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第79章 下水

想好了对策的何晓军,一副好整以暇的样子,对二小姐说道:“相信县长的公主肯定就不差这两个小钱,只是在与我这个小老板开个玩笑吧。只是,你刚才说的那个与刘班长一起来,让我免费的理由,根本就站不住脚。因为,你们虽然同来,却不是在一起吃,而且吃的东西也不一样。”

何晓军说到这里,顿了一顿。

见到了二小姐听了自己那不卖帐的话,准备出言辩驳时,何晓军接着出言,截住了她的话:“虽然二小姐你刚才的理由站不住脚,但我们也算已经认识的人,我这里有一个提议,如果我们能合作做一件事,不但这一次我不收你们的钱,当作是我们合作的开始,还能让你们以后有钱收,你们想听我这个提议嘛?”

读书时候的人,心里最盼望的就是长大,而最能体现一个人长大的表现,就是能够自己挣钱,从那个阶段过来的何晓军当然就清楚这个阶段的人的思想,所以,何晓军的提议,马上吸引住了一直就想在父亲面前做点让他吃惊的事的二小姐。

二小姐连忙就追问何晓军的提议。

何晓军的提议很简单,就是他前世的一个促销手段,让县长的千金介绍人到他那即将开业的“豪华房”里消费,他按消费额给县长千金提成。

何晓军的想法是,他的餐馆就来开业,而“豪华房”面对的是高档的顾客,自己与城里的高档人士没有打过交道,所以,要打开这个销路不易。

县长的千金在这方面的人面,肯定就要比初来县城、甚至是初来这个异世的何晓军强。而且,在那个年代,能到读上书的女孩,也非富则贵,所以,如果她们能在她们的同学中给自己做个宣传,相信也会收效不小。

何况,按消费额给提成,何晓军也赚了大头,所以,何晓军的这个提议如果真的能达成,最大的得益者当然是他。

至于那两位县长千金刚才吃的那几碟值不了几个钱的东西,其实以何晓军的为人,只要你客气点,他随时都可以免费,但二小姐那样的胡缠方式,在他这里就吃不开,不过,如果合作了,那当然就另当别论,他也不会再计较。

听说到这并不费什么力气、就能赚到钱的提议之后,二小姐先是感觉新鲜,再想下去后,确认这个提议对自己不但没有丝毫的损失,还能给自己带来收入,就已经从心中接纳了何晓军的这个主意。

不过,二小姐对刚认识的何晓军不放心,所以,她就这个提议,对他提出了质疑。

二小姐的质疑是:如果自己介绍人前来消费,而客人或何晓军不承认是她介绍来的,那她不就白做了工?

何晓军好像早已知道了二小姐有这一问似,不假思索就提出了一个让她放心的方案来。

何晓军的方案是:他制作一批两联的优惠券,让县长的两位千金拿着,她们介绍的客人来,就把优惠券的一联给客人,让客人付费时交给餐馆,每到一定的时间,县长千金就可以凭着剩下的那一联优惠券,来餐馆对帐提回佣。

听了何晓军的策略之后,二小姐觉得可行。毕竟,如果客人前来消费的话,就不可能不用那少付钱的优惠券,而且,这样的方式,自己做出的工,自己也心中有数。再加上自己也能向她介绍的客打听他们的消费情况,不怕何晓军“黑”了自己。

这一环解决了之后,二小姐思索了片刻,又想到了另外一个问题,就是怕何晓军的餐馆档次太低,吸引不住那些高档的客人,让她白做工。

二小姐这层出不穷的疑虑,不但没有让何晓军心烦,反是让他放心,因为这恰恰证明了对方已经陷入了其中。只有自己关心的事情,才会对它生出疑虑嘛。

而且,何晓军对这位县长的二千金也从心中佩服,他想不到一位还在读书的女孩,一个有些古灵精怪的女孩,竟在生意上有这么敏锐的触觉,有这么细腻的思想。

这个档次的问题当然就不好说明,因为这个东西在当时还没有成文的评判标准,只能让人凭自己的感官来评判,所以,何晓军索性提出了让县长的千金参观过后餐馆再说。

听了何晓军提出这个吸引人的建议之后,两位的县长千金都陷入了好奇与新鲜中,一时,对坏车的事已经远远抛到了脑后。

两位县长的千金与刘班长跟着何晓军从踏上了进入二楼“豪华房”的竹梯开始,已经惊叹迭起。

竹段做扶手、竹片当踏板制作而成的楼梯,完全用竹装饰的走廊,看上去简朴、自然、再带有点古拙的味道。

推开了也是用半片的竹段装饰而成的“豪华房”门之后,众人犹如走入了一个竹制的世界。

用竹片按不同形状拼凑成的的地板,看上去大方、结实,有浓郁的立体感,也养眼;也是用竹片按不同形状拼凑成的墙裙,别有韵味,错落有致而让人因立体产生错觉的各种图案,与地板相得益彰,交织出一幅让人惊叹的美景。

更让人欣赏的是天花,那用整枝的竹子弯成弧形盖住了房顶的天花,就似让人走入了竹林中,嗅到了竹子的那清香,也给了人一方青翠。

还有让两位县长千金都叹为观止的就是“豪华房”中那人性化的设置与画龙点睛的竹画。

也是竹制的衣架与洗手盆架子,在这个竹的世界的房子中,不但一点也不显得突兀,还让一直与何晓军有作对倾向的二小姐喃喃地感叹道:“想不到吃饭的房间还布局到了这般的细致,让人好像回到了家里一样。”

而更吸引两位县长千金的,却是何晓军那以古诗的意境制作出来的竹画。

何晓军带众人参观的是小楼靠河那边的“豪华房”,这房中可以望到河景。

何晓军在这个房间挂的那幅竹画,是根据“一片孤帆日边来”这句诗制作的。

竹筒作落日,竹叶当小舟,竹枝做人,竹片为岸,竹丝为水,一幅既粗犷抽象、又能让人看慬的画,显示出了作者的“胸有成竹”与别出心裁。

文化水平低一个档次的刘班长,对那竹画的兴趣就没有两位县长千金那般浓了,所以,他先从竹子装饰成的世界中惊醒回到现实,还带着一副瞠目结舌的神情,有点不敢相信地对何晓军问道:“阿军,这里的东西,真的全是你自己动手做的?”

“是啊,我已经在这里日夜开了一个多月的工,这里的街坊都有目共睹啊。”

“这位阿军哥,这些竹子画也是你自己做的吗?”这次提问的是大小姐谢婷婷。

“是呀,这些涂鸦,还入大小姐的法眼吧?”

此时,二小姐的接言就让何晓军气结了。

“这位何老板是吧?怎么看你都不像读过几天书的人啊,怎么可能做出意境这般好的画来?不是你冒名顶替了哪个行家的作品吧?”

哼,我没有读过书?从幼儿园算起,到职中毕业,我可足足读了十五年的书,再加上平时上网、看书,相信摸书的时间比你这位二小姐多老鼻子呢。

不过,何晓军当然就没有直接与这个有身份的萝莉计较,而是暗里反击道:“二小姐,你说这画冒名顶替,那你说几个用竹子制画的名家出来让我听听?”

二小姐没有话说了。确实,她还没有听说过有用竹子作画的高人,所以,又哪说得出来?而且,用竹子做出的画,她也才是第一次见到的呢。

从“豪华房”下来后,何晓军对两位县长千金问道:“两位小姐,我这个餐馆怎样?够格让你们介绍高档的客人前来光临吗?”

“这里的装饰不但别树一帜,而且清雅出尘,我认为,阿军哥你这个餐馆,如果单是那几个房间,就比陶然居更显格调,足够高档。”

回话的是大小姐,她言下之意是指下面的普通装饰比拖累了“豪华房”、甚至整个餐馆的档次。

何晓军何曾听不慬大小姐的话?嘿嘿,一个没有做过生意的小妞又哪知道?高雅可不能当饭吃,他的经营目标还是以中低档为主,不过是兼营高档而已。

二小姐则干脆地对何晓军说道:“这位何老板,这里应该能吸引高档的顾客,你刚才提出的生意成交,明天,我们就来你这里拿你刚才说的优惠券,你得尽快准备好哦。”

嘿嘿,一番心机没有白费,终于拉到了两位有身份的“拉客者”,为还未开张的餐馆,提供了一份保障。

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