“我是省城来的，请问你们宋老板在吗？”我猜测这个50多岁的汉子有可能就是宋双喜，但我还是礼貌的问了句。
“省城来的？找宋老板什么事？”当时宋双喜很警觉，并没有直接承认自己是老板，我猜想他一定有外债没有还，担心我是来要钱的。
“我想让你们替我加工8000瓶葡萄酒，仿照这个样子加工。”说完，我拿出了上次喝剩下的华夏神原生态酒。
宋双喜听到8000这个数字，显然表露出了兴趣，但当他看到那个装原生态酒的酒瓶时，眼睛里又掠过一丝的失望。
“怎么样，把你们老板叫出来，谈谈阿！”我追问。
“噢，对不起，我就是宋双喜。”宋双喜在确认我不是要帐的人之后，终于承认了自己的身份。
我从口袋里拿出一张名片，我的名片上印的“飞天贸易有限公司总经理”的头衔。这个飞天贸易有限公司并不是我临时注册或者编造的，这个公司的时间成立的比龙威集团还早，他是郇总早年在积累第一桶金的时候所注册的公司，而飞天这两个字，正是郇总的名字。郇飞天，这个名字给我的感觉是大气，从周易的角度讲，也许好的名字真的能给人带来一定的运气。
“宋老板，按照我提供的这款酒的样子来加工8000瓶酒，你们能在一个月之内完工吗？”我一边问，一边把飞天贸易公司的营业执照副本给宋双喜看，这也表达了我的诚意，至少我要先证明自己不是个骗子，自己是合法的公司才能要求人家来贴牌加工。
“如果用普通酒瓶装，一点问题没有，可是，如果用这个镶着宝石的葡萄藤瓶子装，这个活我干不了，因为这需要开模具，而现在我们也没多少钱往里投，就连葡萄汁我们现在也没太多钱来买”宋双喜一边摇头叹气，一边从抽屉里拿出他们的营业执照副本、组织机构代码证、卫生许可证以及其它允许办厂的手续等递给我。
我验证了一下这些证件，发现，花田厂我是来对了，这个厂子很正规，连员工的各类保险都一直交纳着，不用说，他们管理成本过大，肯定干不过当地一些没什么手续的黑作坊。
“宋老板，你看这样行吗？”我用商量的语气开始了这次至关重要的谈判。
“我要求你加工的这个酒，实际上是个仿照品，所以，酒瓶你不用操心，我保证20天内给你8000个酒瓶子。但是，葡萄原汁你要买，而且要按照我的要求买，我会告诉你去哪里买，另外，你的加工费只要不高于市场行情的加工费太多，我都能承受，我也不给你讲条件，但是，有两点你必须要答应，我才跟你合作。”我卖了个关子。
“您说，您说。”大概刚才那番话我已经保障了宋双喜的利益，此时，他眉头舒展。
“第一，购买葡萄汁你一定不能给我造假，完全按照我指定的厂家买。我会派个人跟你一起去，一方面是帮你，一方面是监督你。”说完，我看看宋双喜。
“这个没问题。”他很爽快的就答应了。
“第二，除了工商税务等政府部门之外，你不能告诉任何企业或个人，这笔业务是替飞天公司加工的，而且，这些产品的出品厂要用你们花田厂的名字，这些产品等于你自己的产品，今后我把它卖到市场上，我是你的经销商身份。”我把这个条件说出来，宋双喜顿时傻在那里了，我知道，这样的一种幸运让他回不过神来。
其实，宋双喜的做法是可以理解的，一个濒临倒闭的小厂，忽然遇到一个财神，出钱给他生产酒瓶，出钱给他设计包装，而且产品还写上他的厂出品，加工费照样付，这种幸福简直不真实。
“您不会是设个局让我做违法的事情吧！”半晌宋双喜憋出这句话。
“宋老板，我大老远跑到这里来，骗你个马上关门的小老板，你说我图什么？你有什么让我可图的？而且我要骗你，我为什么要投资提供酒瓶跟包装，我为什么要给你看我的营业执照原件，我为什么要押给你我的身份证复印件？”我连续的发问，宋双喜有些不知所措，我知道，他的疑虑我只给他打消了一半，我决心继续把他另一半给他打消掉。
“宋老板，你来看。”我从包里掏出“华夏族”的设计包装样稿，又拿过来华夏神的包装，对比着给宋双喜看。
“明白了，实际上你是让我仿冒华夏神这款酒。”宋双喜激动的叫起来。
“基本是这个意思，但是这绝对不是造假，其实，我真正看中的是你们花田厂的正规，能上广告作宣传，给你说实话，我想跟点华夏神的风，赚个小钱。”我这番诚恳的话，把宋双喜的疑虑彻底打消了。
“枫经理，谢谢你，我答应了，今天就在我这里吃饭，我好好招待你一下。”宋双喜眉飞色舞的说。
“不了，我还要赶回去，明天我会派个人来，领着你去采购葡萄汁，记住，抓紧时间，你的时间只有一个月。”说完，我把草拟好的合同递给他。
合同条款跟我和他讲的没有任何的出入，宋双喜痛快的签下了他的名字，并且用力的在合同上清晰的盖上了公章。
钻进车里，我连夜赶回了龙威总部，在车上我打了电话，要求几个相关部门的经理留下来等我回去安排工作。
“设计部经理，你负责在15天之内找到葡萄藤酒瓶的生产厂家，记住，一定要仿冒而不要做的一模一样，后勤部经理，你负责配合谈价格，把成本尽量控制在50元以内。”
“包装部经理，你负责按照华夏族的样稿，生产出包装盒，原则也是仿冒华夏神但不要完全相同。”
“采购部经理，明天你去找花田厂的宋老板，跟他一起去宁夏采购葡萄汁，具体的要求按照我给你的参数选择。”这个工作是我提前做好的，因为我了解华夏神干红的配料和生产工艺，而华夏神的原生态葡萄酒只是华夏神干红的升级品，按照我提供的参数选择葡萄汁，是绝对不会出现任何口感差异跟质量问题的。
“财务部经理，请一定准备好充足的资金，不要在财务环节耽误时间，费用签呈我已经请郇总审批过了。”说完，我把费用审批单放在他面前。
“枫总说的对，签呈上的费用要时刻保证能够在任何时间都能到位。”郇总插话进来，再次进行了强调。
“物流部经理，你寻找一个好的物流公司，一旦花田厂的产品出来，帮助他们快速运到有华夏之韵加盟店的地区，我要在华夏之韵加盟店的旁边蚕食它。
安排完这些事情，我看看萧奉天征求他的意见。
萧奉天冲我伸出拇指，我不好意思的笑笑，而郇总冲我点了一下头，我宣布“散会！”
一场没有硝烟的战争在一个月内紧锣密鼓准备中酝酿，这一个期间，我频繁派出不同的人来监控华夏之韵关于原生态葡萄酒概念的炒作，我发现，这个概念正在逐渐地升温，根据我的预测报表，华夏之韵借助这个概念，单店的销量至少提升了两成，而原生态这个词，正在被更多的人传播，我焦急的盼望时间快些过去，我甚至希望一天能当两天来过，我已经迫不及待的想要去做一个“杀手”，用带点卑鄙色彩的手段，把这个本来很美好的“原生态”杀掉。
一个月终于过去了，而我们的筹备工作已经准备的很完善了。
花田葡萄酒厂生产出来的华夏族原生态葡萄酒跟华夏神的原生态酒摆在一起，不论从色彩、包装、设计风格还是瓶子的样式上，都非常的相近，唯一不同的是印在包装盒的注册商标。
“从远处看，这酒简直就是华夏神阿！”萧奉天说这话的地时候，刻意后退了5米，啧啧称赞。
在包装盒的下面，用一行小字写着花田葡萄酒厂出品。在盒子上也标明了出场日期跟保质期。我打了擦边球，把国家要求的所有要素一样不少的体现出来，没有人能挑出毛病来，但是，我想象，这款仿冒的酒让王福胜看到，他一定会暴跳如雷。
更让我满意的是，这款酒的口感跟华夏神原生态酒也相近，这为我实施下一步的计划，奠定了一个良好的基础。
我规划了几期的广告，内容是针对华夏神一直很得意的百万秘方来的。
“成功破译原生态秘方，还之于民，高贵不贵，原生态葡萄酒，百元即可享受”这是我设计的广告的内容主题，我知道，这个主题一旦放出去，那么华夏神的原生态概念将飞灰烟灭。
我这个广告传递出的直接信息就是：原生态酒的价格可以降到百元。
这个策略实际上是属于政策性亏损的做法，我的成本其实是在80元左右的，加上税金，接近90，而我的定价是109元，考虑到还要给经销商留些利润，代销的价格定在85元，所以，每卖出一瓶华夏族，我大概会亏损1－2块钱。
这个定价策略当初遭到萧奉天的反对，萧奉天认为，我们完全可以把价格再定高一些，没有必要亏损。而我认为，广告号称百元，如果突破了110元，那么就没什么意义了，110元跟109元之间，是一个心理的坎，如果不是考虑成本，我都想直接把价格定在99元，那样效果最好。
郇总最终同意了我制定出的这个政策性亏损策略，认为用109元去冲击华夏神的666元，这样比较稳妥，如果真把价格定在百元之下，人们或许会认为是假酒。这个定价策略亏个10几万破掉华夏神的概念，值。
选择了几个发行量大的日子，我把广告一股脑的投出去，而广告上的总经销商自然是用了“飞天贸易有限公司”的名义。
当广告出去之后，我大量招聘了一些业务人员，这些业务人员的使命是，把华夏族原生态酒放到华夏之韵加盟店区域内的其它小型超市或者百货商店去，一律采用代销。
这个策略，实际上运用了一种档次下拉，你华夏之韵走高端，那么我走低端，卖跟你相同概念的酒，无形当中，你的档次就会下来，甚至别人看到相近的包装，会认为你的酒就是暴利。
我的整体策略，用通俗的例子解释，就叫做傍名牌，跟许多南方企业生产各种鳄鱼T恤的行为差不多。正宗的鳄鱼T恤售价在1000元以上，而仿冒的鳄鱼T恤只有五十块钱，可当人们看到仿冒鳄鱼出来之后，很多原本能购买真鳄鱼的消费者，由于顾及假冒鳄鱼降低自己的档次，因而就会选择放弃购买鳄鱼这个牌子。
当我把华夏之韵加盟店周围铺满了华夏族的时候，我刻意去关注了一下华夏神的广告，果然，华夏神在打了几期更正或声明或提醒消费者认准华夏神商标的内容之后，放弃了这个概念，而王福胜想要借助这个概念，进驻酒店蚕食我们的计划，再次落空了，这场战役被我认为是自己的得意之做，而穆先锋和王福胜即使知道了幕后那个操作人是我，也无可奈何，因为，这场战役中，替我冲在前面的始终是花田葡萄酒厂的宋双喜。
这场战役之后，宋双喜的厂子依旧没有什么起色，最终没有躲过关门的命运
