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第59章 14为易(3)

《孙子兵法》揭示的"难易之道"的第二条原理即:人可以做到一些看似不可能成功的事,条件是要把"人"做好并要把"事"看准。人应该挑战高难度,挑战不可能,变设想为现实。

先知迂直之计者胜,此军争之法也。(《孙子兵法·军争篇》)"迂直之计"即变直为曲,又能变央为直的奇谋。变直为曲,将事情弯一下,就像摆弄竹枝,你再放手,弹性就大。变曲为直,有点像轻运河,强行打通要害。迂直之计可使难者不难,也可使难者更难,要你需要哪种效果。

案例:牛仔裤与淘金

200多年前,美国加利福尼亚州掀起了一股淘金热。许多先行者一夜之间成为百万富翁的消息不经而走,吸引了更多後继者潮水似地涌来。

随着淘金者日益增多,竞争日趋激烈,除了矿脉成为角逐的对象之外,优良、适用的淘金用具,生活用品也炙手可热。

德国犹太人莱维·施特劳斯也来到这个巨大的竞争场,他带来的不是淘金工具以及所需的资金,而是他原来经营的线团之类的缝纫用品,和可供淘金者作帐篷用的帆布。

一到目的地,缝纫用品便被一抢而空,这使他熟悉了当地的裁缝,帆布却无人问津。

莱维没有投入淘金者的竞争,而是冷静的观察眼前干变万化的情况。莱维静静地等候着,他相信,他面前会出现他所寻求的机会。

这个机会终於被莱维等到了。

一天,莱维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息,这个井下矿工抱怨说:"唉,我们这样一天拼命地挖,挖!吃饭睡觉都怕被别人抢在头裏,裤子破了也顾不上。这个鬼地方,裤子破得特别快,一条新裤子穿不了几天就可以丢了……"

"是吗,如果有一种耐磨耐穿的裤子……"莱维听着他的话说到一半就呆住了。帆布不就是耐磨的布料吗?对!就这样,他一把扯住这个矿工就走。

莱维把矿工带到热悉的裁缝店裏,对裁缝师傅说:"用我的帆布给他做一条方便井下工作的裤子,你看行吗?"

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