中国传统商人很早便已发现，一样东西会因使用者的声望而获得特殊价值。春秋五霸之一的齐桓公喜欢穿紫衣服，于是，从大夫而至于小吏甚至于有那么几个钱的小百姓，人人都跟着穿紫色衣服，弄得紫色衣料价格昂贵，齐桓公几次想使其恢复正常都没成功。后来，还是曾经做过小买卖的相国管仲给他点破了关键：只要齐桓公本人不穿，大家不学，价格自然就会下去。于是，齐桓公上朝不穿紫衣，还嫌别人穿的紫衣丑。当天宫中朝中就没人穿紫衣了，第二天，都城中没人穿了，第三天，全国人都不穿紫衣了。到这时，紫色衣料的价格恐怕跌得又要让齐桓公头痛了。中国人的“一股风”脾气看来真有三千年的历史了。
东晋名士谢安也这样做过。有一次，有位同乡被罢了官，回乡前来向谢安辞别。同乡没有回家的路费，只有五万把蒲扇。这种时候，蒲扇既不好卖，价格也不高，如果就这样一把一把地卖，不但行程被耽搁，路费也筹不够。谢安灵机一动，便向他要了一把，摇着蒲扇到处逛，蒲扇成了名士风度的标志，人们纷纷学他，蒲扇也跟着畅销。五万把扇子很快都卖光了，还多卖了不少钱，同乡顺利地回归故里。
“借名”不只是让名人用你的商品，更重要是的让“名人”为你所用。在美国，聘请高官做顾问是很普遍的现象，像前国务卿基辛格、黑格等人，退休后被大型跨国公司聘为董事长，在全球各地飞来飞去，忙得不可开交，为政府也为其所在顾问的公司做了大量有益的工作。相对于我国，却很少有这种现象和习惯，别人在位时千方百计巴结，今天请这个来剪彩，明天请那个来作报告，退休后，则视为废物，视而不见，这是一种短视。这些高官在位时由于权职的原因，总是有所顾忌，退休后，正是跃身商海大显身手的好机会。但是，我国的官员一旦退休，大多数有“人走茶凉”的景况。其实，聘请这些退休高官做顾问，是最常见的借他的名声为自己办事的好方法。这些高官从政几十年，累积了丰富的人生经验和人脉资源；他们在某个领域工作了大半生，熟悉那个领域，积累了丰富的行业经验。
1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，马上以年薪10万美元的高金聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师，尼克松接受了邀请。百事可乐公司利用尼克松当副总统的旧关系，让他周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升。尼克松还帮助百事可乐占领了台湾市场。
让“名人”为我所用，目的是借他们的人脉资源和行内的经验。
在当今中国，请明星代言已经不是什么稀奇的营销战略，但是还是有许多商家对此乐此不疲，其原因就是商家看到了明星所特有的效应，这种效应不但可以让商家的商品迅速走向市场，走到消费者的手中，而且还能够让提升商家的公司形象，从而提升商品的附加值。
“借得名声好办事”就成为了一种战略方式，一种营销模式。一个精明的人总能够掌握其中的奥妙，从而办起事就游刃有作。
我们再来看看西汉刘邦的“借名出师”之计。楚汉之争时，刘邦率领军队到达咸阳，准备与项羽争天下。这个时候，一名贤者董公向刘邦进言说：“师出无名，战争不会成功。”董公的意思是说：如果你出兵没有正当的理由，就难以服众，也无法让原来支持对方的群众反过来支持你。以现在的话来说就是：如果政治不正确，就无法成为政界的主流，达到众望所归的效果。董公进一步向刘邦解释说：“目前天下的情势是大家早已认同楚怀王为义帝！但项羽先是支持他，后来又杀了他，等于是全民公敌。大王应率领全军，为义帝穿上孝服，以维护义帝正统的姿态昭告天下诸侯共同讨伐项羽，这样才能确立出兵的正当性。”刘邦听后觉得很有道理，于是即刻为义帝发丧，下令全军穿上孝服，并且义正词严地昭告天下说：“寡人将率同关中的全部军队，沿着长江和汉水东进，讨伐在楚地杀死义帝的人。”
刘邦听了董公的建言，抢占了正统的地位，让他在未来的战事中增加了很多有形和无形的助力，最终打败了比他强大得多的西楚霸王项羽。
做事绝招：
“借名”不只是让名人用你的商品，更重要是的让“名人”为我所用。“借得名声好办事”是一种战略方式，一种营销模式。一个精明的人总能够掌握其中的奥妙，从而办起事就游刃有作。
六、围魏救赵--诸葛孔明一纸救江东
孙子兵法说：“治兵如治水。”面对来势凶猛的劲敌，如果一味硬碰，无异于以卵击石，所以应采取分疏的办法：或打击其薄弱的环节，或是来个背后袭击。这样一来，对方就不得不放弃原来的计划。这是一种转化敌我双方地位的迂回策略。“围魏救赵”之计妙就妙在不就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是想方设法抓住对方的要害和弱点，把强敌分散开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的战术。
“围魏救赵”出自战国时期孙膑“围魏救赵”的故事，但是乐于人们常谈的却是，诸葛孔明一纸救江东的故事。事情的原委是这样的：
公元210年，当曹操得知周瑜病逝的消息后，就准备再次兴兵进犯江东。但是，他又担心西凉州的镇东将军马腾，会乘机袭取空虚的许都。为此，曹操特派使者西去凉州，以朝廷的名义给马腾加以征南将军的头衔，命令他随军讨伐孙权。于是，马腾带领次子马休、马铁及5000西凉兵卒应召来到许昌城下。不久，西凉兵被曹操消灭，马腾父子三人也惨遭杀害。从此，曹操自以为没有了后顾之忧，于是发兵30万直扑江东。江东得到消息后，立即派使者去荆州向刘备求援。诸葛孔明看了求救信，思考片刻，胸有成竹地对刘备说：“既不用动江南之兵，也不用动荆州之兵，我自有妙计使曹操不敢进兵东南。”他让使者带回江东的信中说：“如果曹军南犯，刘皇叔自有退兵之策。”诸葛孔明告诉刘备说：“曹操平生最担心的就是西凉之兵。现在曹操杀了马腾，马腾长子马超仍然统领着西凉之众，曹操的杀父之仇定使马超刻骨切齿。主公只要修书一封，派人结援马超，让马超兴兵入关。这样一来，曹操岂能兵犯江东？”刘备闻言大喜，立即修书，派使者投送西凉的马超。
马超听说父亲和两个兄弟惨遭杀害的消息后，痛哭流涕，他咬牙切齿，痛骂曹贼，要报杀父之仇。正在此时，刘备的使者带着书信赶到。马超拆书一看：刘备在信中除了大骂曹操之外，还回忆了昔日与马腾同受汉帝密诏、誓诛曹贼的往事和旧情。指出，现在曹操与马超又结下不共戴天之仇。他建议马超率西凉之兵从右侧攻曹，他率荆、襄之众从前方进攻。并且指出此举不但曹操可擒、奸党可灭、大仇可报，而且汉室可以复兴。马超看罢，立即挥泪复信，打发使者先回，随后便点起西凉兵马。正准备进发时，西凉太守韩遂使人请马超相见。韩遂与马腾是结义兄弟，韩遂与马超以叔侄相称。韩遂告诉马超：曹操派人送来书信，以封西凉侯为诱饵，让韩遂擒拿马超。韩遂还向马超表示说：“既为叔侄，就不会袖手旁观，更不会加害于你，我愿意与你联合进击曹操，以报杀父之仇。”于是马超和韩遂联合起来20万大军，浩浩荡荡直杀曹营。曹操得到关中警报以后，遂放弃南下攻击孙权的计划，专力对付关中的马超、韩遂之军。诸葛孔明一封书信就轻而易举地制止了曹军的南下，救了孙权的大驾。
这个故事虽然发生在一千多年前，但是却被人们经常提起，这是因为，故事中蕴含了解决棘手问题之道--借力打力。这个道理不光是在战争中适用，其实在为人处世以及经商过程中也很适用。
比如，沟通过程中，双方意见不一致或有分歧，这是很正常的。这时我们最好不要强行说服对方，最好的办法是巧妙地运用“柔道法”，就是借力打力，即通常所说的巧用对方的观点去说服对方。这样即可以让对方无话可说，又为至于得罪人。
再比如经商，那就更需要掌握这种技巧，因为大多数商人都明白这个道理--学会经商必须先学会借力。
一个人在商海打拼，在不同的发展阶段，能找到不同的借力窍门，才能使自己商业活动借一步上一个台阶，获得快捷而坚实的发展。所以，经商的高手，也往往就是借力使力或借力打力的高手。依靠完全的个人奋斗获得成功，从现实来说不容易做到，从想法本身来说也是不明智的。这里就出现一个问题，借力，就有一个被借之人借不借得起和愿不愿借的问题，当然，还跟你自己手里握有多大的底牌有关，你手里有1之力要去借9分，可能就不那么好借。
李泽钜是华人首富李嘉诚的公子，他在而立之年就成为商场上翻手为云覆手为雨的强力人物，就是借父亲之力的结果。李泽钜脱颖而出，是他参与世博会旧址发展房产开发项目。1986年，世界博览会在温哥华举办。落幕之后，各国的临时展厅或拆卸，或废弃。旧址为靠海的长形地带，发展前景良好。地皮为省政府的公产，可以用较优惠的价格购得。生活在温哥华的李泽钜，以他土木专家的眼光，看好这幅地皮将可发展综合性商业住宅区。于是，他积极向父亲建议，买下这地，进行商业开发。最后，李嘉诚同意了儿子的“狂想”，认为最后一点尤显商业眼光。儿子要借父亲之力，自然先得瞅准并点中父亲的要穴---父亲是“超人”，儿子不妨做个狂人。
也许你可能会叹息自己的父亲不是李嘉诚，然而并非只有首富的儿子经商才能有大成，出身平民获得非凡成就的经商者大有人在，有的甚至远比李家兄弟成功得多。因为他们深通借力之道--没有一个可以借力的父亲不要紧，从你的交际圈里再找找看，也许那个愿意帮助你的人正伸开双臂等着你，关键的是你学会运用借力打力的道理。
做事绝招：
遇事不能就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是要致力于抓住困难的要害和薄弱环节，把难度分散、调动开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的方法。
