失去发财机会的原因
失败最常见的原因之一，就是受到暂时失败挫折时就轻易放弃的习惯。每个人或多或少都曾犯过错误。
达比有一位叔父，在淘金热的年代里，也着迷于斯，并远赴西部淘金，一心想发财。当时没人告诉他，从人类头脑所挖掘出来的金矿，远多于从地底挖出来的。他标示了一块地，拿起锄、铲开始埋头工作了。
辛苦了几个礼拜后，他终于发现了金光闪闪的矿石，但他需要机器将矿石运到地面上。于是，他不动声色地掩盖好矿石，循原路回到马里兰·威廉斯堡的家，将此发现告知亲友和一些朋友。他们筹足钱，买了所需的机器，并将之装运上船。迭比和这位叔父一起回到矿区继续工作。
第一车的矿石开采出来后，运往提炼场。结果证实，他们的矿区是科罗拉多最丰富的矿区之一，这么看来，只要再挖出数车矿石便能偿清所有债务。接下来，就有数不尽的财源滚滚而进了。
他越钻越深，达比和叔父的希望也随之节节升高。然后，事情发生了。矿脉突然不见了。他们的美梦顿时成空，聚宝盆亦不存在了。他们继续钻探、挖掘，绝望地想再寻回矿脉——但一切努力总归徒然。
最后，他们决定放弃。
他们将机器以几百美元的价格卖给一位旧货商，心灰意冷地搭火车回家。旧货商请一位采矿工程师来查看矿区，并重新探测一番。工程师提出他的看法，认为采矿计划之所以失败，在于矿区主人不懂得“断层线（伪脉）”所致。据他估计，矿脉应该就在距离达比家族放弃挖掘之处3尺远的地方。没错，矿脉的确重现于工程师所指之处。
旧货商从该矿区的矿石中赚了数百万美元，只因他懂得在放弃前，先请教专家的意见。
后来，当达比先生发现欲望可以转化为财富时，他终于弥补损失，且多赚回了好几倍。他是在从事寿险推销后才发现这点的。
达比谨记他在“距离黄金3尺之处放弃”，因而损失巨额财富的教训，此经验并对他日后所选的争工作颇有助益。他的办法很简单，只是对自己说：“我曾在距离黄金三尺之处放弃过，但如今，当我向客户推销保险时，我绝不会因为他们说“不”而停止我的销售工作。”
达比跻身少数每年卖出寿险超过100万的人之一。他将其“坚持力”归功于在金矿事业中“放弃”所得的教训。
任何人在获得成功之前，总会碰到许多暂时的挫折或失败。当挫折打击降临时，最容易且理所当然的作法便是放弃。这也的确是大多数人的作法。
全国500余位最成功的人士，他们的成功就在于面临挫折打击时，勇敢地再跨一步。失败是个狡猾又极爱讽刺人的骗子，它最喜欢在眼看成功即将到来之时将人绊倒。
达比先生修完“重挫大学”的学位，决心要从金矿事业的经验中获益，不久后，他就幸运地面临一个机会，向他证明别人说“不”，不一定是真的不。
一天下午，他在一座老式磨坊里帮叔父磨面。这位叔叔经营一座大农场，有好几位佃农依赖这个农场这生。突然，门轻轻地打开，一个黑人小孩，她是某位佃农的女儿，走了进来，并站在门边。
叔叔抬头望着小孩，不客气地说：“你想做什么？”
小女孩温和地说：“我妈妈说要她的5毛钱。”
“不给！”叔叔回答，“现在，你回去。”
“是，先生。”小女孩站着没有动。
叔父继续工作，忙碌而专注，以致没注意到小孩并未离开。当他再度抬起头，看到她还在，便大声吼叫说：“我叫你回去，马上走离！否则我痛打你一顿。”
小女孩又说：“是，先生。”但还是没有离开。
叔叔放下一袋正要倒入磨谷机的谷粒，操起一块木板，朝小孩走去，满脸怒气。
达比屏息看着，他认为这女孩即将挨一顿毒打，因为他了解叔叔的火爆J睥气。
当叔叔走近小女孩身边时，小女孩很快地向前跨一步，抬头直视叔叔的眼睛，并大声尖声叫：“我妈妈一定要那5毛钱！”
叔叔停了下来，注视了她一会儿，慢慢放下木板，将手放入口袋，拿出5毛钱交给了她。
小女孩拿了钱，慢慢地退到门口，眼睛从没离开过那个刚刚被她征服的男人。她离开后，叔叔坐在木箱上，心情茫然，望着窗外不知在想什么。这可能是心怀敬畏地思索刚刚遭遇的挫败吧。
达比也同样地陷入沉思。那是他生平第一次看到一个黑人小孩，沉着地征服了一位成年白人。她是如何做到的？究竟是什么致使叔叔不再凶恶，而如羔羊般柔顺？那小女孩是运用了何种神奇的力量，使自己掌控全局？这些类似的问题闪过达比心中，但他直到数年后，告诉我这个故事时，才找到答案。
说来奇怪，希尔听到这故事的地点，就在那座老磨房里，也就是那位叔叔遭遇挫败的同一地点。
希尔站在那座充满霉味的老磨房，听达比先生讲述这个动人的故事，说完后，他问：“你解释得出来吗？那小孩究竟用何种力量，彻底击垮我的叔叔？”
问题的答案就在本书所叙述的原则里。答案详尽而完整，其中包含充分的细节，足以使任何人了解，并使用那股相同的力量，即那黑人小孩无意中所散发出来的力量。
保持专注与留心，便能明确地体会到那种让小孩脱险的神奇力量。
你也将从书中某处得着领悟，加速你的接受力，让你能随时掌握这股无法抗拒的力量，获得你想要的利益。它可能只是一个单纯的观念，也可能已转化为一项计划或目标。它可能会令你再度回溯过去失败受挫的经验，悟出某种教训，经由这个教训，你将重新获得你在挫折中所失去的一切。
在希尔向达比先生解释那黑人小孩所运用的不同凡响之力时，他很快地回顾了作为寿险推销员的30年经验，坦承他在寿险行业中的成功，主要归因于他得自那黑人小孩的教训。
达比先生说：“每一次，当一位潜在客户想打发我走，而不买保险时，我就看到那个站在老磨坊内的孩子，以及她充满坚决不屈的眼神。于是，我就会对自己说我一定要做成这笔：买卖。我从事实保险以来，较好的结果全来自人们说不之后。”
他也记起在离黄金3尺之处放弃的错误。“那次的经验可说是塞翁失马，焉知非福。它教导我无论遭遇到多大的困难，一定要继续不断地坚持下去。我需要学会这个教训，然后才能在事业上有所成就。”
无疑地，达比、他的叔叔、小孩和金矿的故事，每位从事推销工作的男女都会读到。对于这些人，我希望提醒一点，即是达比将自己每年能卖出超过百万寿险的能力，归功于那两次的经验。
达比先生的经验看来简单平常，然而它们却点出了他的人生命运好歹的关键，因为，这些经验对他而言，就如生命本身一样的重要。他能从这两个戏剧性的经验中获利，是因为他“分析”这些经验，从而“发现”其所“隐含”的教训。但是，那些没时间，亦无兴致研究失败，找寻迎向成功知识的人，该如何做呢？他该如何去学习“将失败转化为掌握契机之踏脚石”的技巧呢？
人们需要的只是一个正确的观念
想获得成功最需要的就是正确的观念。书中所叙述的原则，包含了创造有用的观念所需的态度及方式。
我们进一步阅读这些原则前，相信你有权接受以下这个重要的暗示。
当财富降临时，其丰富与迅速，让人不禁怀疑，在困厄的那几年中，它们究竟藏在哪里？
这是个令人惊讶的说法，特别是在一般传统的想法中，认为财富乃属于辛勤工作者时，这种说法尤其惊人。
当人们开始以思考来逐渐累积财富时，将发现“财富其实始于一种心境”，一种明确的目的，再加上些微的努力。每一个人都很想知道，如何能获得那种吸引财富的心境。希尔花了25年来研究，因为他也很想知道“有钱人是如何拥有致富心境的”？
仔细观察，一旦人们熟悉了这门学科的原则，并开始遵循指示，应用这些原则，财务状况将随即改善，所接触的每件事，也将转化为有利的资产。
人主要的弱点之一就是一般人太熟悉不可能这三个字。这种人对于使事情不会成功的法则相当清楚，也相当熟悉哪些事是做不到的。但是，有些人则不然，他们不但会寻求他人成功的法则，而且愿意用那些法则奋力一搏。
具有成功意识的人一定会成功。
随意容许自己产生失败意识的人必定失败。
这本书的目的即在帮助那些有心改变的人，学习到改变的技巧，将失败意识转为成功意识。
另一个多数人都有的弱点，那就是人们习惯于以自己的印象和信念，去衡量所有的人、事。有些人仍会认为自己绝对无法凭思考致富，因为他们的思考习惯，长久以来，已经被贫穷、匮乏、不幸、失败和挫折层层包围。
这些不幸的人让希尔想到一位杰出的中国人。他到美国来接受美式教育。当时他就读于芝加哥大学。有一天，哈博校长在校园遇见这位年轻的东方学生，便停下来和他闲谈，并问他，美国人令他印象最深刻的特点是什么。
这位学生大声回答，“是偏见吧！你们的眼睛难得正视事物。”
关于这种说法，你的看法是什么呢？
我们总是拒绝相信自己所不了解的事情，我们愚昧地认为自己的权限便是合理的极限范围。理所当然地，别人的眼睛就“全是偏差的”，只因为他们的看法和我们的不同。不可能的福特V-8汽车
当亨利·福特决定制造著名的V-8汽车（V-8 motor）时，他选择要造一座内附8个汽缸的引擎，并指示手下的工程师着手设计。设计图画好了，但工程师们异口同声一致认为，要在一具引擎中装设8个汽缸是不可能的。
福特说：“无论如何，要设法把它生产出来。”
工程师们回答，“那是不可能的！”
福特命令：“动手哟！做争取成功，不管花多少时间。”
工程师们继续工作。如果他们还想继续待在福特公司，他们便只好继续做，别无选择。6个月过去了，没有任何进展。再过6个月，还是没进度。工程师尝试了各种可能的计划，想完成命令，但事情就是没办法；换句话说不可能。
到了年底，福特查核工程师们的进度，他们再一次地告诉他，实在找不出执行他命令的方法。
“继续做”福特说，“我想要它，我一定要拥有它。”
工程师们只好再继续，然后，仿佛奇迹出现了，他们发现了诀窍。
福特的“决心”再一次获胜了。
这个故事描述得可能不是很是仔细，但要点和结果则是正确的。想靠思考致富的人，不妨从中思索福特拥有亿万钱财的秘诀。
亨利·福特是个成功的人，因他“了解”且“运用”成功的原则，其中之一便是“欲望”：即清楚知道自己想要的是什么。记住福特的故事，并领会描述他非凡成就的秘诀。假如做得到这点，假如你能记住亨利·福特致富的原则，那么便能在任何的行业中，得到不亚于他的成就。
哈里写的“我就是自己命运的主宰，我就是自己灵魂的统帅。”这些寓意深远的诗句告诉我们，我们是自己命运的主人，自己灵魂的统御者，因为我们有控制自己思想的能力。
他也是在告诉我们，支配我们行动的意念，竟能“磁化”我们的脑筋，磁铁般的脑筋会吸引各种与我们意念相同的种种力量、人物和生活景况。
他也让我们知道，在累积丰厚的财富前，我们必须用强烈的致富欲望来磁化我们的头脑。也就是说，我们必须先形成“金钱意识”，直到这股对财富炽烈的欲望，驱使我们创造出能获得金钱的明确计划为止。
由于身为诗人，非哲学家，哈里喜欢用诗句表达伟大的真理，而留待相信他的人来解释其诗句中的哲思。
真理逐渐地披露，直到现在，己可明确看出书中所叙述的原则，的确含有掌控我们经济命运的秘诀。
改变命运的法则
现在，我们要开始检视一条原则。请保持开放的心，并记住，这些原则并非一个人发明出来的，它们对许多人都有效，你当然也能为了自己长久的利益而应用它们。你会发现，力行这些原则很容易，没有困难。
许多年前，希尔在弗吉尼亚州，赛伦市，赛伦学院的毕业典礼上发表毕业致词，他极力强调一个原则的重要性，以致一位毕业生因而下定决心要应用它，使其成为自己人生哲学的一部分。那位年轻人后来成为议员，而且是富兰克林·罗斯福总统内阁中重要的人物。年轻人写信给他：
敬爱的拿破仑：
担任国会议员的工作，给我一种洞察力，使我了解一般人的问题所在。我写这封信提供一些建议，或许能对数千位值得帮助的人有所助益。
1922年，您曾在赛伦学院发表毕业致词，当时我是毕业班的一名学生。您的那场演讲，在我心中深植了一个观念，那个观念使我得到目前服务国人的机会，而且，相信也会成为我未来可能之成就的主要原因。
当时的情景历历在目，仿佛是昨天的事。我仍记得您精彩地述说着亨利·福特的故事，告诉我们，他如何在只受过少许教育，身无分文，没有显赫背景的情形下，登上了人生的巅峰。当时，您的演说尚未结束，我便已下定决心，不论有多少困难险阻横亘在眼前，我都要为自己闯出一片天下。
今年，以及往后的数年，都将会有成千上万名年轻人自学校毕业。他们每一个人也都将需要一个切合实际有激励作用的信息，正如我从您处得到的一般。他们会渴望知道该走的方向，该做的事，以便展开他们的人生。您可以告诉他们，因为您已协助过许许多多的人解决问题。
今天在美国有数以千万计的人想知道，如何才能把观念化为金钱；那些必须白手家，无经济基础的人，该如何填补缺损。如果有人能帮助他们的话，就是您了。
假如您要出版此书，很愿意发行后，我能马上拥有一本，上面有您的亲笔签名。
衷心祝福
你真挚的朋友
杰宁士·蓝道夫
在希尔做了那场演讲25年后，他于1957年又回到赛伦学院，发表毕业生祝词，并获得了赛伦学院的荣誉文学博士。潜意识问题
一切的指示和所有自我提供的刺激，透过五种感官而传到内心，都可称为“自我暗示”。换种说法，自己对自己的暗示就是自我暗示。它是一种沟通的媒介，介于产生意念的有意识部分与产生行动的潜意识部分之间。
透过一个人的有意识自愿产生的主宰意念，自我暗示的原理即会自动将这些意念传达给潜意识，并对它产生影响。
造物者如此造人，用意在使人类能完全控制藉由五种感官传到潜意识的物质，但是，这种说法并不表示人人都随时在应用这股控制力。相反地，大部分的例子中，人们并没有应用它，这也说明了，为何有如此多的人终生贫困。
对潜意识的描述正像是一方沃土，如果没有植入有价值的作物种子，将是杂草恣意蔓生的荒原。自我暗示其实就是一道控制关卡，透过它，个人可以依其意愿在潜意识中，植入创造性的意念，或由于漠视，而任破坏性意念生长。
希尔在讲欲望时曾说过：
你要每天大声将自己写的声明念两遍，念出你对金钱的欲望，以及去想象、感受自己财富在握的样子。遵循这些指示，你便能以绝对的信心，直接将所欲达成的目标传达至潜意识，再透过不断重复这些步骤，你就会自动产生出有利于化欲望为金钱对等物的意念习惯。
