汽车推销大王乔·吉拉德，在职业生涯中共售出13001辆汽车，曾连续12年荣登并保持吉尼斯世界纪录大全销售第一的宝座。他所创造并保持的世界汽车销售纪录及连续12年平均每天销售6辆车的纪录，至今无人能及。
美国“超级推销大王”法兰克·贝德佳，在30多年的保险推销生涯中，以其辉煌的业绩，赢得了“保险行销教父”的称号，并缔造了一个用25分钟谈成一笔25万美元保险的传奇。
行销大师汤姆·霍普金斯是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。
这些人之所以能取得如此傲人的业绩，不是因为他们运气比别人好，而是他们拥有别的推销员难以企及的说服力，他们也知道积极主动对发挥提升气场能量，乃至成功有多大作用。譬如，乔·吉拉德在销售前总是要熟知自己所销售的产品，注意聆听客户的需求，随身携带名片，不管客户是否回应总是一如既往地寄送卡片……
美国著名的心理咨询师大卫·希尔说，一个人从心怀负面抵抗情绪变成积极合作，这一切都是通过改变气场来实现的。当你的气场与对方调成同一波段，当你的气场与对方和谐共鸣，你自然就会说服对方。
所以，要想让自己成为一个极具说服力的人，你就必须对气场有个清醒的认识，了解它、运用它、掌握它，使它充满自己的身体，这样你就能彻底征服世界了。
认识气场的内在决定因素，改变自己的开端
气场与生俱来，但它并不是一成不变的，它会随着一个人的健康、情商、意志力等情况发生变化。所以，只有认识了气场的这些内在决定因素，我们才能更好地改善、加强自身的气场。
健康：气场能量之源
气场的能量来自每个个体自身，与健康相关。健康强壮、精力充沛、充满活力的人，他拥有的气场是积极的，也无比强大；精神萎靡、体弱多病的人，他拥有的气场是肃杀的。
我们都有这样的感受：与身心健康、充满活力的人在一起，我们会感觉愉快、轻松，会感觉自己也充满了活力，对于这样的人，我们很愿意接近他，与他交往。而面对一个体弱多病、整天唉声叹气的人，我们会感到特别压抑和不舒服，很想远离他。
一位名叫赵二旦的老人，患了两种癌症，动过3次手术，病魔缠身达25年之久。按照人之常情，人们多半不愿意接近重病缠身的人，怕沾染晦气。但赵二旦周围总是有很多人，村里的老人、年轻人都愿意跟他聊天唠家常。原来，虽然历经沧桑，但赵二旦依旧精神抖擞，步伐稳健，眼睛炯炯有神。再加上赵二旦学识渊博，经常会讲一些别人都不知道的事情，所以很多人愿意跟他交往。
赵二旦虽然患有疾病，但他心态一直都很积极。30岁的时候，赵二旦由于胃癌切除了4/5的胃。在手术前为了不让家里人担心，他谎称自己得的是胃溃疡，直到手术需要家属签字时，家里人才发现竟是癌症。3年后，他又因直肠癌再次进行手术。
面对医生，赵二旦竟然还能自如地开玩笑，他说：“你们干脆在我身上安个拉链吧，一旦有病就拉开来看看清理一下，这多方便啊。”
后来，老人因患胆结石又进行了第三次手术，切除了胆囊。虽说是一个身患重病的人，但他还坚强地照顾身患冠心病、糖尿病的老伴，一直到她离开人间。
当很多人问他有什么抗癌心得时，他说：“医院治得了身体的病，治不了心理的病。说实在的，我真不怕死，我现在每喘一口气都是赚的。”正是因为拥有这种健康积极的心态，赵二旦才吸引了那么多的人，让他们愿意与他接触。
而在另一个案例中，则有完全不同的结果。
迈尔有五个儿女，每年圣诞他们都会从世界的不同地方赶过来共度节日。按说一家团聚应该是一件很幸福的事情，但迈尔的几个儿女都特别害怕这天的到来，而每次假期结束后他们都会迫不及待地回到自己家中。
原来，迈尔患帕金森症已有十几年，他动作迟缓，整天呻吟叹息，屋子里充满了阴沉、压抑的氛围。即使是全家在一起团聚的日子，聊的话题也是老生常谈的内容：失眠、伤心、身体不舒服……在这样的气场下，所有的大人都沉默寡言，屋子安静得让人害怕。
气场源于健康，源自内在世界。如果把气场比作蜡烛，那么健康就是蜡油，当一根蜡烛的蜡油减少并耗尽时，烛光将随之变得微弱以致熄灭。一个人的气场也是一样，它会随着人的健康情况而变，可以说健康是气场的能量之源。身体健康、精神积极的人，他的气场会不断增强；身体不健康、精神消极的人，他的气场会不断减弱，甚至还会因为低落的负面情绪而散发出来消极的气场。所以，我们要想拥有强大积极、能感染他人使其愿意与我们交往的气场，就要重视身心保养，捍卫健康。
情商：促进气场的新生
气场不是一成不变的，它会随着情商而逐渐提升，当然，也有可能会降低，这就看你的情商是怎样变、如何变的，是积极良性的变化，还是消极恶性的变化。只要形成良好的互动，情商就会促进气场的新生。
那么什么是情商呢？所谓情商，又叫“情绪智力”，是一个人自我情绪管理、控制及应用的能力指数。主要包括以下几方面：
认识自我意识：一个人只有认识自身的情绪，才能成为自己生活的主宰。
管理自己的情绪：即能调控自己、驾驭情绪。
自我激励：气场的强弱跟心态有密切关系，自信、积极的心态不仅能够使人走出生命中的低潮，还可以让气场变得越来越强大。
情商的高低可以影响气场的强弱，对一个人能否取得成功，有着重大的影响作用。
世纪60年代的美国，有一位很有才华，曾经做过大学校长的人，竞选美国中西部某州的议会议员。此人资历很高，又精明能干、博学多识，非常有希望赢得选举的胜利。
但是，一个很小的谎言对他很不利：3年前，在该州首府举行的一次教育大会上，他跟一位年轻的女教师“有那么一点儿暧昧的行为”。这其实是一个误会，但这位候选人没有控制自己的情绪，他对此感到非常愤怒，并尽力想要为自己辩解。
由于按捺不住对这一恶毒谣言的怒火，在以后的每次集会中，他都要站起来极力澄清事实，证明自己的清白。其实，大部分选民根本没有听到或过多地注意这件事，但是，现在人们越来越相信有那么一回事了。公众们振振有词地反问：“如果你真是无辜的，为什么要为自己百般狡辩呢？”
这使得候选人的情绪变得更坏，他气急败坏、声嘶力竭地在各种场合为自己辩解，以此谴责谣言的传播者。然而，这更使人们对谣言确信不疑。最悲哀的是，连他的太太也开始相信谣言了，夫妻之间的亲密关系消失殆尽。
最后，他在选举中败北，从此一蹶不振。
能够控制好自己的情绪，理智地对待周围发生的事情，约束自己的行为，这样的人才可能有大气场，才能够成就大事。反之，一个不懂得控制自我、任由情绪自由发展的人，只会使自己的气场越来越消极，任何美好的事物也会与他无缘。
所以，如果我们想让自己产生积极强大的气场，为人生的画卷描绘美丽的图案，就要提高情商，学会在大小事上进行自我控制。如何提高情商呢？请记住如下方针、法则：
三不：不批评、不斥责、不抱怨；
三情：激情、热情、感情；
二容：包容、宽容。
此外，养成照镜子的习惯。以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知古今；以人为镜，可以正己身。同时，可以培养自己的好心情，每天早上对着镜子大声说三遍：“我是最棒的，我是最好的，大家都很喜欢我！你就会有一个好心情。”
亲和力：气场间相融的保证
亲和力是一种使人愿意亲近、愿意接触的力量，是人与人之间信息沟通、情感交流的一种能力。具有亲和力的人，会每天都保持自信、乐观向上的心情去面对每一个人，而这样的人的气场也是积极的，可以唤起周围人的热爱之情，缩小彼此的心理距离，从而产生意想不到的效果。
作为政治领袖，罗斯福在危难时刻，就以自己的亲和力创造了奇迹。
罗斯福第一次使用无线电广播与民众沟通应对大萧条危机所必须采取的施政纲要时，他的嗓音充满亲和力，他还有意放慢语速，以保证听众不错过任何一句话。普通播音员一分钟要讲150个单词以上，而他只讲100个单词；他不使用生僻的词汇，有人统计，他讲话中用到的词语，绝大多数都能在最常用的1000个英文单词中找到，因此各个社会阶层的人都能听懂。
亲和力是一种难得的个人魅力，它可以让你的气场与他人的气场相融，让你拥有和以往不同的气场，而这很可能是命运改变的开始。
美国另一位总统林肯，也是一位极具亲和力的杰出领袖。
在林肯的故居里，挂着他的两张画像：一张有胡子，一张没有胡子。在画像旁边的墙上贴着一张纸，上面歪歪扭扭地写着：
亲爱的先生：
我是一个11岁的小女孩，我非常希望您能当选美国总统，因此请您不要见怪我给您这样一位伟人写这封信。
如果您有一个和我一样大的女儿，就请您代我向她问好。要是您不能给我回信，就请她给我写吧。我有四个哥哥，他们中有两人已决定投您的票。如果您能把胡子留起来，我就能让另外两个哥哥也选您。您的脸太瘦了，如果留起胡子就会更好看。所有女人都喜欢胡子，那时她们也会让她们的丈夫投您的票。这样，您一定会当选总统。
格雷西
年10月15日
在收到小格雷西的信后，林肯立即回了一封信。
我亲爱的小妹妹：
收到你15日的来信，我非常高兴，又很难过，因为我没有女儿。我有三个儿子，一个17岁，一个9岁，一个7岁。我的家庭就是由他们和他们的妈妈组成的。关于胡子，我从来没有留过，如果我从现在起留胡子，你会不会觉得有点儿可笑？
忠实地祝愿你的亚·林肯
次年2月，当选总统的林肯在前往白宫的就职途中，特地在小女孩的小城韦斯特菲尔德车站停了下来。他对欢迎的人群说：“这里有我的一个小朋友，我的胡子就是为她留的。如果她在这儿，我要和她谈谈。她叫格雷西。”
这时，小格雷西跑到林肯面前，林肯把她抱了起来，亲吻她的面颊。林肯笑着对她说：“你看，我让它为你长出来了。”
这就是林肯的亲和力。亲和力会产生一种吸引他人、让其愿意与你交往的气场，拥有亲和力的人，往往能够很容易地消除人与人之间的隔膜，进而让你有效地把自己的思想传递给他人。所以在日常生活中，我们要有意识地培养自己的亲和力。
那么，具体该如何做？
要培养亲和力首先就得装扮大方，以显示淡雅清新的气质，给人以舒适感。其次学会微笑，努力使笑容真实自然；有意识地放慢说话速度，让自己的表达清晰、有逻辑，但也不要慢条斯理，让人感觉没有激情；多培养自己的兴趣爱好，培养自己的信心，不断地与人沟通；业余多听一些舒缓的音乐，多看一些书籍，能让你的心情保持一种自然平和的状态。最后就是对别人要有发自内心的兴趣，明白我们应该怎么做，不能做什么，友好与人相处。
意志力：影响气场能量的强弱
气场与意志力有关。坚强的意志力可以转化为强大的气场能量。英国文艺复兴时期伟大的剧作家莎士比亚在名剧《奥赛罗》中这样写道：我们的身体就像一个园圃，而我们的意志就是这园圃的园丁。无论我们插蓖麻，种莴苣，栽下牛膝草，拔起百里香，或者单独培育一种草木，让它荒废也好，把它辛勤耕耘也好，那权力都在于我们的意志。
意志力潜藏在我们每个人的身体之内，它的大小影响气场能量的强弱。意志力薄弱的人，拥有的气场能量就比较微弱，微弱的气场不会影响别人；意志力越大的人，他们的气场能量就会越大，强大的气场可以影响周围的人。
有位叫阿峰的农民，从来没有出过远门。终于，他得到一次参加旅游团出国旅游的机会。
国外的一切对他来说都是非常新鲜的，尤其是他参加的是一个豪华团，一个人住一个标准间，这更是让他感到新奇不已。
一天早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good morning，sir！”
阿峰愣住了，心想：这是什么意思呢？突然，阿峰眼前一亮，在他的家乡，一般陌生人见面都会问：“您贵姓？”想到这里，阿峰大声叫道：“我叫阿峰！”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good morning，sir！”而阿峰亦大声回答：“我叫阿峰！”
几天下来，阿峰有点儿不耐烦了，心想这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，真是让人恼火。终于有一天，他忍不住去问导游，“Good morning，sir！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！真是丢脸死了。
阿峰反复练习“Good morning，sir！”这句话，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，一开门阿峰就大声叫道：“Good morning，sir！”
与此同时，服务生回答的却是：“我叫阿峰！”
虽然这是个笑话，但它告诉我们，人与人之间的交往，常常是意志力与意志力的对抗较量，谁的意志力足够强，谁的气场就足够大，谁就能影响对方，反之则会被对方影响。
美国新黑格尔主义最有代表性的人物罗伊斯说：“从某种意义上说，意志力是指我们全部的精神生活，而正是这种精神生活在引导着我们行为的方方面面。”提高意志力，你的气场就会变得无比强大，你就可以获得人生的富足，拥有生活中的各种成就。在这方面，史泰龙堪称楷模。
有段时间，史泰龙穷困潦倒，身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服，但他并没有因此灰心绝望，他想做演员，拍电影，当明星。当时，好莱坞有500家电影公司，他根据自己制订的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的、为自己量身定做的剧本《洛奇》前去一一拜访。
但第一遍下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。面对百分之百的拒绝，史泰龙没有灰心，从最后一家电影公司出来之后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。
在第二轮拜访中，他仍然遭到500次拒绝。第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。面对这种状况，史泰龙咬咬牙开始了第四次行动。当他拜访完449家后，第450家电影公司的老板破天荒地答应让他留下剧本先看一看。几天后，史泰龙接到通知，请他前去详细商谈。
商谈之后，这家公司决定投资开拍这部电影，并请史泰龙担任男主角。
由此可见，意志力对人的一生有着重大的影响。一个人要想拥有强大的气场，获得成功，必须要有意志力作保证。2400多年前的孟子就说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”这段话，生动地说明了意志力的重要性。
