演讲中有三件事最重要：“演讲人，他怎样进行这场演说，以及他说些什么。”在这三件事中，排在最后面的，重要性也就最低。因此，个人特色，在演讲中是最宝贵的财产。
现实社会中，有四种方式，让我们与世界发生接触。
我们以这四种接触而为人所估量、所归类：我们做什么，我们起来是什么样子，我们说些什么，以及我们怎么说。本章着重介绍后一项——我们怎么说。
打破羞怯不安的心理，要做到在听众面前自然、流畅地讲演是一件不容易的事，那是需要经过无数次的练习，才能达到的。不过，一旦你能在人群面前感觉安适随意，你就不可能再退缩。无论是在个人面前还是在人群面前，都能以正常的、平和的方式来自如地表达自己需要表达的一切。
只要达到了这种境界，你的心情就会象一只小鸟从拘禁的牢笼中挣脱，自由翱翔。人们为什么蜂拥着上剧院、上电影院呢？因为在那里他们能见到自己的同类无所禁忌地表演呀；在那里他们可以见到人们感情的纵情流露呀。
切勿模仿他人——只要做自己，那些著名的演说家人们都非常羡慕。他们那能在讲演中加入表演术，能够毫无畏惧地表达自己，能够毫无畏惧地使用独特的、个人的、富于幻想的方式来说出的话，没有两个人是一模一样的。每一个新生命，全是阳光下的一件新事物，在此以前没有和他相同的东西，以后也绝不会有。年轻人应该培养出这种观念，应该寻求独特的个性，使自己与众不同，并且能发挥出他自己的价值。社会以及学校可能会企图改造他，它们习惯于把我们放在同一模式中，但你一定不能让自己的独特个性消失，这是展示你的风采的最锐利的武器。
对演说者而言，上面这段话尤其重要。在这个世界上，没有另外一个人是与你相同的。几十亿人都有两个眼睛、一个鼻子和一张嘴，但他们之中没有一个人是跟你完全一样的，更没有一个人与你有相同的思想及想法，很少有人能够象你在自然谈话时那样谈话及表示自己的意见。换句话说，你有独特的个性。身为一名演说者，这就是你最宝贵的财产。抓住它，珍惜它，发挥它。就是这点火花使你的演说产生力量与震撼。“这是你个人的重要性的唯一而且真实的凭证。”请听从我的忠告，切勿使白已落入俗态，切勿丢失自己的特性。
假若你把一枚空壳的子弹投向某人，也许根本无法在那人的衣服上留下痕迹。但你如果把火药填进弹壳，再通过枪膛把它发射出去，它将会穿透任何坚硬的东西。所以，有实质内容的演说，要比缺少表情的空洞的演说更能留给人深刻的印象。
此外，演讲时，还应调整好你的表情，那就是自然、亲切。
学演讲没有捷径可走，唯一的技巧就是练习。练习时如果发现自己说起来矜持扭捏，请停下来，在心里严厉地对自己说：“不行，绝对不行！清醒起来！要有人性，要自然一点。”然后假想从听众里挑出一个人——也许是坐在后排的人，也许是最不专心的人——就和这个人闲谈起来，想象他问了你一个问题，你现在正在回答他，并且你是唯一能回答他的人。他如果是站起来同你说话，而你也回答他的话，这个过程必然能马上使你的讲演象平日的交谈，更为自然、更为直接。这样练习必然使你的讲演水平飞速提高。
全心投入讲演中，在讲演中，真诚和热情也可以助你一臂之力。当一个人受到自己感觉的影响时，他真正的自我就会浮出表面。他的热烈情绪，能够将一切障碍烧毁，他的行为举止将出于自然，他的谈话也将出乎自然，他的表现也将炉火纯青。
因此，全身心投入讲演中，是讲演的最重要的技巧。
练习使声音有力，且富有弹性，时光的流逝，会使我们大多数人失去幼时的纯真和自然，我们不知不觉地落入固定的身体和声音沟通的模式中。我们说话越来越无生气，也越来越不肯用手势；我们更不会抑扬顿挫地提高或放低声音。简而言之，我们已失去真正交谈里的活泼和自然。
也许我们养成了说话太快或太慢的习惯，同时我们的用词，如果不小心注意，便会凌乱疏忽。本书一再告诉你要表现自然，也许你会误认为我可以宽恕拙劣的遣词造句，或单调无聊的表达方式，只要欢呼自然即行。不是，完全不是！说得自然，就是说要把自己的意念完整地用全副精神表达出来。就另一方面而言，好演说家绝不认为自己再无法增加词汇，再无法丰富想象和措辞，或再无法变化表达方式，或再增强表达的效力。好的演说家应该是一生都在学习中。
练习使演说自然，下面，我们继续讨论使演说自然的某些要点，以使你的表演更加清楚、更加生动。
也许，当你和人交谈时，已经使用过这些原则中的绝大部分，而且你一点也不会感觉到你使用过它们，就象你消化昨晚的晚餐那样自然。这就是使用这些原则的方法所取得的效果。在演说方面，要想达到这种境界，正如我们先前已经讲过的，只有练习这一个途径。
