推销中没有快速达到目标的捷径，所以在推销过程中要平和稳重，不失风度地等待，这样才能赢得客户的赞许。
春秋战国时代，秦国大举兴兵围攻赵国的都城邯郸，赵公子平原君多次写信给魏王及魏公子信陵君，请求魏国援救。魏王派将军晋鄙带领10万大军援救赵国，但又慑于秦国的威胁，便让晋鄙把军队驻扎在邺地，名义上是援救赵国，实际上是执行两面政策，等待、观望形势的变化。
平原君向魏国派出使者催促出兵救援，但魏国仍按兵不动，平原君一气之下又给信陵君写了一封信，谴责信陵君见死不救。因为信陵君的姐姐是平原君的夫人，所以平原君责骂信陵君说：公子即使看不起我，要让我投降秦国，难道也不同情公子的姐姐吗?”
信陵君接到这封信感到非常忧虑，但无论他采取什么办法游说，都无法说服魏王。信陵君此时真像热锅上的蚂蚁一样昏了头，他把自己手下的宾客集中起来，凑集了百余辆车马，想奔赴秦国，与平原君一同战死。
临行时经过夷门，见到了信陵君最器重的宾客——看门人侯赢，侯赢听了信陵君的慷慨陈辞后非但不加鼓励，反而冷淡地说：公子您自勉吧，老臣不能随你一同去了。
信陵君走出数里，心中很不是滋味，心想我对侯生的待遇可算得上周到了，如今我将要去送死，他凭什么连一言半句送行的话都没有呢?信陵君越想越气，就叫宾客停下来等他，他又驾车返回去找侯赢。
信陵君回来的时候，侯赢正站在门口等他，笑着说：臣本来就知道公子会返回来的呀!”
侯赢评价信陵君带宾客赴死的举动说：公子喜爱士人，名闻天下。如今遇到难处，就想带着宾客奔秦军，这就如同把肥肉投给老虎，你本想达到救援赵国的目的，这下子可就什么功劳也没有了!”
信陵君恍然大悟，于是向侯赢求计，利用如姬窃得兵符，调走了晋鄙的10万大军，解除了秦国对邯郸的包围。
这就是历史上有名的窃符救赵的故事。
点评：
有些推销员工作时心急火燎，巴不得顾客马上就签约。如果顾客一时没什么动静，便有些沉不住气了，一催再催，搞得人家很不耐烦。这也不是推销的正确态度。
也许，顾客有自己的难处，不得不慢慢作打算；也许，他对应承你的事自有安排。所以要耐心等待。
