生活中有许多人抱着“有事有人，无事无人”的态度，把朋友当作受伤后的拐杖，复原后就扔掉。此类人大多会被抛弃，没人愿意再给他帮忙；他去施恩，大概也没人愿意领受他的情。
永远记住一个物理的反应：一种行为必然引起相对的反应行为。只要你有心，只要你处处留意给人帮助，你将会获得更多的利益。
备忘录：
杜绝“一次性交际”的心态及行为。
究竟怎样去结得人情，并无一定之规。
要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。
将欲夺之，必先予之
舍得才能获得
要学会主动出击，先去满足对方的自我。
在汉语的词汇里，舍与得经常是联在一起用的，最有哲学的味道。舍得，舍得，不舍不得。舍就是得，小舍有小得，大舍则大得，不舍则不得。所以，人生的学问不是如何去得，而是在于如何去舍，学会了舍才懂得了得。
《老子》第三十六章有这样的说法：“将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”而另一经典名著《韩非子》引《周书》曰：“将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑予之。”意义基本相同。今天成语里的“欲取姑予”，说的也就是这个意思。
所谓“予”与“取”，它们之间的关系是辩证的、变化的，“取”是最终的目的，“予”只不过是达成目的的一种手段，“予”就是为了“取”。一切的“予”都是以“取”为前提的，都要看对自己是否有利可图。
换一种说法也就是说，在条件还不具备的时候，要想夺取或保存某种东西，可以暂时交出或放弃它，等待时机，创造条件，一旦时机成熟，再把它夺回来。
康熙即位时年龄很小，索尼、苏克萨哈、遏必隆和鳌拜四人做顾命大臣。在4个顾命大臣当中，鳌拜逐渐独掌朝政。鳌拜号称“满洲第一勇士”，性格蛮横强暴，为人勇武，极难制服。在他把持了朝政大权以后，大肆捕杀异己，。他在朝廷之上专横跋扈、盛气凌人，对康熙视若无物，根本没有一点人臣之礼。他经常当众与康熙大声争论乃至训斥康熙，直到康熙让步为止。
康熙14岁时，按照当时的规定，他可以亲政了，但有鳌拜专权，他无论如何是没办法亲政的，除掉鳌拜就成了当务之急。那么，明捉不行，用什么办法才好呢？康熙终于想出一条妙计，不动声色地筹划了起来。
满族人很喜欢摔跤，康熙就挑选了一些身体强壮的贵族少年子弟，到宫中练习摔跤，练了一年多，技艺大有长进，康熙也不时到摔跤房去练习，居然也窥得了门径。宫廷中的王公大臣以及后妃太监尽知此事，但都觉得是少年心性，十分自然，没有任何人怀疑康熙有什么其他的动机。在不知不觉之中，康熙的这支“娃娃兵”就练好了。
在“练兵”期间，康熙还依照中国传统的“将欲夺之，必先予之”的做法，连连给鳌拜升官，鳌拜父子先后被升为“一等公”和“二等公”，再先后加上“太师”和“少师”的封号，不仅稳住了鳌拜，还使他放松了戒备。
在康熙16岁的那一年，一切终于准备就绪了，他先把“娃娃兵”布置在书房内，等鳌拜单独进见奏事时，康熙一声令下，“娃娃兵”一齐涌上，登时把鳌拜掀翻在地，死命按住，康熙又让“娃娃兵”把鳌拜捆绑牢靠，投入了监狱。
在捉住鳌拜之后，康熙立即宣布了他的13大罪状，并组织人审判鳌拜，把鳌拜集团的首恶分子也一网打尽。
天下没有免费的午餐，任何获取都具有成本，都需要付出代价。
从前，有一个人家里老鼠成灾，主人就找了一只猫回来捕鼠。这只猫很会捕鼠，但是也咬鸡。一段时间后，主人家的老鼠没有了，同时鸡也几乎被咬死了。于是，儿子对父亲说：“我们为什么还要留着一只专爱咬鸡的猫在家呢？”父亲告诉儿子说：“这里面有这样一个道理，老鼠不但偷吃我们的粮食，而且还咬坏我们的衣服，如此横行下去，我们岂不要挨饿受冻了吗？没有了鸡，我们只是暂时吃不上鸡罢了，但是比较一下，这和挨饿受冻又差着一大截呢，我们为什么要赶走猫呢？”
要想得到不挨饿受冻的日子，就必须养猫舍鸡，付出代价才能有回报，这就是要想取之，必先予之。可是，世人常常只想取之，不想予之，只想得，不想舍，贪得无厌，最后的结果是失去更多。舍是得的前提，敢大舍的人才能大得。
舍得才能获得；放下才能去争取新的目标；忘记才能心宁；宽容才能得众；反求诸己，做到无念无私，就是踏实自在。
“将欲夺之，必先予之”的谋略在经济领域运用的相当广泛，大用有大效，小用有小效，不同的企业，不同的商家对此有不同的理解，运用的效果也各不相同。
在产品营销中，“欲取姑予”的谋略更是随处可见。例如：为了吸引食客，酒店设置免费品尝的酒水，商场投放免费试用的小包装商品，诸如此类，都是同一谋略手段的活用。
可口可乐公司为了打进中国市场，不是一开始就向中国市场大量倾销商品，而是采用“欲取姑予”的策略，显示无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力气在电视上作广告，提供低价浓缩饮料，吊起中国消费者的胃口，吊起中国经销商的胃口，是中国人认可和接受可口可乐。
市场一旦被打开之后，接着，可口可乐公司就开始露出了真面目，开始在进口设备和进口原料的价格上漫天要价了。
十几年来，可口可乐一经风行中国，生产企业已经超过了8家，销售量和价格也已经有了大幅度的增长，现在，可口可乐已经成为中国人不可缺少的饮料之一。
公正地说，美国人已经赚的实在够多了，当初无偿提供给中国人的原料和设备的投资，早已经收回，并且已经赚了好几十倍的利润了。
在促销活动中，“欲取姑予”的策略运用的最广泛，而且成功的例子也不少。
在台湾，可口可乐公司推出了“可口可乐雪碧红配绿对对送”促销活动，把可口可乐的红色瓶盖与雪碧汽水的绿色瓶盖予以红绿相配对，凡是符合规定的，予以重奖，这次活动取得了惊人的成功，大大地提高可口可乐的市场占有率。
这次促销成的秘诀之一，就是在奖励方面狠下血本，将“欲取姑予”的经营谋略手段运用到了极至。
备忘录：
天下没有免费的午餐，任何获取都具有成本，都需要付出代价。
舍就是得，小舍有小得，大舍则大得，不舍则不得。
.顺水人情，成人之美
投桃在先，报李在后。
在家靠父母，出门靠朋友。
现在人交友，讲究的是看这个人有没有人情味。人情是什么？人情是基本的礼数，人情更是财富。在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的狮子遇到久违的猎物一样。或许你会问，有这个必要吗？我可以很肯定的告诉你：绝对有。
多一个朋友多一条路。谁都有需要别人帮忙的时候，可是你不能总想着别人都来帮助你，你也同样要尽力的帮助别人，这样不仅可以使你交到更多的朋友，也在你的人情账户上添加了一个正数。
重视情意观念可以扩充你的人脉，会为你日后的发展带来意想不到的帮助。情意观念要像金钱观念一样，多多益善，这样才能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。积累人情这一无形资本是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。
一个暴风雨的晚上，有一对老夫妇走进一家旅馆的要求订房。
但饭店已经被参加会议的团体包下了。这个店员说：“在这样的晚上，我实在不敢相信你们离开这里的处境。如果你们不嫌弃，可以在我的房间里住一晚。”
这对老人十分不好意思，但这个店员却说：“我今晚就呆在这里做工作，所以你们不必在意。”于是，这对夫妇接受了他的好意。
第二天早上，当老先生下楼来付房费时，那位店员依然在当班。但他婉拒道：“我的房间是免费借给你们的，我全天呆在这里已经赚取了很多额外的钟点费了。”
老先生说：“你这样的员工是每个旅馆老板都梦寐以求的，也许我会为你盖一座旅馆。”店员听了笑了笑，他只当那是笑话。
过了好几年，有一天，那个店员他收到了老先生的来信，老先生邀请服务员到纽约去看望他，并附上了一张来回机票。
几天后，服务员到了曼哈顿，在一个街区的豪华建筑物前见到了老先生。老先生指着眼前的大楼解释说：“这就是我专门为你建的饭店”“您在开玩笑吧？”他不敢相信自己的耳朵，“您把我搞糊涂了！”老先生很温和地微笑着说：“这其中并没有什么阴谋，只是因为我认为你是经营这家饭店的最佳人选。”
这个例子是报酬增加律的最佳写照，而报酬增加的原因，就在于他付出了别人更多的人情。
当然，这位年轻人在无意地帮助了他人的同时不知不觉的积累了人情，甚至得到了想象不到的报答。
结得人情是一件很容易的事情，而且更多的时候是顺水人情。
对于一个身陷困境的穷人，一碗热饭的帮助可能会拯救了一个生命；对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，无形中这可能就是正义强大的动力；对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，无意中这可能就是对革新思想的巨大支持。就是对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个陌生人突然悟到善良的难得和真情的可贵。说不定他看到有人遭到难处时，他会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇气和仁慈。
就像现在的市场上，找个饭碗是很多人人生的第一要事。可在刚出校门的学生各种社会经验都还欠缺的情况下，仅仅靠自己的努力，要尽快找到一份如意的工作，难度自然很大。那么，已经有一定的社会经验积累，及有一定社会关系的人，不妨利用一下自身的优势，替那些做人之初的人搭搭桥、做做“媒”，事成之后，受益的人，自然而然地就会把你当作他可敬与可亲的朋友，铭记于心。
不是每一个人都可以因为一次人情而使自己的人生有重大的改变，但在你需要帮助的时候，一次人情也是制胜的关键。而且没有比帮助别人这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度了。真正想帮助他人的人是不计较回报的，但感恩图报是一般人都有的普遍心理，假如你能让别人欠你一份人情债，十有八九都会得到对方的报答。你可以无意识地这样做，也可以有意识地这样做。但无论任何，都不要刻意去追求报答结果的到来。
有的时候不帮助他人仅仅是少了个人情，有的时候还会失去很多。
战国时代有个名叫中山的小国。有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中山易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”
中山国君听后，感叹地说：“怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊羹而失国矣。”
施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。给与不在乎数量多少，而在于别人是否需要。中山国君因为一杯羊羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。这就是人际关系中的微妙。
不肯帮助人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失。其实，他也在一步步堵死自己所有可能的路，同时也在拒绝所有可能的帮助。
不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一片真挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。
一个人构建他的人情账户是非常重要的，是为人处世的明智之举。
备忘录：
要想人爱己，己须先爱人。
积累人情就是储蓄财富。
