第九十二章逐鹿商场，蛮干不如巧干
没有思考的行动是蛮干，缺少行动的思考是幻想，只有敏锐缜密的思考与及时到位的执行力恰到好处地结合，才能获得成功。
人类有着两件致富的法宝——头脑与双手，双手能劳动，大脑能思考。也就是说，在创造财富时，不仅要用双手苦干、实干，更要用大脑巧干。一个人做生意，若盲目打拼，就容易走入死路，若只知用巧，则难免缺乏根基，唯有苦干加上巧干，才能达到自己的目标。对此，美特斯?邦威董事长周成建深有体会。
经过多年的打拼，周成建已由当年的小裁缝变身为今日内地服装业首富。美特斯?邦威的专卖店已经遍及整个中国市场，在内地已有2200多家专卖店。
周成建能取得如此辉煌的成绩，和他“以巧取胜”的战略分不开。
创业初期，周成建发现，类似产品的成衣，只要贴上著名商标，价格就会翻上几倍。这个发现让周成建找到了制衣行业的利润中心——高价值服装品牌。周在温州午马街角落开了一家小店，起了一个洋味十足的名字——美特斯?邦威。他的启动资金很少，他让别人为他定牌生产，在广州、上海、苏州等地落实了一些配套厂家，每年为美特斯?邦威定牌生产系列休闲服1600多万套。如果周成建自己花钱建设这些生产基地，起码要2～3亿元。
有了名气后，周成建开始利用社会闲散资金来弥补自己的有限资金，进行“特许经营”，开加盟连锁营销先河，设计了严格的管理体系，可以通过契约方式授权加盟店代理品牌，加盟店使用公司统一商标、标识、商号、服务方式。美特斯?邦威对所有加盟连锁店实行复制式管理，规定了形象、价格、宣传、配送、服务“五个统一”，还对加盟店进行指导培训，共享管理资源。短短7年，美特斯?邦威发展专卖店600家，2001年销售总额达到8.7亿元，全系统代理商赢利率为95％，新开店赢利率达100％。在美特斯?邦威营销体系中，只有15％是直营店，其余全部是连锁形式。“借网捕鱼”为美特斯?邦威节省了1亿多元的市场开发投资，并且以最低成本快速扩张。
企业大了就难管，所以周成建投资1000多万从美国IBM公司引进了ERP系统，分期投巨资完善网络建设，实现了专卖店远程管理，不仅实现了资源与信息共享，并且加快了供应链上的物流速度。在网上，可了解全国600多家专卖店的即时进销存动态。代理商也可以通过网络信息了解产品库存情况和新品上市的情况。
善于搭乘“顺风车”，通过借东风来提升品牌，把前期开拓和最为艰苦的事情让别人去做，而自己依靠个体优势去摘别人的已有成果。这种“巧干”成就了美特斯?邦威，成就了周成建。
联想老总柳传志的经典名言就是：“撒上一层新土，夯实，再撒上一层新土。当确认脚下是坚实的黄土地之后，撒腿就跑。”柳传志还说：“没钱赚的事不能干；有钱赚但是投不起钱的事不能干；有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做，这样的事也不能干。”
正是因为柳传志知道不能胡干、蛮干，所以联想在20世纪90年代初的房地产泡沫经济运行过程中没有跟风，并因此抓住了其他竞争对手实力下滑的时机一跃而出，从此一路领先。
“迟干不如早干，蛮干不如巧干。”什么是巧？紧紧抓住市场需求，这就是巧；善于找到市场的空白点，这就是巧；人弃我取，在冷门处挖金，这就是巧；抓住有利时机，这就是巧；运用他人的智慧和金钱，开创自己的事业，这还是巧。巧，没有限制，只要节省人力、物力、财力的方法都可以看做“巧”。
