2010年，对中国人而言，这是一个不平凡年份--世博会、亚运会相继在中国最具特色的两座城市上海和广州举办，引起全世界的高度关注。对于红谷这样新兴的中国企业来说，2010年同样是一个不平凡的年份，至少可以通过上海世博会和广州亚运会中的一个，向世界展示自己的品牌实力和内涵。而红谷，正是通过娱乐化的世博营销，成功地传播了自己的品牌。
娱乐营销：差异化传播
2010年8月17日，红谷品牌正式进入上海世博园展区，为期5天的“世博四川周”活动拉开了帷幕。当谭维维一曲《太阳刚刚升起》演唱完毕，现场的气氛欢腾、热烈，出现了一个高潮，欢呼声将宝钢大舞台湮没在人海中。
《太阳刚刚升起》是通过“红谷企业主题歌词征集活动”为红谷创作的歌曲。历时半年之久的“红谷企业主题歌词征集活动”，不仅得到了海内外词曲创作者的积极响应，还吸引了众多音乐界专业人士的加盟参与。
在整合世博资源、扩大品牌宣传的世博营销过程中，红谷将娱乐营销作为主要的运作模式，以引发消费者的兴趣，引导他们认知红谷品牌，提高红谷品牌的美誉度，取得了很好的传播效果。然而，这场世博音乐会，只是红谷一年来实施娱乐营销的一个重要环节。
事实上，2010年红谷在全国范围内启动了品牌传播娱乐活动，不仅持续时间长，而且内容丰富，有计划、有针对性地进行品牌传播。
作为云南丽江束河皇家手工皮具工艺的衣钵传承者，红谷的皮具产品继承了束河皮具制作工艺的精髓，并将现代工业化的皮具制作技术与古老的束河皮具制作工艺相结合，其选材、用料、制作、设计、工艺都极为讲究。经过多年发展，如今的红谷是一家集研发、设计、生产、销售、品牌运营为一体的专业化皮具公司，在广州和四川拥有两大生产基地及物流中心，在广州、北京设立了研发中心，并在云南丽江组建了红谷品牌文化产业群，其旗下两大自主皮具品牌红谷(HONGU)、曼蒙特(MANMONT)的销售网络覆盖了全国31个省、市、自治区的150多个城市，构建了一个庞大的销售网络。
驶入发展快车道的红谷，要想拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于世界顶级皮具品牌行列，就必须对自己的品牌升级。
这是一个全民娱乐化的时代，娱乐花样层出不穷，可以运用的媒介数不胜数，但如何通过消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者进行深度沟通，在潜移默化中提升红谷品牌的认知度和美誉度，是红谷差异化娱乐营销的着力点。
与央视合作：品牌升级，共创共享
上海世博会对于红谷而言，毫无疑问，提供了一次绝佳的品牌升级机会。因为无论从商业层面还是从文化层面，上海世博会都有着非凡的传播价值。但如何确立世博营销策略，却直接关系到红谷的品牌传播效果。
2010年6月18日，红谷的第一支品牌MV主题曲《太阳刚刚升起》完成MV拍摄，8月份首次在上海世博会亮相，通过歌舞、视频画面，追寻600年束河皮匠文化，展现了一段壮怀激烈、荡气回肠的中国民族皮革手工艺发展史，真实地再现了红谷品牌与丽江束河的历史渊源，完美地诠释了红谷皮具特有的民族特色。
尤其是，当一幅经过特殊工艺细致打磨与设计处理过的高原纯牛皮卷轴在世博这个国际大舞台上徐徐展开时，红谷品牌携带着丽江民族风情，栩栩如生地展现在众人面前，不仅传递了红谷“精于质、朴于心”的核心品牌理念，也传递出丽江式的自在悠闲、恬淡随意的生活方式。
2010年10月29日，“CCTV走进广州花都第十届中国【狮岭】皮革皮具节开幕式暨红谷之夜大型文艺晚会”新闻发布会，正式宣告12月红谷将携手中央电视台登上皮具节开幕式大舞台，借助强势、权威媒体中央电视台的力量，整合政府、皮具行业协会等各方面的资源，将红谷品牌引向新的战略高度。
通过“CCTV走进广州花都第十届中国【狮岭】皮革皮具节开幕式暨红谷之夜大型文艺晚会”活动，以“群星光耀红谷、唱享休闲生活”为主题，红谷重点传播“休闲生活倡导者”这一品牌理念，推崇丽江式的休闲生活方式。红谷一直致力于将这种休闲生活理念融于都市生活中，并作为休闲生活倡导者，让顾客时刻都能感受到休闲生活带来的惬意与舒适。
红谷不仅是员工之家，更是经销商、合作伙伴之家，而红谷品牌则是“家·伙伴”共同拥有的品牌。更为重要的是，红谷通过大手笔投入，向市场和经销商传递了一个强有力的信息：红谷将打造一个强势的品牌，与所有的合作伙伴一起协同拼搏，追求卓越，共创共享。
明星效应：互动之中“润物细无声”
传统的娱乐营销大多为邀请明星做代言人或出席产品发布会，但是，在广告的边际效应衰减、竞争日益激烈的情况下，企业开展娱乐营销时，开始借助“明星效应”，将娱乐因素融入到产品或服务中，通过各种形式与消费者互动，以取得更好的品牌传播效果。
继成功举办“2009谭维维丽江公益演唱会暨红谷之夜”后，2010年“红谷携手谭维维全国巡回演唱会”在上海启动。连续两年，著名歌手谭维维与红谷合作，应邀成为红谷“复兴中华民族手工艺爱心公益形象大使”。演唱会上，演唱每首歌曲的间隙，谭维维都会与现场歌迷进行互动，回顾自己的成长历程，讲述自己与红谷人、红谷品牌的情感联系。谭维维告诉歌迷：“红谷积极奋进的精神和感恩文化，给我留下了深刻的印象，我认同这样的企业文化。”企业、明星、受众，以音乐为沟通工具，进行音乐、人生感受和价值观交流，在“润物细无声”中，将红谷品牌引入消费者的心智。
事实上，娱乐无国界，因此娱乐营销能够突破语言和文化障碍，打破地域界限，更能有效地在更大的范围内传播品牌。一曲《太阳刚刚升起》，以优美的旋律和富有故事性的画面，可以让全世界的观众认识和了解红谷的品牌文化和精神，接受红谷倡导的真实、自然的生活理念。
业内专家指出：娱乐营销面向大众进行品牌传播，覆盖面广，能够为企业带来多元化的价值。红谷以上海世博会、中央电视台为品牌传播平台，在两个制点上，通过世博营销和娱乐营销，不仅提高了企业知名度，而且提高了品牌美誉度，为其品牌升级奠定了良好的基础。未来几年，对于红谷而言，既然选择了娱乐营销，就要深入地了解消费者的消费心理和娱乐心理，与消费者进行情感互动，进行品牌塑造，以差异化的方式积累品牌资产，不断强化品牌形象，将品牌美誉度转化为品牌忠诚度。
拼卡通的动漫娱乐营销
文／ 叶文东
卓尚动漫 3D动画 DIY 腾讯 QQ秀
“我是卓尚动漫首席执行官邝石。接下来的时间我将和大家一起分享我们在动漫和互联网方面的新作—拼卡通【PKTOON】……”在广州市广园中路一栋白色建筑的一楼会议室里，西装革履的邝石打开电脑里的一个PPT文件，于是一个惟妙惟肖的卡通人物登场了，鞠躬，挥手，微笑，说话，声情并茂，语调抑扬顿挫。
仔细观察发现，那个卡通人物分明是身边邝石的化身。而且，在电脑的桌面上，还有一个生动可爱的3D动漫形象，邝石握住鼠标，把它拖动到屏幕的每个角落，为它换上一套李宁牌运动服，并设定了一连串动作，让它伴随着舞曲自由舞动，然后让它不断“变身”成游戏和动漫角色、明星、商业拟人形象等等。不仅如此，邝石还以它为主角，选择背景、挑选动作、上传音乐、录制语音、编写对白，很快便生成了一段自编自导的动画。这个动画可以通过客户端上传到博客、空间等，或者通过手机和好友传播分享。邝石说，这只是拼卡通的一小部分功能。
综观“拼卡通”的商业模式，简单一点说，就是搭建一个3D动画推广平台，一方面引入各种各样的卡通形象【主要由专业公司或个人工作室提供】并对其进行包装和完善，另一方面通过线上活动吸引个人用户和企业用户使用这些卡通形象。当这些卡通形象进入商业化应用领域，邝石的团队就能与卡通形象的创作者分享利益。
创意
邝石在互联网行业有十余年的从业经历，在运营和销售管理方面有着丰富的经验。从2001年到2004年，邝石创建了全球最大的动态域名服务“花生壳”。关于拼卡通，邝石坦言，此次创业从资金保障、团队成熟度上来说，大大超越了以前。拼卡通的几位联合创始人，都是邝石多年的朋友和同事。邝石说：“我们几个人组合起来，在技术、渠道资源和运营能力上，可以互相补充。”
卓尚动漫在2007年11月创建时，将开发和运营基于桌面的3D动漫社区作为发展目标。2008年新年来临之际，邝石和合作伙伴希望以一种有趣的方式告诉朋友：“我们转入动漫领域了。”于是，他们创作了十几条搞怪贺年动画短片放在网站上，然后发送到朋友的手机上。结果，发送之后，朋友间的转发率很高。一些朋友提出建议，能否让发送者参与创作。
春节过后，邝石和合作伙伴谈及朋友们收到短片的反应，发现用户参与创作和他们正在做的桌面3D动漫社区表现力引擎有着很强的关联性，于是他们决定在做表现力引擎的同时，把工作适当延伸，做成一个拼卡通概念产品。2008年4月20日，拼卡通诞生了。随后的几个月里，他们完成了Beta版本的开发和发布。
对于拼卡通，邝石和他的团队是这样描述的：“它让你像搭积木一样，无须专门学习，无需专业知识，非常简单地创作3D动画短片。有了拼卡通，对你而言，有多少创意才是最大的问题。只要你有创意，你就是你自己的导演。”
利润
用户在拼卡通网站注册时，只要选择性别后，系统自动给予用户一个被称为“本体”的3D人物作为形象代表。用户可以使用个人照片，对个人3D形象进行个性化DIY。除了系统本身提供的“中规中矩”的形象，用户还可以直接选择变身成为卡通形象，也可以根据个人爱好“定制”卡通形象，如果是个“自恋”者，甚至可以把自己当作卡通宠物来“培养”，添置衣服，添加动作、场景、音乐或进行配音，还可以将动作碎片进行拖放组合，创造出连贯的人物动态形象。当用户开机进入系统，电脑桌面将出现用户的形象，而社区的所有活动将围绕用户的桌面个人3D形象展开。
尽管拼卡通的功能与腾讯QQ秀有相似之处，但邝石说拼卡通提供的服务与腾讯完全不同：首先，QQ 秀只提供事先做好的虚拟形象，在用户的个性化能力方面，远远不如拼卡通的3D功能【例如用户给虚拟形象换上一张自己的脸】。拼卡通作为广告营销平台，可以引入客户或者合作伙伴创作的卡通形象。其次，拼卡通给用户提供了类似真实生活的可视化互动和游戏。在交互的过程中，用户使用完全个性化的形象作为自己独有的虚拟身份。而QQ 秀只提供有限的可选元素，例如只能换服装的颜色和款式等。最后，QQ 秀为即时通信用户提供了一个静态的形象，而拼卡通更专注于动作、用户制作短片之类的动态互动。
事实上，拼卡通与QQ秀的最大区别在于，当下载达到一定数量的时候，拼卡通可以丰富社区内容以及整合与平台相关联的各种渠道，吸引更多的卡通形象创作者，进而形成一个以三维动画网络社区为基础的互联网广告媒体平台。只要越来越多的卡通形象进入商业化应用领域，拼卡通的前期努力和用户体验就能转换为价值，从而为平台和创作者带来利润。
拼卡通的盈利模式，可以用两句话来概括：其一，对动漫创作者而言，拼卡通是一个创作和创业平台；其二，对广告主而言，拼卡通是品牌以动漫为表现形式的媒体平台。
虽然拼卡通给自己设定的是一个成熟的商业平台，但它必须通过丰富的线上活动吸引用户使用平台所积累的卡通形象资源，同时能够持续输送卡通形象，对资源和下游渠道进行整合，形成多渠道传播与立体发行，为互联网社区用户提供基于互联网及移动通信的动漫内容增值服务。或许，只有做到了这一点，拼卡通的盈利模式才算真正成熟。
