毫无疑问，在世界商品销售的运动走向及平衡曲线上，美国一直是个你不得不承认的最重要砝码。好了，当有4000万美国人把手伸向运动鞋柜台时，不少制鞋公司纷纷出现，连南斯拉夫和远东地区都涌现了无数运动鞋加工厂。但应该说，这仍是阿迪达斯公司充分施展的好机会。
不料，一向机灵的达勒斯先生这一回踩错了舞步。
首先，达勒斯先生完全低估了市场对运动鞋急速增长的需求。虽然德国与美国相隔大片陆地和整整一个大西洋，但市场信息却是很通畅的。达勒斯先生一向固执地认定，运动鞋的销售量不可能长久地呈直线上升趋势，它的上升肯定是缓慢的、沉稳的。
他甚至认为，让街上这些衣冠楚楚的先生小姐们都套上这类好像过于随意的运动鞋，简直是在做梦。
因此，即使好奇好动的美国人喜欢它，也不过是一时新鲜和热闹，根本用不着扩大投资、扩大生产规模或者说花很多人力、物力跑到美国去推销阿迪达斯。曾有市场预测人员向他提供能够说明目前市场动态的一些材料，可日耳曼人的固执和保守使达勒斯先生依然不为所动。
其次，达勒斯先生完全低估了竞争对手的实力，特别是他们的开发和销售攻势。他始终认为自己已经是一个霸主，已经控制了大部分的市场份额，稳住就行了。根本犯不着与小公司计较，更犯不着动用大炮轰击蚊子的过激手段。当耐克公司沿用阿迪达斯公司最初使用的生产经营思路时（如重点开发新产品、树立品牌、以几何级数扩大生产线、依赖名人效应强化销售），达勒斯先生更是觉得好笑和满足：对方只是一个生手、一个学徒，而大度的师傅是不必加以阻拦的。结果却是，耐克公司将所学的种种技巧发挥得出神人化、青出于蓝。况且，运用阿迪达斯的那一套反过来展开凌厉攻势，点到痛处，击中要害，其势更不可挡。学生最终成功地击败了自以为是的师傅。
再次，达勒斯先生过高地评价了自己所拥有的市场竞争实力。他认为主动权一直握在自己手里。在瞬息万变的市场中，这样的想法在如此一家大公司里居然根深蒂固，这实在太不可思议了。当局势终于大坏，众人皆大惊失色之际，阿迪达斯公司采取了必要的行动：研究新品，扩大宣传，登陆美国，组织倾销。然而，这一剂剂补药并不奏效，很大的一块肉被他人割去了，原本强劲的公司几乎体无完肤。
就这样，20世纪70年代末，阿迪达斯的鞋子由此不得不跑慢了，这是达勒斯先生最不愿意看到的一幕。谁能理解临终时这位知名商人的复杂心情呢？
智慧启迪
对环境变化的漠然和墨守成规，是个或团体失去斗志，失去市场的危险信号。
故事54
幸福的种子
有两个追求幸福的穷苦青年，经过艰难的跋涉，终于在一个很远的地方，找到了幸福的使者。使者见他们都有一颗善良的心，便给了他们每人一颗幸福的种子。一青年回去后，将种子撒在自己的土地里，不久他的土地里就长出了一颗树苗。他每天辛勤地浇灌，第二年枝繁叶茂，果实挂满枝头。他继续努力，渐渐拥有了大片的果园，成了远近闻名的富足之人。他娶了妻子，有了儿子，过上幸福的生活。
另一青年回去后设了一个神坛，将幸福的种子供奉在上面，每天虔诚地祈祷。青年把头发都熬白了，却仍然一贫如洗。他十分生气不解，又跋山涉水来到幸福使者面前，抱怨使者骗他，幸福使者笑而不答，只让他到另一青年那里看看。当他看到大片的果园时，顿时醒悟，急忙回去将那颗种子埋到土里，但幸福的种子已被虫子蚀空，失去了生命力。
智慧启迪
当我们发现了一个市场机遇时，我们所要做的是如何通过各种管理手段获得这种市场机会，使它开花结果，而不是等待。
故事55
绝望的商人
有个年轻人在继承了父亲的遗产后，决定拿出一大部分的钱去从事石油生意，由于买到较差油质的油田，不久就把本钱全给赔了进去。
很快他又拿出剩下钱中的一半做起了服装买卖，可由于他所经营的服装款式过于守旧，导致他没多久也做不下去了。
于是他又继续把余下的钱全部投入到了餐饮生意中，由于不擅管理、经营不当，以至餐厅没开多久又关门大吉了，最后他只得转卖了餐厅。
接下来，年轻人又开了鲜花店、蛋糕房……但全都没有成功，眼见手中的钱所剩无几，最后只剩仅能在远郊买一块墓地的钱。
于是年轻人对生活对自己彻底地绝望了，他感觉自己实在无能，不管干什么都一事无成，与其这样倒还不如给自己买块墓地，至少在无路可走时还有个栖身之地。
于是，他真的就把身上最后的一点钱，在远郊给自己买了一块墓地。
岂料，他刚买下墓地不久，就遇到市政府计划在此修公路的事，而他的墓地又正好在计划公路的一个重要十字路口处。因此这一带的地价倍增，他的墓地也更是身价不凡。年轻人在卖过了墓地之后小发了一笔财。
此后，年轻人对生活又恢复了信心，还时常在脑海里浮现出这样的念头：我为何就不试试地产方面的生意呢？或许也会像这块墓地一样让我发更多的财。
于是，年轻人处处留心观察有望升值的地皮，一旦有把握后就用钱把它先买下来，等它升值以后再将它卖掉，几年下来，他就成了有名的地产商。
其实当我们在努力奋斗却始终不见成就时，这时成功也许已经离你不远了，关键看你能否咬牙坚持挺过这一关。
这也告诉你，若要取得成功就不能存有半点想要放弃的念头，哪怕机会非常渺茫也要紧抓不放，只有这样你才不会轻易错过每一次成功的机会。
钢铁大王安德鲁·卡内基年轻时曾亲历过这样一件事情：在一个圣诞夜的前夕，安德鲁临时有个重要的出差任务，可去购买车票时却发现车票早已售空。
安德鲁焦急万分，在不知该如何是好时，有个工作人员给他提出了一个最笨的办法，就是让他守在车站台碰碰运气，如果能遇到一个退票的人，那不就可以把问题解决了吗？虽然安德鲁也知道可能不大，尤其是在这几天想要等到退票者简直就是不太可能，可此时也别无他法，所以为了这极小的几率，安德鲁仍带着行李来到了车站，盼望着这不大有可能的奇迹出现。
时间一分一秒地过去，离开车的时间也越来越近了，但这个万分之一的可能却迟迟没有出现，安德鲁在焦急中又耐心地等待着。眼见还有几分钟就要开车了，突然，一个匆忙的身影从他面前一扫而过，直向退票处奔去。“这个人一定是来退票的。”安德鲁这样一想，于是上前一把抓住了他，“先生，实在不是有意冒犯你，我现在急需要票，你能把你手上的票卖给我吗？”就这样，安德鲁顺利地买到了车票并按时坐上了车。
安德鲁告诉自己的部属：“如果不是抓住这极其渺茫的机会，一直在坚持不懈地努力着，恐怕我不能如期完成那次出差任务，如果一个人想在自己的事业上有所成就，就不要放弃任何一次机会，即使它看起来是渺小而又微不足道的。”
智慧启迪
不要放过任何一次哪怕极其渺茫的机会。
故事56
做风的生意
有了思想的翅膀，我们就能在清醒的状态下欢欣鼓舞，只要我们的心灵自觉努力，我们就能超越一切行为和其结果之上，所有好坏之事，犹如大河、洪流一般，从我们身旁一泄而过，我们并非完全沉浸于大自然之中。
1956年，松下电器与日本生产电器精品的大孤制造厂合资，设立了大孤电器精品公司，制造电风扇。当时，松下幸之助委任松下电器公司的西田千秋为总经理，自己任顾问。
这家公司的前身，是专做电风扇的，后来开发了民用排风扇。但即使如此，产品还是显得很单一。西田千秋准备开发新的产品，试着探询松下的意见。松下对他说：“只做风的生意就可以了。”
当时松下的想法，是想让松下电器的附属公司尽可能专业化，以图有所突破。
可是松下电器的电风扇制造已经做得相当卓越，颇有余力开发新的领域。尽管如此，西田得到的仍是松下的否定回答。
故事57
丢宝石下海
我走过贯穿草地的一条长长的铁路堤道时，遇到了一阵阵怒吼凛冽的寒风，因为只有在那里，风才可以肆虐横行。雪粒抽打我的一边脸颊，尽管我是异教徒，我还是把另一边脸颊转过来让它抽打。
有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。
于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。
他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。
老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈愿的东西都可以实现了！”
青年人很感激老人，便赶快回村去。
每天清晨，那青年人便在海滩上捡石头，一发觉不温暖又不发光的，他便丟下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年，始终也没找到温暖发光的“心愿石”。
有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、两粒、三粒……
突然，青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的！
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当机会来临的时候，良好的习惯使我们抓住了机会，但不良的习惯却使机会从手上溜走。恰恰机会对我们来说只有一次！
故事58
富豪的眼光
有一个“购买泥土”的故事，特别耐人寻味。
三个年轻人一同结伴外出，寻找发财的机会。在一个偏僻的小镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通等都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。
第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一个万元户。
第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗运回家乡，承包了一片山，把果苗栽种。整整3年时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。
第三个年轻人找到果园的主人，用手指指着果树下面，说：“我想买些泥土。”
主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。卖了还怎么长果树？”
他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧，要多少钱都行！”
主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”
他带着这把泥土返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。接着，他承包了一片荒山，用整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种了苹果树苗。
现在，10年过去了，这三位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。
第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以赚的钱越来越少，有时甚至不赚钱反而赔钱。
第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。
第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和山区的苹果相比不相上下，每年秋天引来无数购买者，总能卖到最好的价格。
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从这个年轻人的经历里，我们可以看到，远见是多么值钱。
故事59
废纸篓里的纸条
自新任老板长川上任以后，常磐百货公司营业额每年翻一番，其经营物品几乎包揽了全县所有人的日常生活用品和食品。
长川成功的秘诀是什么呢？
原来他刚刚到常磐百货公司上任时，公司只是一个很普通的生活用品商场，和他们公司同样大小的百货公司县城还有五家。怎样才能在竞争中尽快地出效益呢？
如今人们买东西常集中采购，为防止丢三落四，先写一个购物清单。有一次，长川看见一位女顾客买完一件东西要走时，把一个纸条扔到商场门口的纸篓里，他马上跑过去捡起来，发现上面写的顾客需要的另两种东西，他们商场里也有，只是质量不如顾客点名要的品牌好。他根据这一信息，更换了该商品的品牌，果然有很好的效果。于是长川经理开始每天把废纸篓里的纸条全部捡回去，仔细研究顾客的需要。很快地，他就知道了顾客对哪几类商品感兴趣，尤其青睐哪几种牌子，对某类商品的需要集中在什么季节，顾客在挑选商品时是如何进行合理搭配的，等等。
在长川经理的带动下，常磐百货公司总是以最快的反应速度适应顾客，并且合理地引领顾客超前消费，一下子把顾客全部拉进了他们的店里。
智慧启迪
巨大的商机常常就潜藏在一个微不足道的细节当中。即使废纸篓进而的一些废纸条，有时也会预示着消费的方向。善于发现细节，您就能掌握投资的方向。
