钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱。
——犹太箴言稍微懂点经济学的人都知道，有一个著名的“洛仑兹”曲线，这个曲线表明了收入分配的格局，即是说，财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有收入(财富)的绝大多数的人只占总人口中的一个比较小的比例。比如说：80％的财富被仅仅20％的人口占有，而其余80％的人只占剩下的20％的财富。换句话说：钱在有钱人手里。这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，而且将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。我们经常说：美国人的财富在犹太人的口袋里”占美国人口很小比例的犹太人却拥有美国大部分的财富，这正好证明了这个道理。犹太人不仅在美国，还在亚洲的日本、欧洲的一些国家，独占金融界或商界鳌头。百万、千万、亿万富翁大有人在，如果有人问他们何以生财有道，他们会漫不经心地说一句：钱本来就在有钱人手里”你或许很不满意这个好像不是答案的答案，但是请你千万别误会，犹太人是告诉你一个真理：钱在有钱人手里。所以，我们要赚那些有钱人的钱，这样就可以快赚钱，赚大钱了。要使某种商品流行起来，有其诀窍。流行一般分为两种，一种起源于有钱人，另一种则发端于普通老百姓。发源于普通老百姓的东西一般来势很凶猛，而且流行面广，但维持的时间却很短。就像我国曾流行过的“呼啦圈热”一闪而过。而发源于富人的流行趋势虽然发展较慢，但持续时间却很长。一般从富人普及到老百姓至少需两年的时间，而在这两年内一旦把握住流行趋势，就可以大发其财。俗话说：人往高处走，水往低处流。一般人都羡慕上流社会，而且愿与上流社会的人交往，上流社会中流行的衣饰、风格无疑对一般人具有很大影响，使许多人去竞相模仿，尤其是女性，少男少女中的追星族就更不必说了。因此，犹太商人常常巧妙利用人们这种“向上看”的心理去操纵流行趋势。犹太大富豪罗斯柴尔德发迹时，就是利用古钱币让其从上流社会中先流行起来，然后再逐渐普及于大众中间。“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱”这是犹太商人的非常生意经，而这一非常生意经却源自于他们对生活对世界的看法，这便是“78∶22”法则。大家都知道，在自然界，空气成分中氮与氧的比例是78∶22，而在我们每个人的身体中，水份与其他物质成分的比例也是78∶22。可见，78∶22是大自然中一个客观的大法则，除了有少许偏差，例如它可以能变成79∶21或778∶222等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的成分。再比如正方形和其内切圆的关系，正方形的面积是100，它内部的相切圆面积，则刚好是78．5，即正方形内切圆面积约为78，正方形其余部分面积约为22。因此，正方形内切圆与正方形所余面积比，正和“78∶22”的法则相吻合。如此说来，78∶22”法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。举一个例子来说，假如有人问，世界上放款的人多，还是借款的人多，一般人都回答说：当然借款的人多。但是经验丰富的犹太人回答却恰恰相反，他们会一口咬定：放款人占绝对多数。实际也正如此，银行总的来说是个借贷机构，它将把从很多人那借来的钱，再转借给少数人，从中牟取利润，而用犹太人的说法，放款人和借款人的比例是78∶22，银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏。否则，银行就有破产之虞。就在“78∶22”法则经过犹太人千百次运用，几乎百发百中以后，世界上具有聪明头脑的少数商人，也开始感觉到这个法则的魔力。一个日籍犹太商人就是受这种魔力吸引，把它运用到他的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。钻石，是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收入人数比例为78∶22。但他们拥有的财富比例却要倒过来22∶78。犹太人告诉我们：赚“78”的钱，绝不吃亏!该日籍犹太商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例“22”的有钱人身上，一举取得巨额利润。上世纪60年代末的冬天，该日本商就抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。断然拒绝了他的请求。但他并不气馁，坚持以“78∶22”这条万无一失的法则来说服S公司，最后取得该公司一角，郊区M店。M店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但该日籍犹太商人对此并不是过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网，以赚取占钱“78”的人的钱。当时S百货公司曾满不在意地说：钻石生意一天最多能卖2000万元，算不错了。该日籍犹太商人立即反驳：不，我可卖到了2亿元给你们看。这在商人看来，无疑是狂人的说法了。但该日籍犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于“78∶22”法则的信心。事实上，78:22”法则的魔力很快就显示出来了。首先，在地利不利的M店，取得了一天6000万的好利润，大大突破一般人认为的500万的效益估量。当时正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，该日籍犹太商人利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来的各式大小钻石，几乎都抢购一空。接着，该日籍犹太商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点推销钻石，生意极佳。任何商店都没有下过每天6000万元的记录。相反S公司由于开始没有抓住占钱“78”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。这样到了1971年2月，钻石商的销售额突破了3亿日元，就连四国的买卖，也超过了2亿日元，该日籍犹太商人实现了曾许下的狂言。钻石生意成功了，奥秘在哪里?就在于“78∶22”法则，S百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品，这一部分人虽占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数，赚这部分的人的钱，效益必定很高。“78∶22”经商法则告诉我们，赚有钱人的钱才能赚大钱，所以对产品定价高是一种妙法，虽然“薄利多销”也能赚钱，但只能赚一些小钱而已。
