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第29章 朋友应酬惠一生(1)

人生在世,有诸多财富。诸如,金钱是财富,健康是财富,知识是财富……在人生拥有的诸多财富中,朋友占其一。朋友何以成为财富?朋友是感情的寄托。人生在世,需要有感情维系。如无感情维系,花木会凋零,江水会干涸。朋友之间,有共乐,也有共苦。顺境时共享阳光,逆境时分担忧愁。朋友是成功的要素。知识是力量,友谊也是力量。最好的镜子,是朋友的美德;最好的药方,是朋友的规劝。交好朋友,受益一生。

幸福要与朋友分享

有一次,7岁的乔伊想去见见上帝,他知道要到达上帝居住的地方要走很远的路程,所以他在手提箱中装满了巧克力和六瓶淡酒,踏上了旅程。

当他走过了3个街区,他看到一位老太太,她正坐在公园里全神贯注地盯着鸽子。小男孩挨着她坐下来,打开手提箱,拿出淡酒正要喝,这时他注意到老太太看上去很饿,所以他给了她一块巧克力。她感激地接受了,微笑地望着他,她的笑是那么完美,男孩想再看一次,因此他又给她一瓶淡酒,他再一次看到了她的微笑,乔伊高兴极了。

他们整个下午都坐在那里,边吃边笑,但是他们从未有一句对话。

这时天黑下来,乔伊感到十分疲劳,他站起身来离开。但是没走几步,他返回来,跑回到老太太身边,紧紧拥抱了她一次,她给了他最美的一个微笑。

当乔伊不一会儿推开家门走向自己的房间里时,他的母亲为他脸上洋溢着的快乐而惊奇。

她问他:“今天干吗了,你这么高兴?”

他答道:“我与上帝共进午餐了。”但在他母亲能做出反应之前,他补充道,“你知道那是什么吗?她给予了我曾经见到的最美好的微笑!”

与此同时,老太太也容光焕发地回到她的家。

她的儿子为她脸上洋溢着安详平和的表情所惊异。他问道:“妈妈,你今天干什么了,这么高兴?”

她答道:“我在公园里与上帝共同吃了巧克力。”在她儿子能作出反应之前,她补充道,

“你知道,他比我想象中的要年轻得多。”

分享是一种需要,谁都不可能拥有世上所有的美好,如果每个人都有一个想法,我把自己的告诉你,你把自己的告诉我,那么我们每个人都拥有了两个想法,同理推知,如果每个人都能够分享,那么我们就可以拥有自己原本没有的东西,让自己和他人都更加幸福。

分享朋友的快乐与痛苦,是我们所能给予别人的最大的帮助;或许当朋友遇到悲伤的事情想和人分享时会去找心理医生,但实际他们所需要的不过是一名听众而已,那么身为他的朋友,你有义务成为这位心理医生。在和朋友的交往中,要学会与朋友分享智慧和感受,这样朋友才能从你那里能到心灵上的慰藉,你们的友谊会在这种分享中走向永远。乔·吉拉德对这一点的感触很深,因为他从他的客户那里学到了分享。

乔花了近半个小时才让他下定决心买车,而后,乔所需要做的只不过是让他走进乔的办公室,签下一纸合约。

当他们向乔的办公室走去时,那人开始向乔提起他的儿子,因为他儿子就要考进一个有名的大学了。他十分自豪地说:“乔,我儿子要当医生。”

“那太棒了。”乔说。当他们继续往前走时,乔却看着其他的推销员。

“乔,我的孩子很聪明吧。”他继续说,“在他还是婴儿时我就发现他相当聪明。”

“成绩非常不错吧·”乔说,仍然望着别处。

“在他们班是最棒的。”那人又说。

“那他高中毕业后打算做什么·”乔问道。

“我告诉过你的,乔,他要到大学学医。”

“那太好了。”乔说。

突然地,那人看着他,意识到乔太忽视他所讲的话了。“嗯,乔,”他突然说了一句,“我该走了”,就这样他走了。

下班后,乔回到家里想想今天一整天的工作,分析他所做成的交易和他失去的交易,乔开始考虑白天他客户离去的原因。

第二天上午,乔给那人的办公室打个电话说:“我是乔·吉拉德,我希望您能来一趟,我想我有一辆好车可以卖给您。”

“哦,世界上最伟大的推销员先生,”他说,“我想让你知道的是我已经从别人那里买了车。”

“是吗·”乔说。

“是的,我从那个懂得分享我的感受的人那里买的。当我提起我对我的儿子吉米有多骄傲时,他是那么认真地听。”

随后他沉默了一会儿,又说:“乔,你并没有听我说话,对你来说我儿子吉米成不成为医生并不重要。好,现在让我告诉你,你这个笨蛋。当朋友跟你讲他的感受时,你得听着,而且必须全神贯注地听。”

顿时,乔明白了他当时所做的事情。乔此时才意识到自己犯了个多么大的错误。

“先生,如果那就是您没从我这儿买车的原因,”乔说,“那确实是个不错的理由。如果换成是我,我也不会从不懂得分享朋友感受的人那儿买东西。那么,十分对不起。然而,现在我希望您能知道我是怎样想的。”

“你怎么想·”他说道。

“我认为您很伟大。我觉得您送儿子上大学是十分明智的。我敢打赌您儿子一定会成为世上最出色的医生。我很抱歉让您觉得我无用,但是您能给我一个赎罪的机会吗·”

“什么机会,乔·”

“有一天,如果您能再来找我,我一定会是你分享喜悦与悲伤的最合适的人选,我会很乐意那么做。当然,经过昨天的事,您不再来也是无可厚非的。”

3年后,他又来了,乔卖给他一辆车。他不仅买了一辆车,而且也介绍了他许多的同事来买车。后来,乔还卖了辆车给他的儿子,吉米医生。

这就是学会分享的力量,它是给我们带来人脉的通道,也是带来财脉的最好方法,分享是双赢的最好办法,只有你记得跟朋友分享,在必要的时候,别人才会想起跟你一起分享。只要学会分享,你不需要付出多少努力,就可以牢牢抓住朋友的心了。

分享是一种美德,当你选择与别人分享,就是把他们放在了你心中重要的位置,想到快乐就会想到他们;分享是一种需要,谁都不可能拥有世上所有的美好,如果每个人都有一个想法,我把自己的告诉你、你把自己的告诉我,那么我们每个人都拥有了两个想法,如果每个人都能够分享,那么我们就可以拥有自己原本没有的东西,让自己和他人都更加幸福。

送人玫瑰,手有余香。当你施福与他人的时候,不仅你会感受到施与的乐趣,你给别人带来的快乐,必然也会使得自己深受感染,享受更大的快乐。人和人之间能否和平共处,就看能否分享美好的东西。你在帮助别人的时候,并没有想从别人那里得到什么相应的回报,但是在给别人带来快乐的同时,你自己也会感到前所未有的满足。这就是为什么那些懂得帮助别人,懂得与人分享的人们感觉生活在“天堂”中的原因。

结交志同道合的朋友

一位商界的成功人士也是银行界巨子曾说:他的成功得益于阅人有术,他懂得怎么去用人。这种眼力使得他能分配给每一个职员最适合他干的工作,并且从来没有出过差错。不仅如此,他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个团体的重大意义,这样一来,这些员工无须人的监督,就能把事情办得有条有理、十分妥当。

要织一张好的关系网,首先得判断出哪些人值得交往,哪些人不值得浪费时间。培养自己阅人有术的鉴别力,和值得交往的人建立关系。要很清楚,自己需要跟哪些人联系,哪些人会对你的工作有帮助,这就像是打扑克中的“埋底牌”,把有用的留在手上,把无用的埋下去。一个人阅人有术,建立了值得交往的友谊,会给他的工作带来意想不到的收获。

马克思和恩格斯是无产阶级的伟大导师、科学共产主义的创始人。1844年,马克思在巴黎期间,恩格斯拜访了他,从此交上了这位值得交往的朋友。

两人在一起生活了10天,倾心交谈,对一切重大问题的看法完全一致。这次会见为他们终生的战斗友谊和伟大合作奠定了基础。他们在政治风浪中团结战斗,在科学研究中相互切磋,在人生坎坷的道路上彼此激励,共同奋战了40个春秋。

他们各自都为自己有志同道合的战友而自豪。恩格斯说:“马克思是和我相交40年的最好的、最亲密的朋友,他给我的教益是无法用语言表达的。”马克思说:“我们之间存在的友谊是何等的珍贵!”

恩格斯为了使马克思有可能从事革命活动和理论研究,心甘情愿作出牺牲,从事自己最不愿干的“该死的生意”,把挣来的钱负担马克思一家的生活。欧洲1848年革命失败后,马克思住在伦敦,恩格斯住在曼彻斯特,他们两人虽然不能“一起生活,一起工作,一起欢笑”,但却保持着密切的书信联系。

他们几乎天天都要通信,只要一方回信稍慢一点,另一方就会感到不安。有一次,恩格斯隔了几天没有写信,马克思就写信风趣地问他:“亲爱的恩格斯!你在哭泣还是在欢笑?你睡着了还是醒着?”既是问候,又是关切。他们这种友谊是前无古人的。

古人言,观其友而知其为人。仔细选择自己的朋友,与值得交的人交往,不仅是一个人品味的体现,也是一个人整体素质的一面镜子。好的朋友不仅可以与你相互促进、共同进步,还可以作为一面镜子,时刻提醒你改正错误,向前努力;相反,不好的朋友却会把你拉下水,甚至毁你一生。阅人有术,识别出来那些值得交的人,建立天长地久的不朽友谊,一个能对你的事业有所帮助的人吧。

陈其美是辛亥革命时期的一个头面人物。蒋介石在日本留学期间,在一个偶然的机会与他相见。陈比蒋大10岁,属于忘年之交。两人一见面,就有相见恨晚之感。此时的蒋介石没有任何资本,更不用说“发迹”了。然而,陈其美很欣赏这个年轻后辈,这笔感情投资,使陈其美获得了超额政治“红利”。

当时,陈其美处于革命力量的核心领导层,他介绍蒋介石加入中国同盟会,在他的引荐下,蒋介石与中国革命的先行者孙中山见面。

与陈其美的交际,蒋介石得以参与重大的革命活动,使才能能够很快发挥,从而得到党内同志的认同。武昌起义爆发后,陈其美给蒋介石发电报,要他回国。蒋介石立即起程回国,与正在策划上海和杭州起义的陈其美会面。受令前往杭州,组织“敢死团”,在起义中冲锋陷阵。

陈其美对蒋介石有提携之恩,蒋介石知恩图报。革命成功不久,受陈的指使,蒋介石暗杀了陶成章。陶是光复会的著名首领,跟陈其美一样,也是当时革命阵营中的重量级人物。但陈与陶二人的关系很差,武装起义的硝烟未散,两人为争夺控制权,斗得死去活来。浙江总督人选有三人竞争,这就是陈其美、汤寿潜、陶成章。陈是上海都督,但不愿浙江的大权落到陶的手中。陈其美决定除掉这个政敌。蒋介石为了兄弟情谊两肋插刀,收买歹徒将这位民主革命家在医院里暗杀了。陶案发生后,全国为之震惊,革命党人极为愤慨,纷纷要求严惩凶手,孙中山指出:“陶君抱革命之宗旨十余年,奔走运动,不遗余力,光复之际,尤有钜功,猝遭惨祸,可为我民国痛惜。”他电令缉拿法办凶手。陈其美一时惊慌不已,为掩盖真相,给蒋介石一笔钱,让他离开上海到国外去避风。蒋介石便以出国深造为名,于1912年2月,逃往日本避风。

陈其美搞暗杀,自己不久也被人暗杀。1914年,袁世凯派特务将他暗杀,当时蒋介石不在身边,慑于袁世凯的暴政,没有人敢前去认尸,陈尸三天,惨不忍睹。蒋介石闻讯后,冒着被抓砍头的危险,将陈的尸体安葬,并亲自写了祭文:“义弟蒋介石致文英士兄之灵曰,呜呼,自今以后,世将无知我之深,爱我之殷,如公者乎?所约者和如辞,非生死相共之誓词乎。”

知遇之恩,在知识分子看来是莫大的恩德。陈其美由赏识蒋介石,进而一步步培养蒋,为其未来铺路,也为自己铺好了退路。这二人在历史上的所作所为姑且不论,人品德行也姑且不论,但就这种阅人有术的慧眼,足以值得一般人好好学习。

与值得交的人交往,体现的是一个人的品味。你的爱好、选择等各方面,都会在朋友的身上得到最好的证明。一个标榜高尚的伪君子是交不到真正的君子为朋友的;同样,一个人品高尚的人也不会与卑劣的小人为伍。阅人有术,在受伤害之前,请擦亮眼睛过滤一番,将那些不值得作为朋友的人早早抛出自己的人脉圈!

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