20世纪50年代中期，塑料花热袭卷欧美市场，家家户户及办公大厦都以摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，丢下其他生意，全力以赴投资生产塑料花。他建立的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花工厂，他也被誉为“塑料花大王”。20世纪60年代初期，塑料花生产仍然被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是又果断地退出塑料花业，重操玩具等行业，正是这个准确判断和及时的决策，使他避过了一场危机。
20世纪60年代后期，香港经济起飞，地价开始跃升，李嘉诚迅速投资购买大量土地，获利不菲。20世纪70年代后期，香港股市热得烫手，他又迅速投资人市炒作，毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”，悄悄地买入，果断地抛出，净赚5900万港元。1978年，他又把目光对准了另一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25％的股票，并出任该公司的董事。
紧接着，李嘉诚集中火力，对英资和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票。通过整整一年不断的努力，终于成功地拥有超过40％的和记黄埔股权。1981年元旦，他正式出任老牌英资洋行和记黄埔的董事局主席。就这样，李嘉诚凭借超人的胆识与果敢，他的资产像吹气球一样膨胀起来，成为了香港首富，创造了商业奇迹。
机不可失，失不再来，机会属于有准备的头脑。温州人正是明白这个道理，凭借多年经营积累下来的商业经验，正确判断市场机会，看准出手时机，果断决策，快速出击，创造一个又一个商业神话。自20世纪80年代的首次创业机会到遍地黄金的今日，他们没有放过一个机会。
（八）商贵神速-争分夺秒方能成功
“领先一步，领先一路”，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。
赚钱要动作快
兵贵神速，拿破仑曾说：“我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。”打仗是这样，早到五分钟会抢占有利地形，从而获取全胜。商场如战场，经商中比别人早几天抓住商机，同样会成为赚钱的胜利者，步别人的后尘很难挣到大钱的。然而抢先，要有抢先的能力，想多赚少赔，就要提高赚钱的嗅觉，利用种种方法比别人早一点抓住商机，才能在激烈的商战中占尽商机，财源滚滚。
温州人说要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须观念超前、谋划超前、行动超前，做到别人没有想到的我们先想到；别人没开始做的我们已经做到。只有这样，才能抢先先机，创造优势；才能抓住机遇，加快发展。
“金利来”的成功就来自于创造者曾宪梓的经营理念的“四快口号”：快设计、快制作、快投产、快上市。当今世界的生活节奏、运转时间都极快、极短，这样对领带的更新换代提出了更高的要求。所以，曾宪梓为了实现“四快”之中的首“快”，“金利来”采用了“拿来主义”。
金利来派大量人员到领带花式品种繁多的法国和意大利，挑选合适的花式，见到别具一格的，即用重金买下版权，拿回香港自行配上不同颜色，迅速批量生产，投放市场，以此保证了制作、投产、上市的快捷，金利来每年推出2万个花色品种，就得益于这“四快”。
另外，金利来在广告宣传上也很会抢先，他们采用的是“产品未动，广告先行”的策略。1981年到1982年，“金利来”耗资百万人民币在内地大做宣传，但市场上却不见其影，这自然勾起了消费者的欲望。当“金利来”款款而来的时候，马上形成了一股抢购之风。
“抢先一步，领先一路；落后一步，寸步难行”这个道理很多人知道，但行动起来就不一定是那么快了。在这方面，还真的要向温州人学习，在“抢”字上下功夫，才能达到“先一步”的效果，才能将商机变为财富。
温州人从最初的摆小摊，做小生意，经营制造小商品，到后来的创立自己的品牌，走出国门，敢与最智慧的犹太人在生意场上一决雌雄，就是得意于时刻更新观念，处处加快速度，抢在别人未行动之前占尽商机，占领市场。
温州人最会“抢”生意
温州人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢抢善抢是他们做生意的一大风格，也是赚钱的必杀技之一。
温州人看到能够赚钱的生意，第二天就会弄台机器先试着干起来，机器可以放在家里或租借别人的厂房，等生意做大了，手里有钱了再盖厂房，再请管理人员，而在其他地方，调查、论证、申请、审批一系列步骤走下来，也许半年都行动不起来。
1985年，郑秀康上午知道了国家允许个体户办厂的文件，下午他就去注册了鸿盛皮鞋厂，并注册了鸿盛商标，由此鸿盛皮鞋很快进入了杭州、上海等大城市。
1983年的一天，一位温州华侨从美国打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，30多万人，每人两套，需要130多万幅标章。你们可不可以做?”两个温州人抓紧时间直奔美国，立刻请美国来温州现场考察，结果订单就抢下了。联合国维和部队和驻港部队标章的生意，温州人也是通过类似快捷的方式做成的。
中国50周年大庆，温州人早在大庆前一年就与大庆组委会多次接洽，了解是否需要服装、鞋子、彩旗、徽章、饰品等等，而等其他地方的厂家再去联系时，温州人早就把样品送到了组委会。
类似的例子还很多，“非典”时期，很多人还在担惊受怕的时候，温州人就顺应市场需要生产出了可以给空气消毒的“熏醋机”；新版20元人民币在没有发行之前，验钞机已经在温州人手中生产出来了……
温州人就是这样天生就有跟着市场走的意识，并经常在商业竞争中抢占先机。教育部要颁发教师证，订单又被温州人抢了；邮电部要印特快专递信封，订单被温州人抢了；香港回归要给警察换警徽，订单全被温州人抢了；美国海陆空三军要在军服上做军徽，订单还是被温州人抢了……因为对手动作没有温州人快，所以财富都被温州人抢走了。
唐朝学者李肇的《国史补》一书中，讲了这样一个故事。在崎岖不平的山问小道上，一辆载着瓦瓮的驮车打滑不前，使得后面几十辆货车受阻。这些货车必须在半小时内赶到前方一座小镇，否则，价格要大打折扣，因此大家都十分着急。后来，货主忍不住了，就问前面那人：“车上的瓦瓮共值多少钱?”对方回答：“8000吊。”货主便叫随从给那人8000吊，然后叫人将瓦瓮全部推下了山崖，使自己的货车得以抢先到达目的地。如果是温州人遇到这种情况，也会与古代商人来用同样的方法，甚至比他更快。
围棋上有句口诀就是“宁丢数子、不失一先”，因为有了先手，就有了主动权，就能处处先发制人。如果将这个道理用在经商上，就是宁愿付出一切的代价，也要抢在对手前面占领市场。因为在商场上，最先抢占市场的能够将主动权牢牢掌握在自己手里。
快者为王
在赛跑比赛中，比冠军慢一步，还能成为亚军。而在商场中，很有可能因为慢一步就被淘汰。
我们面对的商业世界，是一个瞬息变幻并且竞争异常激烈的世界，快不快是决定成功与失败的关键。特别是进入信息时代，市场反应的速度决定着企业的命运，只有能够迅速应对市场者，才能成为市场逐鹿的佼佼者。
美国战略规划研究所做过的统计表明，在500个成熟的行业中，第一个进入市场的企业的平均市场占有率是29％，早期跟进的企业的平均市场占有率是21％，而其余平均占有率是15％。
还有研究表明：从生产到将产品送到消费者手中，有效过程用去的时间不到实际花费时间的5％，其余绝大部分的时间都没有增值，这些无效时间正好为时间战略提供了挖掘潜力的广阔空间。成功的抢先对于竞争对手来说具有不可模仿性和不可抗拒性，这就是赚钱要抢先的理论基础。
沈阳市中旭集团董事长、沈阳温州商会副会长曾昌飚在1992年7月，到沈阳接手了亲戚的一家纺织品公司，一年后便赚了100万元。后来，他就开始注意到中朝两国民间贸易黄金巨大商机，为此，他几乎每年都要到朝鲜考察2-3次。他发现平壤第一百货大楼位于平壤市中心黄金地段，是朝鲜最大的百货商场，营业面积3．6万平方米，但商品总值还不到50万元。
曾昌飚敏锐地洞察出这是一个绝对的商机：朝鲜现在的轻工产品相当紧缺，就连牙膏、铅笔这样的普通日用品，与中国的价格竟相差5-10倍!温州恰好是著名的轻工产品制造基地，那里的服装、小商品、家电等价廉物美，对目前的朝鲜来说，再合适不过了!而且，朝鲜是全世界关注的最后一个未开放的社会主义国家，是一个未开发的处女地，就像我们中国20年以前那样，做什么买卖什么都能赚钱，而且利润都特别高。
曾昌飚的中旭集团在辽宁朝阳市拥有辽西最大的小商品市场——华隆商业广场，主营服装和小商品，这里将成为向朝鲜供货的主要基地。商机虽然存在，但国外民间资本进入朝鲜的条件一直不成熟，所以他一直在等待时机。
机会终于来了，2003年9月，朝鲜国家最高人民委员会常务委员会开会决定，对整个国家的经济政策有所调整。不仅汇率、关税政策有所改变，而且物价、工资等消费因素都得到改善，朝鲜各地相继出现综合市场，一些商店的柜台也已允许租赁经营。这一年，朝鲜领导人金正日在访华时明确提出，欢迎中国企业到朝鲜去。
为了抓住这个绝好的稍纵即逝的机会，曾昌飚顾不得回答别人“要是朝鲜情况变得不利了如何办”这样的问题，拎起包就直奔目标朝鲜。结果只用了短短两个小时，他就顺利地拿到了平壤第一百货大楼的10年租赁权。
而且，朝鲜政府给了曾昌飚很大的政策与税收优惠，定下只征收两种税。即5％的进口关税和5％的所得税。另外，中旭集团被允许使用持币证，可以随意将人民币带出境，另外可以使用持币证购买货物，如可以换购铜矿石、丝绸等中国市场上的紧俏商品。’这些优惠政策折算成钱，就是一笔不小的收入，成了他的无形资产。
有人问曾昌飚，担不担心中国同行入朝与他竞争。曾昌飚底气十足地说：“我不怕，因为我已抢占了最高点。”的确，机会稍纵即逝，只有抓住机会早下手，才能占领至高点，也只有占领了至高点才能为自己的发展创造别人无法比拟的优势。
抢先要掌握好时机
“抢先”就意味着“冒险”，其风险不言而喻。所以一定要选择好切人市场的时机。曾昌飚在1997年就发现了去朝鲜做生意的商机，但为什么要苦苦等待7年才行动呢?主要是由于时机才成熟。过早抢先可能会满盘皆输。过晚进入又会丧失时间优势。正如他自己所说：“抢占时间早了会成烈士，晚了又会被他人把该占的都占完。”
处于创业之初的中小型企业，在开发新产品中受到资金、技术力量、人才储备等诸多因素制约，很难独立开发新产品去抢先占领市场。难以抓住商机，莫争抢先。即使花很大本钱开发成功，投入市场后难免存在各种的缺点，会给实力雄厚的企业带来居上的机会，结果是自己为他人做嫁衣裳。
最典型的例子就是万燕最先做VCD，但后来钱都让步步高、爱多赚去了。当年万燕花了大把的钱告诉消费者：VCD是好东西，直到市场成熟了，大家都知道VCD是个好东西时，步步高、爱多才出手：树立自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，因此获得成功!而为他人做嫁衣裳的万燕却在不知不觉中就从人们的视野中消失了。
小企业有小企业的策略。温州一家小型农用机械公司就很明智，他们在开发新产品上总是恰到好处，他们从来没有首先在市场上推出位于新技术前列的产品，他们总是让其他公司“领跑”，自己紧随其后，然后总结别的企业成功与失败的经验教训，修正抢先者在机器性能、销售网络、售后服务等方面的缺点，推出自己更加完善的产品，达到完美的抢先。因此他们生产的农用机械经久不衰，供不应求，取得了巨大成功。这是另外一种抓机会，另外一种抢先。
有人问一个温州老板：“你们是不是有这个特点，哪个地方有市场，哪个地方吸引你投资，你就到哪个地方去?”该老板回答：“你这个话讲错了，我们温州人正好相反，哪个地方没有市场，哪个地方人家最不愿意去，我们就抢先到哪里去!”温州人从来就是这样，成熟的市场往往意味着饱和，所以积极寻找市场的真空点、薄弱点，然后第一个占领它，才是温州人取胜的关键。
如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步作出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。而且企业在必须突出一个快字的同时，也要选择好适当的时机出击，这样才能处于主动地位，立于不败之地。
（九）迅速扩张成大业
温州人的一个显著特点就是，在短短十几年，甚至几年的时间里，白手起家的人就能变成亿万富翁。
财富扩张快
一位东北人曾无不感慨地说，温州人在东北的闯荡经历了五个阶段：20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花；80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品；20世纪90年代初期开始租柜台买东西；到90中期他们有了品牌意识，着手创造自己的品牌；如今温州人走上了多元化经营道路。不知道他们下一步又会是什么大手笔?
温州赚钱的一个显著特点，就是扩张速度惊人。在短短十几年，甚至几年的时间里，一个白手起家的人就能变成亿万富翁。
正泰集团老总南存辉和德力西的老总胡成中原来是同班同学，毕业后，南存辉当了修鞋匠，胡成中成了裁缝。20世纪80年代后期，两人共同集资，创办乐清求精开关厂，由于经营得当，乐清求精开关厂生意日益兴隆。
1990年，“求精”分为两个公司，南存辉、胡成中各自掌管一个，这就是现在的正泰和德力西。两个企业连续多年在国内民营企业五百强中名列前茅。而且在短短十几年间里，南存辉让正泰员工人数增长了1000倍，资产增长了1万倍，产值增长了10万倍，利税增长了15万倍。如此疯狂的扩张速度，是温州人白手起家、一步步做大面包的典范，是无数小老板心中的榜样，让他们羡慕不已。
