第二十章后发制人，隐而有道
后发制人不仅仅是后来居上，而是本身就有实力，故意隐忍，在最适合、最恰当的时候猛然爆发，一举击败对手，取得胜利。商场之上的争夺同样险象环生，要想取胜，除了实力，还要用智谋。
商场就是江湖。“打打杀杀”、“刀光剑影”，没有硝烟胜似硝烟。人们争夺的不是生死却是同样至关重要的商场利益。在这里，有的人强势、锋芒毕露，震得对手一个个胆战心惊；有的人却收起羽翼，“甘为人后”，似乎是个胸无大志的人。没过多久，最初强势的人被他人群起而攻之，有的就此没落；“甘为人后”的人却在不声不响中慢慢崛起，创造了自己的辉煌。
曹操煮酒论英雄时，刘备一文不名。如果刘备此时不“韬光养晦”，将自己的才华隐藏起来，势必会引起曹操的戒心，甚至杀心，那刘备就没有日后的事业了。在经商中，有时为了保存实力，要学会“韬光养晦”，将自己的才华隐藏起来，伺机而动。在没有能力与对方正面竞争的情况下，暂时保存自己的实力，然后养精蓄锐，等待时机，出奇制胜。
在商海竞争中，实力雄厚、强劲的一方总是很傲、很狂，自以为“老子天下第一”。面对这种情况，千万不可在他们面前露出你的实力或者潜力，要使其欲与你竞争一番的思想慢慢放松下来，麻痹其思想，最终才能抓住机会，成就自己。
陈庆华就是这样的人。他在大学期间就在一个房地产公司当业务员，后来任董事长助理。两年后加盟另一家公司任开发部经理，不断积累自己的经验和人脉。不久与朋友合开公司，与此同时他又到另一家实力雄厚的公司担任总监。他一边经营自己的公司一边在对手公司打工，积蓄实力。2007年，他又成了某大型集团员工，在那里可以与上层人物打交道，积攒自己的力量。
陈庆华的成功与他的个人能力不无关系，但如果不一路“隐”来，他就会成为对手的“眼中钉，肉中刺”，自己的发展就会受到阻碍。“隐”在别的公司让他学到了更多的经商智慧，避免走弯路，也造就了他的成功。
陈庆华的这种做法就是“老二哲学”，即不做第一，不做第三，只是紧紧跟在排名首位的后面做老二。先隐藏不动，储谋蓄势，瞄准机会冲刺第一；或是不愿做“出头鸟”，挂在后面搭个便车，没有人会甘居第二，老二也只是个过渡。
所谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”，甘当“老二”、能当“老二”就是做黄雀。很多商人对此颇有感触。他们辛勤地开拓市场，而销售额一旦见好，又生后顾之忧。为什么？因为这个时候，必然有其他财大气粗之辈跟上，既是后发制人，更以实力制人。某些经商大户对风险较大或无暇顾及的生意，先按兵不动，让其他小商人去开发，等到有利可图时，再迅速开发并取而代之。这就告诫我们，如果在市场中你的实力并不那么雄厚，那还是甘当“老二”的好。
一个商人，在经商过程中能够先发制人当然很好，而“步人后尘”者也不应视为落伍者。特别是对于事业刚刚起步的商人来说，他们在开发新产品时，由于受到资金、技术、市场等诸多因素的制约，新产品开发步履维艰，很难在短期内形成规模、产生效益，解决问题的最好办法就是紧跟领跑者。如果不顾自身的实际能力，也拼命地往前冲，就难免因为新产品开发没有形成气候，投入市场后存在这样那样的缺点，结果自掘坟墓，使自己处于困境当中。
