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第18章 法则七狼性坚忍法则(3)

力帆实业董事长尹明善55岁才开始创业,他用20万的微薄资金进入摩托车业,仅仅7年的时间就将力帆集团做大到18亿元,借此,2005年,尹明善上榜“全球华商影响力100强”,成为重庆唯一入围“全球华商影响力100强”的华商。2005年,尹明善又荣膺第二届中国优秀民营企业家称号,成为重庆市和摩托车行业内唯一获此殊荣的民营企业家。

荣誉的背后,是一个小企业默默成长、等待战机奋起一击的寂寞和勇气。

1992年的一天,尹明善站在车辆配件研究所不足40平方米租来的车间里,向手下的9名员工宣布:自己要造出全中国、全世界没有的发动机。当时,尹明善甚至“连摩托车轮子怎么转都搞不清”,在重庆为数众多的“摩托帮”里还是一个不入流的小角色。

尹明善进入摩托车业的时候,重庆的摩托车行业以“嘉陵”和“建设”规模最大,实力也最强,两家企业带动了一大批生产销售摩托车及配件的民营企业,人称“摩托帮”。在很多人看来,要想在这两个行业大头的眼皮底下抢市场,实在是痴心妄想。然而,尹明善却剑走偏锋,开始了自己的征程。

力帆实业并没有重复其他小企业为大厂做边角料的惯例,而是一开始就直指摩托车“心脏”——发动机的生产,这在当时也是摩托车生产的瓶颈。那时候,国内的摩托车发动机只有50毫升和70毫升两个型号,其余大多从日本进口。

尹明善的小企业,默默地在这个领域一点一滴地探索,无声无息地运作着,也正是因为小,力帆才没有引起“嘉陵”和“建设”的足够重视。一年过去了,两年过去了,力帆实业依旧是一个不为人知的小型民营企业。然而,不懂技术的尹明善,却在暗暗地琢磨着市场。他发现,把“建设集团”维修部的发动机配件买来,自己组装后再卖出去,成本仅1400元,而卖价高达1998元,这是一条当时无人知晓的捷径,“建设集团”对此也浑然不觉。尹明善知道战机难得,于是果断出击,悄悄地分批从“建设集团”趸来发动机零部件组装销售,同时积极联系配套厂,设计自己的零配件。四个月过后,当“建设集团”突然醒悟过来,下令禁止再卖零配件给尹明善时,他自己独立设计的关键配件已横空出世,企业“轻舟已过万重山”,走过了危险期。

尹明善的耐心等待使他掘到了第一桶金,也正是这第一桶金,确立了力帆在摩托车业不可动摇的地位。而今,国际贸易摩托车已有20%使用力帆发动机,力帆,已经成了一个在世界上都叫得响的品牌。

力帆的成功就是狼性法则的成功实践。恶劣的生存环境,造就了狼坚毅的性格。它们在捕食的时候从不盲目出击,它们潜伏在草丛中密切地关注着猎物的一举一动,总是耐心地等待时机,可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。在对猎物一次又一次的试探中,它们毫不懈怠。这是一场严峻的考验,没有耐心就没有食物,没有食物就不能够生存。只有时机成熟了,才能够迅速地出击。

在公司和企业的团队中,同样需要足够的耐心。一个成熟的领导者,必须保持足够冷静的头脑。冲动者选择急躁,不分场合、不计后果地与人展开正面交锋,结果往往两败俱伤,甚至被吞并、被消灭。

狼没有耐心,就没有食物,就无法生存,这是狼的哲学;企业没有耐心,就没有厚积薄发的冲击力,最终走向失败,这是商战的哲学。

狼的字典里没有“失败”

失败是成功之母。母者,基础也。失败是上帝特殊的语言,它间接地指出失败者的谬误。每一个人、每一个企业都期待成功,渴望鲜花与掌声,渴望扩张与利润,然而,探索中的失败不可避免,只有勇者能够听得懂失败背后的含义。不必抱怨竞争的残酷和遭遇挫折的痛苦,任何一个个体,都要有面对各种困难、挫折和失败的勇气。在这方面,狼群是“失败是成功之母”信条最忠诚也是最卓越的实践者。

在各种食肉动物中,狼的捕猎效率并不高,它们的平均捕猎成功率只有10%,这就意味着每十次捕猎中才能有一次成功,对于没有经验的幼狼或者是体力渐衰的老狼来说,成功的几率自然更低。然而,它们忍受着饥饿,在草丛中执著地埋伏,等待着无数次失败之后又一个可能成功的机会。

一个人、一个企业的成功往往像狼捕猎一样,要经历无数次的失败,只有在这些失败中一次次地站起,姗姗来迟的成功才有机会扣响你的大门。然而,往往只需要这一次成功,以往所有的失败和挫折就都有了回报。无数个人和企业的成功史,不厌其烦地诠释着这个真理。达美乐背后的艰辛路

几乎每一个成功企业胜出的故事背后都藏匿着几个、几十个甚至上百个失败的故事。企业的竞争瞬息万变,决策者一着不慎就可能导致连连的失败,有时候一个微乎其微的小因素都可能导致失败。只有像狩猎中的狼群一样,在一次次的失败后又一次次站起的企业才能立于最后的不败之地。

汤姆·莫纳根是达美乐餐馆连锁店的老总,今天,达美乐餐馆连锁店在全世界开办了一个又一个分店。然而,汤姆·莫纳根开始经商时却并非一帆风顺,而是失败连连。

1960年,汤姆·莫纳根在东密歇根大学附近与哥哥合作开了一家比萨饼店,开店的900美元还是向哥哥杰姆借的。尽管汤姆很努力,他们的第一次合作还是崩溃了,哥哥杰姆将自己的那一半股份卖给了汤姆,从此汤姆不得不独立支撑这家店的生意。

此后的几年中,汤姆为了扩大生意,物色了一个新的合伙人,开始提供免费家庭送餐服务,他的目标是要开第一流的比萨饼店。汤姆每星期工作100个小时,开着一辆破旧的汽车送餐,然而,他的合伙人却纵情挥霍,对生意不管不问。

两年后,遇人不淑的汤姆背负了7.5万美元的债务。如果汤姆不是一个坚持不懈的人,那么这两次的失败足以让他一蹶不振,他的人生也许从此就将走向平庸,直到他生命的最后一天。但他依旧坚持与债权人制定了偿还计划,并承诺偿还合伙人欠的每一分钱。

经过艰辛的努力,汤姆不仅还清了所有的债务,甚至还赚了5万美元的纯利润。就在形势刚刚好转的时候,厄运再度降临,一场大火烧毁了他的饼店,使他损失了15万美元,而保险公司根据投保的财产却只支付给他1.3万美元,汤姆呕心沥血经营的达美乐走到了破产的边缘。

汤姆依旧没有放弃,他想尽一切办法削减开支,来弥补火灾造成的损失。他的勤奋与努力使达美乐起死回生,仅一年半的时间,达美乐已经发展到12家分店,还有另外12家新的分店也正在建设当中。企业的经营业绩蒸蒸日上,汤姆近10年艰辛的工作终于得到了应有的回报。

然而,上帝并没有因为汤姆的努力而减少对他的考验,由于管理经验不足和盲目扩大规模,达美乐的资金严重短缺,他又一次走到了破产的边缘。

为了拯救达美乐,汤姆被迫于1970年5月1日转让出了自己对公司的控股权,开始为别人工作。纵然如此,他依旧梦想着再次拥有达美乐。

在接下来的9年里,他一点点地偿还着大大小小的债务,为了节省钱,很多时候他就睡在自己的破汽车里。与此同时,汤姆还不断地更新经营策略。

不屈的努力带来了回报,9年后,汤姆拥有了达美乐95%以上的股份,达美乐的名字也越来越深人人心。而今,达美乐已经成为世界上最大的送货上门的商业机构,而汤姆本人也成为美国最富有的企业家之一。

命运对狼来说或许是不公平的,它们需要承担更多的风险来获取食物,而且由于体质上的原因,它们经历了无数次的挫折。但是一次又一次的挫折并不能打倒它们,因为狼的字典里没有“失败”。

同样,命运对汤姆·莫纳根来说可谓不公,然而这个“从打着滚挣钱到在金钱中打滚”的企业家却对失败有着不同常人的态度。汤姆·莫纳根的人生可谓磨难重重,但他终于达到了成功的顶峰。对他来说,每一次的失败都可以成为他败下阵去的最好理由,可他坚韧地走下来了,因为在他的字典里,也没有“失败”这个词。挫折,成功者的试金石

汤米·约翰可以称得上是世界棒球史上最伟大的投手之一。1974年的那个赛季,正值他职业生涯的巅峰状态——他是那年全美联赛的头号投手,并且即将赢得参赛以来的20连胜,球队也将打进世界系列赛。

然而,就在为洛杉矶道奇队打一场夜间比赛时,汤米·约翰遭遇了从未有过的挫折——肘部的韧带拉断。

1974年9月25日,医生给他做了手术,手术后,肘部复原的过程非常缓慢。汤米·约翰向医生询问自己的病情,问自己还有没有重返赛场的机会,医生的回答让他几近绝望:“有1%的机会。”医生甚至建议他的妻子认真考虑一下汤米以后的工作,因为他认为汤米的投球生涯“恐怕已经结束了”。

一个星期天的下午,汤米到教堂听牧师布道,牧师在讲到《圣经》中亚伯拉罕的妻子莎拉七十几岁时才怀第一胎的时候,对他说:“你知道,与上帝同在,没有不可能的事。”汤米重重地在这句话的下面做了记号,开始了重返棒球场的艰难尝试,尽管这个可能性微乎其微。

手术过后近四个月,汤米才拆掉了肘部的石膏,然而他的手指却萎缩得很厉害,手臂也瘦弱无力,就连切肉、开门这类十分简单的事情汤米都难以独立完成。

汤米并不气馁,他有着坚忍不拔的意志。他把大量的时间花在体育场里,为了帮助他强健肌肉,教练为他制定了严格的训练计划。不和教练一起练习的时候,他就和球队一起出去,为球队做一些力所能及的工作。别的队员在场上比赛,他就坐在本垒板后面无数次比划着投球的动作,他告诉道奇队的老板彼德·欧麦里说:“我在康复,不能投球,但我愿帮忙做任何事情。”

复原的过程极其缓慢,尽管如此,汤米也不愿放弃重返球场的梦想。很多人都问他:“你真的以为你可以让那只手臂复原,让它再度看起来像是投球的手吗?”汤米都微笑着回答:“我坚信。”

终于有一天,汤米发现自己受伤手臂的手指终于可以重新移动了。他在妻子莎莉面前表演了这个奇迹,他们互相拥抱,跳来跳去。虽然只是一个小小的动作,可是这表明那些肌肉终于康复了,汤米的不屈有了回报。

恢复的成绩极大振奋了汤米的信心,在此后一年多的时间里,除了周日,汤米每天都坚持练习。终于,汤米的肘关节得到了奇迹般的恢复。汤米凭借着自己的坚忍,使自己的职业生涯又延续了14年之久。

人生的成长过程中面临着无数的考验,大大小小的挫折就像夏日里的暴风雨,往往不期而至。一个卓越的人,要经受得住任何挫折和打击,敢于面对任何困难和艰险。挫折和失败并不是无法跨越的鸿沟,而是考验人个性与人格的试金石。在挫折面前挺身站起,笑傲失败,永怀一种桀骜不驯、决不屈服的狼性,这是成功的奥妙所在。

汤米在受伤之前充其量不过是一个著名的投球手,然而面临伤病,他战胜了挫折,用坚忍不拔的意志赢得了1%的希望,借此他成了一个创造奇迹的人。失败=经验:看待失败的另类眼光

托马斯·爱迪生是举世闻名的电学家和发明家,他于1847年2月11日诞生于美国中西部俄亥俄州的米兰小市镇。爱迪生一生共有1000多项发明创造,对留声机、电灯、电话、电报、电影的发明都有巨大的贡献。而在这些发明创造之中,电灯的发明无疑让他经受了最大的考验。

在1880年以前,最流行的是弧光灯,这种灯需要不断地更换炭条,而且在使用的时候声响很大,灯的光亮也很小,容易影响视力。为此,爱迪生开始尝试发明一种新的灯泡,用新材料取代原来做灯丝用的炭条。

这项试验要达到满意的程度,必须找到一种能燃烧到白热状态的物质做灯丝,这种灯丝要能经受2000度1000小时以上的燃烧热度,而且造价要十分低廉。为此,爱迪生几乎尝试了身边所有的东西,甚至自己的头发,然而都不尽如人意。

一次次的实验,一次次的失败,周围很多人都嘲笑这个怀抱不可能幻想的傻子,然而这些都不能动摇他对成功的追求。每一次失败的试验之后,他都用同一句话回答别人的嘲笑:“我至少又知道有一种材料不可以做灯丝了。”

1880年,爱迪生在经历了1600余种不同材料的失败试验之后,发明了竹丝灯泡,这种灯泡一直用到1908年才被钨丝灯泡所取代。

失败并不等于一无所得,失败的教训使人警醒,使人牢记失败与挫折的教训。爱迪生从失败中不但学到了行不通的道理,同时也学会了行得通的方法。失败不仅是痛苦,更重要的是经验,这是爱迪生看待失败的另类眼光。从跌倒中顽强地站起来,拍拍身上的灰尘,振作疲惫的精神,寻求新法,这也是缩短登上成功之巅的必经之路。

伟大的成功者,必将尝试一条又一条通向成功的路径,在找到这条路之前他是暂时的失败者,在尝试了一条又一条失败的路径之后,他们必将成就伟业。

坚忍的狼性。促使王者战胜困难,站上世界之巅!

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