大哲学家黑格尔说过，人与动物最明显的差别在于，人是靠思想站立起来的，其主体意识是动物所没有的。
每个人都是逻辑动物。我们最难动摇的就是对方根深蒂固的认知逻辑。
让他认可你的逻辑大哲学家黑格尔说过，人与动物最明显的差别在于，人是靠思想站立起来的，其主体意识是动物所没有的。
每个人都是逻辑动物。我们最难动摇的就是对方根深蒂固的认知逻辑，至少要想瞬间改变是很难的。
有这么一个寓言故事：螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习纠正班。数年过后，它们都顺利毕业并获得博士学位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。这个小故事告诉我们，一旦形成某种模式，是很难改变的。马云对此更是一针见血地说明：“很多中国人都是睡觉之前千条路，一觉醒来走老路。”
每个人都有坚持己见的本能，这种本能是不可轻易改变的。通常越是直接硬碰硬地过招，越会使对方坚持得更厉害。所以，我们不要随便尝试去改变、左右别人的想法，即便你很想或者必须要达成某种目的，你需要做的也是从自己出发，动上一番脑筋让对方“就范”。
很多时候，与其口吐莲花，推销建议，不如用自己的逻辑征服之。企图让别人认可你的观点或建议，单单唇枪舌剑地杀上几百回合，也顶多是向对方演示了一下自己的嘴皮子还不错而已，却很难让人心服口服。那么，就省下这些湿润空气的动作吧。当你提供建议的时候，对方占主导地位；如果你以自己的逻辑去诱导对方作出选择的时候，你就占主导地位。位置的置换，换来的胜算不言而喻。
一句话，如果你想要别人帮助你，想要让别人心甘情愿地为你做事，想要别人买你的产品，或者改变别人对某一事物的看法等，就需要让对方认可你的逻辑，按你的逻辑办事情。
让他相信你因迫不得已才作妥协
心理学家指出，当我们说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑我们和我们说的话，这是因为人们都在以他固有的眼光不自觉地看待周围的人和事，潜意识里不愿接受他人的指挥而改变，更不会以牺牲自己的利益为代价，提供方便为他人服务，除非他意识到那样做也有利于他的利益。这是人的一种本能表现，是人之常情。
我们不要和常情过不去。如果你面对的是和你的智商情商对等的人，当你要争取对自己有利的事情的时候，切记一条：不要直接阐述，而是以另一种方式来叙说，也就是用你的逻辑布道。
跟我一块住的朋友，是个很可爱的姑娘。我们常常会有这样的对话：
她说：“我想吃×了，我们一起去吃吧！”
我说：“我没空，不去！”
她说：“真的很好吃，一起去吧！”
我说：“哪有时间？你没看我很忙吗？”
她说：“我请。”
我说：“好的。”
于是，久而久之，她想去吃什么的时候，会直说：“我请你去吃×，可以吗？”
上述我的经历中，“我”的成功就在于“我”虽然很想让对方请我吃东西，但是“我”用“忙”表现出了为难的样子，让对方觉得是“她”诱惑我成功了。
通常，我们要让别人接受明明是对自己有利的事情，就要学会使用这种情境为难的权术。当然，这种为难不能装得太明显，被人识穿了就不好使了。就比如“我”和“她”一起住，如果我平时是一个很娱乐化的人，到了“她”来请我一起吃饭的时候就装大忙人，那“她”肯定不高兴。所以，这种逻辑攻略的成功前提在于：我一直表现出的就是一个大忙人的形象。
让他在你所设置的陷阱里作选择
上述讲的是双方都很熟稔而且谍对谍的情况，那么在现实生活和工作中，如果对方对你不够知根知底，你就可以采取心理学上所言的冷热水效应，让他陷入你的逻辑之中——如果你想让对方接受“一盆温水”，为了不让他拒绝，不妨先让他试试“冷水”的滋味，再将“温水”端上，如此他就会欣然接受了。
比如，如果有人提议在房子的墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果先提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。
人都有这样一种惯性：当他在判断事物时，有意无意中都会进行一番“货比三家”的比较。所谓决策，就是在多种方案之中选择一个最佳的。人们在不肯决策的时候，往往就是因为备选方案不够，或者这些方案难以决策。
因此，有时为了让某人接受某事，不妨人为地为他多制造几种选择方案，而且要做到差异很大，反衬效果很明显。
某营养品销售公司的A经理，因工作上的需要，计划让家住市区的推销员a去近郊区的分公司工作，可是他又担心a不愿意去，于是在找a谈话时，他这样说：
“经公司研究决定，因为业务拓展需要，现有人员需要相关调动。至于你呢，公司决定派你去担任新的重要工作。当然，我们也得遵循你本人的意愿。现在呢，有两个地方，你可以任选一个。一个是在远郊区的分公司，一个是在近郊区的分公司。”a虽然不愿离开距离家近的市区，但也只好在二者之间选择一个稍好点的——近郊区的分公司。
这样，A经理并没有费多少唇舌，a也认为选择了一个比较理想的工作岗位，双方满意，问题得以解决。
在这个事例中，“远郊区”的出现缩小了a心中的“秤砣”，从而使a顺利地接受去近郊区工作。A经理的这种做法，虽然给人一种玩弄权术的感觉，但如果是从大局考虑，这种做法也是应该提倡的。
老陈、老时两个人都在一家大型化工厂担任谈判工作。他俩堪称是黄金搭档，只要他们一出马，几乎没有谈不成的业务，因此深得公司领导和员工的尊重和信赖。原来，他俩十分擅长运用冷热水效应去说服对方。一般情况下，总是先由老陈提出苛刻的要求，令对方惊惶失措，灰心丧气，一筹莫展，这样就从心理上压倒了对方。就在对方感到“山重水复疑无路”时，老时出场了，他提出了一个折中的方案。当然，这个方案本来就是他们谈判的目标方案。面对这个“柳暗花明又一村”，对方愉快地签订了合同。在这种阵势面前，就是该方案中有一些不利于对方的条件，对方也会认为折中方案非常好，从而接受。
这的确是一种奇妙的谈判技巧，预设的苛刻条件大大缩小了对方心中的“秤砣”，使得对方毫不犹豫地同意那个折中的方案。这种谈判技巧，在经商洽谈中可以发挥巨大作用。
用另一件更困难的事作反衬，出于趋利避害、两难当中取其易的本能，对方当然会痛快地接受你想让他接受的事。
