§§§第一节 何谓必要的品质
魅力来自内心的修养。
⊙迷人的风度、得体的谈吐、优雅的举止，这些必要的品质对于伟大的才干和杰出的成就来说是有益的补充。
亲爱的孩子：
拥有过人的才干和崇高的品格，会让你赢得人们的敬佩；而具备某些必要的品质，则会让你博得他们的好感。若是缺乏这些品质，即使再能干、再高尚的人也难以获得人们的青睐，相反还会引起别人的恐惧和忌妒。要知道这两种情感与喜爱、友好是天生的仇敌。
恺撒具备人类所有的恶习，加图拥有人类所有的美德。然而，恺撒身上生长着加图所没有的品质，这使他更易赢得民心，受到人们的爱戴，甚至敌人的尊敬。而加图甚至被朋友疏远、排斥，可他身上的美德又让人不得不肃然起敬。我常常想，如果恺撒没有这些必要品质，而加图具备了这些品质，那么前者实现罗马自由的可能性就要大打折扣，而后者更有可能保护罗马的自由。
阿狄森先生曾经在其著作《加图》中，提到过“必要的品质”：温和、亲切、礼貌和幽默感。才智过人的学者、胆识超群的英雄、德行兼备的斯多葛主义者，自然会受到人们的敬仰；可如果学者傲慢无礼、英雄残酷暴戾、斯多葛主义者古板严谨，那么他们永远不会受人爱戴。瑞典的查尔斯十二的英雄事迹（若是他那残忍的胆识也值得用这个词来形容的话）受到人们的普遍赞赏，可是却无人喜爱他。相反，法国的亨利四世胆识过人，浴血沙场，加上这些美好的品质和社交才能，所以赢得人民的爱戴。
作为一个常识，我们对事物的理解总是受到情感的左右，而要提高理解力的唯一途径就是摆脱情感的束缚。傲慢的人表现出来的礼貌常常比他的粗鲁更让人难以接受。他总认为自己的态度已经够谦虚了，而且他的仁慈是建立在对方没有任何要求的基础上。吝啬鬼表现出来的慷慨大方常常触及别人的伤痛。他有意让你感到自己的不幸，或者意识到自己跟他的情况相差甚远，遭受这样的不幸是你命该如此。傲慢自大的老学究并不喜欢与人交流思想，而是向人灌输他那套理论。他并不是传授你知识，而是把知识强加给你。他最想看到的是你的无知，而不是真想帮助你提高学识。类似的情况，不仅出现在我给你讲过的一些事例中，而且在日常生活中俯拾皆是。
迷人的风度、得体的谈吐、优雅的举止，这些必要的品质对于伟大的才干和杰出的成就来说是有益的补充。这些品质令人印象深刻，有助于人们发现你身上更伟大的品质。再见！
§§§第二节 怎样获得必要的品质
⊙坚持与最优秀的人往来，你就会逐渐变得像他们一样优秀。注意观察他们的言行举止，那么你很快就会荣膺优秀人物之列。
亲爱的朋友：
如果把你的知识比喻作一幢大厦的话，那么它的主体部分即将建成，目前我唯一关心的是你将用什么来装饰这座大厦，这项工程将耗费你大量的精力。若是主体不够牢固，那么即使运用最优雅的品质来装饰，也会显得轻浮、浅薄；没有牢固的主体，一切装饰都是徒有其表。例如，有这样一个人，虽然学识浅薄，可是长相出众，演讲富有激情，言行举止优雅得体——总之，他身上具备一切必要的品质；另外一个人，有着敏锐的洞察力和渊博的学识，但却没有上述优点。前者在追求、讨好各色人物的时候相比后者优势明显，可实际上，这两种人之间毫无可比之处。那么是否任何人都可以学得这些品质呢？答案是非常肯定的，只要他乐意经常与上流社交人士交往，并且用心观察和模仿他们的优雅言行。
当你发现一位公认的讨人喜欢、举止得体的人时，请留心观察他与上司说话的方式，观察他如何与同辈相处，以及他又是如何对待下等人的；注意他在上午会客、中午就餐或是晚间娱乐时谈话主题的变化，模仿他的言行举止，切忌为了逗乐而拙劣地模仿他人。你要做与他们一样的杰出人物，不要做他们的复制品。当你第一眼见到某个人就被他深深地吸引，自然而然对他产生好感，你也不清楚为什么会有这种感觉；经过仔细观察和分析就会发现，他身上具备了许多迷人的品质——态度温和谦卑，举止文雅不造作，神色开朗快活，穿着得体不浮华。请你好好模仿他的这些品质，但是，不要做出奴性的姿态，而要像最伟大的画家临摹模特那样，使摹本与本体一样能够充分表现美与自由。你会发现他们说话、做事都很小心，至少会照顾他人的虚荣心和自尊心，与他们相处十分融洽，让人顿生好感。他们待人宽厚而不失敬意，时时关心别人，让人觉得很温暖、很舒适。
这些讨人喜欢的本领通过学习和效仿的途径可以获得。事实上，我们身上很多品质都来自于模仿。关键在于要选择优秀的对象进行模仿，然后仔细地加以研究。人们不知不觉地受到经常与自己交谈的人的影响，不论是风度、举止，还是他们的优点、思维方式，甚至是他们的缺点。事实确实如此，许多人经常与睿智的人交谈，结果自己也变得相当聪明。因此，坚持与最优秀的人往来，你就会逐渐变得像他们一样优秀。注意观察他们的言行举止，那么你很快就会跻身优秀人物之列。与人交往不可避免会受他人影响，即所谓的“近朱者赤，近墨者黑”，所以你要尽量避免与下等人接触，因为每个人身上都不乏缺点。时至今日，你很少有机会跟举止得体的人来往。毫无疑问，威斯敏斯特学校是会聚缺乏教养、举止粗鲁之人的中心；莱比锡也没法培养出言谈得体、举止优雅的人；我认为威尼斯在这方面做得还可以；而罗马，希望会做得更好些；我敢肯定，巴黎能使你提高教养。只要你经常与巴黎的上流社交圈保持来往，不断纠正改善自己的言行举止，必定能以优异的成绩从巴黎这所大学堂毕业。
我还要附上一张表格，列举所有需要你具备的必要品质（没有这些，任何人都不会讨人喜欢，也不可能在上流社会获得成功）。我担心你目前还没有完全掌握它们。
1.不管使用何种语言说话，都要优雅、得体；否则，没人乐意做你的听众，结果必然是你没法达成你的愿望。
2.演讲要令人信服、简洁明了；否则，不等你讲完人已经走光了。没有演讲天赋的人要掌握这门技能。你并不缺少天赋，演讲的时候更要学会完全掌控局面。在这方面，你做起来应该比德摩斯第尼容易。
3.言行举止要彬彬有礼。凭着自身准确的判断力和敏锐的洞察力，刻意模仿上流人士优雅的举止和风度，你完全能够培养这方面的才能。
4.仪表整洁，穿着得体。学生时代不讲究穿着或可原谅，可是踏入社会就不能再不修边幅了。
一个人不掌握这些必需的品质和才能，想要完善自己的品性和修养，就无从做起。再见！
§§§第三节 保持高贵的仪表
⊙粗俗的言谈和笨拙的举止会降低一个人的身价，因为这些行为无形中暴露了他的缺陷。
亲爱的孩子：
让我们继续来讨论人以及人的品性和举止吧，当然还少不了我们对社会的思考。这些不仅有助于你塑造完美的品性，而且也可以帮助你了解他人。这门学问适用于各个年龄阶段的人，尤其是像你这样的年轻人，学习和掌握这门学问是当务之急。可是，人们并不关心年轻人是否懂得这方面的学问，也不认为自己肩负着教导他们的责任。学校里的老师只负责教他们学习各种语言和科学知识，却没有教会他们为人处世的道理。他们的父母亲要么漠视孩子这方面的教育，要么认为把孩子扔到社会上去历练（他们常这么说）才是最有效的方法。确实，让孩子到社会上去锻炼可以让他学会如何为人处世。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”话虽如此，可是在年轻人游历如迷宫般错综复杂的社会之前，作为有经验的旅行者，至少可以提供给他们一张粗略的地图吧。
要塑造可敬的品行，必要保持高贵的举止。嬉戏打闹、大声喧哗、插科打诨、尊卑不分，这些行为都会使知识和修养蒙上阴影。这样的人最多只是个消遣的玩伴，却无法得到人们的尊重。一个人如果不分尊卑，一方面可能开罪你的上司，减少他们对你的信任，另一方面也可能让你的下属得寸进尺，经常让你为难。经常爱开玩笑的人就像小丑，只会让人觉得庸俗、粗鲁，与才智毫无关联。有影响力的人，不管是谁，若是其被关注的焦点不在他的美德和举止上，那么这个人在群体中就不会受人尊重，不过是被人利用他某方面的特长罢了。我们往往会邀请这样的人参加舞会，因为他擅长歌舞；也会邀请他共进晚餐，因为他善于说笑。我们还会邀请精通各种玩乐的人，或者酒量极好的人。这些人的特长或爱好都是低俗、可鄙的，根本无法换取人们的尊重。无论是谁，若仅仅因为以上提到的某个特长而被群体接受，而在其他方面乏善可陈，那么这个人不会被人们尊重；只有当他的特长可以派上用场的时候，人们才会暂时关注他一下。
粗俗的言谈和笨拙的举止会降低一个人的身价，因为这些行为无形中暴露了他的缺陷。
高贵的举止（我如此热切地向你推荐）不同于傲慢自大，正如真正的勇气绝不是恫吓人，真正的风趣也不同于低俗的说笑。高贵的举止与傲慢自大完全是两回事，因为没什么比傲慢自大更贬低、更侮辱一个人了。傲慢自大的人不仅得不到别人的尊重，还常常遭到讥笑和蔑视。就像对那些漫天要价的商人，我们往往会杀他一个极低的价格；而对那些出价合理的商人，我们就会乐意接受。
可鄙的谄媚、盲目地附和同不分青红皂白的辩驳、闹哄哄的争吵一样，令人生厌。反之，适度地坚持自己的观点，礼貌地赞同他人的意见，则会赢得人们的尊重。
卡迪诺·德·瑞兹告诉卡迪诺·齐格，说他用了三年的笔现在依然很好使，以此向卡迪诺·齐格证明没必要关注琐碎的细节。有些琐事根本不值得我们片刻的思考，假如对它们表现出愚蠢的好奇心或给予过分的关注，会降低一个人的档次，人们就会认定（并不是非常恰当）他成不了大器。
外表的严肃与行为的庄重很容易赢取人们的尊敬，但这并不排斥风趣和幽默，因为它们本质上都是严肃的。而满脸假笑、动作粗鄙，只会给人留下轻浮的印象。做事雷厉风行会让人觉得他非常重视此事，这与做事草率完全是两码事。
就像人们通常以为的那样，我上面提到的这些缺点，可能会掩盖原本有价值的个性，甚至还会有损道德品性。它们的影响显而易见，就像一个臭名昭著、劣迹斑斑的家伙也会鼓吹自己的尊严，而一个忍气吞声、习惯他人颐指气使的人会装得很有勇气。然而，这种注意保持庄重、得体的外在行为至少可以阻止他们继续沉沦，若是连外在的掩饰都不顾，那么他们就真的无可救药了。请经常翻阅西塞罗的著作，用心体会那些谈论如何培养高贵举止的精彩纷呈的章节。
接下来，我将送你一幅宫廷“地图”，这是你以前从未涉足过的领域，可是有朝一日你必将置身其间。这条路迂回曲折，弯道密布；有时缀满花朵，有时布满乱石。在平坦、宽广的大道下时时隐藏着泥泞和深渊；所有的道路看似平滑，可每走一步都危机四伏。当你首次踏上这个地方的时候，一定要保持正确的判断力和理解力。此外，你还需要经验的指导，否则，你随时可能跌倒或误入歧途。
§§§第四节 风度的培养
⊙处处留心、全神贯注可以培养斯文从容的风度，粗心大意、心不在焉则一无是处。
亲爱的孩子：
在之前的信中，我常跟你提及，美德本身能为你带来尊重和敬仰，若是辅之以渊博的学识，则足以使你获取人们的钦佩。拥有可贵的品质能令你受到人们的爱戴，甚至遭到他们的追捧。在这些品质中，良好的教养是最重要，也是必不可少的。因为它除了本身就很重要，还能提升已有的美德。如何培养良好的教养，我以前常跟你讨论，在此就不赘述了。
现在我们来谈谈第二种品质——斯文从容的风度。
不管斯文从容的风度听起来多么琐碎，可在日常生活中它却确确实实地取悦了他人，尤其能让女士喜欢（你迟早都会觉得它很有用）；而且还能让人在看见你的第一眼就喜欢上你，真心地崇拜你、亲近你。你要尽力避免各种骗人的伎俩、恶俗的习惯或笨拙的举止，即便是在许多可敬的、明智的人身上，这些缺点也在所难免。我知道很多人因为举止笨拙给人的第一印象不太好，而在以后的交往中，人们没有兴趣再去发掘他们身上的其他优点。
以下两个原因造成了笨拙的言行举止：没有与上流人士交往的经验，或者虽然与上流人士交往，但却不注意观察他们的言行。我建议你经常与上流人士交往，留心观察他们的言行，以完善自己的品行。处处留心可以避免笨拙，正如专心才能把事情做好。一个人若是不能处处留心、专心致志，他就不适合在这个世界上生存。
让我们来看看行为笨拙的人在日常生活中是如何表现的。他刚进门，就被佩剑绊住双脚，跌倒在地。等他从这次意外中恢复神态，又陷入另一种困境：他不小心弄丢了帽子。弯腰去捡帽子的时候，他又把手杖扔在地上；等他去捡手杖，帽子再次掉到地上；等他终于坐定，一刻钟已经过去了。他喝茶或喝咖啡的时候，要么喝得太急烫到嘴巴，要么不小心打翻茶杯或碟子，把茶或咖啡溅到长裤上。他用餐的时候，拿刀、叉、汤勺的手势跟别人不一样：用刀进食，容易割破嘴巴，用叉子剔牙齿，还把汤勺放到不同的碟子里品尝各种菜肴。他切肉的时候，永远找不准下刀的部位，而总是跟骨头较劲，结果把汤汁都甩到别人脸上。尽管他下巴围着餐巾布，可还是吃得满嘴流油。他喝酒的时候，冲着酒杯咳嗽，还把酒洒在同伴身上。他无所事事的时候，压根儿不知道该把手放哪儿。此外，他的穿着也跟别人不同。所有这些，即使称不上罪恶，可也足以招人厌烦和嫌恶，所以在与心仪的人交往时，应当小心谨慎地避免出现此类行为。
我跟你举这些例子，意在说明应该避免哪些行为，从中你可以得出自己的判断，知道在这些场合你该怎么做。留心观察时尚人士和阅历丰富人士的行为举止，让自己尽快习惯并熟悉斯文从容的举止风度。笨拙的言辞和表达方式，也要小心避免。蹩脚的英语、错误的发音、老掉牙的俗谚，这些无形中会暴露出你的不足、素质低下和常与下等人为伍。例如，你原本想表达每个人的口味不同，且都有其独特之处这个意思，可是你却选择这个谚语：“一个人的佳肴可能是另一个人的毒药。”如此一来，所有人都认定你交往的人尽是脚夫或女仆之流。
