回眸固柏公司7年多的发展之路，不难发现，正是公司领导层的强劲和魄力带领固柏走向了成功：从创业前竞购高淳县第二染织厂，到创业初期实施的一系列人本管理（对股东家属的特殊照顾、员工的免费进餐），再到有效促进企业快速发展的集聚项目、新产品研发工程等，每一项工程的实施都得到了公司领导层的强力贯彻，也都取得了预期的效果。尤其是董事长张收才先生，多年销售员经历的磨炼，使他练就了独特的人才观和市场观，牢固地将全厂的人心聚集在一起，将濒临破产的国有企业成功改制为欣欣向荣的私营企业。可以说，公司的这一切都是在公司全体高层领导的努力下造就的。
但是，也必须注意到，由于固柏公司的主营业务是橡胶产品，而橡胶业是一个非高新技术行业，也就是说同行业的各个竞争者之间没有太大的技术差别，相互之间的模仿性很强，因而固柏公司所研发出来的几种比较受市场欢迎的新产品，很快就会被竞争对手模仿而丧失其唯一性。因此，固柏公司必须注重对产品性能改进的持续研究，只有这样，才能永远走在市场的前沿，做市场的领导者，才能有效保证自己产品在市场上的不可替代性。
虽然固柏公司处于高淳橡胶业老大的位置，但是与国外的一些知名橡胶公司相比，无论是技术实力，还是市场扩展能力，固柏公司都无法与其进行正面的直接对抗。如何保证在竞争加剧的情况下继续维持自己的发展，也是公司必须面对的一个问题。
（作者：梅 强 陈 鹏）
案例使用说明：
知难而进、集腋成裘——南京固柏橡塑制品有限公司的成长之路
一、教学目的
本案例的教学目的是激发和培养企业经营管理者的创业意识，帮助创业者了解非高新技术企业如何规避雷同，做出企业特色，谋得企业发展，为潜在创业者提供经验借鉴，拓宽创业思路。
二、教学用途
本案例适用于工商管理硕士（MBA）的《创业管理》课程，同时也适用于工商管理类别专业的相关课程教学，以及创业管理方面的专业培训。
三、讨论题
1.你认为固柏公司成功的关键因素是什么？
2.固柏公司一年翻一番的发展速度有哪些原因？
3.固柏公司面临着哪些困境，有何良策？
4.固柏公司的成功经验有哪些是值得我们借鉴的？
5.你认为固柏公司未来的发展方向应该是什么？
四、分析思路
教师根据教学目标灵活使用本案例，以下思路，仅供参考。
1.作为一个非高新技术企业，固柏公司能够有效地从同行中脱颖而出，成为行业的佼佼者，关键在于公司贯彻执行了一些行之有效的管理理念和管理措施。可以以此为切入点，分析公司理念如何得到有效的落实。
2.企业的生存发展离不开企业的产品，固柏公司自成立之初起，就对产品的建设非常重视，在加强企业品牌建设的同时，注重以市场为导向，以客户需求为重点的产品研发理念，从而有效地保证了产品的销路，可以从品牌建设和迎合市场需求的角度剖析固柏公司的成功。
3.在创业的各个阶段，固柏公司的战略重点都有所差异，可以以公司的发展阶段为切入点，分析各个阶段的战略重点和经营历程，总结经验，分析不足。
4.作为非高新技术企业，固柏公司的产品被同行模仿的可能性很大，可以从这个角度出发，探讨固柏公司在今后如何有效保持行业领头羊的地位。
五、建议课堂计划
本案例适用于专门的案例讨论课，可以在《创业管理》等相关课程中来进行，如下是建议的课堂计划，仅供参考。
整个案例的课堂时间控制在90分钟左右。
课前计划：提出讨论题，请学生在课前完成阅读和初步思考。
课中计划：课堂前言（10分钟）
分组讨论（35分钟）
小组代表发言（30分钟）
归纳总结（15分钟）
课后计划：可以请学生提交更加具体的解决方案的报告。
案例4 有志者事竟成——泰兴市航联电连接器厂创业之路
摘要：在竞争激烈的中国电连接器市场中，泰兴市航联电连接器厂仅仅凭借2万余元起家，短短的10年内，以战略为指导，以科技为依托，以人为本作保证，迅速在电连接器军需市场站稳脚跟，创造了泰兴电连接器市场的—个奇迹。本文从泰兴市航联电连接器厂的基本情况入手，详细介绍了泰兴市航联电连接器厂的创业历程和企业的经营特色，剖析了其在企业文化、科技发展和战略制定等方面的特色。最后，描述了航联的发展前景和所面临的风险。
关键词：电子产品 创业历程 经营特色
在美丽富饶的长三角有一条黄金水道，以其丰沛而温情的水源滋润着万物大地，滋润着泰兴文化，使其呈现出韵灵、惠敏、秀丽的秦岭风貌。在素有银杏之乡、建筑之乡、教育之乡的泰兴市，一家现代化的电连接器专业生产企业——泰兴市航联电连接器厂以“航联军品、追求第一”为理念，以打造创新型科技企业为目标，以提升航天航空技术为己任，在董事长叶学俊的带领下，用10年勤劳、智慧和汗水的堆砌，终成大器。
