万事俱备，还欠东风，宿岱言和孟雪制定的全新考核方案在思邈洗发水广告投放后正式上马，不论是终端柜台的一线促销人员，渠道经理，还是办公室的行政小妹，再经过他们上级的绩效面议之后，欣欣然的接受了这套全新的考核，贝斯公司向新换了发动机的车一样，开足了马力奔跑起来，不管前方的路如何坎坷，已经没有了回头路。
……
“功夫不负有心人”，季度销量报表出来后，宿岱言竟然有些不相信自己的眼睛：1500万。
这个数字让宿岱言感觉有些玄晕了，超出预料之外的成功：这个数字代表自己前三个月的业绩，已经成功抢夺了大象“索特”接近四成的市场份额，要知道这个销量还是建立目前渠道混乱的前提下，自己保守放货的结果。如果把渠道理顺了，不但从索特的碗里抢快肥肉不成问题，击败索特，成为“防脱霸主”，也不是不敢想象的。宿岱言兴奋起来，但他很快就觉察到自己应该配备一个好帮手了，现在的渠道经理们相对起来比较平庸，虽然实施了新的绩效考核，他们的工作态度端正，但是能力上的欠缺限制了他们升职为渠道总监或者总经理助理的可能，而按照宿岱言对未来长远的规划，公司高管拥有两年以上本公司从业经历，是考察公司是否具备上市资格的重要砝码。
什么？上市！
是的，宿岱言的野心在他的念头中暴露无遗。在他干掉杜轩，樊亦真直接把他任命为总经理之后，国家明确出台了创业板上市政策以及要求的条件。
1、发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司，最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据。
2、最近一期末净资产不少于两千万元，且不存在未弥补亏损。
3、发行后股本总额不少于三千万元。
4、发行人最近两年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更。
看着这几条重点的条款，宿岱言的心头为之一振：暂且抛开公司性质不谈，关于公司业绩的这些条件并非遥不可及。他忽然找到了目标，也找到了回报樊亦真信任的最佳方式。虽然他当前没有去把这个目标告诉樊亦真，但是他却正在按部就班的一步步实施自己的计划，而从当前的情况来看，自从找到了以思邈洗发水为突破口以来，自己的计划实施的异常顺利，而根据创业板上市条件，除了一心提升利润，人才储备当然也必不可少，宿岱言决心冲出荆棘，向着自己的目标继续前进。
“招聘一名渠道总监，冲在前面进行渠道改革，我一个总经理抛头露面的有些事情不好回旋。”打定了主意之后，宿岱言把招聘任务交给了孟雪，他责令孟雪一个月后，人员必须到位，因为，他已经把刀磨得快快的了，他仿佛看见，多年来贝斯公司受经销商制约的现状，烟消云散了。
对新的营销总监的选择，是宿岱言跟孟雪两个人把关来完成，其中也小费了一些周折，主要原因是猎头公司推荐给孟雪的这两个人才，身上各有长处，还真让人难以取舍。
人才一，名叫唐莉，女29岁，曾在A化妆品公司担任过渠道经理，形象靓丽，刚结婚一个月，给人的感觉是干练，她表述跳槽原因的时候，深得孟雪的认可。
“我对A化妆品公司有感情，直到现在都不愿意离开，但是，公司内部发生了一些事情，由于派系斗争，我现在不得不寻求自己更好的路。”这就是她的原话，而做为整天搞人力资源的孟雪来说，她清楚的知道，每个企业都存在着派系斗争，就像一个漩涡，即使你无意卷入，也一定会被强劲的风暴强行吸进来，这一切皆因利益两字，除非“利益”这两个在人类的思想里彻底消失，会消失吗？不会，那么，职场斗争无处不在。
孟雪欣赏唐莉的是她的这种直白，而且，同为女性，她有一种跟唐莉自然的亲近感。
人才二，名叫师东，男32岁，已婚，孩子5岁。与唐莉不同的是，他并没有化妆品行业的从业经历，他以前是在IT行业做区域经理的。而他被孟雪选进候选人的原因是他曾经在IT行业干过一件在业内叫的很响的事情：渠道撤藩。
师东的经历比较的多彩。他大学毕业后先是去了一家代理维星主板的公司做业务员，由于业绩出色，仅用了两年时间就做成了这家代理公司的副总，而后来，他却放弃代理商副总的职位应聘到了维星总部，做了一名普通的渠道主管。又是两年后，师东被提拔为区域经理，而他的任务是治理渠道，也因此他干了一件日后在业内出名的事情：他砍掉了包括他原东家在内的所有非维星主板独家代理的代理商，又发展了超过原先数量近一倍的新的代理商，维星主板在他管辖的区域内，第一个实现了现款现货。当孟雪询问师东跳槽理由时，师东叹口气：“行业不景气，利润越来越薄。”他说的确实也是事实。
这两个人比较起来，各有所长。唐莉的长处一是性别上有优势，洗发水这个产品，女性消费者居多，唐莉具有自然的亲和力。二是她有同行业的经验，跳槽过来就能立即上手工作，行业磨合期短；师东的长处只有一条：他有过治理渠道的经验，如果能顺利渡过磨合期，将会是一把快枪。
“这两人都很优秀，要么都留下，反正咱们公司现在全国各地都有业务，分成华南华北两个区域算了，以后壮大了，省得再招人。”孟雪分析完毕两人特长之后，向宿岱言建议道。
宿岱言轻轻摇摇头却看着孟雪笑了，笑的很开心，孟雪被他笑的有些发毛。
“孟雪啊，我笑的是你也挺单纯的，咱们做职业经理的，除了替公司赚钱之外，还要替公司省钱，也就是节约人力成本，你这人事部经理老想着花钱，不是单纯是什么啊！”宿岱言轻松的跟孟雪打趣，同时也传达出两人只能选一个的意图。
“咱们跟他们也都谈的挺愉快的，宿总，这事我就不操心了，你定吧。”孟雪忽然想到还是把皮球踢给宿岱言比较合适，但她心里还是小小的存了一个念头。
“不好意思，孟雪，我的选择让你失望了。”宿岱言盯着孟雪的眼睛。
“你知道我希望谁能成为咱们的伙伴，是吗？”
“是的，我知道，可是我选人的标准和你不一样，这并不代表你希望被录取的那个人不优秀，这与你的眼光没有任何关系。”宿岱言说话的语气刻意的平淡，她不想让孟雪理解为自己是在安慰她。
“我之所以选择师东，是因为他的年龄和家庭状况比较符合咱们公司未来的规划。30多岁的男人，有老婆有孩子有车子有房子，他可以踏实的来干些事情，没后顾之忧，而唐莉29岁的年龄，结婚没孩子，下一步面临的就是要生孩子，我认为，这会给咱们公司造成一定的负担，当初营销部的周晓晓就曾经想借着怀孕来寻求工作上的保障，作为个人来讲这没错，可是，这样损害了公司的利益，身为这个公司的负责人，我必须要先考虑公司，所以，在周晓晓还没育人成功的时候，我坚决的把她裁掉了。”宿岱言的话说的斩钉截铁，没有一丝的人情味，，而他却注意到孟雪的脸红了，宿岱言这才想起，自己忽略了孟雪也还是一个大龄未婚女青年，自己刚才的话，显然对她刺激不小。可是，既然话已经出口，又不知道怎么纠正，再进行这个话题，只会让双方觉得更尴尬，于是，宿岱言跳跃了话题。
“师东的磨合问题上，你还要多上心，明天就通知他处理一下原来公司的遗留事项，争取让他早日上战场。我觉得他来了之后，你就安排他在全国的客户那里跑，下市场是最快的磨合方式。而磨合师东的这段时间，总部先稳定一下，前三个月冲的太猛，有些该总结的东西都拖后了，虽然咱们气势上不能休整，但是，该练内功的时候，看是要练。”见孟雪严肃的点点头，宿岱言不想让气氛这么紧张，他走近孟雪悄悄地说：“我选择师东还有一个原因，你知道为什么吗？”
孟雪瞪大眼睛看着他。
“搭档中有你一个美女就足够了，要是再选个美女来，我家里河东边那个该吼了！”宿岱言话音刚落，梦雪噗哧一声笑了。
宿岱言提出“稳定”和“内功”这两个概念源于他心头瞬间涌上的一种感觉，这是多年来的市场经验造就的敏感度，这种直觉告诉他：自己这一系列的大动作，作为竞争对手的“大象”索特绝对不会坐视不理，卧榻之处，启容旁人安睡？前期双方并未真正的交锋，而眼看着思邈中药世家越来越火，索特一定会奋起反击，硬仗也许一触即发，而当前摸不清对手路数的时候，最稳妥的方式便是等待。
