◎情商就是感染力
2007年，我在哈佛商学院的一次演讲中，有一位学生问我领导力与气场的关系，我告诉他，很多人误以为领导力就是天资、号召力和管理能力。这些都是看得见的指标，就像挂在华尔街大大小小的公司最显眼处的标语一样。确实，它们对一个人很重要。但是根据我多年以来的经验以及我的气场团队的研究成果，如果你想拥有成功的领导力，并将领导力转化为具备强大感染力和榜样性的气场，最重要的不是你的智商（IQ），而是你的情商（EQ）。
如果你不懂得情商对于一个人的生活、工作和情感气场的关键作用，那么现在，我可以向你宣布：你就像没落骑士堂吉诃德一样落伍了！曾经有无数的职场成功人士总结出同一个定律，那就是“IQ决定录用，EQ决定提升”。不管有多少人表示不屑，它总在发挥作用，而且总能左右一个人的事业发展，没有谁可以逃过。
下面这两点是你必须知道的：
○情商比智商更重要。
○情商对我们的气场更具有决定性作用。
需要区别开来的是，情商对气场的作用并不等同于智商。一个人的智商很大程度上决定了气场的硬性指标，比如解决问题的技能、思考的速度、填写财务报表的能力，那些人们都能拿出指标去套用的能力，仿佛计算机硬件；情商却往往决定着气场的内核，它是当之无愧的气场灵魂，是最不可或缺的性能。而且，情商可以通过后天的努力得到提升，只要我们从构筑自信力、激发创造力和施展自我情绪感染力这三个方面来系统地锻造提升，学会自我调节、自我激励，做自己命运的主人，你就能够拥有超人一等的情商。
这是现实的需要，不是吗？在今天的世界里，每个人都想获取更大的成功，所以你必须学会解读自己的情绪，识别他人的情绪，并及时消除自己的不良情绪，尽量展示我们最具魅力的一面。
我们联合美国一家专业的咨询机构就此作过调查，他们询问了188家公司的高级主管，分析他们的智商和情商同他们的工作之间有多大的联系。调查结果显示，在领导者的气场中，情商的影响力是智商的9倍还要多。也就是说，某些高级主管即使在智商方面差了那么一点（他们的工作技能似乎并非那么完美），但如果他们拥有更高的情商指数，在气场方面更具有扩散性和杀伤力，对下属的吸引力更强，他们通常都会获得更大的成功，释放出无与伦比的领导力和感染力，从而胜任团队领导者的工作。
心理学家长期的研究结果显示，一个人的成功，智力因素占到了20%，而情商的因素却占到了80%。从这层意义上说，情商为人们开辟了一条通向成功的新途径，同时情商又决定了一个人的成败。
你可以这样理解，决定我们成功跨越沟壑的情商因素具体表现为：勇气、斗志、决心、道德、行动力、意志等一切能够最大限度激发潜能量和扩充气场的优秀品质。对于我们人生的促进意义，它们比你在商学院或者艺术学校学到的那些硬邦邦、冷冰冰的知识要强一万倍。
下面我告诉你幸运的美国大兵大卫·布西的一次难忘经历。
大卫作为一名普通士兵参与了一场终生难忘的战斗。当时一排美国士兵来到了某处稻田，在那里与埋伏已久的敌方士兵发生了激战。
那天他们完全没有警惕性，在阳光明媚的上午走在绿色的稻田中，就像出游在美国西部，景色如画，空气新鲜，这使他们情绪高涨，几乎忘了这是在别人的土地上。就在众人还在开着玩笑的时候，枪声骤然响起，紧接着是手雷的爆炸声。第一个中弹倒下的是他们的头儿威廉。他太不走运了，带着他的兄弟们出来侦察时没作好情报分析，还以为这是一条最安全的路线。只是一瞬间，他的脑袋就中了一枚开花弹，以一种最为恐怖的姿势死在了所有士兵面前。
灾难突如其来，死亡来得如此迅速，敌方士兵的冲锋连绵不断。这支美军分队眼看就要崩溃了，被全歼似乎是注定的悲惨命运。在敌人猛烈火力的打击下，士兵们失去了方向，趴在水沟里不敢抬头——等待死亡。但这时一名普通的士兵迅速站了起来，将头盔扔到一边，十足镇定地带领大家发起反冲锋。
“天，那家伙要找死吗？敌人这么猛的火力，他竟然敢冲出去。”大卫惊呆了。
那名士兵无畏地向前扑去，穿过密集的弹雨，率先开火，杀死了两名敌方士兵。在他的示范和带头作用下，美军小分队重新鼓舞士气，发起反攻，击退了敌军的十几次攻击，成功等到了支援力量——闻讯赶来的直升机对敌人展开无情的打击。
战斗结束后，这名勇敢的士兵立刻被提升为他们的新任长官，成了这支小分队的英雄和领导。这便是气场的伟大之处：敢于舍己的人才能成为战场的领导者。而在他的勇敢带领下，美军士兵前后截然不同的表现让我们明白：情商的感染力是如此强大，简直可以比拟为一种光速传播的病毒。
“如果不是傻子，那他就是疯子，”大卫说，“自以为聪明的人都趴在沟里一动不动，连汗毛都缩进了体内。但我们都知道，这样的聪明只是等死，是他的不怕死和敢于第一个死的勇气救了我们大家。”
情商的感染力这时就体现了出来，伟大的人格会让人乐于与之为伍，奉他为领袖，着迷于他无与伦比的个人魅力。善于征服和调动他人情绪的人，更握有丰富的人力资源，他是其他人的精神支柱和学习的榜样，当其他人陷入情感困境时必然会求助于他。
事实上，在我见过的所有案例中，那些气场出色的人无不具有这样的特质。一般的人，他们偶尔会有精彩的表现，但有时变好有时变坏，有时会很自私，有时又很伟大。这些人琢磨不定，他们也不了解自己到底是什么样的人，对于气场毫无概念，而且一点也不感兴趣。
还有很多人，他们压根儿就没想过提高一下自己的格调，或者考虑一下团队的利益。他想的只是保护自己已经得到的东西，比如一个不错的职位，一份看上去还可以的收入，只要自己不会受伤就行了。
“我才不想去领导别人，也不想提高自己的人格魅力，去他的高尚吧，我要在世界末日之前好好享受我的生活。”
我见过许多持此类观点的人，他们是百分之百的现实主义者，既不想以自己的行动感染别人，也不希望受他人左右。在公司，他们独来独往；在生活中，他们独断专行，不重感情。就像旧金山的银行职员莉娜·巴茨一样，她今年28岁了，还没有结婚的打算，独自住在一所公寓内，过着隐士一般的生活。用她常挂在嘴边的话说：“我为什么要让别人注意我呢？这不是法律规定的，我做好自己就行了。”
莉娜就像那些现实主义者，她拜金，在公司只为了收入奋斗，不会错过任何一个增加薪水的机会；她不在意爱情和亲情，距离父母住的地方只有两千米，每个月却只去一次，在那儿待够一个小时就走人，纯粹为了完成一次任务而不是为了亲情；她的朋友很少，除了工作以外，她一天到晚甚至接不到一个主动打来的电话，每天下班以后的生活就是去酒吧坐一会儿，然后回来蒙头睡觉。
如果她可以这样一直生活下去，问题自然不会出现。但是生活从来不会允许有人如此糟蹋上帝的赐予。她不久前终于发现自己大错特错，因为她突然被公司解雇了。理由很简单，她的上司找她谈话，问她是否可以听从公司的命令派驻到东亚地区，管理该银行设在那里的金融投资机构。
你一定会吃惊地说：“不对，这是升职，多少人翘首以盼的绝好的人生机会，不是解雇！她为什么表现得就像被扫地出门了一样？”
没错，对一名银行职员来说，这的确是最好的机会了。去海外，高薪，金融分支机构的管理者，她可以成为一个新团队的领导，成为公司的重要分子。但莉娜却感到了前所未有的反感。因为这不是她想要的生活，或者说，她并没有为此作好准备，平时没有任何的演练，尤其对于自己有可能要去做一个海外团队的领导。
“我可以考虑一下吗？”
“可以。但是莉娜，时间不会太久，你最好明天一早就答复我。”
莉娜没有下定决心，她拒绝了上司的好意。次月，她就被解雇了，因为银行要裁员，她很不幸地就在裁员的名单中。尚未完全渡过的金融危机正是那些大企业眼中的绝佳的裁人时机，恼羞成怒的上司决定借此给她一次惩罚，让她回家待业。用我们中国人的话来说，这是“敬酒不吃吃罚酒”。如果你主动放弃一个好机会，你一定会随之遭到惩罚！
为什么一个人会对成为团队的管理者如此畏惧？莉娜面对的就是一个很普遍的问题：领导力气场的缺失只是表面现象，内在的情商不足才是问题的关键！接受挑战的勇气、关注团队的同心同德以及为所有人负责的承担意识，这些领导者必须具备的气场，莉娜一样都没有！这些年来，她浪费了太多可以拥有这些的机会！
感染力强大的人在团队中自然居于主导地位，他们不但勇于承担责任，团队中任何一个人的情感状态也都将受其摆布和控制。他们就像舞池中负责播放音乐的人，所有跳舞的人都在他的节奏和操控中，跟随着他或慢或快，直到音乐停止。他们通常是较善于表达或较有权力的人，别人只能服从他的情绪。就像那些高明的演说家一样，极为擅长带动观众的情绪，夸张地说就是玩弄对方的情绪于股掌之间，而这正是影响力的本质。
◎积极气场的获得手段：放弃过去
事业的失败和不堪回首的过去，是否给你留下了挥之不去的心理阴影？就像莉娜一样，她受到了极大的打击，回到单身公寓，将房门重重地关上，点上一支香烟，开始了发呆和痛苦的反思。没错，人只有受挫之后才肯戴上眼镜，把那些模糊的真实拉到身边来试图看清楚。
我为什么会成为上司的打击目标？
过去的我究竟做错了什么？
以前的我真的很令人讨厌吗？
“现在我告诉你，莉娜，勇于放弃自己过去的人才可以得到更多的将来。如果说以前的你不具备任何一项高尚的情商的话，那么从今天起，你就要学会一个词，那就是放弃。”
莉娜来到了我们的机构，自费报名参加培训，她希望自己重新拥有一个好前程，她想让自己被领导重视。当我听完她的故事，对她提的第一个建议就是“放弃过去”。镜子里面昨天的那个自己显然是可恶的，自私而且令人不解，“她”为什么不敢去做一些优秀的领导者才能做的事情呢？她为什么只满足于在一个小空间内享受自己独舞的身姿？她走不出小房子，完全没有人为她喝彩，她竟连渴望美好的勇气都不具备。
针对她的情况，我真诚地邀请她参加一种针对陌生人的培训课程，她需要被激发征服他人的兴趣，也有必要体验并拥有竞争的动力。莉娜答应了，结果她很震惊，因为她完全不被人注意。作为一名漂亮的混血美女，她的脸上竟然没有一丝渴望，也没有一丁点儿希望被那些陌生的优秀男士选中的“心理暗示”。男人们渴望从她这里接收到风情万种的秋波，而她发送过去的只是一长串无法解码的无效乱码。在陌生的男人面前，有5位女士走过身边，她们都被一名男士挑中了，只有莉娜波澜不动地坐在原地，内心不知所措。
我们又请她去开展自己一个人的“街头陌生人”训练，训练的内容是：
1. 忘掉昨天的自己曾经是怎样对待同事的。
2. 跟每一个陌生人打招呼，至少要说上三句话，而且每句话都要得到对方的回应。
3. 在早晨和傍晚分别主动跟不同的朋友通一次电话，互相了解彼此的现状，每周至少参加或组织两次朋友聚餐，和每个人亲热地交谈。
4. 改变以往的穿衣、说话和跟人打招呼的不良习惯，换用一种更积极开朗的姿态。
5. 主动给以前的上司打电话，但不要对他提出任何要求。
