转眼之间研讨会结束的时间就到了，可惜张乐行的发言并没有引起多大的反响，除了一个先锋卡通的边晓春外，居然连个水花都没有溅起来，这让张乐行十分失望。
散会后，张乐行正要离开的时候，边晓春走了过来，马广海往前走了一步拦在了他的前面。
张乐行拍了拍马广海，说道：“广海大哥，没关系让他过来吧。”
马广海往旁边挪了挪，边晓春打量了他一下，目光又转到张乐行这边，脸上带着笑容，走到张乐行的身前，伸出手说道：“张总，很高兴见到您，我是先锋卡通的边晓春。前两天就看到您了，当时还以为认错人，没想到还真是您。”
“边晓春？哦，刚才在会上你说过最近在研究三国游戏，似乎还有兴趣自己做一个。”
“说不上，只能算是个想法而已，任天堂红白机我研究过，就那种性能做出来最多也就是《霸王的大陆》那种，想增加电脑的AI或者是多点玩法，恐怕就得另选平台才行了，所以刚才对您所说的电脑游戏开发比较感兴趣。”
“我们到外面去谈吧，别影响他们收拾了。”张乐行注意到已经有工作人员进来开始收拾会场，于是向外走去，边晓春闻言点了点头，跟着走了出来，马广海则紧跟在张乐行的身后。
走出会议室，张乐行接着问道：“那你们先锋卡通有没有兴趣转做电脑平台上的游戏？”
边晓春摇了摇头：“我们林总和张总工认为国内的电脑用户数量还是太少了，还是任天堂红白机更成熟一些，所以最近几年应该是不会换的。”
“你们在任天堂红白机上面开发游戏还顺利吗？”张乐行随口问了一句。
“嗯，”边晓春面露难色，犹豫了好一会，说道：“还顺利……”
张乐行看得出先锋卡通应该是遇到了点困难，但是既然别人不愿意说，自己总不能硬要凑上去当好人。不过能有缘遇到，张乐行也不愿意错过这个机会，于是掏出一张名片递了过去，说道：“不好意思，我有事情要先走了。如果有什么需要帮助的，可以找我。”
说完，张乐行和马广海走了，只留下边晓春一个人在那拿着名片不知道在想着些什么。
……
张乐行和马广海回到住处没多久，蔡旻和段永平两人不约而同的找上门来。天之苑（SH主要是面向海外市场，而且没有在金字塔学习机上开发过游戏，和深圳金字塔公司之间自然也就没有什么合作了，蔡旻和段永平只是有过几面之缘，算不上老相识。不过经过这次国内游戏产业研讨会后，两家都成为了会员单位，虽然两家公司今后的运作并不会有什么变化，但是两人之间的关系到比以前熟络了许多。
张乐行、蔡旻和段永平三人来到沙发边坐好，蔡旻先开口了：“老板，刚刚收到消息，国外的游戏机市场可能会有大的变化。除了年初松下宣布的3DO主机外，还有NEC联合哈德森（HUDSON）推出的PC－FX主机，世嘉秘密开发中代号为土星（SEGASaturn）的新主机，SNK公司也声称即将发售使用光盘的NEO－GEO游戏机，而任天堂公司据说将会与美国著名的硅图像公司（SGI）合作进行*位元主机（代号‘真实’）的研发，再加上家电大厂索尼的PS－X计划。未来的家用游戏机市场可能不再是现在这样的双雄争霸，恐怕要比现在更混乱了，我们现在很迷惑，不知道今后该支持哪一家？”
其实这事要张乐行来选的话很好办，反正他记得哪些游戏主机未来的销量高一些，排名第一的当然是索尼的PlayStation（PS），据称全球卖出去超过七千万台，第二名是任天堂的*位主机Nintendo*（N*），据称全球销量超过三千万台，但是在RB销量很低，第三名则是世嘉公司的SEGASaturn（SS），据称全球销量仅仅只有八百多万台，其中大部分都是在RB对于任何一家游戏开发公司来说，索尼的PS肯定是上上之选，任天堂的N*也还不错（虽然山内溥坚持用卡带的决定很让人无语，但是毕竟有了一定的基数），世嘉公司的SS就实在是太不争气了（当然更不争气的是世嘉公司那些老是做出脑残决定的头脑们）。
不过现在还有些为时过早，这按照销量来定开发平台的理由还有些拿不上台面，张乐行只好另外想点说法：“你说的这些我已经知道了，对于国外市场上游戏机之间的竞争，我一直在关注，目前虽然消息满天飞，但是真正拿出实际产品还没有一家，不要着急做出决定，先等等看。不过3DO平台就不要考虑了，那种主机说是游戏机还不如说是影像播放机，对好莱坞来说可能更合适，但是对我们这种专业游戏开发公司来说可能还不如超级任天堂好用。”
“好吧，老板，我们先观察一下再说。”蔡旻点点头，暂时放下了心事。
段永平又接着说道：“老板，我觉得学习机市场并不是长久之计，虽然现在看起来每年的销量还不错，但是从市场反馈来看，已经有点趋于饱和的迹象。”
这种事情张乐行其实早有预料，现在已经大陆电脑普及风暴已经拉开了序幕，而这学习机做得再好他也不是电脑，遇到市场饱和是迟早的事情，只是张乐行没想到会这么快。
“嗯，既然这样的话，你们可以采取降价的手段来开拓新市场。国内的市场是非常巨大的，大中城市也许饱和了，那就向中小城市发展，甚至可以向一部分经济条件较好的农村发展。你们原来标准售价的利润已经很高了，现在也是时候把价格降下来了。”
段永平忧虑道：“老板，这样一来的话，金字塔的利润要少很大一块的。”
“没关系，”张乐行摆摆手说道：“今后金字塔手上的学习机生产线可以全部转让出去，马上要上新产品了，我这有一份资料你先看一下。”
张乐行起身从卧室里拿出来一份资料，递给段永平，然后又坐回原位。段永平接过资料看了一会，惊讶地喊道：“VCD？”
“没错，就是VCD。美国一家研发公司应AH一家民营企业（万燕）的要求，研制出一种基于MPEG1技术的解码板，叫做CL450。后来万燕公司以CL450为基础，研制出一种能用光盘播放出活动图像的机器，9月4号万燕公司在BJ国际广播电视展览会上展示了世界上第一台名为CDK330的活动图像光盘播放机的样机，当时引起了相当大的轰动，后来这个产品被广播电视系统的专家委员会命名为‘小型光盘放像机’（简称小影碟机），不过我更喜欢叫它VCD播放机。”
“但是这和我们金字塔有什么关系呢？难道老板你要我们转产这种VCD播放机？据我所知，去年国家为了扶持录像机定点生产厂搞了一个“录像机一条龙”工程，这是一个包括上下游高度纵向一体化的方案，相信工程实施后录像机的价格会大幅度的下降。这样一来录像机和VCD播放机相比，录像机即能放像又能录像，要比只能放像的VCD播放机功能强多了，还会有人买这种产品吗？”
“录像机一条龙”工程张乐行并未听说过，不过显然录像机和VCD播放机之争的最后胜利者肯定是VCD播放机，表面上录像机的功能显得更强大，但是VCD播放机光存储先天性成本优势不是录像带可以比拟的，尤其是后来D版碟加入竞争后，VCD播放机的优势更加不可逆转。
“会有人买的，”张乐行用手指了指段永平手上的资料，说道：“你把资料翻到第一百四十五页，这上面有关于未来市场规模的预测。”
段永平将信将疑的把手上的资料往后面翻，等翻到第145页的时候，他定睛一看，不由得惊呼道：“什么？1000万台？这怎么可能？我记得去年国内录像机全年的产量好像才五十多万台，VCD播放机四年后的市场规模怎么会有这么多？”
“这是我请专业调查机构根据国内的现状、光盘和录像带生产成本等因素做出的分析，其实主要原因就是录像机普及程度不高，所以对VCD播放机的潜在需求才会如此巨大。如果换到欧美这些录像机普及程度较高的地区，恐怕就根本卖不动。当然考虑到市场培育期，前三年做的估算并不高。怎么样，做不做？”
“做，绝对要做，这一千万台以上的市场规模足够让大家疯狂了。”段永平连连点头，可是转念一想，他又觉得有些不妥：“老板，这产品研发好像主要是万燕公司自己做的，如果我们想生产，岂不是还要从头研发，时间上还来不来得及啊？”
“你把资料往前翻到九十七页，上面有VCD播放机的技术方案框图，除了外围辅助电路外，其中最主要的部分有两个，一个是VCD机芯，另一个解码板……”张乐行停了停，等段永平把资料翻到位，然后接着说道：“关键是这两个部件我们都掌握了，那家研发解码板的公司是我们的控股公司，而VCD机芯则是香港应用技术研究院提供的技术支持，你应该明白这是什么意思吧。”
“老板，你的意思是说我们想生产VCD机的话，随时都可以？”
“没错，不过我不是让你们转产VCD，而是直接生产VCD机芯。”
“为什么不直接做VCD播放机呢？这样不是赚得更多吗？”段永平感觉很不可思议。
“你听说过淘金者和卖水者的故事吗？”
段永平思索了一会，忽然眼前一亮明白过来了：“老板，你的意思是和当初搞学习机一样，抓住上游核心产品，然后鼓励下游企业上规模，这样既减少了我们开拓市场的风险，又能获得更大的收益。”
“没错，每年一千万台的规模，就算只有百分之五十的VCD机芯从你这里出货，按照300元每套来算的话，一年你至少有15亿的收入，这可比现在捣鼓学习机赚钱多了，而且除了生产VCD机芯外，今后还可以考虑生产一些电子产品，比如说电子词典。现在市场上的文曲星电子词典好想卖的就不错，就是功能简单了点，等以后电子技术水平上升后，说不定还能生产出比现在的学习机功能更强的掌上型学习电脑呢。”
段永平听得连连点头，眼前仿佛出现了一条充满了钱景的康庄大道，脸上不由自主的就露出了笑容。
“那些学习机联盟里面的企业，你可以挑几家管理和技术水平较高又愿意转产的，扶持他们今后生产VCD播放机。不过不要太着急，万燕现在用的还是最简单的CL450解码板，目前美国那家研发公司正在研究集成度更高的解码板CL480。等CL480研究出来后我们在上，这样一来集成度会更高一些、成本也会低一些。你眼下的任务是去香港应用技术研究院联系一下，把VCD机芯的生产厂尽快弄起来，明年底之前必须要投产，一期不低于二十万套，然后尽快扩充到年产六百万套以上的规模。这些年学习机上面赚了不少钱了，转产VCD机芯应该不差钱了。”
“老板，保证完成任务。”段永平拍拍胸脯满口答应了。
