梁宇良没再说话,而是抽着烟不停地喝酒。好一会儿,他一拍脑袋说:“你给客户画个饼呀,告诉他们,这个商铺的回报率有8%,甚至更高!”
“大哥,你说多少就多少的吗?”凌兰语苦笑,觉得他在异想天开。
“比如说,某某大型商家强势入驻你们项目,整租你的项目,按照售价的8%来支付每年的租金,而且一租就是10年。然后,这个饼不就画成了吗?这样一来,回报率就真实存在了呀,单纯收租10年,客户就能拿回80%的投资金额,加上铺面不断地升值,他们还拥有30年的产权,继续租也是赚,转手卖也是赚呀!”
“得,真有这么个商家,那确实可以鼓舞观望客户的置业信心。问题是,去哪儿找这么个傻子商家?”
“皮包公司呀!”梁宇良往嘴里扔了颗花生,洋洋得意起来。
“你是说……”凌兰语一愣,马上就明白了他的意思,“这算是商业诈骗吗?”
“顶多算是忽悠罢了。”梁宇良想了想,说,“看皮包公司怎么去签署这个租赁合同。先预交1年租金给甲方,然后规定甲乙方必须维持租赁关系10年,违约者罚款多少多少。但皮包公司就是甲方自己找人成立的,违约金不过是他左手交给了右手,这不违法吧?”
“丫的真是个人才!”凌兰语一听来了劲,又想了想,说,“我还想到了个下招!即买即返5年租金,按照8%的回报率来算,那就是40%,加上商业贷款的50%,实际上,客户仅需首付10%!那么100万的铺面,10万就能搞定!”
“丫的更是个人才!”梁宇良嘿嘿一笑。
“你先睡吧,我赶方案,吃干的还是喝稀的,就看这方案了!”凌兰语突然变得异常亢奋,噌的一下就弹了起来,疾步走去电脑旁。
“得!还让哥们儿独自喝闷酒了!”梁宇良无奈地把馒头抱了过来,就着花生米喝着红酒。喝到凌晨3点,空了两瓶,看凌兰语还在挑灯夜战,想了想,还是硬着头皮打道回府了。
回到家,客厅亮着暖暖的灯。梁宇良轻手轻脚地换了鞋,走近卧室,发现门开了,他做贼一样地摸上床,搂上许诺的腰。
也不知道许诺睡着了没有,只是轻轻地握住了梁宇良的手……
“8%的年回报率?首付一成?”陈华推了推眼镜,看了看那份营销策略,又看了看凌兰语。面前的这位小伙子,眼睛里布满了血丝,看得出来他为了这个方案通宵达旦绞尽了脑汁。
“嗯!”凌兰语自信满满,十分亢奋,“单价不变,首付降低。”
“怎么降?”陈华听得有点晕乎。
凌兰语铺开了一张白纸,开始在上面做算数:“打个比方,100万的房子,按照我们原本的销售策略,商业贷款最多按揭一半,也就是首付需要50万。现在,价格不变,我们可以制定包租政策,在某大型商家签约确定租金标准的前提下,设定8%的年回报率,然后即买即返5年的租金,也就是总价的40%,再加上商业贷款的50%,实际客户仅需首付10万!10万即可拥有价值100万的铺面!”
“嗯……”陈华闭目想了想,久久才说,“也就是说,一个原本我可以收100万的铺,现在,实际上我只能拿到首付的10万,加上套出了银行的50%,也就是50万,一共是60万?”
“远远不止呀,陈总!”凌兰语说,“你是在客户买铺的同时就返还了他5年的租金。在这5年期间,商铺的租金收益是完全属于你的呀。”
“呵呵,数字游戏!”陈华笑了,“实际上,这个盘卖掉以后,能否正常经营都是个问题,我还指望去收那5年的租金?这个是未知数,可以忽略不计。”
凌兰语无奈地苦笑:“陈总,您的算盘打得太精了,你要这么算,我就真的没辙了!”
“开了个好头,但我觉得,还不够……”陈华想想,说,“你先试行一下,不过,在原有的价格基础上再涨价30%。”
凌兰语一听差点没晕过去:“什么,还涨价?”
“是呀,涨价30%,也就是100万的铺子卖130万!”陈华也拿起笔在纸上算起了公式,“130万,首付1成加银行的5成,我实收6成,那就是78万。嗯,这个数字我可以接受。”说罢,他脸上露出满意的笑容。
凌兰语可笑不出来了,他差点没哭出来:“陈总,您这可是在火上浇油啊!客户可不是傻子呀!”
“客户都傻。”陈华嘿嘿一笑,好像世界上就只有他聪明似的,“买涨不买跌,这话是你说的。”
“陈总,允许我再无力地挣扎一下!”凌兰语看他那副自负的模样,就知道这事又无法挽救了,说,“要涨价,你要在新的价格表上签字,同时,我也签字及写上我的个人意见。卖不掉,不是我的责任,该我们收的钱,你可不能赖!”
“凌总,你看你看,怎么说话的你?”陈华挤了挤他狡猾的小眼睛,说,“咱可是一伙的!”
凌兰语彻底地无语了。
“去吧,你马上去改好价格,然后按照这个返租政策去落实。还有,我这再配合上两期广告轰炸轰炸,让那些观望的客户看看,再等下去,铺子只会越来越贵!”陈华大手一挥。
“陈总,还有个事儿。”凌兰语看大势已去,只得硬着头皮争取一下了,“我这士气低落,需要来点刺激……”
陈华一愣,转了转眼珠子,说:“刺激?你开会动员呀!这么个帅小伙,还忽悠不了那几个小妹妹?”
“现在的妹妹没那么好忽悠了……销售嘛,都是看钱的。没钱,什么都不灵,您看,多少还是先结点款过来吧!”凌兰语摆出了副苦瓜脸。
“这……”陈华一副为难的样子,又装作痛下决心的样子,说,“先给你10万,我这实在是没钱了呀!”
也好……凌兰语松了口气,够把前面拖欠的员工提成发了。
让凌兰语出乎意料的是,客户还真是傻子。
原本冷清的售楼处,因为这次涨价和新的销售政策,挤得水泄不通。
广告语是这么写的——首付10万,坐拥百万鎏金铺王!
广告画面是金色的项目坐落在金山上,天上还纷纷飘落着人民币、英镑、美金,等等。
这广告是陈华通宵想出来的,通俗易懂,直观赤裸。
凌兰语觉得这种广告很没文化,而且很庸俗。
无奈,钱多人傻的大多没啥文化,他们蜂拥而来,像买白菜一样地疯抢商铺。
这个情景让凌兰语想起了他跟佘婷去香港时,看到GUCCI等名店外排着长龙等待的那清一色说着国语的人们,出来时都是大包小包,好像不要钱似的。
因为他们的存在,香港人不再鄙视大陆客,笑容可掬的,一听来人讲着国语,就屁颠屁颠地操着蹩脚的国语上去嘘寒问暖:“里吼,请闷有舍么阔以围里耗劳的吗?(备注:你好,请问有什么可以为你效劳的吗?)”
于是凌兰语跟佘婷到了香港都不敢讲粤语,说了粤语,别人把你当成了香港人,那就不受重视了,加上你穿得寒碜,一看不是跑堂的就是打杂的,必遭白眼冷落。
在补发提成和人潮涌涌的影响下,销售员又跟打了鸡血似的积极起来。销售情况突飞猛进,一星期卖了30多个铺,回款1500多万,让陈华笑弯了腰。
“怎么样?凌老弟,我说涨价没问题吧?”陈华洋洋得意地拍了拍凌兰语的肩膀。
“那是那是,还是陈总有远见!”凌兰语琢磨着他这句话,貌似这次热销全是他陈华的功劳,没自己啥事儿了,就补了一句“不过还是得数字游戏玩得好”。
“忘不了你的!”陈华继续笑继续笑,并且亲自给凌兰语满上了一玻璃杯的白酒,“来,走一个!”
凌兰语也不含糊,豁出去了,一仰脖子干了。
“好!”陈华脸上飘起了红霞,大声说,“这个月卖到2000万以上!凌总,有我赚的,就有你的一份!”
凌兰语问:“您没醉吧?”
陈华嗤的一声笑了:“这点小酒怎么可能放倒我?”
“得!不是醉话!”凌兰语摇了摇手里的手机,说,“录了音的,证据!”
陈华一愣,哈哈大笑起来:“跑不了你的!来,喝酒!”
一听这话,凌兰语心花怒放,连连敬酒。菜还没上完,他就灌了三大杯,一杯3两,一共9两,筷子都没动,就扑通一下把脸搁在桌子上醉倒了……
其实醉了的感觉很好,朦胧之中,凌兰语看到了佘婷,然后他可以借着酒劲拥抱着她,在她怀里拼命地哭,撕心裂肺地哭,嘶哑着嗓子……
凌兰语感觉一双温暖的手正在抚着自己的脸,艰难地睁开双眼。
“醒了?”
是女声。
凌兰语循声望去,失望了,不是佘婷,是方芳。
他闭上眼睛,突然又想起了什么,忙伸手摸了摸自己的裤子……还好,穿着西裤,皮带没解,理论上,没有干过坏事。
方芳笑了:“贞操意识还挺强!”
凌兰语被她说得有点不好意思,四顾看了看,问:“这是哪儿?”
“酒店。”
“你跟我开房?”
“是我帮你开房……”方芳纠正道。
凌兰语看了看,是个标准二人房,他身旁还有一张床,有睡过的痕迹,就问:“你睡那儿?”
“不睡那睡哪儿?”
“那是那是……”凌兰语原想说睡我被窝里,想想还是算了。
方芳说:“你醉了的时候跟现在不大一样。”
“让你笑话了,酒后失态了!”凌兰语有点不好意思。
“抱着我不停地哭喊着别的女人的名字,算是个笑话吗?”方芳突然很严肃地说。
凌兰语愣住了,努力回想却又想不起什么,难道说,醉梦中的佘婷就是眼前的方芳?
“好了好了,别想歪了。我理解你的心情,让你白赚点便宜了!”方芳刮了刮他的鼻子,转身离去。
凌兰语看着她轻轻地关上房门,还冲自己做了个鬼脸,心里就纳闷儿了:赚了她什么便宜?抱一抱?亲一亲?还是……
希望还是没有了,凌兰语猛地打了个冷战,再想想方芳的那个鬼脸,其实这丫头片子长得也还行……