什瓦普就任了卡内基公司的总裁，他上任后要解决的首要事情，就是要说服皮尔帕特·摩根收购卡内基的钢铁公司。而在这之前，卡内基以及加里都曾试图和摩根做这笔大交易，结果都没有成功。
不久，什瓦普特意举办了一个宴会，邀请了纽约的多位银行家，而摩根无疑是其中的重要一位。在宴会上，什瓦普做了精彩的演说。他展望了钢铁工业的美好未来，并着重地强调了一个观念：公司间的合并可以显著地增进效率，最终促进良性竞争，这是为发起人创造巨大财富的工业组合……其间，他没有指明任何一家公司该这样做，也没透露出自己多么倾心于摩根。
结果，正是这样的一次演说，让摩根在散席后立刻主动找上了他，并和他有了一个愉快的交流。在交流后，什瓦普不负重托地以4.92亿美元的价格，把卡内基的钢铁公司卖给了摩根。
为什么卡内基和加里两个人去说服摩根都没有成功，而什瓦普只是做了一次演说就能成功地说服摩根购买钢铁公司呢？从整件事情中，人们不难发现什瓦普运用的策略：就是通过给对方描绘出一个美好的前景去吸引对方，进而让对方主动地找上自己。
对于用给对方描绘出美好前景的方法去吸引对方的策略，心理学上将其划分在期待效应的范畴内。也就是说，按照你的想法和期待，给对方描绘出一个你想让他走的美好方向和前景，这样更容易吸引对方按照你的想法办事情。
那么，什么是期待效应呢？期待效应又称作皮格马利翁效应。简单地说，就是在人际交往中，一方充沛的感情和较高的期望可以引起另一方微妙而深刻的变化。但这一环节的实现，往往需要人们采用给对方描绘出美好前景的方法去执行。
对于用美好的前景吸引对方实现自我心中的期待这一现象，生活中大家并不陌生，例如，我们可能经常会有这样的体会，当自己想让朋友陪同自己一起去旅游或者度假的时候，如果直接对朋友说去旅游或者度假，朋友可能并不愿意，有时甚至直接拒绝你。但是，如果你直接对他说，你去的地方如何如何美好，有茂密的森林，有漫山遍野的野花，有很多刺激的好玩东西……你会发现，朋友对你的描述往往充满了期待和向往，进而想要和你一起去旅游。而就在朋友答应和你一起去旅游的时候，其实你心中期待的事情已经实现了。
那么，为什么当我们想让一个人做事情的时候，描绘出美好的前景更容易掌控对方、驾驭对方，进而按照自己的思维前进呢？这是因为，当我们给他人描绘出一个光明的前景以及美好的未来时，对方的欲望以及兴趣点会情不自禁地被点燃。而一旦对方的欲望被激起，他对这件事情便会由衷地感兴趣，甚至是喜欢，进而更愿意投入到这件事情当中。而当一个人自己觉得，想要加入某件事情，甚至喜欢某样东西的时候，你再让其去做这件事情，或者喜欢这件东西，他还会拒绝吗？相信一定不会。
但在运用此项策略的时候，还要掌握方法，就是在向对方描绘美好前景的时候，也要掌握些技巧。例如，描绘的时候，要尽量运用语言的包装，刺激对方的欲望；同时，还要掌握时机和场合，这样效果往往会更佳。
语言“包装“出”的美好前景
人们常说：“事在人为，话在人说。”其实，这句看似很普通的话，却蕴含着深刻的道理：每个人说话的方法、内容等不同，产生的效果也会不同。
其实，在向他人描绘出美好的前景，以便更好地实现自己心中期望的目标方面，这一招显得更为重要。因为对方能否看到美好的未来以及美好的前景，事实上你的描绘占据了七分。也就是说，你在描述某件事情的前景时，一定要说得头头是道，无可挑剔，无懈可击，这样才能刺激对方的想象力。一旦对方的想象力是朝着你为他所设计的方向发展时，你距离影响他的那一刻也便越来越近了。
在对方心情好的时候，给他描绘美好前景
每个人可能都有过这样的体会：在自己心情好的时候，别人说什么话，自己可能都不会觉得厌烦。但在自己心情不好的时候，就算别人说的是好话，自己听着也会觉得心烦意乱，进而不愿意继续探讨下去。
这就告诉我们，在掌控他人、驾驭他人，接受自己的意见、观点以及方法的时候，就算是给对方描绘美好的前景，也要选择在对方心情好的时候，这样对方往往会更易于接受你，进而受你的影响。
·驭心术法则·
当人们给他人描绘出一个光明的前景以及美好的未来时，对方的欲望以及兴趣点会情不自禁地被点燃。一旦对方的欲望被激起，他对这件事情便会由衷地感兴趣，甚至是喜欢，进而更愿意投入到这件事情当中。
