山西财经大学附近有一家叫女主角的经营服装的小店，店主人是来自温州女孩林影他只有21岁。林影还是山西财经大学金融系的在校学生，然而她与生俱来的创业理念使她小小年纪就做起了生意。林影的父母在温州做电器生意。林影说，想体会一下，切身感受一下到底什么是市场。
记者在采访林影才发现，林影开服装店所有的事全是自己作主，包括租门面、简单装修、进货、雇人等一切都是她自己联系的。林影说，她家里人甚至在现在小店已经开业的情况下都不知道。她认为，这是自己的事情，自己的梦想就是闯一闯这个陌生的世界。
如果说创业是年轻人的选择，那么这种说法不难被人理解。但是，在温州，安龄的人也存在一种不服老，不服输的精神，她们与年轻人一样，喜欢不断创业，不断追求成功的乐趣，致富的快感和自我价值的实现。
李晓芽，温州乐清妇女于1990年带着两个儿子到贵州省贵阳市创办服装厂。
经过10多年的艰苦努力，李晓芽已经成为“神鹰”、“巨龙”两家西服公司的董事长，而且在中国西南地区经营了50多家分公司和专卖店，拥有资产上亿元，每年销售收入多达6000多万元。
李晓芽创办的“神鹰”和“巨龙”西服品牌，一并被联合国妇女发展基金会、中国妇女儿童事业发展中心授予“国际女性创业著名品牌”。“国际女性创业著名品牌”是联合国妇女发展基金会授予世界各地创业女性的一种荣誉，旨在鼓励越来越多的女性创业。同时，荣膺该称号的企业家还可以参加由联合国妇女发展基金会举办的“世界论坛”，与国际著名的服装品牌商进行交流与洽谈。
李晓芽还被中国女企业家协会授予“2002年杰出创业女性”的光荣称号。
温州女性艰苦奋斗的创业精神在李晓芽身上表现得淋漓尽致。现在的李晓芽已经是已过花甲的人了，然而她却说，只要身体撑得住，她还要继续干事业，不断地拼搏。而这样伟大的温州女性不止李晓芽一个，更多的温州年轻女性、老年女性都还在生意场上继续打拼、奋斗着。
有这样一个故事：
温州有一位年逾花甲的文盲老太太，一直以卖烧卤养家糊口。有一次，她看中了一个吸引人的门面，想用来做烧卤摊。双方已经达成协议，可是老太太却迟迟未来签约。
几天后，老太太对门面房主说：“你这门面我不租了，听说莫斯科的生意挺火的，我要到莫斯科去卖烧卤了。”
一位六旬老人还敢如此大胆的走出国门，这就是温州人的创业精神！
温州人正是因为有这种创业的精神，不管男女老少，只要是温州人，总会多多少少地体现出温州人的精神，用自己的双手和理想去创造富裕的生活。
所以，当女人创业无法让你理解时，你已经失去了致富的机遇，因为你根本没有勇气和胆量去敲开财富的大门。
美国惠普公司前首席执行官兼总裁卡莉·菲奥里娜说过：“当你做事业的时候，不要把自己当作一位女人，我从来不按‘男人应该做这个，女人应该做那个’的方式来思考问题。”
当然，女性在创业的时候，也要根据自己的情况来选择合适自己的行业，不要盲目的创业。
女人做什么行业合适呢？要选择适合自身发展情况的，还是选择“细腻”一些的比较好。如服装、小商品、餐饮等生活类的。一般的女人，应选择大众性强的行业为好，如果你是有天赋的才女，那你就去做高雅的行业吧。还有，特别适合男人的行业最好不要去做。例如踢足球，显然女人和男人才在同一竞争点，而传媒、写作等行业，女人和男人一样，都有很大的竞争空间。
温州人语录：
我不是女强人，我最怕的就是别人以为我是女强人。其实我很弱小的，我唯一的个性就是比较执着。
——挺宇集团总经理潘佩聪
3.只要能挣钱的生意都要做
致富思维：
穷人：我为什么总是没钱？做大生意，我没有资本；做小生意，我也觉得没有面子。我做什么好呢？
温州人：生意不分贵贱，不管做什么生意，只要能挣钱，我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？
当全国房价一路飙升的时候，众人争相把指责的矛头对准了温州人。媒体及大众普遍认为，造成房价无限上涨的元凶就是温州“炒房团”，对于温州炒房团的这种“无视”国民经济健康发展的行为政府应该出台相应的政策来“对付”。
更可怕的是，许多人对温州人恨之入骨，好像温州人是造成全国人民贫穷落后的罪魁祸首，似乎温州人应该像当年批斗地主一样得到“应有的报应”。
一时间，温州人似乎成了从喊打的对象。各种各样的骂名全部扣在了温州人的身上，温州人到底把谁给惹了？
有一首民谣这样说：“十个温州人九个商，还有一个会算账。”其实，温州人仅是最早经商的一个群体，仅是最早致富的一个群体。这就成了他们所有的罪过。
在非常多人眼里，面子是做什么事的根本，有些生意能挣钱，但有失体面，所以人们宁可挨饿也不做。但是在温州，生意没有高低贵贱之分，关键是好不好挣钱。
曾经有人说，温州人发家是靠菜刀（餐饮业）；剪刀（服装业）；劈刀（皮革业）；剃头刀（理发业）；螺丝刀（修理业）“五把刀子”。这生动地比喻了温州人做生意不分贵贱，只要有钱赚的经商观念。
所以，温州人闯天下，占据了许多人看起来很低贱那些领域。他们从修鞋子、开发廊等“低贱”的领域开始，逐渐积累了一些财富。正泰集团的董事长南存辉当年也是靠修鞋子起家的，现在，在南存辉眼里，给了他更多的财富的。正是那段日子，南存辉总是说：
“财富对于做事业的人来讲，多多少少已经不重要了，自己有多少财富我不知道，而且也没有去管过。现在是想企业如何抓住机遇，迎接挑战，如何保证企业持续、健康的发展，脑袋都想破了，哪有时间去想有多少财富。我们以事业的成就为乐，以苦为乐。
“现在社会上所说的仇富，多多少少是存在的，就是看你对它是什么态度。不要把钱看得太重，因为钱财乃是身外之物，如果你钱财再多，却得不到大家的尊重，如果你为了发财，不顾子孙后代，不顾环境，这都是没有意义的。”
南存辉为人很低调，他总是说，我无非就是个修鞋匠嘛！
正是这种实实在在做事业的态度，让南存辉积累了不计其数的财富。
“温州人会绞尽脑汁去做生意。”东北一位姓许的工程师这样评价温州人。许师傅来温州6年了，他所在企业，以生产化油器为主，他在企业担任总工程师，一年能挣近20万。化油器是一种老产品，北方生产化油器的企业几乎绝迹了，但是见多识广的温州人最先在重庆发现了这个产品的市场，便立即开始生产化油器。可喜的是，这家企业的订单一直源源不断，而且他们还把化油器出口到第三世界的国家。虽然这家企业只有10多年的发展史，但是国内市场的占有率竟然达到60％！这就得益于温州人的生意经。
温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢于冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总是充满乐趣。他们敢于生活、善于生活，洒脱、顽强，从不失望。
有一句话叫做心动不如行动，致富是一种思维方式，而思维方式的外在表现就是行动。所谓“三百六十行，行行出状元”，社会需要各种各样的人才；生意不分贵贱，是否成功取决于你肯不肯去做。在温州人眼里，自己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬是致富的必经之路。
如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就会悄悄溜走。反过来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做，市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对渺茫；如果你反其道而行之，做别人不愿意做的生意，占据市场的空白点，那么市场就是你的，你还怕没有钱挣吗？可见，只要把致富的想法真正落实到行为上，踏踏实实地经营，诚诚恳恳地待人，生意就会兴隆起来。
一位网名叫寒夜的温州网友在吴洪森《破解温州之谜》后跟贴说：“我是温州人，但是我只希望温州人不要再去探究温州人成功的原因。我想，现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。研究？留给别人吧，我们温州人没空。”
这就是精明的温州人，永远把做生意放在第一位。思维决定行为，正是基于赚钱光荣的信念，温州人在生意场上才总是从容不迫、游刃有余，不断滚动积累着着财富的雪球。
温州人语录：
做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是我们在青岛成功的奥秘。
——青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福
4.挣多少钱也是挣
致富思维：
穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至还不如替人打工呢，这样做什么时候才能发财呀？
温州人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。
西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能发生的。”温州人把这条准则运用到生意上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不可取，“微利是图”才是长远的生财之道。
最早经营纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时并没有想到，不到一天的时间，总价400元的纽扣竟然能够销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他生意人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意来，纽扣在桥头镇的小商品市场中渐渐占据主导地位。到1981年下半年，温州纽扣摊位已经达到100。1983年2月，温州纽扣市场正式开放，成为国内远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。
能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金的秘诀。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说的：“他们把小事做大，这是其他地方的人做不到的。要研究的是，他们为何能把很小的事情做成全世界最大的事情。”
温州人做生意从来都是从小生意着手，能挣一分是一分。
卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人会干；
做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；
修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；
卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干；
纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得红红火火。如今的温州，小商品已经做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。
温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得第一桶金的敲门砖。
有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，对此不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，反而一事无成，有的甚至倾家荡产。
事实上，生意不在大小，只在最终赚得多少。小生意尽管赚得少，但投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。大部分人都是白手起家的，尽管胸怀大志，但是由于缺乏资金、人际关系等资源，他们很难赚得第一桶金如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本是一纸空谈。
不要嫌赚钱太少。如果总是抱着“大钱赚不到，小钱不愿赚”的心态，那你永远赚不到钱。赚小钱并不可怕，可怕的是一次赚些大钱后再也赚不到钱。
在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说，从小本生意做起是我们温州人经营的一大特色，也是成功经营的快捷方式与保证。
青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福也说：“做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的方式，也是在青岛成功的秘决。”
以小搏大是温州人深深懂得的道理。乐清白石鞋底生产基地，永嘉黄田鞋饰生产基地，河通桥鞋料市场都聚集着喜欢做小商品生意的温州人，正是这些小商品，造就了温州的大市场。
南京人尤风英在温州“取经”时，在给温州金泰市场的一位老板“打工”半天中，她发现那位老板不但做几千元的批发生意，就连几块钱的业务也不放过，而且给小李生意顾客的仍然是批发价。老板认为，虽然小生意赚钱少，但总比没钱赚好。尤凤英感慨地说，她以前也做过小商品的批发生意，她对前来批发的“大主顾”很热情，而对那些只想“淘货”的顾客就爱理不理，那时心里想的是，把自己辛辛苦苦从大老远进来的货，以很低的价格只卖出去就太不合算了。现在想通了，大生意其实不就是由一笔一笔的小生意组成的吗。与其坐着等大生意上门，倒不如实实在在地去把每笔小生意做好。
在现代社会，随着市场竞争的加剧，生产的分工变得越来越细致化，越来越专业化。一件商品往往不是由一个生产厂家制作而成，而是由许多厂家合作生产而成的，因此，生产厂家往往会成为产品生产链上的一个环节，利润会变得越来越微薄。面对这种情况，经商时就越来越多地需要执行薄利多销的策略，做消费者真正需要、常用的商品。只要有市场，微薄的利润照样可以积累起巨大的财富。
温州人语录：
做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。
——西班牙温州同乡会副会长李欣瑜
成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。
——华通机电集团董事长李成文
5.永远不要犹豫
致富思维：
穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，总是怕失败，结果总是不了了之。
温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。只要你犹豫一秒，那下一秒就没有市场了！
古语说，“机不可失，失不再来”。机遇本身具有强烈的时间性，错过了一次，它就不可能再次出现。要想把握机遇，不但要认识事物发展的规律，具有把握机遇的眼光，还要会主动出击。
同样的机遇出现在人们面前时，每个人的反应都是不一样的，因此并不是每一个人都能够把握机遇。
在伦琴发现X射线以前，英国科学家克鲁克斯、德国科学家雷纳特以及其他一些德国和美国的物理学家都曾碰到，存放在阳极射线管附近的照相底版被感光了的情况。但是，他们都没有像伦琴那样认真地研究这种现象，结果落后他们都失去了发现X射线的机会。当伦琴连续与发表了三篇论文阐述他的发现后，有些人就开始怀疑伦琴是否是第一发现X射线的人。
面对这种情况，哈佛大学的哲学家闵斯特贝尔格是这样说的：“机遇促成了发现，可是在伽伐尼偶然看到挂在铁门上一只蛙腿的弯缩以前，世界上已经不知道有过多少次伽伐尼效应了。世界上这种机遇很多，可惜伽伐尼和伦琴太少了。”
