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第177章 合则两利

益州商会大队人马进入长安后由法正接待,城中闲置宅院很多,以供他们下榻。

和张续上一次来长安如出一辙,益州豪族们带了不少礼物送给郭嘉,他们以往送礼都是给地方官,现在益州地方官吏也能收礼,却不能授人以柄,因此也只有寿辰婚娶时,收一些薄礼,太贵重的反而会退还回去。

其实郭嘉并不在意,礼尚往来,重礼馈赠他管不着,做官的你别徇私枉法,就算益州豪族把家业都送给你,郭嘉也不管,当然了,无事献殷勤,非奸即盗,豪族送礼是献媚讨好还是有求于人,不能混为一谈,要区别对待。

两百多家送来的礼物堆在院中几乎把整个府邸都填满,郭嘉面对这样的情况,无奈地把法正叫来,让他把这些东西都分批转赠给手下将领们。

豪族们送礼是光明正大,并非私相授受,况且是送给郭嘉,不存在龌龊勾当。

他们这是惯性使然,不管郭嘉是不是一个贪利之君,至少他们要把心意表达出来。

休整三日,浩浩荡荡的人马把长安城转了个遍,荒凉萧条不假,但商人看得都是长远利益,只要他们有心,加上关中恢复生产,重建长安并非不可能,只是任重道远,非旦夕之功罢了。

长安城中平日是徐庶法正办公的府衙中,汇聚了益州商会的代表们,分坐两旁,七嘴八舌讨论着在长安购置产业的计划。

他们讨论的中心无非就是他们能买到多少地,又能得到多少的优惠政策。

当郭嘉带着法正徐庶跨入堂中后,众人起身离席给郭嘉行礼问候。

满面温和之色的郭嘉与他们寒暄几句后就坐在了主位上。

开门见山,直奔主题。

“诸位,我知你们家底丰厚,你们想要把整个长安城的地都买下来,也绰绰有余,不过,我也要考虑关中百姓的未来,这样,具体的事宜,就让元直告诉你们吧。”

益州豪族们统一起来的财富,买下长安城所有的土地并不夸张,所以郭嘉要限制,不能把整个长安都卖了,让他们尝到甜头就行。

徐庶将出售宅地的具体规划公布于众后,堂内寂静,众人面面相觑,神色不振。

每家最多只能购置两处宅地,每处规模相同,至于是买回去分置两处,还是连成一处,随他们便。

有点儿少,这是他们始料不及的。

张钦朝郭嘉一拱手,说:“使君,能否再提高一些限额?”

郭嘉望着张钦,此人是蜀郡商会代表,祖辈出过不少名人,张楷在桓帝时名望非凡,门徒众多,董卓时又有张玄,先前曾迁徙到司州一带,后躲避战乱,又迁回了蜀郡。

说起来张钦的祖辈都是属于隐逸忠士,尽管朝堂名望不高,可民间威望不低。

“诸位,你们嫌少,我能理解,所以,我还有另一个提议,已经有百姓源源不断朝关中回迁,今年秋收之后,逃难去益州的关中百姓也会返回家乡,那时,关中物资匮乏,但有些百姓还是有钱有粮的,他们缺的,都是生活用品,为了让长安城早日繁荣起来,你们,难道不想在长安开间商铺做生意吗?”

郭嘉话音一毕,堂内再次喧哗起来。

商会代表们交头接耳,窃窃私语,寻思着这里面的商机。

他们在长安购买土地,置办房产,那是长远投资,但随着关中人口增长,百姓生活需求将会越来越大,在长安开商铺做生意,不单单是有利可图,更是向外发展坐大的途径。

在南,他们在成都中已扎下根基,在北,若是能在长安也站稳脚跟,对家族发展而言,天赐良机。

放在太平盛世,他们想要去大都市买地开店做生意,别说投资巨大难以承受,光是受到的排挤和同行压迫,就让他们步履维艰。

按说商会中甄豫地位最高,能够主导商会运作,但他这个人喜欢和气生财,从不喧宾夺主,更喜欢把舞台让给别人,低调发展,闷声发财。

所以他很少发表言论意见,只有重大抉择时,商户代表们集体商议,他才表态。

现在,郭嘉又给他们提供了一条财路,商会代表们喜形于色,张续张口就问:“使君,敢问这商铺所占地面,使君又打算出售多少给我等?”

重新规划长安,建设长安,好处不能全给了益州商会,哪怕给他们三分之一,都已经是天大的利益,郭嘉始终要留有余地吸引别人。

“我想先问一问各位,你们在长安做生意,是自家单个做,还是以商会的名义?”

不温不火的郭嘉并不急着表态。

这个问题,让以甄豫,张续,张钦为首的益州商会代表陷入沉思。

他们在益州,是益州商会,是一个集体,出了益州来长安做买卖,还是打着这个旗号吗?

商会中实力强过别人的豪族肯定会觉得如果自家在长安开店做买卖,利益更大。

就在他们沉思的时候,郭嘉再一次开口,吸引了他们的注意力。

“我始终认为,合则两利,分则两败。益州商会蒸蒸日上是因你们联合起来,若是分散,恐怕在这长安城中也只能是小打小闹。你们大多都是益州人,出了益州,想要仍旧对别的商贾之家形成优势,仍然要联合起来才行,长安要是能恢复往日繁华,东西南北往来长安的商人,谁又敢保证没有财大气粗之辈呢?你们要是在成都合,在长安分,若是在长安内互相有隙,有了摩擦矛盾,又如何面对其他商人的竞争?反倒不攻自破,呵呵,我不懂商道,信口胡诌,只是一些片面之词,对错是非,还是你们自己来判断。”

这一番话说的满堂众人频频点头,符合称道者此起彼伏。

“使君言之有理啊。”

“我等都是益州人,不能让外人小瞧,往日商会所行之道,足以证明我等联合起来的强大。”

“是啊,听使君一席话,茅塞顿开,我等的家都在成都,难不成还举家迁来长安不成?”

……

他们联合起来互惠互利,商业信息和商业渠道都是共享的,有钱一起赚,眼下他们不但要把生意做到河北去,还要在长安立足,此时分道扬镳,没有任何好处。

众人迅速交换意见,最终由甄豫朝郭嘉表态道:“我等认为在长安做生意,还是要以商会的名义,不知使君又打算如何安排?”

这个结果并不出人意料,郭嘉能够预见。

“既然这样,长安重建商业区的时候,会划分出一块地面给益州商会,你们既可以在长安与关中百姓做生意,又可以将这里作为中转地,加强成都与长安的联系,以及来往中原河北,在成都,你们可东去荆州,在长安,你们可前往河北,呵呵,南北兼顾,就是你们要加派人手,统筹全局,比往日辛苦操劳了。”

郭嘉淡笑着,商品五花八门,益州商会在长安扎下商业点,是迈出了对长远发展都有利的步伐。

“呵呵,使君说笑了,有利可图,我等又怎会嫌累呢?还要多谢使君关照呢。”

张续代表商会代表们给郭嘉行了一礼。

摆摆手,郭嘉亲切地说道:“益州的发展,离不开你们,长安要恢复繁荣,也离不开你们,我才是要谢谢你们的关照的协助呢。”

堂内一片笑声,气氛热烈。

只是有很少的人才知道,别看现在郭嘉和他们高谈阔论,笑谈甚欢,若是益州商会敢做出威胁郭嘉的事情,这位年轻的人主会立马翻脸不认人。

就如郭嘉所说的那样,合则两利,分则两败。

“好了,具体的细节,你们就与元直和孝直商议吧,今日我还要去军营中转一转,就先行告退。”

郭嘉起身离去,众人起身相送至门外,连连行礼。

用长安这座帝都的招牌吸引了益州豪族前来立足,郭嘉很快便收获了大批的钱粮,充裕了长安的储粮。

从益州运粮到关中,是一段长途跋涉的路程,不但将士们要遭受车马劳顿,同样也是劳民伤财。

现在,有了益州豪族纷纷带着钱粮来买地建屋,让郭嘉肩上的负担瞬间轻松不少。

很快,益州豪族在徐庶和法正的规划下,购置了产业,同时也确定了益州商会在长安集市建立统一商铺的事宜。

他们带来的大批工匠开始在长安中修缮府邸,兴建商铺,忙得如火如荼。

百忙之中,益州豪族们又送来了一份请柬,恭请郭嘉前往骊山游玩。

在长安呆了一段时间的益州豪族们发现荒弃的离宫无人管理,于是自发地派工匠去简单修葺一番,趁着秋季到来前,请郭嘉去享受享受。

“他们还真是别出心裁,花样百出,我到长安这么久,都把离宫给忘了,他们倒是一来不过月余,这长安附近有什么风水宝地,却摸得一清二楚。呵呵,行,去就去吧,对了,孝直,派人去汉中把马钧给我叫来,听说他最近不高兴,让他来散散心。”

郭嘉面对益州豪族殷勤的讨好,说不心动是假清高,他们做到这个份上了,郭嘉何必扫兴?(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.com)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)

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