阿里巴巴总裁马云有一句名言：要相信客户都是懒人。他说：世界上有很多非常聪明并且受过高等教育的人无法成功，就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话——天才就是99%的汗水加上1%的灵感，并且被这句话误导了一生，勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。
世界上最富有的人是比尔·盖茨，他懒得读书，就退学了。他又懒得记那些复杂的Dos命令，于是，就编了个图形的界面程序。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。
世界上最值钱的品牌——可口可乐，它的老板更懒。尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了：弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。
还有更聪明的懒人：懒得爬楼，于是他们发明了电梯；懒得走路，于是他们制造出汽车、火车和飞机；懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和CD。这样的例子太多了，我都懒得再说了。如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！
以上所举的例子，只是想说明一个问题：这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！
“懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。”
马云提出他的“懒人理论”，目的是告诉员工在工作的时候需要改变方法。阿里巴巴的理念是“要相信客户都是懒人”，所以需要处处为客户着想，客户懒得做什么，阿里巴巴就需要做什么，这样才能让客户成为自己的“提款机”。
可以说，马云的“懒人理论”颠覆了我们以往的思维，他要求阿里巴巴要以客户的要求为导向，不能把网络做得太复杂，要通俗易懂、方便操作，最好是让菜鸟都能玩转阿里巴巴，这是马云所希望看到的。
在现代社会，人越来越懒，做任何事情都恨不得别人替自己准备得妥妥当当。比如，不愿意动手，天天订快餐吃；不愿意走路，恨不得将汽车开进卧室；不愿意动脑，大部分的著作缩成千字文才肯一读，还说这是“快餐文化”；就连谈恋爱，也恨不得一见面就直奔主题。所以，懒人成了一大商机。
马云的成功在于抓住了人们身上普遍的弱点，进而挖掘，使之转变成赚钱的机会。马云是个懒人，也是聪明人，他捕捉到了别人没有发觉的市场，“懒”出了门道，也“懒”出了财富。
懒不是真懒，绝非让人养成懒惰的恶习。马云的“懒人经济”实际上是一种思路的转变。现代社会日新月异，市场需求也呈现出多样性和独特性，“懒人群体”的出现是一种新的经济机遇，如果能从懒人的角度去思考，挖掘他们的需求，并尽量使自己的产品符合他们的要求，就能把市场做大做活。
白居易诗成后每每读给老妪听，若老妪不解，便再加修改，直至做到“老少咸宜”。如果你的产品也能让懒人满意，并使他们非常享受现在的自在生活，那么你离财富就不远了。
逆流而上，危机也是机遇
财富学堂
任何事物都有两面性，当大多数人只看到弊端，而你却能从中看到机遇时，你离成功就不会太远，离财富也不会太远。
不是所有的财富都在顺境中产生，在逆境中突围的人更可能一飞冲天，得到别人无法获取的财富，而这需要你有非凡的魄力、眼光和胆略。
任何一个寻求财富的人，在自己的奋斗路上都会遇到这样或那样的危机。在危机面前，有的人退缩了，有的人继续前进。退缩的人，无论选择何种领域都会失败，他害怕危机，危机就会时时出现在他的眼前；而那些顶风冒雨继续前行的人，则会在冲破阴霾后发现，远处有一抹彩虹在等待自己。
2008年世界金融危机爆发，西方经济濒临崩溃，汽车、股票、银行等产业遭受重大打击，汽车行业更是遭受了史无前例的打击。
但是，在中国，有一个人却在全球同行业不约而同进入“冬眠期”的时候，他却号令手下三军加足马力扩大生产，要在危机中闯出一片新的天地。此人就是中国吉利集团董事长李书福。
2008年11月6日，在李书福的带领下，年产10万辆轿车的吉利远景湘潭基地正式竣工投产，“全球鹰”正式发布，新车“熊猫”高调亮相。
李书福为什么要这么做，很多人感到不理解。他有自己的见解：“一到冬天，你们就担心中国的汽车工业太弱小，可能会被冻死，你们这个观点是要遇到很多挑战的，对吉利和中国本土汽车工业来说，这次危机其实是财富和机会。因为现在遇到困难最大的是美国的三大汽车公司，它们每年几乎都要亏几百个亿。即使是像奔驰这样的欧洲公司，现在也遇到很大的麻烦。而它们今天遭遇的困难，我早在10年前就预测到了，这是全球汽车工业格局发生变化的必然，也是产业转移的必然。中国汽车是大有可为的！我们现在说汽车出口，不是说我们在国内打不赢了就跑出去，而是这个产业转移带来的必然结果。中国的汽车产业必然会发展起来，对于这点，我是有信心的。”
正是有这样深刻、独到的见解，李书福才会在世界经济一片“万马齐喑”的时候，逆流而上扩大生产。
他表示：“吉利现在已经进入战略转型期，从以前的‘造最便宜的轿车’转型为‘造最安全、最环保、最节能的汽车’，吉利要用3年时间打基础，5年时间打造消费者最喜欢的汽车品牌，10年时间打造全球领先的汽车品牌。未来几年内，吉利将发布3～5个全新子品牌。”他还表示：到2015年我们的销量将达到200万辆，三分之二出口，三分之一在国内销售。他坚定地认为，欧洲汽车巨头的危机就是中国本土汽车企业的机遇。
李书福历来被誉为“狂人”：做事大胆，雷厉风行，曾涉足多种行业，不惧怕失败，往往能在局势不利的情况下扭转乾坤。李书福之所以能取得成功，这不仅归功于他的个人能力，更在于他面对困境时的态度和做法。只有勇往直前，抓住危机中的机遇，大力发展自己，想他人不敢想，为他人不敢为，才能变害为利，在他人饱受困境折磨的时候独善其身，并有更大的突破。
任何事物都有两面性，当大多数人只看到弊端，而你却能从中看到机遇时，你离成功就不会太远，离财富也不会太远。试想一下，如果李书福像他人一样，在危机面前减产裁员，自己的公司或许不会受到金融危机的过大影响，却失去了一个发展壮大的机会，从而可能被其他公司赶超甚至吞并。
困境对穷人是暗无天日的黑夜，而对想有更大发展的人来说，却是黎明前的第一道曙光。所以，当危机来临，切莫低头后退，要迎头面对，抓住它就是抓住了财富。
以弱胜强，四两拨千斤
财富学堂
一个成功的商人要有魄力，要有敢与一切争锋的精神，不能因为暂时弱小而放弃继续拼搏的信念，勇争第一要成为不变的追求。
有句话叫“弱肉强食”，意思是弱小的总会被强大的吞噬。现实生活中，弱小者也往往是失势的一方，但商场上却有例外。很多商人就是凭着超强的商业头脑和惊人的魄力以小搏大，在竞争激烈的利益博弈中占得先机，从而成就自己的财富梦想。李泽楷就是其中的一例。
李泽楷在闯荡商场的二十几年时间里创造了一个又一个奇迹，从名不见经传的学生到香港“小超人”。媒体甚至戏言，他一天赚的钱比其父李嘉诚一辈子赚的都还多。人们在感叹李泽楷非凡的赚钱能力的同时，忍不住去研究他辉煌的发家史，其中最值得一提的是收购香港电讯。
在李泽楷的盈科数码动力并购香港电讯之前，他在北京的盈科中心很少有人知晓，连出租车司机也说不出具体位置。并购完成后，盈科和李泽楷成了人们口口相传的传奇。
2000年，李泽楷宣布竞购香港电讯之前并不被人看好，那时的他资历尚浅、资金缺乏，而盈科成立才几个月，还没有挣到过钱。据媒体报道，1999年盈科亏损3970万港元，与香港电讯相比是实实在在的“小蚂蚁”。而香港电讯的地位相当于内地的中国电信，它的大股东是英资公司大东电报局，大东是一家跨国公司，员工超过4万人，在全球70多个国家和地区有自己的业务。一段时间以来，香港电讯的赢利相当稳定，总股本119.6亿，被香港人誉为“一只能下蛋的金鸡”。
但表面的繁华掩盖不了内在的空虚。在资本市场里，香港电讯的发展前景已不容乐观，短时间的赢利无法使它的远景市场得到活跃，而且还面临其他公司的强有力竞争。区区几百万香港人，几大公司“分而食之”，结果可想而知。因为大环境的原因，英国大股东去意已决，寻找接手公司的事情就提上日程。最开始英国方面接洽的是新加坡电信，但遭到港人和媒体的一致反对，他们不愿让一个外国国有企业控制自己的通讯业，各方争执不下，香港电讯一时无人接手。
李泽楷就是在这个时候宣布想要收购的，香港人非常高兴。没有钱，李泽楷就着手向银行贷款，中国银行、汇丰银行、巴黎国民银行，以及巴克莱银行等四家银行共贷给盈科130亿美元，综合自己原有资金，李泽楷收购香港电信共花费380亿美元。通过“小鱼吃大鱼”，李泽楷制造了当年最大的兼并案。盈科也一跃成为全球超强企业，李泽楷的个人资产直线上升。
有分析认为，李泽楷决定兼并香港电讯，除了看中它具备的高科技元素，还看上了电讯本身的人才。随着收购的完成，一批顶尖技术人员来到盈科，他们的到来使盈科如虎添翼，成为亚洲最大的互联网企业指日可待。
这就是李泽楷的创富路：以小搏大，四两拨千斤。一个成功的商人要有魄力，要有敢与一切争锋的精神，不能因为暂时弱小而放弃继续拼搏的信念，勇争第一要成为不变的追求。如果当初李泽楷因为自己的“小”而放弃竞购的机会，他就不会取得今天辉煌的成绩，也脱不掉“靠李嘉诚发达”的帽子。但是“以小搏大”不是莽撞，要懂得运用商业头脑，一味蛮干无异于自取灭亡。只有深刻认清自己的实际能力并准确无误地看清时局后，才能上演“小蚂蚁”扳倒“大象”的好戏。优秀的商人往往是出色的智谋家，商场争夺不比战场冲锋容易多少，只有充分调动自己的智慧，才能将看似遥远的财富拉到自己的身边。
炼就“火眼金睛”，挖出冷门背后的“真金”
财富学堂
真正有能力赚钱的人会“避热就冷”，在“冷门”里创富，挖别人挖不到的金子。出奇才能制胜。
在会赚钱的人眼里，永远没有“冷门”、“热门”之分，只有把它看“热”还是看“冷”之分。三百六十行，行行出状元。三百六十行里并非行行都是“热门”，但是在眼睛“毒”的人眼里，再“冷”的行业也能淘出“真金”。
在富人看来，遍地都是黄金，只要你练就一双善于发现商机的“火眼金睛”。富人在大街上一站，用鼻子闻一闻，就能嗅出哪儿有赚钱的机会。这当然是夸张。不过，他们的眼睛无论盯着什么，都能从中发现商机，赚到白花花的银子。
有些人做生意总挑热门、焦点，觉得只有这样才能挖到黄金。毋庸置疑，能够引起大多数人的关注，本身就说明了它的吸引力和无限商机。但是真正有能力赚钱的人会“避热就冷”，在“冷门”里创富，挖别人挖不到的金子。出奇才能制胜。
许爱东就是这样一个从“冷门”里挖出黄金的人。
许爱东曾经是银行职员，现在是经营1400家竹炭商店的老板。
几年前，许爱东的风湿病犯了，最严重的时候连胳膊都抬不起来。一个朋友送给她一床竹炭床垫和几个炭包，说能治好她的病。用了之后，病果然好了。
许爱东对竹炭产生了浓厚的兴趣，她敏锐地感觉到这是个巨大商机。她到朋友所在城市考察后发现，竹炭货源充足，却没有一家专卖竹炭的商店，全国也是如此。这更坚定了许爱东做竹炭生意的信心。但她的想法却遭到了家人的反对：这是十足的冷门，全国都没人做，你为什么要趟浑水？因为看准了商机，所以许爱东还是下决心做下去。2002年3月，全国第一家名为“卖炭翁”的竹炭专营店在杭州开业。
刚开始，生意惨淡，顾客虽然觉得新鲜，但看的多买的少。一段时间后，许爱东有些支撑不住了，但依然看好竹炭市场的前景，她决定改变思路，重选店址。之后，她就在杭州著名的商业文化街——河坊街租了房，不幸的是，“非典”恰好来临，又是一片萧条。许爱东又面临朋友的质疑和家人的阻挠，但她还是坚持了下来。果不其然，在抵挡住“非典”的肆虐后，营业的第一天收入就超3000元，比以前一个月的收入还多。这更坚定了许爱东继续做下去的决心。
随着竹炭生意越来越好，她已不满足于在家乡开店，许爱东要把自己的竹炭事业发展到全国。2003年8月，她在湖南开设分店。三个月后，她在全国已有一百家分店。2004年，她又开办了竹炭加工厂，扩大产品深加工和一体化作业。现在，她的事业已遍布全国，一个曾经无人知晓的冷门，被她做成了大生意。
冷门生意最好做也最赚钱。只要有市场，就有赚钱的机遇。冷门之所以被定义为冷，是因为很多人先入为主：别人说它冷，我也觉得冷。很多赚钱的机遇就这样悄悄溜走。如果许爱东当初也像其他人一样对竹炭熟视无睹，面对家人的阻止没有继续坚持而是选择放弃，就不会有现在的成绩和发展。她可能依然是一名普通的银行职员，过着朝九晚五的生活。
“冷门”的发掘是视野的拓展，也是灵敏的商业嗅觉使然。富人会细心观察身边的每一个领域，冷与不冷不在主观而在市场，他们明白市场决定生意、生意决定财富的道理。那些能从“冷”处着手、钻“冷门”的人，才可能挖到更大的宝藏。生意场上的“冷门”并不可怕，它只是戴了面具的财富，谁能让它显真容，谁就会获得财富。
(第三章 突破自我，决胜财富角斗场)
天上的馅饼，只砸进张开的嘴里
财富学堂
一个真正抓住机遇的人，会在机遇来临之前做好全方位的准备，只有自己具备了迎接机遇的实力，才会吃到“天上的馅饼”，“肚子”饱了，财富也会慢慢到来。
有这样一句话：“机不可失，时不再来。”每一个机遇都像稍纵即逝的流星，眨眼之间便会消失踪影。如果想抓住财富的尾巴，就要提前做好准备，哪怕是万分之一的机会，也要拼尽全力去把握。
天上会不会掉馅饼？这是个蠢问题。当然不会，除非在梦里。但是如果有一天真的掉了馅饼，怎么才能接住它？答案只有一个：只有先张开嘴巴，才不会让馅饼落入他人之口。
