人脉是人生的基石，是事业的助推剂，是一生中最宝贵的财富，一个人的家世如何、智商高低、努力与否和运气好坏，都无法解释所有人生成败。要想获得成功就必须从培养人脉做起。人脉经营有道，上可笼于天，下可罩于地，在这样的一张大网里，还有什么事能难倒你？甚至，有时候不用你去求人，想帮你的人会主动向你的网上撞。人脉如同雪球越滚越大，而人情网也编织得越来越广。那么，穷人该如何建立你的人脉网呢？
第一，要善于结交陌生人。我们每个人的生活都有一个小圈子，工作上有岗位，围绕岗位的关系，有上级关系，有下级关系，有同事关系，有协作部门友邻关系，有地区之间相对业务关系，还有横向的、纵向的关系，不一而足。这是一个围绕我们自己的人脉资源网络，这个网络看起来挺复杂，实际上就是一个在自己周围的圈子，有的节点以我为主，我是主角；有的节点，我是配角，要听人家的。如果仔细分析起来，围绕自己的圈子在一段时间内相对固定。比如打个大比方，原来的省委书记的圈子可能是其他地区的省委书记和各部部长等，但是成为副总理就是领导，原来的开玩笑的圈子里的书记朋友们很多就不再是朋友，就变成了毕恭毕敬的上下级关系。每个人还有一个圈子，就是家庭中的圈子，在自己小家中的角色是父亲和丈夫，围绕这个角色你要承担责任；从家庭这个单位扩展出去，在岳家是女婿，在自己大家庭里是儿子，在家族里还要扮演角色。这两个圈子，生活和工作圈子，如果你仔细盘点，实际上你的交往范围是相对固定，也是非常有限的。在一段时间内，你总是在每天的那个时间遇到相同的人。时间长了，交往就变成机械的，没有了新鲜感，一切都在固定不变的轨道上运行。这样的人脉资源是相对固定和有限的。如果要想不甘于平庸，就必须不断拓展新的交往圈子，积累新的人脉资源。一个很好的措施就是，在不同的场合，乐于同陌生人说话。乐于同陌生人说话，体现的是你的一种积极的态度，表现的是你对新鲜事物有激情和了解的愿望，可以让你不断得到新鲜的感受。在与自己圈子不一样的谈话中，领受到与自己生活和工作轨道不一样的新鲜氛围。或许，哪一个欣赏你的贵人或者知己正在远处等候你的问候呢。即使没有什么很大的收获，不断接触陌生人，让自己的神经系统处于一种新鲜刺激的应激状态而不是麻木不仁，不断接触新生事物也是非常有益的，可以让自己始终保持活泛的心态。
第二，从身边人寻求帮助。我们都是社会人，每一个人的社会都是一个人脉圈子，首先从对身边亲人的接触和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚、老乡、同学、战友、同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。因此，我们需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系。
软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时遇到一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者RogerMichiner。RogerMichiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，RogerMichiner又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”
我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。
第三，向他人传递你的价值。世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时，把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。
一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。在日常社交中，有两种心态不太可取：一是自我封闭，傲慢；二是愤青心态，以超脱自居。
第四，成人之美，乐于助人，只要有机会就帮助别人。人都会有遇到困难的时候，只要人家求到你这里，只要不是涉及原则问题，大多数情况下应该认真帮助。有时帮助打一个电话，有时跑跑腿，有时作点难；事情办成了，自己享受助人的快乐；事情没有办成，自己也是尽力而为，对方也会谅解。切忌，满口答应，就是不行动，还不如开头就不承诺。帮助别人，需要量力而行，需要承诺的时候留有余地，不要大包大揽。
第五，学会与人分享快乐。每个人都有自己的追求，人在追求得到满足的那一刹那，是非常自我心满意足的。如果这时候你去拜访，正是对方有一个满足的心情，什么都可以谈，什么都可以商量的时刻，这时候办事成功率自然高。但是这样的时刻不是很多，有的时候赶不上。如果知道对方的爱好，投其所好是一种比较高雅的接近方式，又不影响自己的自尊。分享快乐的同时，就无形中拉近了关系，互相成为对方的人脉资源。分享快乐的方式很多，包括对于有谈话和倾诉欲望的人，认真投入地倾听对方谈话，就是一种分享快乐的方式。不过这一条要谨慎使用，用得不好，对于上级有巴结拍马屁之嫌，对于下级有媚下和媚俗之嫌，要适可而止。况且你也不可能有时间和精力去讨好你周围的每一个人，那样，你就完全没有了自己，成了为人脉而活着，太累了。
第六，向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽中心。你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接收或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
第七，要有自信与良好的沟通能力。其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人，人脉圈会很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。
第八，经常把微笑挂到脸上，是与人交往的良好润滑剂。与人交往，大多都愿意看到一副好脸色，冷冰冰的脸色就是告诉人“我烦着呢，别来惹我！”就是拒人于千里之外，看到这样的脸色，如果不是必需，大多数人会选择不碰钉子，自讨没趣。与人交往，把微笑挂到脸上，实际上就是给人一个信号，我自己现在挺好，我愿意与人交往。不管自己遇到什么不顺心的事情，在工作岗位和公众场合，保持微笑是对人的一种基本素质。也是保持和拓展人脉资源的需要，试想，一个整天满面春风的人，整天都快乐的人，与他交往肯定是很舒服的、没有负担的。“与周公瑾交，如饮美酒，不觉人醉。”
第九，结交关键和重要的人物。西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士，有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。
第十，对接触“陌生人”保持开放的心态。我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢？这其实也就是我们人际交往的能力。当然，对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处滥交朋友。
人脉的积累是个长期持续的过程，你需要经常盘点自己的人脉资产，计算你的投资和收益。只有不断积累人脉资源，你才能在这个联系日益加强的社会关系网中游刃有余地驰骋。总之，人脉资源是每个人都有的一座宝藏，这座宝藏的开发潜力是无限的，在关键时候，这座宝藏能够发挥的能量也是不可预料的。当然，关键还在于宝藏的拥有者，也就是你能不能利用，会不会利用。对于每个人，这都是一门永远读不完的书，永远做不完的学问。
