“这么说掌柜的是喜欢了，那我们可不可以长期合作，就是我提供货源，你们负责销售？”水月问，她两眼晶晶亮，看来这回有眉目了。
“这个可以谈下。”赫掌柜笑着说。有好东西可以赚钱，他当然乐意。
“不知姑娘打算要多少钱？”他直接开门见山的问。这姑娘的勇气可嘉，很少有这么出头的姑娘。
“这个……一套二百五十文可以吗？”水月试着问，刚才在陈记虽然对方嫌贵，可是这家店明显不一样啊！这里卖的是高档货，应该能卖的上价的。
“……”掌柜的顿了一下，看了看张水月，又看了看张慕辰，他端不清这二人是什么关系，但是水月要的这个价，明显高了，虽然他们店里可以卖上这个价，但是，价格如果太高也是不划算的。
看着水月一脸认真的等他答复，掌柜的说：“姑娘，以在下说这件柳编的小几，虽然挺精巧可人的，不过恕在下冒昧，它顶多有一百文的成本足以。是吧！？”
“额，呵呵，掌柜的真是厉害，确实是这样的，差不多一百的料钱和手工。”明人面前不说暗话。水月也实在的承认了。
“不瞒姑娘说，你若是只卖这一件，在下可以看在辰少爷的面子上，帮你代销出去，本店不赚钱也可以，卖个二三百文，有甚是遇上喜欢的人愿意出个四五百文都是有可能的。只不过如果打算长期合作，量批的话，二百五十文是不可以的，毕竟我们店里也有费用，也需要赚取利润。”掌柜的说的也实在。柏木居诚信经营，童叟无欺！销售的家具虽然属于高端贵重物品，但是价格是很公道的，绝对不会胡乱要价。
“这个我理解，生意嘛就是要互惠互利的，当然要大家都赚钱了。”这一点水月是明白的，没有人会凭白为别人服务的，“掌柜的，这个价钱是可以商量的，我只是说了一个大概的价钱，你也可以说下你的底线，咱们再议，总会达成共识的。”
“这个嘛，以在下说，姑娘可以薄利多销，一件一百五十文起如何？姑娘的货在下店里全收，有多少收多少！”赫掌柜的说，他们的店可不只只有来远县一家，全国好多店的，莫老爷毕竟是大齐有名的大商家。如果利润适宜，销路不成问题。
“一百五十文，……不行，有点少了，不能再提提吗？二百三十文如何？”水月试问。
“不少了，如果姑娘能够量供，其中的利润也不少的。”赫掌柜说的这个价格其实还算公道，但是水月确实也没有多少利润，一件能剩个三四十文的利润，其实也挺可观的。
可是水月认为，做这个最快也要三天多的时间，三天下来去掉工费她剩三十文，有点少了，毕竟这个东西是她想出来的，虽然她是抄袭现代的，可是毕竟是她最先在这里发明出来的，最起码创意和设计也不只这点钱嘛！水月咬牙不开口了，似在思量。
其实如果她发动本地农民大规模做柳编的话，其中的差价其实也不少。
“不如我们折中吧！掌柜的你看行不？毕竟东西是我这边做出来的，你们只是做代销，没多少风险的。”一般都是讲来讲去，取个折中价的。二百五与一百五的折中是二百文，就差五十文的。
赫掌柜的双眼如炬，精明的很，能做上这么一家大店的掌柜的，显然不是个生茬子，他很太沉稳的看着水月，心中虽然很佩服这个小姑娘的生意头脑，可是嘴上却没有再出声，他当然知道她着急订下来。只不过，他给的这个价也算公道，她要去别家，怕是不能这么容易的要上这个价的。
也确实，之前的陈记最后的最后也只给她出了一百二十文。这东西毕竟是新兴品，用处有限，喜欢的顾客也很局限，只限有风雅之人，普通人家怕是看不中这类纺织的家具。确实，在现代，这种柳编的小几上面一般都会多加一块平面玻璃，以防尘防油污。可是，在这里是不可能的，水月根本没发现这里有玻璃鸟。
瞧着掌柜的还不说话，张水月不是没底，一百五真的是不太能接受，他好歹给再加点啊！心想着你的辰大少爷还愿意出三百文买我的小几呢，你出一半不是太扣门了吗！
“掌柜的，这个小几看着确实一般，算不上精巧，不过我有很多创新的，如加个小抽屉什么的，像工艺家居套件，柳编屏风，吊床吊椅，那些我正在试着编新，可比这个吸人眼球多了，到时候保管做出来很多人喜欢。”水月说。
“哦，还有创新花样？”这一点掌柜倒是有兴趣，说实话这个小几的用处还真没多大，也就只是风雅人物拿来喝个茶品个点心什么的，真当饭桌确实有些浪费。所以，他才一直坚持一百五十文不想再加价。但他对这姑娘说的什么吊床吊椅好奇，前面的什么他还能听的懂，这床和椅还有吊着的？
“那是当然，如果能要的上价钱，花样好说，我还可以加上布艺软垫，抱枕什么的，加上布就显得更有情调了。不如掌柜的你再提下价吧！好歹让我也多赚点，大家共赢嘛！”
“这个……看在辰少爷的面子上，毕竟你是辰少爷的朋友，那我再给你提二十文，一百七十文。若是有更好看，更实用的物件，我可以再给你提价，这个确实不能再提了。你去别家是不可能有这个价的。”赫掌柜的最后松口了。他自信这个价给的就够公道了。
“那好吧！成交！第一回我也不指忘卖多少钱，打开销路有人认可才能提上价去，是吧！”水月笑着说。
“是啊，是啊，不过姑娘，以后若是销路好，也不能随意乱涨价，还需要公道诚信为上啊！”赫掌柜笑呵呵的说。
“这个我知道，做生意要讲诚信的，只要掌柜的公道，我肯定没话说。这个只是个试验品，多少有不足之处的，但是越花样的需要的工艺和时间就越大，成本自然要提升了。到时候要是掌柜的觉的喜欢，可要多给点价哦！”水月也笑着说。下意识的伸出手来，想要握手表示合作愉快！
