过了一会，范昭眼珠一转，便假装喝醉了酒，起身跳起舞来。舞了几下，他对乐师说：“请给我奏一曲成周之乐，大家欢乐一番。”原来这“成周之乐”是专门供周天子用的音乐。乐师一脸严肃地说：“实在是抱歉，下臣没这个能力。”范昭看到齐国的臣子们都这么不好惹，便以酒喝多了身体不适为由，急忙离席回驿馆去了。
齐景公见上国使者难堪的离席而去，心有不安，他面带怒色地对晏子说：“晋国是个大国，他们派使者和我国交往，我们好好招待还怕失礼，可你却触怒了他。如果因此引起两国的冲突，敌强我弱，我们难道不是自讨苦吃吗？”
晏子不慌不忙地答道：“国君不必担忧。范昭是懂礼节的人，他今天之所以当面羞辱我国，其实是想试探一下我们的态度，因此臣给他点颜色看看。”
齐景公又问乐师：“那你不给客人演奏成周的乐曲是什么原因呢？”
乐师回答说：“成周的音乐，是天子用的音乐，一定要国君舞蹈时才能演奏，范昭只是个一个臣子，却想在您的面前用天子的音乐，我当然不能给他演奏了。”
晏子和乐师的一番解释，使齐景公转怒为喜，心悦诚服。
范昭回到晋国以后，向晋平公如实汇报了他所观察到的齐国情况并分析道：“臣认为现在攻打齐国是不恰当的。在齐景公的宴席上我侮辱了他们的国君，晏子马上就识破了我的用心；我冒犯了他们的礼制，又遭到乐师的反对。看得出齐国现在朝政清明，法度不乱，君臣勇而有谋，我们万不可轻举妄动。”
晋平公听罢，只好放弃了征伐齐国的打算。
感悟心语
我们为人处事，在任何时候都应该自信、自尊、自强，不可妄自菲薄，只有如此，才能真正赢得他人的尊重。如果我们自己都看不起自己，谁还会看得起你呢？
8．借蛙鼓士气
会稽大战，越王勾践大败，被俘北归，为吴王赛马。后用文种的计策，献美女西施，方得以释放回越。他卧薪尝胆，矢志复国，十年生聚，十年教训。
在越王立志图强期间，有一天越王乘车经过禹穴边，突然看见一只青蛙，蹲伏在马路中央，见勾践的车驾到来，竟毫不躲避，而且气鼓鼓地两眼圆睁，好像不满越王干扰它的安宁生活，准备和庞大的车驾一决高低似的。
越王立起身来，对青蛙敬礼。车夫看到之后说：“大王，那不过是只青蛙，您为什么跟它敬礼？”
越王说：“不要小看了这只青蛙，一只小小青蛙能有这种勇气，胆敢拦阻车驾，难道说不值得尊敬吗？”
此事一经传开，全国军民无不鼓舞。人们都认为越王对小小青蛙的勇气都如此敬重，何况对他的部下呢！因此人人都在战斗中勇往直前，奋勇杀敌。
最后，越王率领三千越甲吞并了吴国。
感悟心语
善于借题发挥，也是一种处事技巧，尤其是作为领导者，借题发挥的本领尤其重要。
9．假道伐虢
春秋时期，晋献公打算出兵讨伐虢国（今河南省陕县）。为此，晋军将要经过虞国（今山西省平陆县）。
虞国虽然是个小国，但其态度却决定晋国能否顺利伐虢。于是，晋国大夫荀息建议晋献公将美玉、良马赠送给虞国国君，请他同意晋军借道。
晋献公开始并不愿意，认为良马、美玉是晋国国宝，不能送给别国。荀息意味深长地说：“如果能借道虞国，良马、美玉不过是暂寄藏到虞国的国库里罢了，还怕丢失吗？”晋献公一听，恍然大悟，立即派使者带着美玉、良马谒见虞国国君。
虞国国君得到晋国送来的国宝，十分高兴，立即同意让晋军借道。大夫宫之奇苦苦劝谏说：“虞、虢两国是‘辅车相依，唇亡齿寒’，如果虢国灭亡了，虞国也会遭殃，千万不能借道给晋军啊！”
虞国国君已被美玉、宝马迷昏了头脑，对宫之奇的话置若罔闻。宫之奇不忍遭亡国之辱，只好带家眷出逃了。
果然，晋军在灭亡虢国之后，回师虞国，顺手牵羊，发起突然袭击，将虞国君臣一网打尽，还收回了存放在虞国府库里的晋国国宝——宝马和美玉。
感悟心语
这一历史典故后来演变成“三十六计”中的“假道伐虢”之计。这一计策的诀窍是：处于敌我两大势力当中的弱小势力，受到敌方威胁屈从的时候，我方应出兵援救，显示威势。对于处在困境中的弱小势力，徒有空言是难以使之信赖的，应该利用它侥幸图存的心理，伸张我方力量，以便控制局势，将其吞并。
10．勾践灭吴
春秋时代末期，越王勾践被吴王夫差战败。而自囚于会稽山，永远称臣，屈辱求和。但，勾践每日卧薪尝胆，不忘会稽之耻。同时向吴王夫差献西施美女，一方面为了使吴王沉湎于女色，一方面为了消解吴王的警戒心。
相传，西施生于越国偏远的萝村内，因为出生在村子的西端，故名“西施”。每天早上，挑柴出卖，而傍晚时分，就到溪边洗衣。
虽然衣饰朴实，可是天生丽质，耀阳照垢面，仍然明眸逼人，艳光四射。王维的“谁怜越女颜如玉，贫贱江头自浣纱”，以及淮苹园的“乱头粗服绝天姿，老媪何物生国色”，都是赞美西施的诗。
吴王夫差本是一代情豪，难免沉湎女色，越王勾践的大臣范蠡看出了他这个弱点，于是又物色了另一个娇艳的郑旦，和西施同赴吴国服侍夫差。吴王的臣下伍子胥一再劝谏，然而忠言逆耳，始终不为夫差采纳，最后将他处死。吴王得了两位美女之后，不惜物力、财力，日夜赶工营造壮丽的宫殿，与可容数干宫女的姑苏台。日夜笙歌曼舞，宛如人间仙境。从李白的诗中，可见其景：
风动荷叶水殿香，姑苏台上见吴王；
西施醉舞娇无力，笑倚东窗白玉床。
突然战鼓一声，越军杀到，终于三战皆败。吴王最后登上姑苏台跪地请和，但被范蠡拒绝。终于在众叛亲离之下，被杀身亡。
感悟心语
这是一出“美人计”，之所以大获全胜，正是因为紧紧抓住了昊王沉湎女色的弱点。与敌人作斗争时，要攻其弱点，这样就能事半功倍。
11．完璧归赵
赵国有块“和氏璧”，秦王很想得到它，说愿以十五座城池来交换。赵国感到很为难，因为秦国历来不讲信义，赵国怕挨了骗还要被人耻笑，有损赵国的形象。如果不给秦国这块玉，又怕秦国抓住把柄，就此发兵来犯，真是进退两难。就在这时，宦官头目缪贤推荐说：“我家有个叫蔺相如的门客，智勇双全，可以让他想想办法。”赵王无奈，也只好叫他来试试。
赵王问道：“秦王说用十五座城来换赵国的和氏璧，给还是不给？”相如说：“秦强赵弱，我们不能回绝。”赵王又问：“若秦收了和氏璧，又不给我们城池，怎么办呢？”蔺相如说：“秦国提出这个要求，要是不答应，是赵国理亏，若是秦国收了赵国的玉璧，又不给城池，那就是秦国理亏了。比较起来，我看还是后一种办法好。如果大王实在没有人可以派遣，我可以勉强凑数。如果秦王把城划给我们，我就把璧留在秦国，如果他们不愿交出城池，我就‘完璧归赵’。”赵王觉得蔺相如口才超群，虑事周密，就派他带璧去了秦国。
秦王在宫里接见了蔺相如。他坐在殿上显得随便又得意，蔺相如只好双手把璧捧上去。秦王看了又看，喜欢之至，然后传给宫女、妃子观看，大家都赞不绝口，高声向秦王欢呼道贺。
蔺相如站在堂下，许久却无人理睬，秦王也不提交割十五座城池的事，蔺相如知道秦王故意欺诈，想了一想说：“璧上有点小毛病，不经指示，很难看出来，请让我指点给大家看。”秦王没有多想，就把璧递给了蔺相如。
蔺相如接过玉璧，立刻跑到大殿中的柱子跟前，怒发冲冠地对秦王说：“大王想得到这块玉璧差人去向赵王索要，赵国的大臣们都认为秦国贪得无厌，不讲信义，只是仰仗着自己是大国，编几句空话骗取赵国的玉璧，所以大家都反对把和氏璧送来。但我认为普通百姓交往尚且讲究信义，何况大王是一国之君呢？且仅为一块无多大用处的玉，伤了秦、赵两国的和气，是很不理智的。赵王听信了我的话，才沐浴斋戒了五天，亲自在朝堂上将国书和玉璧交给我，让我奉送到秦国，这是多么恭敬的礼节啊！但我来到秦国，把玉璧奉献给大王，大王却态度随便，傲慢无礼，还把美玉交给宫女传看，这是对赵国的污辱；您一字不提交割城池的事，这是无意偿还城池。所以，我把玉璧要了回来。现在，玉璧在我的手里，您如果一定要强迫我，那我就让我的头颅和玉璧一起撞碎在这柱子上。”说完，怒气冲冲地举着玉璧，眼睛斜看着柱子，随时准备砸碎。
秦王惟恐他砸毁了玉璧，连忙向他赔礼道歉，并让人拿来地图，指点着说从某某地到某某地的十五座城归赵国。蔺相如知道秦王并非认真，也就来个缓兵之计。他对秦王说：“秦王既然喜爱和氏璧，赵国不敢不奉献。只是赵王送璧前曾沐浴斋戒五日，表示恭敬，大王也该沐浴斋戒五日，才可接受和氏璧。”秦王被说得没有办法，只好答应。
蔺相如回到官舍，连忙周密布署，让人穿着麻衣布衫，化妆成老百姓，偷偷地揣着和氏璧从小道逃回了赵国。
五天过后，秦王在朝廷上举行了隆重的仪式，准备接收和氏璧。蔺相如从容地走上前对秦王说：“秦国自秦穆以来，已历二十几位国君，可从没听说过哪位国君讲过信义。我担心受了您的骗，已派人把宝玉送回赵国了。赵是弱国，秦是强国，如果秦王是真心诚意地用十五座城池来换赵国的和氏璧，赵国绝没有不答应的理由，只要派一个使臣去，赵国马上就会送和氏璧来。过去孟明视欺骗了晋国，商鞅欺骗了魏国，张仪欺骗楚国，如今，我不愿看着大王再背上欺骗赵国的坏名声，所以把玉璧先送回赵国。就算我欺骗了大王，请大王治我的罪吧。”
秦王和大臣们十分恼怒可又无可辩驳。蔺相如又不怕死，杀了他也没用，反落下个恶名。倒不如放了蔺相如，还显得秦国宽怀大度，并非诈取赵国的玉璧。
感悟心语
蔺相如“完璧归赵”既保全了赵国的玉璧，又没给秦国落下把柄，还为赵国赢得了一个好名声。蔺相如也因之而声誉鹊起。以现代人的眼光看，蔺相如是一个高明的谈判专家，他充分了解了对方的性格弱点，掌握了对方的真正意图，所以才在整个过程中，一直占据着主动地位，这正是值得我们借鉴学习的地方。
12．田忌赛马
孙膑曾在齐国大将田忌手下当过门客。主客二人经常切磋，讨论兵法，指点形势，互相引为知己。
有一天，田忌垂头丧气地从外面回来，谁也不搭理，只坐在屋中生闷气。
孙膑感到十分纳闷，便向田忌身边的侍卫打听原委。原来是这么一回事：田忌很喜欢赛马，当天上午，他和齐威王约定，进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上，中，下三等。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强一点，所以比赛了几次，田忌都失败了。
孙膑听完之后，走到田忌身旁，对田忌说：“你不要气恼了，再比一次，你一定赢。”孙膑还没有说完，田忌就瞪了他一眼：“想不到你也来挖苦我！”孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法能让你赢他。”田忌疑惑地看着孙膑：“你是说另换一批马来？”孙膑摇摇头说：“一匹马也不需要换。”田忌不以为然地说：“那还不是照样得输！”
田忌看到孙膑如此胸有成竹，肯定是早已经有了胜算的对策，便说道：“那好吧，我就再赛一次。”于是又向齐威王发起了挑战。
第二天，齐威王带着打扮一新的王妃、王子们，早早来到了赛场，他心里正在盘算着到时怎样讥讽屡战屡败的田忌。而田忌因为有孙膑做军师，信心十足，脸上充满着胜利在握的喜悦。
一声锣响，比赛开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说：“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。”孙膑含笑不语。
接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。齐威王有点心慌意乱了。
第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆了。
比赛的结果是三局两胜，田忌赢了齐威王。
感悟心语
当竞争对手使出看家本领时，我们不要去硬碰硬，避其锋芒，保存实力。用自己的优势去攻对手的劣势，这样才能削弱对手，稳操胜券。
13．死后擒凶
战国时期，苏秦先是在赵国当相国，在位期间，为了防止强大的秦国进攻赵国，采取“激将法”，将自己的昔日同学、才能不下于他的张仪激到秦国。
张仪拜见秦王后，一番策论说得秦王心服口服，马上就拜为上卿。这时张仪身边那个一直陪伴并接济他的人表明身份，自己是苏秦的门客，苏先生他这么激你无非是为了激发你的上进心。张仪感激不已，尽生平之力鼓动秦王不去攻赵，秦赵两国和平长达15年之久。
此后齐魏两国合力攻赵，苏秦的六国合纵抗秦计划失败了，苏秦于是又跑到北方的燕国。到燕国没呆多久，苏秦又举家南下投奔齐国。苏秦的一番高谈阔论，让齐王佩服不已，于是把他奉为上宾，待遇丰厚，想不到的是苏秦的得意受宠却激起了齐王身边大臣们的嫉妒，他们对这位后来居上者非常反感，于是用重金聘请刺客，趁苏秦不备将其刺成重伤，凶手逃之天天。
苏秦躺在床上，知自己伤重难治，一面感叹世事难料，人生无常；一面苦心思索捉拿凶犯之妙计。
齐王得知苏秦被刺的消息，急忙赶来探病，苏秦见到齐王，便对齐王说：“等我死后，你便宣告天下，说我是燕国的奸细，此行的目的就是颠覆齐国，并说要选个热闹的日子在闹市上把我五马分尸，把我的家人也统统赶回燕国，这时刺客便会跳出来讨赏，到时您把他杀掉为我报仇便是。”齐王连声应允，说完之后，苏秦便命归西天了。
齐王回去后一一按照苏秦安排的去做，并命人宣告天下，说苏秦本来是燕国派来的奸细，罪该万死，现在被杀死了，真是可喜可贺，不知是哪位壮士所为，齐王重重有赏。刺杀苏秦的凶手看到公榜后，乐不可支地跑到朝廷来领赏，他哪里知道这是自投罗网呢？就这样齐王依着苏秦的计谋终于替苏秦报了仇。
感悟心语
苏秦抓住了刺客贪图钱财的心理特征，设计了一个巧妙的圈套，结果果然不出所料，刺客自投罗网。其实，只要能准确无误地抓住他人的心理特征，我们面临的许多难题都会迎刃而解，化复杂为简单。
14．妙计荐王妃
战国时，薛公曾担任齐国的相国。
有一次王妃亡故，齐王要立新王妃了，薛公打起了自己的算盘。
他想如果能在齐王说出立哪位女子为王妃之前主动推荐，并且自己推荐的女子正中齐王的意的话，那么今后自己的意见就更容易被采纳了，高官厚禄自然是不用说了，同时也自然会受到新王妃的感激与信任。但是，如果作了与齐王预想不同的推荐，那就要坏事了，不但推荐会被驳回，而且自己今后的意见也不会受到重视，而新的王妃当然也会对自己表示冷淡。
现在后宫有10名爱姬，她们当中谁会成为王妃呢？齐王在众人面前对10名爱姬是一视同仁、同等对待的。让人们无法猜出他的喜好。让那些喜欢拍马屁的人没有可乘之机。
突然，薛公眼睛一亮，叫来了自己的侍臣，吩咐道：
“赶快准备10组玉珥，但其中一组要特别漂亮。”
待手下将东西准备好以后，他马上将10组玉珥献给齐王。
