"哼！我现在是进退维谷，骑虎难下了！"章乃和猛地用拳头敲打了一下膝盖，沮丧地说。
"放心，你不会白辛苦一场。到时候有你建功立业的机会。"肖凡开了句玩笑。
"唉，反正我就是个苦命人。"章乃和哼哼说。他的烟瘾又犯了，忍不住从烟盒里抽出一支烟，想了想又放下了。他双手平放在腿上，有些心力交瘁地说："既然这样，我明天就把标书撤出来。"
"不，不要主动撤出。"肖凡用一只手揉了揉太阳穴，笑着说："乃和，你刚才启发了我，我想到该怎么做了。"
"怎么做？"
"我们即使退出竞标，也要做出姿态，让中方知道我们的诚意。这样吧，你起草一份意向书发给中方的招标委员会。在意向书中，你一定要反复强调中国市场是我们公司全球战略中非常重要的合作伙伴，因此我们的中国市场战略，一直就是以提高中国的技术水平为己任。虽然我们这次竞标，出于种种原因，我们不能降低报价和技术转让的硬性门槛，但是我们可以搞一些软性的优惠条件给中方，比如技术支持、免费培训，诸如之类的条件。并且我们愿意免费配培训中国企业的技术人员，并且像对待我们自己的员工一样，毫无保留地提高他们的技术水平。"
章乃和有些不以为然地说问："Sandra，你既然想放弃竞标，干嘛又要给中方发这种意向书，提供那些优惠条件呢？岂不多余？"
"不！不多余，我就是要做出姿态给他们看。因为谢姆斯在的时候，我们的企业形象实在太差了，如今我要一点一点把它扭转过来。所以我们要利用一切可以利用的机会，树立我们的新形象。这件事情你必须要做，而且要做得很周到。"
"行!不就是唱高调么？我会！我立刻就起草这个意向书。"
当中国招标方通过传真收到鲸鱼中国公司的这份情真意切的意向书时，甚至有些感动了。因为鲸鱼公司给人的印象一直高高在上，从不肯低下它高贵的头，而现在他们不仅主动发来传真，还提出了几条优惠条件，虽然这些条件微不足道，不过毕竟表现了鲸鱼公司如此的诚意，倒令中方有些受宠若惊。恰恰是这一点，甚至让一直排斥鲸鱼公司的专家组开始认真考虑他们的竞标请求了。更令肖凡没有想到的是，戴强竟然主动发来邮件，对他们的诚意表示感谢，希望他们一如既往地支持中国。戴强还在邮件里强调说，在他眼里，肖凡一直是个谦虚、低调、爱国的人。这样的效果，倒是当初肖凡事先不曾想到的。
