其次是销路狭窄。苹果公司的电脑主要适用于印刷、出版和教育领域，路子较窄。它在销售方面又很保守，不愿把自己的技术产品转到别的公司去制作，怕削弱了自己的市场。这与IBM相对“宽容”的做法截然相反，IBM同意把自己的专利批给别家公司，这样乍看似乎减少了本公司的销量，但实际上它的产品占领了“市场地盘”。随着IBM“地盘”的日渐扩大，苹果却越来越小。
清楚地了解什么是自己该做的，什么是不该做的。这是所有成功者皆需具备的条件。
冒险决策的精神
冒险要求的首先是勇敢精神，但不是盲目冒险。成功者首要的是目的明确，在目标召唤下勇敢地去做、冒险地去做。
要求永远不犯错，正是什么也做不成的原因。因此，你需要改掉的是一整套的习惯。首先，遇到有小事要决定的时候，练习“快动作”。譬如说，决定看哪一部电影，写什么信，要不要买某一件外套。电影只用五分钟决定，信用一小时，外套大约二三小时。
强制自己在某一时限内作决定，决定好了就不要改变，（不要写了信又撕掉，买了外套又退回店里）。或许会觉得做这件事太莽撞，太不顾虑后果，其实这种想法正是问题真正所在。事情过了几天，说不定会意想不到地对自己的决定感到满意。
当然比较重大长远的事不能如法泡制，不要在有限的多少小时或分钟之内迅速决定婚姻、生子、投资之类的问题。不过，平时多采用快动作，可培养面临重大事项时的决断力。
许多画家就是以这个方法给自己实验求新及犯错的机会，譬如画一张平面立体感的画，三分钟内完成，假如效果好，自然很不错；假如不好，也可免得自以为完美无缺。要求永远不犯错，正是什么也做不成的原因。就好像一封信始终不写因为还没想到恰当的措辞，万一永远想不起来，不是永远也写不成了吗？
有一次，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。
那时，约翰·甘布士还是一家织制厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢才！
约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货仓来贮货。
他妻子劝说他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。
对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰她道：
“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”
甘布士的话似乎兑现不了。
过了10多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。
太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。
终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。
这时，但维尔地区因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己的库存大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。
他平静地说：
“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”
果然，甘布士的存货刚剐售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。
后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，业务也十分发达。
如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。
在这里应当说，冒险精神不是探险行动，但探险家的行动必须拥有足够的冒险精神。所以，郑和下西洋，张骞出使西域，哥伦布发现新大陆，麦哲伦环球航行，都具备人类最伟大的冒险精神。没有这一点，成功与他们无缘。
然而，划时代的探险行为不是时时发生，也不是每一个冒险家都会碰到的机遇。正因为这样，日常生活中、科学实验、军事行动及工商活动等所要的冒险精神更有普遍意义，更值得人们思考、体验。
美国大亨哈默18岁接管父亲的制药厂，22岁就成为环球瞩目的大亨，其成功奥秘之一就是具有足够冒险精神。像他和前苏联做生意，当时是1921年，苏联刚打完仗，收成不好闹饥荒。哈默听说列宁实行新经济政策，鼓励外商投资。当时西方世界对这个红色国家充满魔鬼般的恐惧，没人敢问津，但哈默却跃跃欲试。他先和列宁做粮食生意，觉得列宁挺好，各取所需，哈默赚了一笔。后来他又果敢地在前苏联投资办企业。哈默一生商业成就为人称赞，而他在前苏联的冒险成功尤其值得称道。
可见，成功离不开冒险，但盲目的冒险却是成功的死敌！
什么样的做法是不可取的
在我们的生活中不乏一些优柔寡断之人，他们无论大事还是小事都难以做出决定，究其原因，人们之所以优柔寡断，因为他们总希望做出正确的选择，他们以为通过推迟选择便可以避免犯错误，从而避免忧虑。有一位患者去求助心理医生，当医生问他是否很难做出决定。他回答道：“嗯……，这很难说。”
你或许觉得自己在很多事情上也难以做出决定，甚至在小事上也是如此。这是习惯于是非标准衡量事物的直接后果。如果当你要做出某些决定时，你能抛开一些僵化的是非观念，而不顾忌什么是是非非，你将轻而易举地做出自己的决定。如果你在报考大学时竭力要做出正确的选择，则很可能不知所措，即使做出决定后，也还会担心自己的选择可能是错误的。因此，你可以这样改变自己的思维方法：“所谓最好、最合适的大学是不存在的。每一所大学都可能有其利与弊”，这种选择谈不上对与错，仅仅是各有不同而已。
要消除优柔寡断，你不要将各种可能的结果都用对与错、好与坏，甚至最好与最坏来衡量。所有选择的结果只是他们各自不同而已。例如，你到商店购买了一件衣服，当你穿给父母、朋友，或孩子们看看之后，他们会表露出不同的观点，而你无法判断他们哪一个人的观点是对的，哪一个是错的。关键一点，你自己喜欢最为重要。
如果采用自我挫败性的是非标准，你就会认识到，每当你做出一项决定时，你只要权衡选择其中的一种结果。倘若你事后对自己的决定感到后悔，并且认识不到后悔是浪费时间，下一次你就会做出不同的决定，以达到你的期望。但是无论如何，你绝不会以“正确”或“错误”来自己做出决定。
你可能会认为，错误的思想是不好的，甚至根本不应提出来，应当鼓励正确的思想。你或许会对孩子、朋友或妻子说：“不对的话就不要说，不对的事就不要做。”问题恰恰出在这里。因为这种对与错、是非曲直的标准应该由谁来确定呢？这是我们每个人都无法肯定回答的问题。法律只能决定一件事是否合法，却不能决定它的对错。一个多世纪以前，穆勒在《论自由》一书中指出：
“我们永远无法确定我们所压制的是不是错误的意见。即使我们压制的是错误的意见，压制意见的做法比错误意见本身更为邪恶。”
衡量真正生活与否的标准并不在于能否做出正确的选择。你在做出选择之后，控制情感的能力则更为明确地反映出自我抑制能力，因为一种所谓正确的标准包含着“条条框框”，而你应当努力打破这些条条框框。这里提出的新的思维方法将在两个方面对你有所帮助：一方面，你将完全摆脱那些毫无意义的“应该”标准；另一方面，在消除了是非观念误区之后，你便能够更加果断地做出各种决定。
不断地行动
自由择志是人类的天性，假若不是这样，那就说明一个人在有意无意间受制于人。
制胜的人总是：不断地尝试，不断地改进，不断地行动。
人性中最可贵的一点是人有选择的自由，成功者为求得自我的充分发展，不惜一切代价获得自由，以成就生命的伟大。
相传虞舜时代有位董公，有养龙的本领。舜帝为奖励他养龙的功绩，赐他为豢龙氏。豢龙氏得到两条龙，于是把龙饲养起来。
这两条龙住进了为它们准备的房子和池塘里，于是觉得百川四海不值得游；吃着主人给准备的美食，觉得海中的鲸鱼也不够肥美了。那龙吃得好，住得舒服，在池子里慢悠悠地游动，挺安逸的样子。接受主人的安抚，舍不得离开。
一天，有条野龙在驯龙的池边飞腾而过，那两条驯龙向野龙打招呼，说：“你干什么去！天地之间无边无际，天冷了，就得藏伏起来；天热了，就得向高处飞，能不辛苦吗？何不跟我们住在一起，有多安逸！”野龙抬起脑袋笑道：“你们这地方多拘谨呀！老天赋予我们这样的形体，头上长着角身上披着鳞；老天赋予我们这样的德行，在泉中潜伏，在天上飞翔；老天赋予我们这样的灵性，呼气为云而驾驭风；老天赋予我们这样的职责，抑制烈日而施雨露给枯槁的草木。我们在无边无际的宇宙之外观览，在辽阔的原野上歇息。穷尽天地的边际，历经万物的变化，真是快乐极了！现今你们苟且地生存在像牛马蹄子踩出来的那点小水坑里，碰到的不过是泥沙。只有水蛭蚯蚓这类东西作伴，受制于豢龙人的嗜好而得到一点残汤剩饭，你们的形体虽和我一样，但乐趣却根本不同。受别人玩弄和人家的好处，被人扼住喉咙宰割成几大块，那是极容易的。我正要为你们感到悲哀而要拉你们一把，你们为什么反要诱惑我进那个陷阱呢！你们被杀掉的命运，看来不可避免了。”野龙继续向前飞，不久，那两条驯龙果然成了夏后氏的肉酱。
千千万万的人，生活在一种束缚的、阻碍的环境中，生活在一种足以挫折人热忱、消磨人志气、分散人精力、浪费人时间的空气中，他们没有勇气去斩除束缚他们的锁链，去追求自由自在的生活，最终，他们的志向，会因没有活动及失望之故而归于毁灭。
维克多·弗兰克是一位受过精神分析大师弗洛伊德洗礼的决定论者。弗洛伊德认为人的性格在幼年时期就已经定型，而且会影响人的一生，日后改变的可能性微乎其微。
弗兰克身为犹太裔心理学家，二战期间被关进纳粹集中营，遭遇极其悲惨。他的父母、妻子和兄弟均死于纳粹的魔掌，惟一的亲人只剩下—个妹妹。他本人更是受到严刑拷打，朝不保夕。
有一天，他赤身独处于囚室，忽然之间顿悟产生了一种全新的感受——日后命名为“人类终权的自由”，当时他只知道这种自由是纳粹德寇永远也无法剥夺的。从客观环境上来看，他完全受制于人，但自我意识却是独立的，超脱于肉体束缚之外。他可以自行决定外界的刺激对本身的影响程度。换句话说，在刺激与反应之间，他发现自己还有选择如何反应的自由与能力。
他在脑海里设想各式各样的情况。譬如，获释后将如何站在讲台上，把在这一段痛苦折磨中学得的宝贵教训，传授给自己的学生。
他不断锻炼自己的意志，直到心灵的自由终于超越了纳粹的禁锢。他的这种超越也感染了其他的囚犯，甚至狱卒。他协助狱友在苦难中找到生命的意义，寻回自尊。这种自由来自人类特有的四大天赋。除了自我意识，我们还有“想像力”，能超出现实之外；有“良知”，能明辨是非和善恶；更有“独立意志”，能够不受外力影响，自行其是。
弗兰克在狱中发现的人性准则，正是我们营造自治自立人生的首要准则——自由择志。自由择志的含义不仅止于采取行动，还代表人必须为自己的行为负责。个人行为取决于人本身，而不是外在环境。理智可以战胜情感，人有能力也有责任创造有利的外部环境。
自由择志是人类的天性，假若不是这样，那就说明一个人在有意无意间受制于人。
许多人都为“愚昧”所幽囚，他们永远不能得到教育所能给予人们的自由，他们的精神力量永远封锁着，不能开放。他们没有勇气为求从愚昧中解放出来而奋斗；没有毅力去补救自己早年失学所带来的无知。
太多人因恐惧失败而不敢轻举妄动。这种恐惧心理局限于我们的眼界，低估了我们的能力。
有人曾做过这样一个实验：
把几只蜜蜂放在瓶口敞开的瓶子里，侧放瓶子，瓶底向光，蜜蜂会一次又一次地飞向瓶底，企图飞近光源。它们决不会反其道而行，试试另一个方向。困于瓶中对它们来说是一种全新的情况，是它们的生理结构始料未及的情况。因此，它们无法适应改变之后的环境。
这位科学家又做了一次，这次瓶子里不放蜜蜂，改放几只苍蝇。瓶身侧放，瓶底向光。不到几分钟，所有的苍蝇都飞出去了。它们多方尝试——向上、向下、面光、背光。它们常会一头撞上玻璃，但最后总会振翅向瓶颈，飞出瓶口。
然后，科学家解释这个现象说：“横冲直撞要比坐以待毙高明得多。”
铲除一切足以阻碍、束缚我们的东西，走进自由而和谐的环境中，这是事业成功的重要准备。我们大部分人的毛病，就是在心中有志于成功，然而却不肯努力去求得成功。我们太信任“命运”了。
许多曾在世界上成就过大事业的人，他们伟大的力量，广阔的心胸，丰富的经验，究竟是从哪里得来的？他们会告诉你，那是奋斗的结果，是在挣脱不自由、不良的环境，斩除束缚他们的桎梏，求得教育，脱离贫困，执行计划，实现理想的种种努力中获得的。
在人没有将他生命中最高、最好的发挥出来，没有将他的天赋才能充分发展以前，他的生命不是幸福、快乐的，不管他处境怎样。
能够制胜的人总是：不断地尝试，不断地改进，不断地行动。
当陷入困境时，不要束手呆立，努力试试看吧！
