正是这篇博客文章引发了一场空前争论，相关各方对此各执一词互不相让，旁观者则众说纷纭。
在随后十多天里，向文波在另外9篇博客中论证，三一这样做既是为了自己，也是为了国家，因为制造业是国家的战略发展产业，而战略发展产业主导权是国家主权。
近日，身处漩涡中心的徐工集团通过旗下上市公司徐工科技发布公告称，徐工集团将严格遵守徐工机械改制的相关交易文件中的承诺，在国家有关部门的审批过程中，不与任何其他投资者就徐工机械改制事宜进行任何谈判或协商。
对于三一收购徐工，专家分析收购仍然是意向。因为向文波在博客中说，三一提出收购要约必须具备两个条件：第一，凯雷收购案被否决，向文波说，否则徐工可能面临法律问题。第二，徐工和有关政府认同三一收购的愿望。否则提出收购要约没有任何意义。
此前向文波说，凯雷拟以20亿元收购徐工机械82%的股权不仅是对徐工的贱卖，还可能让中国失去战略产业的主导权。向文波表示，三一愿意全盘接受凯雷方案，并加价30%甚至更高价钱收购徐工。
“三一一开始就明确表达了想参与徐工改制的强烈愿望，但非常遗憾的是，三一等国内同行被明确排除在合作之外。”向文波在博客中写道。
但徐工集团副总经理王岩松此前称，三一此前也曾参与徐工改制，但是当时他们出价太低才被淘汰出局。
2005年底，徐工与凯雷集团签署协议，将以3.75亿美元购得徐工的控股权，目前尚待国务院国资委和商务部批准。
而一直对此事保持沉默的凯雷投资发表意见称，他们握有“最终协议”。
三一究竟有没有实力收购徐工？这也是最被关注的一点。国信证券机械行业分析师郭亚凌指出，从目前三一集团和徐工集团的对比来看，两者主营业务收入相当，以规模论，徐工较三一大，但三一要筹措4亿美元左右的资金还是不成问题的。
郭亚凌分析，单比较凯雷和三一，一个财务投资者的作用显然不如一个同行业内实业公司整合来得有效。但海通证券工程机械行业分析师江孔亮认为，无论如何收购，三一的资金链都会比较紧张。
从技术上看。徐工在行业中目前还是领先于三一的。
2006年6月8日向文波在博客中称，徐工拥有强大品牌优势，主导产品市场占有率第一，年收入170亿元，却以20亿元出让，是严重的国有资产贱卖。“以徐工的行业地位、市场占有率、品牌优势，其价值最少也在40亿元以上，这是最低估计。”向文波称。
2006年14日《徐工并购案中的价格欺骗》指出，凯雷仅出资2.55亿美元就拿到了徐工集团82%的股权；2006年16日的《对徐工拒绝三一收购理由的回复》，反驳徐工将三一排斥出局理由不充分。
机械行业分析师称，向文波对于价格的分析基本都有迹可循，但是定价问题上，通过竞标和第三方评估之后，也很难评价说显失公允。
徐工集团称，最后选择凯雷，是两年来优胜劣汰的结果。
作为上市公司总裁的向文波，在博客上发表上述言论是否合适？三一此前发布公告称，向文波的博客仅为其个人观点，但公告同时又指出此前确曾研究这一并购。
有关专家认为，向文波作为上市公司高管，此番做法有损上市公司高管的信誉。而分析师江孔亮认为，如果三一确实准备收购，就大可不必先把徐工的管理层都得罪一番，因此作秀的成分或者是意气居多。
“当然，这个时间点上，拖一拖收购案也是好的，毕竟双方是竞争对手”，一名不愿具名的分析师说。
徐工职工的态度赞成凯雷介入。2005年9月，徐工集团和徐工机械公司分别召开职工代表大会，以无记名投票方式表决《改制方案》，《改制方案》以高票在两个职代会上获得通过。徐工集团职代会219人同意、2人反对、1人弃权；徐工机械公司职代会全票通过。
江孔亮分析，在裁员和人员更替方面，对于徐工管理层和职工来说，显然挑选并不介入人事管理的凯雷更合算。
不管三一能否收购徐工，在纷纷扰扰的争论中，在向文波的博客里，可以看到三一集团请求与徐工合作的意愿。三一重工披露，三一集团准备向国资委等部委和江苏省政府、徐州市政府递交《关于请求与徐工集团工程机械有限公司合作的报告》。
或许是巧合。自2006年6月份向文波博客发表以来，三一股价持续上涨。对此，一些敏感的股民禁不住怀疑二者是否存在因果关系。在局外人看来，三一集团“竞购”徐工机械只能算是一桩可“想像”的并购。至少现在来看是如此。
在向文波博客这种虚拟的空间里，“并购徐工”被“想像”为三个具体的意象：民企应该与外资竞争，否则民族大旗谁来扛？洽谈购买国企资产，不找政府拍板难道让市场来拍板？凯雷签了协议没关系，协议能签也能解除，要不人的主观能动性怎么体现？
正由于是“想像”，博客中描述的愿望恐难与现实世界相容。比如，在市场经济中，并不存在“民族经济”这种模式。因为民族是一个利益共同体，内部不存在利益的交换，既然不存在交换，就不需要市场。所以在这个意义上，“民族经济”是个伪命题。又如，如果不涉及国家安全，政府干预企业并购，其实是政府直接配置资源，肯定会牺牲一部分经济效率，甚至会破坏公平竞争的市场环境。从这一点来看，可能同时危及效率与公平的“竞购”手段，只会存在于想像的世界里，而不应该出现在市场经济之中。
向文波在博客营销中不难看出，专业化、个性化和本土化是中国博客新理念和新模式围绕的核心，通过社会性网络的理念或者是新互联网的理念让用户更多参与到网络博客的环节中，不仅仅是被动接受信息，而且还能主动提供信息、发展信任关系，挖掘弱链接从而使得网络更加具有价值。国内外都有尝试，它们是应用了web2.0中的SNS元素，SNS元素如果能够结合传统的模式再附加博客应用等具有粘性的服务也许能使博客创新出新的杀手级应用，大家已经开始朝着个方向走。“在我们网站，有70%的内容都是个人博客带来的。”博客网产品及创新总监文心对媒体介绍说，目前其与博客内容直接关联的广告已经占到其总收入的45%，而传统门户采用的Banner等广告形式在一段时间内仍将占据其收入的主流。与博客相关联的广告除了Google Adsense以外，还包括一些品牌的体验博客及模板广告等形式，比如，用户可以针对某些品牌写一些使用体验，形成一个博客专区，还可以直接选择带有品牌形象的模板（比如可口可乐等）。实际上，博客网的此类广告业务也是从2006年6月份才开通的。获得风投后，急速的扩张、裁员以及前不久总裁沈枫的辞职，都为其蒙上了些许发展的阴影。但是，它目前选择的这条路线多少给人带来一丝新意。目前，阿芙化妆品已在其平台上投放了100万元博客相关性广告，与此类似的还有联想。据透露，博客网很快将推出新版，届时会换掉“门户”味道过浓的首页，一切向用户体验看齐。
“德纳口味”是美国最成功的冰淇淋，它拥有6个品种572种冰淇淋和30多个其他口味的食品。公司还拥有特许权协议，冰淇淋店和便利店遍布全国。
“德纳口味”虽然品牌出众，但是毕竟还有许多人没有尝过。“德纳口味”有这样的信心，只要你尝过“德纳口味”，你就一定会喜欢上它。因此，“德纳口味”的网络营销目标就是吸引更多的陌生人来尝试“德纳口味”。
“德纳口味”推广的方法是这样的：首先确定用博客的方式来吸引陌生客户，因为这是最省钱的方法。鉴于公司需要在比较短的时间里扩大市场份额，他们决定同时建立4个博客。
第一个博客是娱乐性博客，目的是加强产品的欢乐特质；第二个博客是个人理财博客，是美国一个热门博客，“德纳口味”是赞助商，在里面有大量广告；第三个博客是为孤儿院募捐的慈善性质博客，目的是提高“德纳口味”的知名度；第四个博客是企业博客，帮助客户了解企业，并且鼓励客户提出多种问题。
“德纳口味”建立多种博客以后，访问网站的客户增加18%，反链接增加114％，停留时间增加27％。
安德森认为，长尾理论主要是关于我们的文化和经济从大众市场向数百万的小众市场转变的过程中，关于热销产品之外的规律。当我们把产品按照他们在市场中的销量或者说受欢迎度排名时，你会得出形状非常类似滑雪陡坡的曲线。我们可以看到，有一小部分产品的销量很大，就是那些销量排头几名的热销产品；此外就是销量不大的大量产品，他们是小众化的产品，它们的总量大大超过了热销产品的总数。因此，如何把分散的点联系起来、使之产生利润，是每个BSP都在考虑的问题。个人博客的浏览量虽然比较大，但是如果孤立来看可能还是无法跟传统门户的流量相匹敌。和讯网在这上面动了心思，通过在洪波的博客上做试验收到了良好的效果。和讯正式推出了“博客广告联盟”计划，把若干个博客捆绑在一起“拉广告”，成为了一个不折不扣的“批发商”。目前，已有近两百名博客首批加入了这个广告联盟；作为其大客户之一的瑞星，已经投放了60万元广告费用。Donews最近也推出了一项名为“Inout”的自动交换链接服务，博客只需注册这项服务，便可在其后台进行交换链接流量的统计和相关管理工作，将兴趣相投的博客及相关个人网站联结成一张网。
业内专家认为，就以品牌化方式在陌生人中传播个体形象而言，博客是把常规商品传播的一种模式使用在人物个体推销方面；而就前三点而言，它参与塑造并推动了一种新的营销方式—博客化营销方式。这种营销方式的基本特点：其一是借助于人们生活中常规信息安排的错位模式来加强营销传播点的聚焦效应，其中一个重要的做法就是充分地公开私密及通常处在内隐状况中的信息，这一点我们可以从现在广告和销售终端的性感化设计、“超级女声”赛中间那种通常只在后场的场景前场化、个人贴体产品的外露化设计均可以看出来。其二，在产品形式与传播内容上，博客化模式催生一种沿循恪守某种内在逻辑但表现形式更为花哨多变，以至于没有新鲜、更替的形式就很难走俏，这既是对功能上不断创新产品的一种积极信息，更是对于产品外型设计、包装投入、广告场景、终端表现的短周期更新的积极回报模式。
2. 博客营销正处在长尾市场的新起点
何为博客营销？最简单说，博客营销就是基于博客的营销，或者说是博客用户第一次成为主体的新一代交互营销，也是真正对称和平等的互动营销（营销2.0）。博客营销源于博客精神，最恰当地挖掘博客价值。这可以从以下三个角度来衡量：
自主
博客主动选择，彼此心仪，直接满足需求
参与
真正参与，不是简单广告，简单利益关系
分享
分享利益（博客价值），分享真实体验
博客营销不是简单造概念：而是博客网、客户和博客三方共同寻找引爆点的尝试过程。“引爆流行”不仅仅需要智慧：更需要依靠大家共同的努力和支持。以下是我简单概括的关于传统营销和博客营销的区别。需要重点指出的是：它们之间并不是互相颠覆和替代，而是博客营销属于一种新的可能，对于传统营销和传统互动营销来说，博客营销是开辟了一个全新的蓝海，是营销世界中一个新的天空。
表5-1 传统营销、互动营销和博客营销比较
三大模式
传统营销
传统互动营销
博客营销
主体
媒体（企业）
媒体（企业）
博客
传播方向
单向广播
双向半互动
多向全互动
传播模式
一对多
一对多互动
多对多
用户关系
被动
部分主动
主动
参与程度
不参与
部分参与
参与
适用媒体
传统媒体
网络媒体
博客媒体
可控性
控制
部分控制
不控制
模式比喻
大教堂模式
大教堂模式
大集市模式
经济规律
二八法则
二八法则
长尾理论
适合客户
大公司
中大公司
广谱的各种客户
前文所述，在博客营销中，市场细分是其成功的重要因素。“博客营销”代表在市场营销由大众化而细分化而深度细分化后，进一步转趋个体化的发展苗头。业内专家研究发现，博客是互联网上的一种共享空间，它以即时日记的方式鼓励会员在网络上发布自己的个人生活内容。重要的是，博客日渐成为年轻人及受过良好教育的工作群体中的一种生活风格，而这个群体恰恰是最具购买力也是最具开放性的群体。由于缺乏宗教等更为有力的精神因素的制约，博客化所催生的中国消费者心理与行为变动的快节奏与暴露风格前所未有。
业内专家研究发现，博客格式有这样四个基本的要求：一是私密信息的公共化；二是内容的快速更递；三是竞争性发布与表现压力下的形式比拼；四是提供了以品牌化方式在陌生人中传播个体形象的特殊媒体，同时个人也获得了在特殊的公共空间中将自己实现个性化识别的目的。
在这里，我们来看看的例子。
58同城的CEO姚劲波把这种精准与报纸上的传统分类广告进行了对比：“比如，一个人想在北京市朝阳区租房子，在这里可以很准确地找到信息内容，但传统报纸上的分类广告根本精确不到这一点。我们的细分不仅可以细化到区，以后可能还会细化到居民小区。”另一方面，信息类别上也可以无限细分，姚劲波透露，58同城将很快实现用户自定义类别标签，首页上将自动显示热度最高的类别；同时，还将引进信用审核机制，根据一个用户在58同城发帖、反馈的历史，以及用户的Email、手机、身份证等验证程度来决定其信用等级，既保障整个网站信息的真实程度，也有望增加用户粘度。各类新媒体不断涌现，尽管模式各异，但他们有着相同的特点，即与生俱来的长尾式烙印，在传统的大众传媒所辖视线之外找到生计，体现了小众市场聚合的力量。而作为主流媒体的一种补充，他们的商业价值仍有待完全释放。
业内专家指出，博客营销的实现基础就是将分类信息实现个人需求与信息的精准结合，在一项市场调查中，你问消费者购买一样产品会关注什么？消费者指出了12项他最关注的要素，也许包括了基本质量、品牌名声、价格等，而排在前6项的因素可能并不真正帮助你获得消费者，因为在所有这些点上，不同的竞争者均有相同或相近表现，而真正的竞争决胜点也许来自于一个毫不起眼的细节或者在某些本来价值有限的形式因素或细节上进行独特的投入或者放大化。在这里，我们来看看一家酸奶公司博客营销的成功案例。
