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第11章 辩才与礼仪(1)

§§§第一节 说话与书写

雄辩乃是感染他人的有效途径。

⊙出于对你最真挚的爱意,我得指出你所有的缺点——至少是我知道的或听人说起过的缺点。感谢上帝,这些缺点都可以改正过来,而且它们必须得到纠正,我相信你可以做到的。

亲爱的朋友:

不管何时何地通过何种途径了解到你有任何需要改正的缺点,我都会及时地毫不客气地给你指出来,不然我就不配得到你的尊敬。社会上某些自称是你的朋友的人,或许由于世俗的影响,你也乐于把他们当作自己的朋友。这种人决不会指出你的缺陷,哪怕是很小的缺点;相反,他们只会吹捧你、恭维你,急于想跟你结交,对此他们并不会感到不安,因为大多数人希望身边的朋友在各方面都不如自己。对你而言,真正的友谊体现在我和哈特先生身上——我们对你的友谊相当纯粹,并不图谋任何私利。我们的职责就是为你指出缺点,给你提出忠告,而你的理智也会告诉你,我们值得信任。不管我们对你说什么,都是为你着想。

我听别人说,你现在讲话还是有些结巴,不是那么流畅。当你说话速度很快时,听者就很难领会你的意思。我以前就常常跟你说起过这个问题,现在只能再次重复:好好训练说话技巧吧!若是一开始就不注意培养这方面的才能,把它扼杀在摇篮中,那你将无法取得任何进步。牢记德摩斯第尼对思路清晰的强调,朗读西塞罗推崇的段落篇章。在英国,演讲更强调简练、清晰。若是不注重这些技巧,无法在公众场合精彩地演讲,你就难以在这个社会获得成功,请一定要接受我的建议。你的工作要求你不管在公众还是私人场合都要展现演讲的才能,而你目前的说话有时候让人没法听懂,甚至会因为破绽百出而遭人嘲笑。

要让自己的演讲令人信服,首先得赢取他人的好感;而赢取他人好感的前提就是迎合他人,跟听众保持一致。说话的时候发音准确,吐字清晰,抑扬顿挫,重点突出,主旨明确,使得整个演讲充满魅力,就能牢牢地抓住观众的注意力。做不到这点,那你最好不要开口说话。你以前所学的或者将会学到的,其实根本就不值一提。你只能把它们当成消遣娱乐的玩意儿,在家里细细把玩,对你为人处世毫无用处。所以,请你把学习演讲技巧作为首要的目标,直到你完全掌握它为止。除了读书和说话,头脑里不要有任何杂念。你可以当着哈特先生的面背诵雄辩家的演说词,或者大声朗读悲剧作品,仿佛台下坐着许多听众。即使独自一人,也要大声朗读,吐字清楚,就像在公众场合作重要演讲一样。如果你在发音吐字上遇到困难——我认为你发“R”这个音的时候不太清楚——那么就请不断练习这个发音,直到你发音标准为止。说话时要缓速,除非你能流利地表达自己的意思。总之,扔掉那些无益于提高演讲技巧的书籍或思想,只有高超的演说技巧,才能助你出类拔萃。

除了演讲的才能之外,你还得把字写好,字迹要清晰优美,书写要准确流畅。我很遗憾,迄今为止你这几点都没有做好。你的字写得实在令人不敢恭维,若是这样起草公文,实在有损你的颜面;即使用来给女士们写信,也很不雅观。其实只要你书写的时候留点心,这并不难克服。因为任何一个能用眼睛看、会用右手书写的人,只要他愿意,都能写出一手漂亮的字。想要做到字迹清晰,你就得向优秀的作家学习。至于想要书写准确,你就得在书写的时候避免出现语法错误。

我希望你通过亲身体验、仔细观察以及与上流人士的交往,学会这个文明世界中的社交礼仪和演说技巧。很少有人像你这般年纪就如此有见识,也很少有人像你这般接近完美。你不要因为目前的不足而气馁,反而要为你现有的感到骄傲,充满自信地尝试每一件事,坚信最后胜利一定会属于你。你之前克服的困难远比现在遇到的困难更多;不久之前,你的人生道路还布满荆棘和障碍,可如今有些地方已经长出了美丽的玫瑰。出于对你最真挚的爱意,我得指出你所有的缺点——至少是我知道的或听人说起过的缺点。感谢上帝,这些缺点都可以改正过来,而且它们必须得到纠正,我相信你可以做到的。

§§§第二节 做一个成功的演说家

⊙不过我还是赞成西塞罗的观点,一个人应该成为出色的雄辩家,能够随时随地就各种话题发表演说,措辞得体、想象丰富,运用雄辩术恰到好处地为其演说内容增色,同时,还能够调动观众的情绪。

亲爱的朋友:

让我们围绕如何在公众集会上发表演说展开话题吧。和欧洲其他国家相比,英国更加崇尚演说才能,能言善辩的人总是占尽优势。对演说者而言,在公众场合演说必须具备一定的洞察力和学识(做任何事情都如此),尤其必须注意措辞得体、文风高雅、内容协调、举止优雅。只有这样,听众才能清晰、准确地领会演说者的意思,否则,他们听了半天却还摸不着头脑,这样的演说效果显而易见。

再过几年你就该进入下议院工作了。为自己树立一个良好的形象,是你的首要目标。这就需要你能准确、文雅地说话。你似乎对此并不以为然,而这恰恰就是你所欠缺的。幸运的是,你从现在起加强训练,提高语言表达能力还为时未晚。留心观察别人的演说,有助于你弥补自己的不足。不要以为仅靠才智、理性和思辨就能使你成为受欢迎的演说家,离开了优雅的风度和演说技巧,你不可能获得成功。在两三个人的私人谈话中,即便没有优雅得体的谈吐,理性和思辨也能体现其重要性;然而,在公众场合,若是没有上述演说技巧的相助,哪怕再理性、再思辨的演说,都乏善可陈,压根儿吸引不了听众的注意力。卡迪诺·德瑞兹所说极为正确,参加公众集会的都是一群头脑发热的人,他们只受自己的情绪和感官支配,唯有演说者能够调动他们的情绪。

已故的大法官坎普是公认的出色的演说家,他的成功并非来自逻辑严密的推理(在这方面他确实做得不怎么样),而应归因于纯粹而高雅的语言风格、让人迷醉的演说魅力、优雅得体的神情举止。这一切使得他每次演说都能赢得听众的热烈欢迎:为了更真切地聆听演说内容,他们竖起耳朵;为了更清楚地见识他的风度,他们睁大眼睛。演说结束,他完全征服了观众。

与他相反,已故的汤谢德爵士每次演说都很郑重,演讲内容充满逻辑思辨,可是听众并不买账。为什么呢?原因就在于他的言辞有失文雅,甚至流于粗俗,语法错误也比比皆是。他的演说从未顺畅过,总是在不该停顿的地方停顿,他的言行举止也没有任何风度可言。没人有耐心坚持听完他的演说,年轻人时常讥笑他,甚至以模仿他为乐。

将已故的阿盖公爵在逻辑推理方面的能力比作白痴亦无不可,但他却是我见过的最受欢迎的演说家。当然,这与他的演说内容无关,完全在于他的表达方式。他演说的时候热情洋溢,魅力四射,能够牢牢地吸引听众;他像时尚人士那样有着高雅的风度和悦耳的嗓音,措辞文雅,重点突出,这一切使他的演说极富感染力和说服力,总能赢得听众的欢迎。我也像其他听众一样狂热地为他着迷,可是回到家,静下心来仔细回味他的演讲过程,将所有的装饰一一褪去,这才发现,其实他的演说论点并不成立,论据也不够充分。正是这些外在的修饰——无知的人居然将其称作微不足道的东西——为他的演说赢得巨大的成功。

西塞罗在其著作《雄辩术》中极力推崇雄辩术,鼓吹雄辩家的地位,声称一个出色的演说家必须能够从事各种职业,比如律师、哲学家、牧师等。如果真可以做到的话,那自然是美事;可是,一个人的生命非常短暂,不可能在各方面都做到精通。不过我还是赞成西塞罗的观点,一个人应该成为出色的雄辩家,能够随时随地就各种话题发表演说,措辞得体、想象丰富,运用雄辩术恰到好处地为其演说内容增色,同时,还能够调动观众的情绪。

掌握演说的技巧,成为雄辩家,这对英国人来说非常重要,对你而言更是如此,以至于我迫不及待地要向你鼓吹这种技巧,希望引起你的足够重视。不管你用哪种语言进行书写或交谈,准确、文雅都是必要的;即使是跟最熟悉的人促膝而谈,也要保持一贯的语言风格。假如你不能确信某个单词或词组是否合适,请翻阅权威的词典求证或者向资深人士请教。你要经常进行翻译练习,将各种语言译成英语;不断地修改,直到读起来顺畅、易于理解为止。牢记这条真理,正如在社交场合,缺乏文雅举止的人也得不到认可一样,在公众集会上发表演说,若是不懂得演说技巧,单靠理性和思辨是不会受人欢迎的。如果你想取悦他人,就得迎合他们的喜好。我再重复一遍,听众只会欣赏那些有说服力的、能够讨取他们欢心的演说家。拉伯雷初登文坛时的处女作写得相当精彩,可是反响平平。后来,他果断改变策略,积极迎合公众的口味,创作了《巨人传》,其中的“卡冈多亚”和“庞大古埃”成为最受人喜爱的角色。

再见!

§§§第三节 师从德摩斯第尼

⊙那么,我也告诉你,演说的时候一定要充满激情,具有感染力,才会成功地抓住听众的心。一旦抓住听众自豪、爱慕、同情、野心等主导情感,那就无须担心他们还有什么理由来攻击你了。

亲爱的孩子:

我发现,你将德摩斯第尼作为你提高演说能力的榜样,这么做非常不错。不过,你更要牢记他为此付出的巨大代价。他每次练习演讲,总是放一小块石头在嘴里,这么一来,不管他何时开口说话,都得尽力把嘴唇和牙齿分开,确保能够准确、清晰地说出每个单词,发出每个音标,声音洪亮,足以传到很远的地方。不过,他的嘴巴可受罪了,每次练习完毕,要么磕坏牙齿,要么磨破嘴皮。他还经常迎着暴风雨,面朝大海练习大声说话,避免受公众集会喧闹的干扰。

德摩斯第尼苦练演说技巧,以求谈吐优雅、得体,我认为他在其他方面投入更大。他肯定致力于掌握语言的准确、得体和优雅,注意演说内容各部分的协调,突出论点、强调论据的力量,注重调动听众的情绪。我想象着他以一个精彩的开头作为引子,先调动起听众的情绪;然后简要地阐释论点,继而以充足的论据为证,进行激烈的辩论;最后在结语中作简要的回顾,重申重点,巧妙地略过次要的部分,把听众的情绪引向高潮。所以,无论在什么场合演说,你必须充满激情,如此才能吸引听众。就像恺撒在法萨利耶战役中命令士兵对着庞培手下战士的脸部射击,最终取得了胜利,那么,我也告诉你,演说的时候一定要充满激情,具有感染力,才会成功地抓住听众的心。一旦抓住听众自豪、爱慕、同情、野心等主导情感,那就无须担心他们还有什么理由来攻击你了。

§§§第四节 能言善辩

⊙不管与什么样的人说话,也不管说什么样的语言,千万不要忽视自己的表达方式。注意用词贴切,风格高雅,不仅仅满足于让别人理解你的意思,还要用语言装点你的思想。

亲爱的孩子:

在其历史著作中,克莱登爵士对约翰·汉普登先生有过如下评论:“他有一颗富有创造性的头脑、一张能言善辩的嘴巴,还有一双制造不幸的手。”这番评论是否公正暂且不论,我只想修改其中的一个词,把“不幸”换成“幸福”。这样一来,我便渴望你也能拥有经过我改动后的这些才能。

严肃、认真的思考会令你勇气倍增,助你事业有成;而这种勇气既不同于动物的野蛮,也不同于步兵的蛮横——前者坚如磐石、不可动摇,后者时常表现出残忍的一面。其实在某种程度上,你的头脑是否具有创造性是由上帝决定的,但是,你可以通过自己的学习、观察和思考不断地加以改善和提高。至于能言善辩的嘴巴,则完全依赖于你的锻炼。若是你勤加练习,必能拥有这种才能;要知道没有它,再聪明的头脑也发挥不了作用。同样地,在我看来,动手能力的强弱也主要取决于你自己。

接下来,我要谈的是“能言善辩的嘴巴”。就像牧师认为台下的听众最缺乏的是美德和智慧,宫廷最缺乏的是真实和克制,城市最缺乏的是无私和秩序,国家最缺乏的是稳定——而你最缺乏的是口才。

法国人非常注重表达方式,即便在普通的谈话中也要力求高雅。他们说法语时,总是注意这种语言表达的微妙性,时刻观察对方的反应。意大利人也是如此,我几乎没碰到过一个不会优雅地说本国语言的意大利人。那么,对英国人来说,在公众集会上就国家制定的法律和宪法赋予的自由发表演说时,是否也有必要注意准确、纯正地使用英语呢?在这种情况下,仅仅追求准确、清晰是无法满足听众的要求的。

你应该把古希腊著名演说家德摩斯第尼当作自己学习的榜样。假如你在演说方面还有不足,那么请投入更大的热情、付出更大的努力去加以完善。不管与什么样的人说话,也不管说什么样的语言,千万不要忽视自己的表达方式。注意用词贴切,风格高雅,不仅仅满足于让别人理解你的意思,还要用语言装点你的思想。如果不加任何修饰,赤裸裸地表达自己的想法,那非常有失体面,结果甚至比不得体的穿着更糟糕。

在你有限的人生经历中,肯定已经意识到说话方式是否高雅会产生完全不同的效果。如果说话的人口吃,声音刺耳,中间缺少停顿,而且语法错误、用词混乱,你必然听得云里雾里,完全摸不着头脑——难道你能容忍这一切吗?难道你不会对他们产生偏见,进而怀疑他们的人品?换作是我,肯定会的。另一方面,那些说话方式与此完全相反的人,难道你不会先入为主、自然而然地对他们产生好感吗?准确、清晰、略有修饰能令你的话语极具说服力,它们常常可以弥补你的话语内容上的不足,如此一来,在辩论中你就能立于不败之地。

你所从事的工作令你今后有许多机会在公众场合——或是面对国外的王子,或是在国内的下议院——发表演讲。在这种场合下,口才对你而言非常重要。你不仅得具备一定的演说能力,把意思表达清楚,而且还要拥有最优秀、最耀眼的雄辩才能。看在上帝的分上,你要以此为目标,不断地提高自己。你的演说要具有很强的说服力,不能发出刺耳的声音和不和谐的语调;在任何场合都要注意使演讲充满感染力。雄辩的才能和良好的教养,加上卓越的才华和渊博的学识,必定能够为你的成功带来很大的帮助。

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