天时不如地利，地利不如人和。成大事的人向来是能够上下摆平的人。人不是圣人，都是感情的动物，都有人类的弱点，既不像电脑那么精确，也不像包公那么公正，他对你的印象、判断，暗中都受着私人感情的影响（甚至他自己都没意识到）。因此，“经营”人心是一门大学问：该怎么对待上级？该怎么对待下属？该怎么对待平起平坐的人，该如何对待“老资格”？人心是一把双刃剑，经营好了便可为你披棘斩荆，使你一路畅通；经营不好便会为你设置重重障碍，把你置于“阳光照不到的角落”。
学会把功劳与人分享
《菜根谭》中说道：完名美节不宜独任，分些与人，可以远害全身；辱行污名，不宜全推，引些归己，可以韬光养德。意思是：完美的名节，不应该独自拥有，分些给别人，才可以避免祸害；不好听的名声，不要都推给别人，自己也承担一些，才能隐藏锋芒修养品德。
喜欢被赞扬，喜欢好名声，喜欢把功劳归为自己，这本是人之常情。可是，名头太大会遭嫉妒，功劳高盖主也很危险。所谓人怕出名猪怕壮，说的就是这个道理。为名所累，为功所害，那种居功自傲，终为名声所害、为功劳所累的典型例子不胜枚举。物不平则鸣，如果你将功劳占尽，什么利益都要大头儿，还有谁不把你当成霸道的强盗呢？还有谁会支持你、喜欢你呢？
什么样的人最容易争功？当然是争强好胜、性格非常要强的人。他们容不得自己比别人有一点差，容不得别人有什么地方比不上别人。他们做一切事情的终极目的，就是要显示自己高于别人。争强好胜固然是让个人进步的动力，但是在自己多做多得的时候，千万别忘了照顾身边人，别让自己跟他们太不一样。木秀于林，风必摧之；有所得，必有所失。千万别要求事事顺自己的意，事事自己当第一，如果有一天你真站到了顶峰，那危险也就不远了！金庸的《侠客行》中的梅芳姑，就是争强好胜但最终败落的好例子。
梅芳姑本来是一个有着绝色容貌的多才多艺的女子，但是她心仪的男子石清却喜欢上了一个样样都不如她的女子闽柔，梅芳姑为此百思不得其解。十多年后，她质问石清当年她的容貌与闽柔相比谁美，石清答是她美；她接着问武功是谁高强，石清答是她高强；她又问，文学修养是谁高？石清答他夫妇二人识字有限，自然比不上她。梅芳姑冷笑道：“想来针线之巧，烹任之精，我是不及这位闽家妹子了。”石清答道，闽柔既不会补衣裁衫，也不善烹饪，连炒鸡蛋也炒不好。梅芳姑厉声问，既然如此，为什么石清偏偏跟闽柔好，而不喜欢她？石清说：“你样样比我闽师妹强，不但比她强，比我也强，我和你在一起，自惭形秽，配不上你。”梅芳姑终于明白，于是惨叫一声，自杀而死。
梅芳姑的故事，表面上好像是说，太能干的女子令男人感到自卑，反而得不到爱情，男人喜欢的是闽柔那样的温柔女子，但深想一层，梅芳姑不可爱的原因并不是她的多才多艺，黄蓉何尝不是多才多艺？梅芳姑不可爱，是因为她太争强好胜，而且自以为本领第一，就能够要什么有什么。得不到意中人便自毁容貌、夺人儿子，最后愤而自杀。这样的人，不论男女都不会讨人喜欢。
太过争强好胜的人，即使拥有别人所羡慕的一切也还是不满足，往往风头太劲招致嫉妒。现代企业之间的竞争早已不再是个人之间的单打独斗，个人英雄主义的时代早已告一段落，而是进入了“打群架”的时代。只有大家通力合作，压制住自己争强好胜的心思，齐心协力先将企业这块“饼”做大，才能有让自己也多获利益的机会。顾大局，识轻重，不好强，不争功，这才是团队精神的核心。
小陈最近心情不好。她的团队最近正在参加一个化妆品品牌夏季推广会的比稿，她很努力，而且她对自己这一次的创意很满意。她觉得这次是她在业内崭露头角的机会，所以，她和她的两个搭档加班加点，牺牲了好几个周末。
可是就在她通过一次次的比稿，快要把项目揽到手的时候，老板让她把这个项目给另一个同事来操作，理由是那个同事与客户的关系更好，把这个项目揽到的把握性大一些；老板让小陈理解，为公司作点牺牲。
眼看着自己的劳动成果被同事拿走，自己的美好前景化作了泡影，小陈感到心里堵得慌。怎么说这也是自己心血的积累啊，凭空地就为别人作了嫁衣裳，心里这口气怎么平呢？如果你是小陈，你会怎么办？是找领导哭诉，要求记住自己的功劳？是忍气吞声，觉得自己被别人欺负了而憋着一口气？还是大度一些，既往不咎，继续埋头于自己的工作？
如果小陈不将自己的作品拱手相让的话，她也有可能揽到这个项目。但是，如果你牺牲了团队精神，那将来就再也没有人配合你了，在公司里你就成了孤家寡人，因此你就很难有第二次的成功了。如果由于你的谦让，你的不争功，让团队更加团结，从而获得了胜利，上司心里肯定有数，同事对你也更加钦佩，因此，你的个人形象得到了提高，你的个人品牌价值也大大提高，这也就意味着你将来会比别人有更多的机会。所以，严格地讲，你的“不争”并不是真正意义上的“牺牲”，而是一种隐性投资。而且这种投资是可以回收的，比一般投资的回报率要高得多！
现代社会是一个竞争社会，每一个人都摩拳擦掌，跃跃欲试，让你心如止水，要你不去争、不去计较，事事退让到后面，确实是件不容易的事。但是，一分耕耘，一分收获，你要求获得回报没错，但是你如果过分注重眼前的和金钱上的东西，很可能适得其反。与其这样，不如慢慢修炼，等到对方自己醒悟的那一天，就会补偿给你更多的回报。如果因为争强好胜、寸步不让、斤斤计较而给别人留下了不好的印象，恐怕你失去的远远比获得的多。如果在名利当前，你能够保持清醒的头脑，把功劳和利益让给别人，那么你所收获的东西，远远比金钱更有价值。
齐景公得了肾病，一天晚上突然梦见自己与两个太阳搏斗，结果败下阵来，惊醒后竟吓出了一身冷汗。
第二天，晏子来拜见齐景公。齐景公不无担忧地问晏子：“我在昨夜梦见与两个太阳搏斗，我却被打败了，这是不是我要死了的先兆呢？”
晏子想了想，就建议齐景公召一个占梦人进宫，先听听他是如何圆这个梦，然后再作道理。齐景公于是委托晏子去办这件事。
晏子出宫以后，立即派人用车将一个占梦人请来，占梦人问：“您召我来有什么事呢？”
晏子遂将齐景公做梦的情景及其担忧告诉了占梦人，并请他进宫为之圆梦。占梦人对晏子说：“那我就反其意对大王进行解释，您看可以吗？”
晏子连忙摇头说：“那倒不必。因为大王所患的肾病属阴，而梦中的双日属阳。一阴不可能战胜二阳，所以这个梦正好说明大王的肾病就要痊愈了。你进宫后，只要照这样直说就行了。”
占梦人进宫以后，齐景公问道：“我梦见自己与两个太阳搏斗却不能取胜，这是不是预兆我要死了呢？”
占梦人按照晏子的指点回答说：“您所患的肾病属阴，而双日属阳，一阴当然难敌二阳，这个梦说明您的病很快就会好了。”
齐景公听后，不觉大喜。不出数日，果然病就好了。为此，他决定重赏占梦人。可是占梦人却对齐景公说：“这不是我的功劳，是晏子教我这样说的。”
齐景公又决定重赏晏子，而晏子则说：“我的话只有由占梦人来讲，才有效果；如果是我直接来说，大王一定不肯相信。所以，这件事应该是占梦人的功劳，而不能记在我的名下。”
最后，齐景公同时重赏了晏子和占梦人，并且赞叹道：“晏子不与人争功，占梦人也不隐瞒别人的智慧，这都是君子所应具备的可贵品质啊。”
正确地对待功过名声，把功劳和好名声让一点给身边的人，主动去承担责任和骂名，大多时候比一大堆的荣誉证书更能赢得人们的心。学会说：功劳是你的，责任我来负。或许有时你会失去一些虚名和小利，但你赢得的也许就是你一生的幸福和平安。适时把人情留给别人，不仅可以赢得好感，也算为自己买张保单。有功分别人一半，有过替别人分一半，你永远不会有事。出来混的，迟早都要还；如果你的胃口太大了，吞下去的越多，将来要还的也越多！
掌握“进言”的技巧
说服自己靠心态，说服别人靠技巧。忠告本是对别人最佳的馈赠，也是最真诚的建议，可是偏偏很多忠告都似苦口良药，很难被人欣然接受，往往还会收到反效果。忠言作为真诚帮助他人的一种形式，它的初衷必须是善意的。既然是善意的，献言者就会想方设法把话说得让人容易接受，而逆耳之言恐怕就不好被人接受了。所以仅有“为别人好”的善意献言还不够，要使献言变成对方能接受的忠言，献言者就必须掌握“进言”的技巧，否则就会收到反效果。
谁都不爱接受批驳自己的意见，也不愿听逆耳的忠言，这时，往往裹上一层“糖衣”包装成委婉的顺耳之言，才能起到很好的规劝作用。一种苦味的药丸，外面裹着糖衣，使人先感到甜味，容易一口吞下肚子去。于是，药物进入胃肠，药性发生效用，疾病也就好了。
一个衣冠楚楚的青年开着一辆豪华的宝马牌汽车兜风。车开到交叉口碰上红灯，他趁机点燃了最后一支香烟，随手将空盒丢出车外。恰好一位妇女从车旁经过，捡起烟盒，走近汽车，笑容可掬地问道：“先生，你这个烟盒不要了吗？”
那位男士似乎意识到自己不文明的行为，赶忙改口说：“刚才不小心，烟盒掉了下来，谢谢你帮我捡起。”说着把烟盒拿了回去，带着一份窘迫的神色匆忙开车走了。
在以上的说服中，那位妇女采用的是委婉含蓄的方式，她明明亲眼看见那位青年故意乱扔垃圾，而没有揭穿他，而是假装不知道，给他捡起烟盒，让他认识到自己的错误行为，假如她直来直往，自以为打着正义的旗号去教训那位青年，恐怕那位青年非但听不进去，反而会骂她多管闲事。可见委婉含蓄是说服中的“高招”。
推而广之，我们在规劝和纠正别人的时候，先对对方所犯的错误加以谅解，要表示同情对方所犯的错误，使对方减少害怕，同时也减少羞愤之心，然后再用温和的方法把错误指出来，指正的话越少越好，能用一两句就使对方明白了，而不要啰嗦不休，导致对方陷于窘境，产生反感。如果可能的话，在纠正对方的同时，也要提出一些赞扬和肯定，这样对方觉得你的评论很中肯和公平，就容易心悦诚服。
许多优秀的教师常将这种闪烁着智慧思维的“软化”渗透于对学生的教导，含而不露地引发学生的联想，出神入化地推动对知识的领悟，收到意想不到的教学效果。
有一位教师发现班上有个别学生偷学抽烟，就在班会课上说：“今天我不想讲吸烟的害处，只想讲吸烟的好处。吸烟有三大好处：第一，可防盗。因为吸烟引起夜间深度剧咳，小偷哪敢上门？第二，可演包公。从小吸烟，肺都黑了，长大烟容满面，黄中带黑，演包公就省去了化装的麻烦。第三，永远年轻。医学统计表明，吸烟历史和人的寿命成反比，当然他的人寿档案上的年龄永远年轻。”
这欲贬虚褒的幽默，妙趣横生，句句击中要害，看似讲的是“三大好处”，实际讲的是“三大坏处”。孩子听起来既觉得新鲜又能在心灵深处受到触动，自然乐意接受这种善意的批评从而改掉恶习。
无论你面对的是朋友，是同事，是亲人，还是一般熟人，只要你是真的有意向对方献上忠言，那么就请你先把自己的情绪调整好，拐弯抹角地说，委婉一些说，你所献的忠言就一定不逆耳，还能起到理想的效果。
我们要对人说规劝的话，在未说之前，先来摸清对方的心理，使其尝一些甜点，然后再反映真实的意见，对方也就容易接受了。
吕某是一家公司新上任的部门经理。经过一段时间的观察，他发现许多员工经常迟到。一天，吕经理早早地来到公司，为他那个部门的每个员工买了份早餐。等员工都到齐了，他把早餐拿出来对大家说：“各位，我知道你们工作很辛苦，由于时间的关系，来不及吃早餐，我特意为大家买了早点，希望大家每天都记得吃早点。”
一开始所有员工都不知吕经理葫芦里卖的什么药，后来经公司有“迟到王”之称的小王提醒，大家恍然大悟。终于明白吕经理的良苦用心，原来吕经理借“早点”来提醒大家上班早点，以后别再迟到了。从此以后，再也没有迟到的现象出现。
在这里，吕经理巧妙地运用谐音词，说服员工以后别再迟到，不仅幽默风趣，而且委婉含蓄，更是体现很浓的“人情味”，这种说服技巧不能不让人佩服。
除了糖衣炮弹和人情味儿之外，忠言也可以带上一点幽默的色彩，这样有助于淡化其说教的基调，减少了对方的排斥，也就更容易被听取了。
一对青年夫妻为了一点小事在户外吵了起来，先是相互抱怨，进而大吵大闹。两人谁也不让谁，眼看就要大动干戈了，这时隔壁的邻居李大叔，拿着一把雨伞走上前去，走到那对夫妻旁边，把雨伞撑开看着他俩吵架。这时那位青年停了下来，用惊奇的语气说：“我说李大叔，这么好的天气你打把雨伞干吗？”
李大叔一本正经地说：“当然是躲雨，刚才(你们脸上)乌云密布，(嘴里)雷声轰隆，待会肯定会下大雨。”
