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第116章 未来创业靠什么

这个双休,勤妹子单位组织游张家界去了,老李安静地在家写博客。

最近圈子里焦躁不安的氛围比较浓,很多人迷失了方向,有劲不知道怎么使才是对的,对犯错抱以恐惧。于是就有了这个命题:未来5年,创业靠什么?

老李凭经验、阅历,以及对行业的深度认知,梳理了一些看法,半干半湿还是值得抛出来砸一砸的。

老李的经验判断,为女性服务是一个不错的生意。

想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上,而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事。现实生活确实如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,老李率“幸福吉娃”团队做微商创始之初,就更多重视女性市场推出了人性化微品牌“勤妹子纯天然蜂蜜”,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街,通常都是男人与小孩在择地嬉戏,而女人却不厌其烦地在挑选产品,一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了,全家才恋恋不舍地离开。

为嘴巴服务,是一个永恒的主题。

经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有关的生意。小而言之,经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等,因为做这些生意一定会赚钱。大而言之,开饭店、酒吧、夜总会等。做嘴巴的生意,连毒药在内,也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务,因为吃是人类最基本的需求之一,随着消费水平的提高,消费者对吃也在与时俱进,老李团队接下来打造了“云娘秘制手工酥饼”,丰富了产品线,满足了更多家庭男女老少对口福的追求,但始终不脱离健康养生、快乐生活的主旋律。消费者不满的地方就存在需求,只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

老李自己觉得,用脑去赚钱也不失为自身一大优势。

有一种智慧,叫做生活。

还有一种智慧,叫做赚钱。在商言商,微商也是商,赚钱是天经地义、最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚,以智取胜,用脑去赚钱,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有化入智慧之后,才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。

老李在长篇连载《勤妹子微商记》比较充分地表达了一种态度,营销也需要用脑去思考,分析消费者消费行为,如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等,需要关注消费者的情感需要,关注营销利益相关者,如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新,无论是产品、价格、渠道还是促销,创新都是必然,如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合,寻找战略终端等等。

创业的共同要领,就是要懂得节流更需开源。

财富是赚来的,而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚。营销活动的高回报需要高投入,开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等,当然,也需要节流,在营销活动过程中,强调效率和效益,一方面要制止浪费,另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

惜时如金,时间太宝贵了!

有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言,是关于赚钱的格言。所谓“勿盗窃时间”,时间就是生活,时间就是生命,时间还是金钱。“时间就是金钱”的信条,在当今竞争日趋激烈的环境下,“快鱼吃慢鱼”,因此,营销活动需要快速反馈,争取竞争的主动权,以变制变,不断动态调整。

没有信息,何谈商机。要学习,靠信息抢占先机。

商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中,同样需要不断分析市场资讯,靠信息抢占先机,快速制胜,如需要对宏观环境的分析,需要获取竞争情报,需要快速出击把握市场机会,需要对竞争者分析和消费者分析,获取相应的资讯,从而快速行动,抢占先机。

诚信是根本,任何时候都是。

在营销活动中,同样需要诚信营销,遵守游戏规则,与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系,用真诚去打动顾客,以诚信为根本。

有资源还不够,还要善于整合资源。

一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源,无论是营销传播还是价值链管理,均需要整合资源和“借势”,如事件策划需要借势,品牌打造需要借势,终端促销需要借势,营销传播需要整合资源等等。

经常跟牛逼的人交流,站得高才能尿得远。

经销应该“尽量多看几步”,你能够想到的未来发展情况有多远,那你的成功就有多远。“脚不能到达得,眼要到达;眼不能到达得,心要到达”,营销同样需要战略眼光,避免“营销近视症”,无论是渠道选择还是终端的设计与排列,均需要战略思维,结合企业得发展阶段和行业发展趋势,领先半步,才能引导和创造市场需求。

生意离不开沟通,谈判创造价值。

营销活动中要面临许多谈判,在谈判过程中,应该加强沟通,通过沟通创造价值,达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等,沟通从心开始,谈判创造价值。

暂且就说这些吧,写完本章准备开启新的一篇啦。

这两年的微商之路,感谢一路有你!

未来5年,我们还要在一起!!

你说呢?

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