一”成交额,2009年1亿元,2010年9。36亿元,2011年52亿元,2012年191亿元,2013年350。19亿元,2014年571亿元。于是,老李发了一条微博:电商,以及微商,都懂得把网购的快捷、主动、方便等愉悦感放大到了极致,可谓是紧紧抓住了消费者的心,也引导、甚至彻底改变了消费者的购物习惯。那么,双十一过后,微商的出路在哪里?老李写下这一句话的时候,停顿片刻,郑重其事的补充一句:这是一个更值得考虑的问题!