切勿门缝里看人
位高权重者会有很多人巴结，于是门庭若市，自然成为平常之事；而一贫如洗，身无长物的“困难户”，则少有人愿意结交，于是“门前冷落车马稀”也成常见之事。
这些“门前冷落”的人，就是所谓的冷庙，他们多因一时失利而穷困潦倒。有的人“门缝里看人”，看不起潦倒之人，但一个成熟的商人是绝对不能这样做的，甚至他想都不会这样想，因为他明白这个道理：他很可能会东山再起，一旦他真的时来运转，从“青蛙”变成“王子”，而你恰巧当初烧了两炷香，那你就后福无穷了，这自然是皆大欢喜、人人乐意的事情；即便他并没有东山再起，你也会因此结交一个真正的朋友，即使他并不能帮到你多大的忙，至少他不会破坏你的事业。
所以，如果你要烧香，不要只拜大庙，那些门前正冷的小庙，也不妨顺路走上一走，烧上几炷，这浪费不了你多长时间，也许哪天小庙就会变成大庙，很多有志之人都是不鸣则已，一鸣惊人。
道光年间，穷书生王有龄捐了浙江盐运使，却无钱进京，于是落魄在家。胡雪岩慧眼识珠，认定其前途不凡，便慷慨解囊，叫他速速进京混个官职。后王有龄在天津遇到故交侍郎何桂清，经其推荐到浙江巡抚门下，当了粮台总办。王有龄发迹后对胡雪岩感恩在怀，于是资助胡雪岩开钱庄。之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺，于是就有了“红顶商人”的美誉。
正因冷庙不忘烧热香，所以胡雪岩的生意得到了王有龄的照顾，而且还造就了“红顶商人”，足见“冷庙之人”最可贵。
所以不妨看一下，你的朋友当中，那些怀才不遇的人就是冷庙。你应该与热庙一样看待，时常去烧烧香。对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的“人情”可能会使他建立做人的尊严和自信，或许重新踏入人生正轨，成为一名勇士；对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的“人情”可能会帮助他继续活下去，你向他提供了一个建议或是一个貌似平常的方法，使其受益匪浅，一下茅塞顿开，闯出自己富有的天下。
倘若真能如此，那你可真是功德无量。
战国有个中山君，曾经用一壶食物来救助一个穷困潦倒的人使之免于饿死。后来中山的国家被强国击破，中山君家破人亡，仓皇逃出，只有两名壮士追随他，原来这两个人就是他曾经赐予食物而免于一死的那个人的两个儿子，两人受父亲临死之托，报答中山君搭救之恩。
正因为中山君拜过冷庙，所以“冷庙之子”前来相救，这正是一种因果回报。
请从现在开始，关注所有朋友吧！不要错过你身边那些很值得关注的冷庙，常关注冷庙，会有很多人来帮助你。
情感投资帮你“闯”生意场
有人认为：生意与人情，两不相干。真的如此吗？不见得。生意是在人情的基础上做的，而人情更因为生意上的关系，才能持久恒常。所以说人情对于做好生意至关重要。
做足人情相当于一种感情投资。“感情投资”是区别于生意但又跟生意息息相关，在生意之外的那种相知和沟通。感情投资能使你获得更多的关心和帮助，你倾注在别人身上的感情，迟早他们也会反过来帮着你，这也可以称为回报。
聪明的生意人都很重视感情投资，他们对“感情”投入了大量财力、物力、精力，于是他们身边的人都是感恩于他或是对他心存好感的人。因此，注重感情投资的人取得了超乎众人的成就，这种相互关爱很好理解。
“梁庆德是一个低调谨慎、非常讲感情的人，而且他深谙用兵之道。”一位格兰仕区域销售经理这样评价自己的老板，“很多高级管理人员都很看重老板的知遇礼爱之情。”
在挑选管理人员时，梁庆德坚持把感情当做一个首要的标准。他认为同一帮人，对企业有没有感情，会表现出截然相反的工作态度。
梁庆德在管理中充分运用了这种投桃报李的情感。在公司第一次改制、镇政府准备退出格兰仕时，大家觉得风险太大，不想购买他的股份。梁庆德贷款买下其他人不愿意买的股份，当格兰仕开始盈利时，梁庆德又将自己当时买的股份拿出一部分分给大家。有风险自己扛，有利益大家共享，他就是这样。
一位已经离开格兰仕的职业经理人在回顾过去的工作经历时说，自己感触最深的就是格兰仕为大家提供了一个舞台。他加入三个月就独立出来负责某个市场，半年后成为区域销售经理，两年后就做到了部门经理。
正是由于这种感情投资，才使得格兰仕日益兴旺，这不失为一个典型的范例。可是现实中我们很多人都忽略了感情的投资，认为一旦成为朋友，就无须再投入什么了。事实上，虽然问题很小，你觉得没有必要一提，时间长了，该解决的问题没有及时解决，该说明的情况没有说明，你总觉得你们的关系好，不必在乎这些小事情，可是感情的疏离、隔膜的增大，恰恰是这样造成的。日积月累，再亲密的朋友也可能会产生不可解决的矛盾，没有谁对谁错，但朋友却不在了。
生意场和情场类似，因爱生恨，从最亲密的人成为仇人的例子有很多。为什么？就是因为平时不注意感情投资的缘故。
所以我们要时刻注意感情投资，从细小处着眼着手，常为朋友多打算，这样你跟朋友间的感情才能牢不可破。
结善缘、植善因，必将结善果
缘分维系着人与人之间的交往，现代人越来越看重“缘分”这个东西，尤其在男人跟女人的感情问题上，更是常用到这个词，男女感情和朋友之交都是这样的。俗话说：“有缘千里来相会”，当你与某人相遇，相识，相知，而且你也不知道其中的原因时，那么姑且叫这种促使力为“缘分”吧，这就是缘分的魅力。
怎样使自己跟别人拥有良好的缘分呢？
首先你要先跟人结缘，与人建立和谐融洽的关系。结缘，这是人生中最可贵的一件事。善于结缘，那么你的生命将会变得意义非凡，你的生活将是无比愉快的，你身边的人也会受到你的感染。
事实就是这样，一个广结善缘的人，他身边的人都是幸运的，都是有福的。
吴火狮白手起家创建了新光企业，五十年来他勤勉自励、辛勤有加，后终于创业有成，做出了不一般的成绩。他成功的原因除了“不断突破”外，还有“广结善缘”的作用在突出。
他纵横商场数十年，平常极少树敌，处事细致周到。哪怕他成为了亿万富翁，也毫无骄横之气。三教九流，无不能相处得周到融洽。他很受大家欢迎，因此当他有什么需要的时候，别人都会鼎力相助。
他的“结善缘”渗透到方方面面。比如，他以浓香的人情对待部属，他不主动辞退员工，而且与他见过一次面的员工，即使是工友，他也能清楚记得名字。员工的婚丧，他几乎都列席，并亲自探望住院的员工。
吴家录是吴火狮的老下属。有一次，吴家录因病赴美开刀。在其住院期间，吴火狮每隔几个小时就致电探问病情，这令吴家录大受感动。
吴火狮非常平易近人。每次发年终奖金时，他都亲手递到每一个员工手中。虽然要耗费大笔时间，但他毫不在意。
因上述种种，新光的员工及家属，都非常拥戴吴火狮。所以，许多老干部愿意半辈子跟他，主要是为了感情的因素。
正因为吴火狮的“广结善缘”，所以他才能够广收善果，他身边的人，无论朋友还是亲人，都因他而感动、而幸福。
其实结缘、结善缘很简单，你递给过路人一杯水，你在公交车上给老人让座，或者你救助了一位下属的病危子女，这些都是善缘，而善缘终有善报。佛语有云“种瓜得瓜，种豆得豆”，某天你种下了一颗善意的心，回报你的必将是感恩的微笑。
在平时人际交往中，我们应该怎样广结善缘呢？通常我们可以通过这几种媒介：
一、物质结缘：物质是指那些看得见的东西，这种方式是最基础的，比如邻居借了你家一只碗，同事结婚你借给他一千元，你流浪在外，向当地居民讨了一口水……这都建立在物质基础上。
二、言语结缘：真诚赞美或是真心建议他人，或是对迷途中人的一句规劝……这些都是凭言语结缘。虽然只是一句话两句话，却能建立起深刻的缘分，所以说语言帮助人类创造奇迹。
三、教养结缘：长辈的爱抚、关切；父母的教导、养育；恩师的谆谆教诲；兄长、朋友、同事，对你提出的好的建议；老板的言传身教，这些都是靠抚养或教育产生的缘分。
四、技能结缘：每个人各有特长，有时你需要他的技术的支持，他也可能某天需要你的帮助，你们通过合作结识，这便是技能结缘。
五、社交活动结缘：生活在社会中，有必要参加集体活动，如募捐会，平常的聚会，大型的演讲等等；通过参加这些活动，你可能会结识很多人，这便是活动结缘。
中国人很讲人情世故，送人情的，心情坦然，欠人情的，则不免常常计较着，等到哪天把这人情还了，才算心里落得轻松。每个人都活在人情圈子里，所以很多人都花了大量心思在人情上做文章，可人情也有做得好的，做得坏的。做得好的，人们感恩于你，甚至能记你一辈子的好；人情做得差的，甚至会破坏朋友关系，与朋友间的友情更恶化了，这样的人情还不如不做。
其实做足人情并不难，关键是你要端正态度，做人情时还在斤斤计较，妄想以最小的付出换取最大的收益，殊不知，这样就会引起他人的反感，这实属耍小聪明者之所为。
真正的做人情，就不要想到自身利益，你要急他人之所急，把他人的需求当做自己的需求。当你在关键的时刻满足了别人需求，别人就会想方设法回报你。做人情的关键在于你要知道别人需要什么。别人需要什么，你就帮别人做什么，做到了这一点，就是真正做人情了。真正的聪明人，总能将人情做到最足，那就是一旦人情做下，即使不会终生铭记，也要令其难忘一时。
唐朝皇帝李隆基亲自为他手下的一个将领煎药，在吹鼓火时，烧着了胡须。当侍从们赶来时，他莞尔一笑，说：“如果他从此康复了，胡须有什么可惜的呢？”一国之君竟为他的普通手下亲自煎药，这真是天大的人情，该手下知恩图报，后来真的救了李隆基一命，他以自己的性命作为回报。
可见人情做足的杀伤力可谓大矣！
所以，生在中国这样一个礼仪之国，人情之理不可忽视，与朋友间的人情是一定要做的，而且做就要做足，做到底，你帮到一半就撤人了，那叫啥？这是在帮倒忙，越帮越忙，还不如不帮，朋友没得到你的人情，你也给朋友留下了说话不算话的印象，以后更没有人愿意跟你做朋友了。
你一定要记住，朋友之间的友谊，需要人情做维系。人情好比炉火，炉火常燃，友谊才能常温。所以做人情，你要能看得开，想得开，做得开，决定做，就去做好，人情做足了，才具有杀伤力。
感情投资很重要，只有对你跟朋友间的友谊不断注入新的“资金”，你们之间的友谊之树才能长青。但是要讲究策略，不能盲目投入，就像我们的理财投资一样，一味投入，只会造成自己精力财力的浪费。
这个意思是说你不能平均分配自己的感情，也不能把感情全部投给同一个人。感情投资也要分轻重缓急的，投给谁，不投给谁，在什么时候投，什么地方投，投多少……这些都有很大的学问。
经人们研究发现，将你的感情投资给最需要的人，这样才会实现其最大的价值。
所以，你的感情投资要把握好时机，对方在最需要帮助的时候，获得了你的帮助，这便叫雪中送炭。雪中送炭，急人之所需，帮人之所急，此时做感情投资最合适。
当一个人穷困潦倒，饥寒交迫，濒临破产，或是生命垂危……这些时候正是你感情投资的最佳时机，也是他们最需要你的帮助的时候，可能这时很少有人关注他们，但是你看到了，并且帮助了他们，他们就会对你怀抱感恩之心，甚至一辈子都心存感激。
中国人常说“滴水之恩当涌泉相报”，你救人于危难之时，甚至是救人一命，别人就会用一生来感激你。
孙儒臣是位孤寡老人，他节衣缩食，过着清贫的生活，把苦苦攒下来的钱都赞助给了一位山村贫苦的学生。该学生虽然考进了一流的大学，但仍无法负担巨额学费。孙儒臣知道后，很是心痛，不仅将自己一生大部分的积蓄捐给了这位学生，而且还把此后积攒下来的每一笔钱，按月资助这位学生。该学生大学毕业后，被一家大型企业聘用，在工作期间，他一直记挂着那位老人，想等有了时间，就亲自前去拜谢。
但是自从他大学毕业后，老人突然没有音讯了。这名学生很是着急，特意从公司请了长假，根据掌握的有限信息，最后终于找到了孙儒臣老人。老人生命垂危，却无钱医治。该大学生热泪盈眶，发誓要救活老人，无奈之际，他想到了“卖身”，与一家公司签订了终身合同，老人的病治好了，他感到很欣慰，并打算在以后的岁月里，负担起赡养老人的义务。
孙儒臣老人在恰当的时机，伸出自己的援手，使该学生的大学梦得以实现，学生对其心怀感念，记挂一生，并主动赡养老人。这正说明了一个道理：雪中送炭，别人将铭记你一生。
香港首富李嘉诚也做到了“雪中送炭”。
二十世纪七十年代初，由于石油危机的影响，香港的塑胶原料进口商趁机垄断价格，很多厂家濒临倒闭。这时李嘉诚雪中送炭，他建议各个小公司联合起来，并将长江公司的十三万磅原料以低于市场一半的价格卖给了一些濒临倒闭的厂家，从此保存了数百家公司。李嘉诚成了香港塑胶业的及时雨，树立了声望，生意也更红火了。
这便是李嘉诚成功的原因。作为成功的执著者，我们要永远记住：要雪中送炭，不要没事刮风。别人最需要你的时刻，你应该不吝出手，该出手时就出手，生意必然风风火火。
四两可以拨千斤
“四两拨千斤”，我们在武侠小说里经常看到这句话，那是一种借力打力，以小力胜大力的功夫。其实在人际交往中，也常用到这种方法，比如在社交活动中，施一点小恩小惠，只要施之得法，便可以笼络到人心。
以小搏大，妙不可言。
这一点我们可以从男生追女生中得到经验，他们常随身携带一些并不怎么值钱的小玩物，但精巧玲珑，甚得女孩儿的欢心。生意场上也可以发挥情场高手的能力，将你的社交对象当做你的初恋情人，略施小恩小惠，不用贿赂，不用施礼，便能俘获芳心。
聪明的商人都应该做一个“情场高手”，常施小恩小惠，却能赢来大得大益。但是你要记得是小恩小惠，而不是“大恩大惠”，你给的恩惠太大，会使他人不敢接受。中国人历来有句老话：无功不受禄。无缘无故，人们不会受你的恩惠，摸懂了这点规律，你就可以以一个巧妙的“借口”，将小恩小惠施给人，人们得了小恩小惠，自然心怀感恩，对你抱有好感，会帮你解决很多问题。
这一点在餐饮业很重要，饭菜的好坏和价格都对买主有所影响，适当降低价格，搞个优惠套餐活动，节日赠送礼品等等，虽是一些小恩小惠，但是正是这种小恩小惠却常常会影响到众多的生意。你不妨看一下，那些比较受客人欢迎的餐馆或酒店，大都懂得抓住回头客。
