这样一来就成功地解决了新型的剃须刀价格有点偏高的缺陷，而且刀片也就由于价格的下调而变成了真正的“用完即扔”的一次性产品。大胆的吉列这时又果断地做出决定，凡是购买新型剃须刀的，一律免费赠送刀柄，这一措施推出后，公司的销售额果然直线上升。
于此同时，推销员出身的吉列看到了当时的美国社会正处于大众传播媒介蓬勃发展时期，为提高媒体的经济效益，各报刊、杂志均开设了广告服务栏目。吉列则敏锐地抓住机会，东奔西跑，选择传播面广、影响力大的刊物大做新型剃须刀的广告。
而且，对于自己决定干的事情，吉列从来就没有过丝毫的犹豫。于是吉列不惜血本，频出重金邀请当时知名的广告人代拟诱惑力很强的广告词。有一个在美国电视黄金时段播出的广告是这样煽动人们的：“新型刀片瞬间就可装换，使用时不仅会保护您的皮肤，还会带给您美妙舒适感觉。您想干净卫生、安全轻松地剃去您的胡须吗？您想省去上理发店的麻烦吗？您想节省您的时间和金钱吗？为什么不去试一试呢？”
还有一条是在当时的报刊上刊载：“吉列刀片给顾客的承诺就是每片刀片至少可刮10到40次。”短短数语，就打动了不少消费者去购买吉列的刀片。为了保持广告常盛不衰的势头，吉列为每副剃须刀增加了5美分的广告预算，他多次对部下强调，吉列公司的兴旺发达完全要靠广告的推动。又一次，吉列对他的员工谆谆教导到：“我们一定要做进攻者，我们必须通过不断地攻击，去击败竞争对手，我们的武器就是广告经费。”
果然，通过吉列有效的广告宣传，新型剃须刀的消费市场逐渐拓宽，其销售量也不断地上升。当时的统计资料表明：吉列剃须刀逐已成为美国男子最常用的修面工具。而美国男子借助剃须刀美容也逐渐成为一种时尚。
正当吉列的事业小有所成的时候，第一次世界大战爆发了。很多企业破产，战争中的人们似乎也没有那么多的闲情逸致来注意自己的仪容，吉列的生意又一次面临着危机，但是吉列是不会放弃的。虽然，战争对于千千万万普通民众来说，可能是一场灾难，但对于那些始终持积极心态的商人来讲，战争已经给他们带来无限的商机。这一点，聪明的吉列肯定会看到的。当时美国由于战争，国内的钢铁、汽车、武器、造船、冶金、化工等工业部门得到迅速发展，吉列生产剃须刀所使用的原材料价格也有所下调，而新型剃须刀所需要的生产工艺则进一步提高。这样，吉列剃须刀在市场上竞争力进一步上升。1917年的美国放弃“中立”政策，直接参加了协约国对德、奥作战。这样随着美国士兵源源不断地涌入欧洲战场，吉列的剃须刀也顺势走进了每个士兵的背包之中。
原来，新兴的美国为了向世人展示其军队的整齐与威严，政府特别强调士兵的仪表和军容。因此战争期间，士兵就必须使用剃须刀来整理仪容。而传统的剃须刀需要使用皮条或磨刀石，这些东西放在士兵的行囊中很占地方，并且剃须刀使用起来还非常的费力又不安全。吉列终于在战争的间隙抓住时机，苦口婆心地游说政府，终于和政府达成协议，以特别优惠的价格大批量向政府提供这种安全剃须刀，而政府则发给每一位士兵一把吉列生产的安全剃须刀。
走进美国兵背包之中的吉列剃须刀意义是非凡的。因为从这次战争开始，吉列剃须刀已经成功地固定了特定和潜在的消费群：如果战时的士兵们保持着刮胡须的习惯，战后的他们则将这种习惯带回各自生活的圈子，影响着周围的人。这样使用新型剃须刀的人越传越多，吉列剃须刀对人们生活产生的影响也就越来越大。可以这样说，正是在人们大走霉运的时侯，吉列却成功地利用了战争。
战争结束后，美国作为战胜国成为《凡尔赛和约》的受益者。在“和平”的环境里，人们的消费水平也在稳步地提高。大多数的商店为了招徕顾客，逐渐形成一种赠送小礼物的风气。而具有敏锐目光的吉列，紧紧抓住这一有利商机，大做广告，把新型剃须刀当做最佳赠品来宣传，当人们纷纷向商店询问这种赠品的时候，吉列则乘机把剃须刀以低廉的价格批发给商店，人们得到赠品，就成为吉列的潜在顾客，他们需要不断地购买刀片来替换，结果使吉列新型刀片的销售额大幅度上升。无论是在战争还是在和平的环境，吉列始终以其聪慧的头脑紧紧抓住稍纵即逝的商机，把钱源源不断地装进自己的腰包。
而且，想做大事的吉列清楚地看到了美国工商业呈现出繁荣的景象。借着这股欣欣向荣的经济繁荣契机，吉列开始马不停蹄地在世界各地建立分公司，吉列的剃须刀开始走进不同肤色人们的生活之中。到了20世纪20年代末，吉列的资产已达60万美元，其业务已拓展到欧洲的大部分国家和地区。即使在吉列去世后，吉列公司的继承者们把吉列刀片进一步销到世界每个有男人存在的角落。或许这句话一点都不假：哪里有漂亮的仪容，哪里就有吉列！因为后来的吉列公司大胆推出女用剃毛刀，其光顾对象已经包括了所有爱美的女性群落。
或许每个人都有很多绝妙的创想，但是不同的是有的人积极地去实现它，有的人却任创想埋葬在自己的脑海里，而不愿意付诸行动。吉列的成功是必然的，无论他处在经济萧条期还是繁荣发展期，也无论是在战争环境还是在和平时代，吉列都能够走向成功，原因就在于他有着积极的心态，这种心态使得吉列即使是身处逆境，仍能有不断思考的能力和勇往直前的勇气与动力。
机遇
有个商人给他的儿子们出了个谜语：“前脑门长头发，后脑勺光秃秃，这是什么东西？”儿子们猜不出，商人解释道：“前脑门长头发，后脑勺光秃秃的，是机遇。机遇是不常有的。人生一世，机遇不会超过三次。机遇来到时，应该抓住它的头发不放。机遇这东西，只有前脑门长头发，一定要在它向你走来时把它抓住。机遇稍纵即逝，等它眨眼间溜走的时候，他的后脑勺已变成光秃秃的，就是你想抓，也抓不住了。”有理想有抱负的青年都应该记住这个谜语。
骑马思维
国王为挑选王位继承人，给两个儿子出了个难题：“给你们两匹马，红马给老大，灰马给老二，你们骑马到清泉边去饮水，谁的马走得慢，谁就是赢家。”
老大想用“拖”的办法取胜，而弟弟则抢过老大的红马飞驰而去。结果，弟弟胜了，因为他骑的是老大的马，自己的马自然就落到了后面。
将这种“骑马思维”应用于商场，就产生了一个个不可思议的赚钱故事。
有一家超市就更有奇招。超市在每周晚上，专供单身男女“购物求偶”。这个策划的结果，不但给超市带来迷人浪漫的情趣，而且在这个“浪漫之夜”，光卖出的酒类及小礼品就比平时多出5倍。
“骑马思维”说白了就是“创造性思维”。其特点是：跳出平庸，出奇制胜！所以，在社会的各个领域里，那些能有“骑马思维”的，往往是赢家！
老虎的防毒面具
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过兽医一包兽药，卖给过糕点师一盒糕点，卖给过聋人一台录音机。但他的朋友对他说：“只有卖给东北虎一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”
于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有东北虎居住的森林。“您好！”他对遇到的第一只东北虎说，“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这样清新，我要它干什么！”东北虎说。
“现在每个人都有一个防毒面具。”
“真遗憾，可我并不需要。”
“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了。”说着他便开始在东北虎居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不是。我只是想卖给东北虎一个防毒面具。”
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，东北虎就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了东北虎一个。
东北虎说：“别的东北虎现在也需要防毒面具，你还有吗？”
“你真走运，我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢？”东北虎好奇地问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
只要你把握各种机会，开动头脑，没有什么不能克服的障碍。
一颗钻石的推销术
在某城市的偏僻小巷里，人们拥挤得水泄不通。
只见一位40多岁的男人，拿出一瓶强力胶水，然后拿出一颗钻石，他在钻石的背后轻轻地涂上一层薄薄的胶水，再贴到墙上。不久，一个接一个的人都来碰运气，看谁能揭下墙上的那块价值不蜚的钻石。
小巷里的人，来来往往，最终没有任何人拿下那颗钻石，钻石牢牢地粘在墙上。
原来，那男人是个老板，由于他的商店的位置偏僻，生意不景气，他便想出了一个奇妙的广告办法：用他出售的胶水把一块价值不蜚的钻石粘在墙上，谁揭下来，那颗钻石就归谁。
那天，虽然没有一个人拿下那颗钻石，但是，大家认识了一种强力胶水。
从此，那家商店的胶水供不应求。
面对困境，关键不是抱怨，是开动脑筋，为自己寻找成功的路。
敲门就进去
一个姑娘经历了诸多的挫折，怎么也找不到一个成功的入口，她很是迷茫，心情也很坏。
一次，她到美国旅游，在旧金山市政厅参观的时候，兴致格外高涨，信步漫游。在市长办公室门口，她不由自主地敲了门，谁知，一个壮实威严的保镖走了出来，惊问道：“小姐，我能帮你什么吗？”她愣住了，不知该怎么回答。顿了一会，心想，既然敲了门，那就进去看看吧。她精神十足地对保镖说：“我能进去看看市长吗？”壮汉保镖仔细打量了她一番，说道：“可以啊，不过，你得稍等片刻。”说罢，他用监视器和市长通话，联系见面的时间和地点。不一会儿，那个胖嘟嘟的市长，大腹便便地走了出来，很高兴地和她一起拍照、聊天，像一对神交已久的忘年交。
那一次，她特别开心，心情很好。
结束了美国之行后，她悟出了一个理：敲门就进去。明白这个理之后，她顺着其径义无反顾地走下去，终于找到成功的入口，成为国内某知名证券公司银行部的经理。
敲门就进去，是一种难得的精神，更是走向成功的敲门砖。不少人在敲响一扇门之后，心里忐忑不安，信心全无，进而转身离去。这是怎样的一种遗憾啊。
既然敲了门，既然迈开了步子，为什么就不进去呢？是信心不足使然，也是勇气不够使然，长此以往，机会只在眼前闪现片刻，即消失得无影无踪，成功的入口永远在遥不可及的地方。
长时间的坚持，固然重要，但接近终点时，片刻的决断，往往是显得更为紧迫和珍贵。我们也许有长途跋涉的勇气，有长期吃苦的准备，但有时，缺乏的正是敲门就进去的精神。
当机立断
某成功人士称，影响他一生的最深刻的教训发生在他7岁时。
有一天，他走树下，突然有个鸟巢掉在他的头上，从里面滚出来一只小麻雀。他很喜欢它，于是连同鸟巢一起带着。他走到门口时，忽然想起妈妈不允许在家里养小动物。他只好轻轻地把小麻雀放到门后，然后快步走进屋内，请求妈妈的允许。
在他的哀求下，妈妈破例答应了他的请求。他兴奋地跑到门后，不料，小麻雀已经不见了，一只黑猫正意犹未尽地嚼着。
从这件事，他得到了一个很深刻的教训。只要自己认为对的事情，不可优柔寡断，必须马上付诸行动。不能做决定的人，固然不会做错事。但也失去了成功的机会。想象力
张翔开了一家装修公司，开业没多久就接到了一个让他很头痛的生意。没有办法第一份生意怎么也要干，而且还要干好。他公司这个生意的难点是要在已经砌好的墙里跑一条电线，由于建筑单位没有预留出足够的走线的口，在每个十余米的距离内还有4处拐弯。很多有经验的老师傅也是一筹莫展。
于是，他召集了全体员工，让大家集思广益。大家七嘴八舌的讨论了半天依然没结果，正在这时，有个小徒弟说道：“这东西谁也没招，除非变成耗子拽着线才行。”他的师傅生气地骂道：“闭嘴，没看大伙这么着急，你还在这瞎说”。
我的同学张翔一下子好像有了办法，二话不说出去买了一对白鼠，一公一母，然后，一根线绑在公老鼠的身上，并把他放进管线的一端，另一只母老鼠被拴好放在老另一端，然后不停的逗那只母老鼠叫，公老鼠听到母老鼠的呼救声，便顺着往里跑，身后的那根线也被它带到了另一端，两只老鼠终于相会了，我们的电线也走完了。
这个方法让同学的公司出尽了风头，业务也越来越多。其实无论做什么都不能没有想象力，因为，没有什么是做不到的，只有想不到的。正如毕加索所说的那样：“每个孩子都是艺术家，问题在于长大成人之后是否能够继续保持灵性。”
这份灵性应该就是想象力。
五分钱的交易
有一天，张三和李四结伴外出旅游，他们发现香烟没了。张三就到小卖部去买烟。
张三来到小卖部，买了一包香烟，又想起没有火柴，而身边恰恰没有了零钱，只剩下百元大票子了。于是他央求店主送包火柴给他，免得为了五分钱而换大钱麻烦。谁知店主就是不肯，他说：“一包火柴虽然只有五分钱，但是这不能白送给你。如果都像你这样，那我的火柴还卖个啥？不行就不行。”见店主如此固执，张三只得无可奈何地空手而归。
张三回到李四身边，埋怨那个店主太不近情理，连包火柴都舍不得。李四听了笑笑说：“我去看看，我包你白要一包火柴。”
李四来到小卖部前：“喂，老板，这烟多少钱一包？”
“十元。”
“那好，买一包吧，能不能便宜一点？”
“你要便宜多少？”
“五分，行不行？”李四装出一本正经的样子。
店主感到奇怪，五分钱还值得一提？便宜五分钱不算便宜。于是，他答应了。李四买一包与张三一样的烟。他递给店主一张十元票子，店主准备找零钱时，李四马上说道：“不要找了，拿包火柴吧。”
于是，店主很爽快地甩出一包火柴。
李四接过火柴，高兴地走到张三身边，二人哈哈大笑起来。
沈思的秘密
沈思是个果农，因爱动脑子，常常是花别人少的力气，获得比别人多的利益，当地人都说他是个聪明人。
到了苹果收获季节，农民进入最繁忙的时期。因为苹果不仅要收回，还要分大、中、小三等。
这样做，劳动量很大，而且还浪费时间，大家都起早摸黑，希望快点把苹果运到城里赶快上市。
沈思一家与众不同，不做分捡工作，而是把苹果装进麻袋。他的这种“偷懒”的法，节省了中间环节，最早上市，卖了个好价钱。
邻居们发现他家赚的钱又多、又省力，于是窥探其中的奥秘。
原来，沈思每次往城里送苹果，不走平坦大道，专拣崎岖的小道，经过颠簸，大小苹果自然分流，小的往下去，大的浮上来，车厢铺了几床棉被，避免大的颠簸磕碰了苹果。
由于节省了时间，沈思的苹果上市最早，自然卖得好价钱。
与众不同是一种潮流
在日本有一条著名的小街，它之所以闻名于世，是因为它的与众不同。
