接下来的几天,奉哲浩全程参与了政府的接待和谈判工作。其实他要做的很简单,委婉的向有意与华泰高科合作的国际手机品牌表示,如果想合作,前提条件就是在蜀川投资。
事情进展的非常顺利。5月17日,蜀川省政府与苹果,三星,摩托罗拉,HTC,LG,索尼等6家手机巨头达成协议,在蓉城市建立手机产业园,6家手机生产商在产业园中建立研发基地及生产工厂,华泰高科的代工企业姑苏飞鸿也将投资建立月产能达800万只无线充电器的新工厂。
此次招商引资合同利用外资金额为35亿美元,预计将会为蓉城增加约12万个就业岗位,拉升GDP增长3个百分点。
而华泰高科在这次的合作中也获得巨大利益。按合同约定,华泰高科将以120元每只的价格向6家国际品牌提供定制的Aircharger-1无线充电器,6家三个月订单合计数量为2130万只,合同金额25。56亿人民币。其中三星一家的订单量就达到1000万只,苹果也达到600万只。双方约定第一批产品将于8月交货,总数量为650万只,之后每个月递增。并将于9月商讨下一批订单的数量。
实际上,按照袁庚的计划,华泰高科本来就将在8月放开与国际品牌的合作。因为到那时,华泰高科的第二代无线充电器也已经发布,放开第一代产品的合作限制,将会为产品的布局和推广提供强力的支撑。这一点早在华泰高科成立之初就已经计划好了。
让袁庚没想到的是,这次Aircharger-1的发布和上市对手机市场造成的冲击比他预料的更大,这也促使了国际品牌急于与华泰高科达成合作,避免市场份额受到国产品牌的冲击。于是借这个机会,华泰高科不仅与政府建立了良好的关系,得到不小的实惠,也顺势提高了产品的售价,赚的盆满钵满。
协议的签订让媒体高度关注,甚至新闻快播都给出了半分钟时长的报道。当然,新闻中没有提到协议背后的故事,只是报道了蜀川省与多家国际手机品牌达成投资协议,华泰高科也与这些企业签订了巨额的合同,并赞扬这是国内企业在自主研发道路上取得的巨大成果。
于是乎,原本就炙手可热的华泰高科再一次成为媒体的焦点。巨额的合同,年轻的公司,世界领先的技术,神一般崛起的速度……这一切都让媒体对华泰高科兴趣大增。一时间,各种采访和活动邀请如雪片般飞来,李莉和奉哲浩忙的焦头烂额。
然而,还有更重要的事情需要华泰高科的人去做。搞定了政府方面以及和国际品牌合作的事情,姑苏飞鸿也传来好消息。之前一直在进行的收购工作终于完成,新的工厂拥有每月250万只的产能,这让已经捉襟见肘的产能状况得到极大的改善。
奉哲浩把所有媒体的事情甩给李莉,专心处理生产及供货问题。各家合作伙伴需要对新工厂进行审核,华泰高科的采购系统要增加采购量以应对新增的物料需求,各家的新订单数量需要平衡,交货周期及交货数量需要一一落实…………
太多太多的事情堆积在一起。奉哲浩带领华泰高科的团队像上紧了发条的闹钟,紧张而有序的工作,一刻不停歇。华泰高科的办公室里,电话铃声此起彼伏,许多人都是在接电话的空隙中才有时间吃一口饭,连上厕所都要跑着去。然而虽然忙得不可开交,每天只能睡三四个小时,但没有任何一个人有抱怨。华泰高科对自己的员工非常大方,忙碌意味着公司的效益非常好,而公司盈利,也就意味着自己的收入会随之增加。而且,无论多忙碌,奉哲浩都一直与他们一起工作,所有的副总,包括李莉在内,也都和普通的员工一起加班,一起吃盒饭。就连一向不管这些具体事务的袁庚都走出办公室,为他们做一些后勤工作,这让普通的员工心里暖洋洋的,更加有干劲。
随着众人的辛勤工作,诸多事务被一点点完成:
新工厂的审核延续之前的边生产边审核方式,各家均已派出稽核团队;华泰高科的采购链一直比较稳定,这次的巨额增量也没有难住陈超,在很短的时间内与供应商协调完毕,保证了物料供应;各家新增订单600万只,分两个半月交付,已经签订合同,5月底之前发出第一批货;华泰高科已经派出新的QA人员进驻新工厂,监督产品生产质量……
5月底,新工厂生产的100万只产品陆续交付客户,加上姑苏飞鸿原工厂生产的200万只,5月份华泰高科共向客户交付产品300万只,所有应交订单全部完成。共完成销售额2。4亿人民币,毛利1。95亿。
在这段时间里,7家国内的手机厂家同样忙碌个不停。各合作伙伴的大货车日夜守在姑苏飞鸿两个工厂的门口,出来一批货就装车运走一批,然后日夜兼程送往手机组装厂,与手机一起装盒打包,发往全国各地的销售点。
而在各销售点,同样是一片忙碌的景象。调度人员忙着排订单,确认每个销售点的需求数量;物流人员面对一摞摞的发货单,埋头苦干,连抽支烟的时间都腾不出来;客户人员则快速的接听每一个来电,耐心的解答消费者的问题,一天下来,声音都变的沙哑说不出话来;柜台上,每个人都一路小跑着拿货,填单,收钱,希望能让门口的队伍变得短一点,再短一点……
整个5月,对华泰高科,对国内的7家手机品牌,对广大的消费者,对国外的7家手机品牌,对所有关注无线充电器的人来说,都是痛并快乐着的一个月。
华泰高科的员工异常忙碌,很多人都瘦了一圈,然而他们的收获是丰硕的。抛开巨额的销售额不提,与国际手机品牌合作协议的签订,意味着华泰高科的明天会更加美好,业绩会节节攀升,前途不可限量。谁也说不清这家年轻的企业会成长到什么样的程度,用媒体的话来说,用任何已知的成就来描述华泰高科的未来,都是肤浅而短视的。作为华泰高科的一员,虽然这个月非常忙碌,但每个人的心中都充满了自豪感和满足。他们累的开心,忙的舒心。
对国内的7家手机品牌来说,这个月也是五味杂陈。当初看好Aircharger-1的前景,大魄力的与华泰高科签订合同,如今到了收获的季节。眼看着自己的产品供不应求,说不高兴是不可能的。但因为华泰高科的产能限制,供货量跟不上销售需求,大把的潜在需求让给了其他家,上至公司高层,下至销售人员,都感到非常可惜。所以才会出现奉哲浩的手机被打爆的情况。毕竟这个时候能够多拿些货,就意味着能多占有一些市场份额,在这种**下,每一家都使出浑身解数去争取供货份额就一点不奇怪了。
而对7家国际手机品牌来说,这个月恐怕就是痛大过快乐了。在5月初,看着华夏的手机企业利用Aircharger-1的强悍在市场上攻城拔寨,自己的市场份额日益萎缩,每一家都心急如焚却无可奈何。等到各国的消费者齐声要求自己的产品标配无线充电器,每一个手机厂家心中的苦涩,委屈和无奈,恐怕只有自己才清楚。“不是我们不想配无线充电器,而是华泰高科不给我们机会啊!”这恐怕是当时每一家企业高层内心的想法。好在之后在蜀川政府的协调下,终于和华泰高科敲定了合作的事情。虽然付出了一些代价,虽然还要等到8月才能拿到第一批货,但毕竟有了希望不是?所以合同签订后,7家国际手机品牌几乎在同一时间对外发布了与华泰高科合作的消息,也借此安慰已经急不可耐的消费者:别急,我们标配Aircharger-1无线充电器的产品马上就要上市了。
对于国内和国外的消费者来说,这个月带给他们的有惊喜,有痛苦,也有无奈。标配无线充电器的手机上市,让他们在日益同质化的手机市场发现了新的亮点。而无线充电器强悍的性能也让他们无比惊喜。但痛苦的是,虽然有7个品牌几乎同时推出了自己的产品,但量实在太少了,远远满足不了庞大的需求,结果就是想要买到一部配备了无线充电器的手机非常难,甚至比IPHONE4上市时还要难,这让他们非常痛苦。一方面是眼馋强悍的性能,一方面又是想尽了办法也买不到一部,没办法亲身体验。这种痛苦和无奈让他们********,欲罢不能。“放弃吧,舍不得,不放弃吧,又买不到,唉,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”这是某论坛上一个帖子,道出了广大消费者的心声。
但无论怎么说,5月已经过去,崭新的6月即将到来,华泰高科也将迎来新的任务和挑战。