滥用商业信用的后果
当你夸大你的商业信用，会造成一种虚假的繁荣，你不能根据发货量组织生产，这样会加大你的流动资金投入，使资金压力增大。但是，并不是发出的货就可以实现销售，及时获得货款。当你的产品销售不畅的时候，你的流动资金将变成越来越不值钱的产品，而你的现金流动将发生真正的危机，有可能会彻底失败。
通常情况下，企业倒闭的主要原因不是利润低，而是资金周转出现了问题。当你的现金流动发生了危机，你只有两种选择，一是增加新的资金投入二是将现有的产品降价处理变成现金，但是这两种选择都很痛苦。在实际中，你的流动资金在你事业的总资产中往往占有很高的比例，远远高于你的固定资产。
滥用商业信用风险很高，但过分强调现款交易，则可能会使你失去市场机会。因此，你一定要根据自己的实际情况慎重对待商业信用，掌握好平衡，这是你的关键管理工作。
牢记一点，滥用商业信用是一种虚假的繁荣，会将你的活钱变成死钱。
（十）善于弥补专业知识不足
核心专业知识是赚钱的根本因素之一。在特定的生意中，特定的核心专业知识是创业成功的要素。
联想总裁柳传志有一句话，小企业做事，大企业做人。这是小型企业与大中型企业重要的区别之一。
所谓小企业做事是指小型企业的工作重点是全力完成特定的业务，企业领导人的工作是推动企业业务的进行，并直接深入到业务的细节，甚至亲自完成具体的工作。
专业知识是创业成功的关键因素
小企业做事的原则由柳传志总裁总结出来，必然有一定的道理，因为联想也是从小干大的。实际上，创业者的工作的确是完成各种具体工作，是务实而不是务虚的。既然是做事，就必然涉及做事的常识与技巧，在创业者的实务中，更多的是指特定行业的专业知识。俗话说，隔行如隔山，山就是特定的专业知识。
90％的创业者的生意都是自己熟悉的行业，都运用是自己打工过程中曾经接触过的行业。这样做，熟门熟路，并可充分利用打工时累计的各种资源，包括专业知识、特定的业务关系，以及自己打工时的各种经验教训等等。
自己当老板与打工有很大的差异。打工只要扫好自己门前雪，干好本职工作就可以了。而特定岗位的工作往往只涉及特定行业的一部分。在现在企业高度分工的情况下，你试图通过打工获得全面的专业知识，不是件容易的事。而自己当老板则要求全面理解自己生意的所有专业知识，包括产、供、销等诸多方面的知识。
尽管你在特定的行业干了很长一段时间，是一名优秀的专业人员，但也未必说明业知识。因此，在创业的时候，你或多或少都缺少一些专业知识。
理解行业的核心专业知识
经营一项事业，往往需要通用知识与专业知识。通用知识包括各种通用的管理知识、营销知识、各种基本常识等，这些知识适合所有的行业。实际中的人事管理、市场营销、财务管理等就是通用的知识。专业知识则是特定行业的知识，这种知识仅仅是特定行业所独有的。例如，餐饮业中大厨师的烹饪知识与技巧，服装的生产技术、流行资讯、面料知识等。
两家相邻的店面，经营同样的服装生意，所有的营销措施类似，但一家赚钱，一家赔钱。原因在于两家老板进货的眼光有差异。赚钱的老板进的货通常适合大家的需要，受到消费者的欢迎；赔钱的老板进的货不合时宜，因此销量平平。因此，开服装店的核心专业知识就是进货的眼光，包括个人的品味、流行的资讯、供应渠道、对消费者的理解等。
所有的生意都有核心的专业知识，这是获得竞争优势的关键之一。通常，你必须自己掌握生意的核心专业知识；自己一知半解的情况下，也必须明白什么是核心专业知识，能够寻求合适的工作人员弥补不足。
寻求专业人员的帮助
缺少专业知识的情况下，你必须寻求专业人员的帮助，而不要自以为是的认为可以自己解决。
很多专业知识都是一门科学与艺术，是在大量错误的过程中逐渐获得的。在实务中，特定的专业知识往往与特定的工作人员相关。例如，服装设计的专业知识与服装设计人员相联系，软件开发与优秀的程序员相联系。
在你创业的实务中，寻求专业人员也是一项重要的工作。你必须牢记一点，你需要的是特定的专业知识，而不是特定的专业技术人员。有了特定的专业人员，并不意味着你所需要的专业知识已经得到，因为有的专业人员一定拥有真正你所需要的知识，尤其是现在知识更新越来越快的情况下，要学会选择合适的人才。
对于优秀的专业人员，完全可以根据他的情况灵活处理，只要能够真正解决你所必须的专业知识，包括兼职、高薪、购买，甚至合伙。
自己努力学习欠缺的专业知识
在实践中学习是最好的学习方式之一，创业者必须依靠自己的原则，要求你很快学会所欠缺的专业知识。在实务中，一些半路出家创业者的专业知识往往超过行业中资深的专业人员，就是因为实践弥补了专业知识的不足。对于特别专业的知识与技巧，你不一定要达到自己可以操作的水平，但你必须“心会”。所谓心会是指你明白作业的过程、细节与判断的标准。
例如，你开一家服装厂，服装设计是核心的专业知识，同时又是技术性很强的工作。你可以自己不会设计打版，但你必须明白打版的过程与细节与关，并具有真正的鉴赏眼光，会判断设计人员的工作水平、样品的水平以及市场性。
(十一）模仿是成功的捷径
自主创业的创业者，由于经验和实力的制约，一开始只能从模仿开始，但是并不是坏事。
创业者的生意99％都是市场中既有的生意形式，很少有全新的产品和服务。任何市场中已经存在的生意，都会形成特定的经营方式和方法，这是行业与市场相互作用的综合结果，短期内非大型企业全力投入而不能改变。
这些行业的经营方式和方法就是本行业的游戏规则，任何企业，无论是老企业还是新企业，都必须遵守这些游戏规则，否则，将不能在市场中站住脚。用专业术语来说，行业的经营方式和方法就是本行业的专业知识和进入的阻碍和壁垒，是整个行业为防止过度竞争而形成的一种自我保护形式。自主创业的创业者，由于经验和实力的制约，一开始只能适应这些游戏规则。但是这未必是坏事。
创业者做生意随大流
创业者在自主创业的过程中，生意形式随大流是一条切实可行的策略。既然其他人用这种方式经营，能够生存和盈利，照猫画虎也不会有太大的问题，至少可以获得生存的立足之地，顶多是利润低一点罢了。
每个行业都有，整个行业特有的生态体系，必须上中下分工合作，否则很难有企业能够控制整个行业。这种情形几乎存在于所有的行业，这些服务型、配套型企业是整个行业的衍生企业，专业化分工的结果提高了整个行业的竞争力。这种情形，对新企业十分有利，只要进入了这个系统，创建一家新的企业就十分容易。
例如服装行业，生产服装的企业是行业中的主流企业，而原料供应、专业设计中心、包装品生产企业、流通企业、营销推广企业等则是服装行业的衍生企业。这些衍生企业为所有生产服装的企业提供配套和服务，因此，新企业只要熟悉这些衍生企业，迅速开展营业就不是不可能的事情。而行业中大多数的主流企业由于采用相关的配套和服务，也就形成了行业通行的经营方式和方法。
对于新创业的创业者，充分利用行业中现有的配套和服务是必要和自然的，一则化繁为简，二则也必须如此才能开展营运，使公司开始发展。
模仿是创业者自主创业惯用的策略
创业者创业之初，通常只能适应市场，靠市场推动自己前进。在特定的创业构想中，不仗模仿市场中现有成功企业的成分占很大的比重，且在实际中所以借用现有成功企业的许多资源。例如创业者或企业中重要工作人员是从这些成熟企业中出来的，自然技术、业务关系也就带了出来。模仿降低了走弯路的可能性。例如，如果本地某家企业的产品在北京很受欢迎，模仿的这种产品销往北京一般也不会有太大出入。
被动适应市场表面上不好听不好看，但却是创业者自主创业最重要的策略之一，这个经验已经被许多成功的创业者一次又一次地证明。生存是最重要的。
创新才能发展
