诸葛亮继续说：“曹操的小儿子曹植文才出众，妙笔生花。曹操曾经命他为铜雀台做赋，赋中的意思是说，他的父亲乃是天子，发誓要迎娶二乔。这首赋文辞华美，其中有几句是：‘立双台于左右兮，有玉龙与金风。揽二乔于东南兮，乐朝夕与之共。……愿斯台之永圆兮，乐终古而未央！’”
周瑜听到此，勃然大怒，站起身指着北方大骂道：“老贼欺人太甚！”诸葛亮见状连忙起身劝慰道：“以前单于频频入侵疆界，汉天子为了求和曾用和亲的方式寻求和解，特将公主嫁了过去，现如今仅两个女子，将军又何必动怒呢？”
周瑜说：“你有所不知，大乔是孙伯符将军的妻子，而小乔就是我周瑜的妻子呀。”
诸葛亮故意装做吃惊地说：“我实不知情，信口胡说，该死该死！”周瑜说：“我与老贼誓不两立！”
诸葛亮假意劝说：“将军可要三思而后行啊，免得做让自己后悔的事。”
在诸葛亮的智激下，周瑜意志坚定，朗声发誓：“我已经接受了孙伯符的委托，怎么能屈身投降于曹操呢？我早有北伐之心，即使是刀斧架在头上，也不会改变志向。希望你能助我一臂之力，共同完成讨伐曹贼的大业。”
至此，诸葛亮的移花接木、妙语激将法已经发挥了效用。他假借诗中“二桥”的谐音，把曹操的意图划在“二乔”身上，使得周瑜勃然大怒，从而达到了此行的目的。
移花接木、妙语激将法是说服别人的一种良好方法。但是并不适用于每个人。这种方法在使用过程中要因人、因事、因特定的环境而定。
7．用荒谬的语言点醒对方
任何人都不喜欢受到别人地质问，尤其是生硬的质问更容易引起他人反感。这样不但事与愿违，还可能把事情搞得一团糟。还不如往质问里加点友善的因素，这样才能达到说服的目的。
借用对方所说的话或者承认对方的话来反击对方，这样在说服别人或者和别人辩论的时候更能发挥“以敌制敌”的效果。借言反驳通常情况下有两种，一是可以借用对方原来所讲过的话来进行反驳；二是当场借言。
古时候，有位王爷一向严肃，因吝于言辞而很少称赞他人。为此，有人主动求取他的称赞。
这位王爷府中有位名厨，特别擅长做烤鸭。府中的人吃了他做的烤鸭后，都会举起大拇指表示称赞。惟独作为一府之主的王爷在吃完名厨做的烤鸭后，从来没有做出任何带有称赞性的表情，更不用说带有称赞性的言语了。
名厨很生气，但又不敢质问王爷。于是，他总在琢磨着如何让王爷“开窍”。
一天，王府中来了贵客。为了款待贵客，王爷令厨房准备一桌好菜，这位名厨的烤鸭自然是少不了的。
饭菜烧好后，王爷和贵客随后入席。王爷坐定后，立即给客人挟了一条鸭腿，随后想把另一条鸭腿“据为己有”，然而在翻遍整盘烤鸭后却找不到另一条鸭腿。他心中有些不悦，小声问站在身后的名厨：“怎么只有一条腿呢？”
名厨低声回答：“不瞒王爷，府中的鸭子全都是一条腿。”
王爷不再追问，继续吃饭。饭后，王爷把名厨带到后院，想让厨师看看鸭子到底是几条腿，然后批评他一番。
他们来到后院时，鸭子正躺在地上休憩，刚好露出一条腿。
名厨说：“王爷您看，鸭子都是一条腿啊！”
王爷没有理睬名厨，使劲拍起巴掌来，结果鸭子都站了起来。王爷反问道：
“你看，鸭子到底是一条腿还是两条腿啊？”名厨接过话头：“鸭子本来是一条腿，在您鼓掌之后才变成两条腿的！”
这位名厨为了得到王爷的称赞，他运用荒谬的说辞——鸭子只有一条腿，当然任何人都不会相信，名厨的聪明之处就在于此，他借助这一荒谬的话题来说出自己心中的不平，为了真的在告诉王爷应该适时地夸耀一下自己的厨艺，结果，名厨的表现得到了王府中所有人的认可，包括王爷在内。这种说服别人的方法非常奏效而且适用于大多数人，所以聪明的人擅长运用这种说服的方法。
春秋末期，齐国国君齐景公酷爱狩猎，在宫中养了许多猎犬和猎鹰。一次，负责饲养猎鹰的人无意放走了一只猎鹰。齐景公知道后非常生气，要治养鹰者死罪。当时，晏子正在一旁。为了能够阻止齐景公，他赶紧说道：“一定不能轻饶此人，他至少犯了三条大罪，希望大王能够听我慢慢道来，以便能够让众人信服。”齐景公听后很惊奇，让晏子快快说是犯了哪三条大罪。
接着，晏子开始罗列养鹰者的罪过：“首先，此人没有尽其职责，结果弄丢了一只猎鹰，妨碍了大王狩猎；其次，大王一向爱民如子，而此人却将鸟弄丢，使得大王要治人死罪；再次，大王治人死罪后，必然会引起各诸侯嘲笑大王将人命看得比鸟还轻。仅这三条大罪，就足以治其死罪。”
听完晏子的话后，齐景公马上放了养鹰者。
在论辩中或说服的过程中，将事、情和理融于一体，然后再采用切实可行的说话方式，语言技巧，达到预期的目的。
8．发挥“高帽子”的作用
恭维、奉承的话，大多数人都爱听，在“高帽子”面前，许多事情都显得由难而易了。聪明人都清楚给别人戴“高帽子”的好处，也经常把这一方式运用到说话中。当对方虚荣心得到满足时，自己的目的也就达到了。
那么，“高帽子”究竟该如何戴，比较适宜或效果较佳呢？可以考虑以下几种方法：
（1）把握给人戴“高帽”的机会
冯小民是一家杂志社的编辑，他能轻松地使那些大牌作家为他写文章。不论那些人如何繁忙，面对他的请求都无法拒绝。据他所说，每当他去拜见一位作家时，开场白都会说这样几句话：
“您好！我知道您目前非常忙，可正是因此，我才来请您写文章的，那些过于空闲的作家，写出来的作品根本不入流，与您的作品简直无法相比。所以，我特地前来拜访您，请您无论如何都要帮这个忙。”无论哪个作家，听到这样的开场白，可能都会无法拒绝他的请求。因为没等拒绝的话说出口，他手中的“高帽子”就戴到了自己的头上，再拒绝别人显然有些失礼，也显示出自己的小气。
一般来说，当对方不想帮忙时，拒绝的理由往往非常充分，要想改变别人的想法，使其接受你的请求是十分困难的。但若把握住说话的主动权，先给对方戴个“高帽子”，不让对方有机会说出拒绝的话，这样谈话是很容易成功的。
（2）多使用钦佩性语言
钦佩性语言容易使人产生优越感，更能满足人们的心理，这对推销有很大帮助。
（3）“高帽子”戴得要恰如其分
恭维的话人人爱听。对别人说恭维话，如果说得恰如其分，恰得其人，对方一定十分高兴，对说话者产生好感。
越是傲慢的人，越爱听恭维话，越喜爱受人恭维。然而，在有的时候，一些人说自己不受恭维，愿意接受批评，但这是他的门面话，如果信以为真，毫不客气地直言批评，那么对方心里一定很不高兴，表面上未必有所表示，但内心却是十分不悦的，说话者在听话者心目中的印象，也会有所降低。
世人都喜欢被恭维，只要恭维的话恰如其分，不流于谄媚低俗，不损人格，一定能获得对方的欢心。
被抬高的感觉，能使人心旷神怡，大多数人都希望自己的观点被认同。所以，在推销过程中，一定要抓住顾客的这一心理，及时地把“高帽子”恰当地戴到对方头上，这样岂有不成功之理？
9．以理服人，灵活说话
在沟通交流时，既要说服对方，又要坚持自己的原则，这的确很难，但是只要你采取正确的说话方式，这也不是不可能。
讲道理时，要善于用商量的语气来引发听者思考，使别人感到你不是强迫他接受你的意见，只是在共同探讨、解决问题而已。
用道理说服人，不要反反复复，唠叨不停。否则，一定会让人听了厌烦，甚至听不进去，也不会达到说服的效果，点到即可。
美国著名政治家富兰克林有一段经验之谈，他说：“我立下一条规矩，我在说服他人时，绝不正面反对别人的意见，也不准太武断，我甚至不允许自己在文字和语言上措辞太肯定。我将“当然”、“一定”、“无疑”改用“我想、假设说”，一件事该这样或那样，或者“目前我认为如果……”。当别人陈述我不以为然的事时，我不会打断他，也不会立即驳斥他，或立即指正他的错误。我在回答的时候，先表达他的意见在某些条件下没有错，再说出目前稍有不同，等等。这样，谈话的气氛就会很融洽。以谦虚的态度来表达自己的意见，不但容易被接受，更减少一些冲突，这样即使我有错也不会有难堪的场面。而如果我是对的，别人也较容易赞同我。”
富兰克林的口才很好，很会说服他人。他说服别人的方法后来被人们称为富兰克林说服法，被推销人员广泛地运用到推销中去。那么，什么是富兰克林推销法呢？先看一则这样的故事。
有一位女子结婚不久，便回家向父母诉说丈夫的缺点。她父亲边听边微笑，等姑娘说完后，拿出纸笔说：“你想想你丈夫有一个缺点你就在纸上点一个点。”闺女点呀点呀，点了很多点，说这些都是丈夫的缺点。父亲问：“除了上面的点之外，你还看到了什么？”闺女说纸上没有别的东西了。父亲说：“你换一个角度再看看。”这时候女儿明白了，上面除了点之外，还有那张纸上的所有空白——除了点之外，更多的是什么，更多的是空白呀。父亲说：“那个空白的地方正代表着你丈夫的好处，比比看，是点多还是空白多呢？”受到父亲的启发，女儿果然想到丈夫还有许多优点。
在故事当中，这位父亲就是用富兰克林法劝慰并说服女儿的想法。很多时候，当某个人做错事时，如果我们一开始就说对方错误的话，对方都会有一种自尊心受到伤害的意识，从而进行自我辩护或固执己见，而不接受你的说法。
有一患者的姐姐来到办公室，想请求护士长特许妹妹使用自备的微波炉：“护士长，我妹妹病得好可怜，她想吃点热饭热菜，我把微波炉带来了，请您允许我使用！”
护士长说：“我也很同情你妹妹，但病房是不允许使用电器的！很容易发生事故。你看，我办公室用的微波炉也需用电许可证才能使用，这样吧，你妹妹的饭菜拿到我办公室来热，这样也可以吧？”
患者的姐姐：“我已经把微波炉带来了，你就允许吧！”
护士长：“不好意思，我真的不能违反原则！”
患者的姐姐：“那就麻烦你了！”
护士长：“没关系！应该的！”
护士长在说服患者家属时，通过与其交流，既说服对方遵守规章制度，坚持了自己的原则，又解决了患者的实际困难。
从这些例子来看：在说服人时，除了技巧外，还需要以理服人。以事喻理，用事实说话，用事例佐证，避免说大话、空话，小中见大。讲理要注意层次的高低和深浅，不可跨越别人的思想范畴，不着边际地大话连篇。
在说服他们时，如果我们以平静的心态，以事喻理，共同探讨的方式去沟通，别人才会心悦诚服地接受你的看法。
10．说话靠嘴巴，说服靠技巧
说服别人不能靠势力、权利去强压人，更不能靠投机、欺骗手段，否则，别人虽然口服但心却不服，就不会达到说服的目的。说服别人先要说服自己，说服别人必须要有高姿态，这样才能够达到说服的目的。
在日常生活中，人们常常遇到这样一种情况：你在与别人争论某个问题时，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢？心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，仅观点正确还不够，还要掌握一些说话的技巧。所以在日常交谈中，掌握说服别人的技巧是至关重要的，是你迈向成功的必备条件。
伽利略年轻时就下定决心要在科学研究上有所突破，并希望得到父亲的支持与赞许。然而，他的父亲是一位很有原则的人，并不希望他献身于科学。为此，伽利略试图说服父亲。
一天，他对父亲说：“父亲，我想向您请教一件事。是什么原因使您和母亲走到了一起？”
父亲简单地说：“我看上她了。”
伽利略又说：“母亲是您的第一位妻子吗？”
父亲说：“是的，孩子，我向老天发誓。那时候，家里人要我娶一位富有的太太，可是我对你妈妈情有独钟，不愿意与其它女人结婚。你妈妈在年轻的时候，是一位姿色动人的姑娘。”
伽利略继续说：“这是事实，你之所以不愿意娶别的女人，是因为你爱的是她。可是，父亲，我现在也陷入了同样的处境。我只喜欢科学，除了科学以外，我不可能选择别的职业。我认为，其它职业对我来说没有任何意义，难道父亲要我去追求那些虚无的财富与荣誉吗？科学是我今生最为热爱的行业，也是我惟一的追求，我对它的爱胜过其它所有行业。每个人都向往结婚生子，哪怕是最穷的人都想过自己的婚事，可我却将那个想法转移到科学上去了。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别人追求的是一位相貌标致的姑娘，或是一座漂亮高雅的别墅，或是一辆高档的汽车，而我只愿与科学为伴。当人们提及婚姻方面的事情时，我就感到羞臊。”
父亲没有说些什么，只是认真思索着伽利略的话。
伽利略继续说：“亲爱的父亲，我有才华，能够在科学领域上有所建树，为什么不让我去实现自己的愿望呢？我相信自己能成为一名杰出的学者，并获得教授身份。我相信如果我以此为生，一定会比别人活得更幸福。”
父亲说：“可是我没有足够的金钱供你上学。”
伽利略绘声绘色地说：“父亲，您听我说，许多家境条件不好的学生，都是靠领取奖学金来读书的，而奖学金是公爵宫廷给的。为什么我不能去领一份呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，他们对您也是十分尊敬的。如果去请他们帮助，我想一定能实现我的愿望的。如果您能够到宫廷去为我办这件事，他们只需要去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希，就可以了解我的能力了。”
父亲被伽利略的话说动了：“嗯，我认为你是正确的，我会尽力的。”
伽利略抓住父亲的手说：“我求求您，您一定要想尽一切办法。我将会非常感激您的。我以人格向您保证，我一定会成为一个伟大的科学家的，并以此来报答您。”
最终，伽利略成功地说服了父亲，并实现了自己的理想，成为了一位令世人瞩目的科学家。
说服别人没有必要用生硬的态度去强迫别人，只要能够恰到好处的把话说头，取得对方的理解，这样说服别人就不是一件难事。
与人相处时，如果遇到要说服他人的情况，首先要做的就是动脑子，管住嘴，选择最好的说服方式、语言去解决问题。
