“3”就是三个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是能力等各方面表现平平者。领头人组建一个圈子时往往容易忽视这些人，认为他们的存在没有太大的重要性。其实这些人的力量绝不容忽视。因为在一个圈子之中，有很多事情是需要有人去执行的，精英只能在一些重要事件上发挥作用，而一般问题的处理，就必然落到了这些虽然能力不强，但是绝对能够胜任的人身上，所以，在一个圈子中，这样的人同样必不了少。
“2”即两个培养，就是培养两个在水平和能力上都不太理想的人，这类人比较有自知之明，基本上不会对领头者的决定产生思想上的冲突，行动上可能会慢一拍，但他们执行时不太会计较个人得失。在一个圈子中一定会有一些杂七杂八的琐碎的事情，这些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，这时两个培养的作用突现出来，所以他们的存在也不容忽视。
“1”是最后一个机动。最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是能力最差者。这里的“1”不一定是能力最差者，而往往是对领头者的决定执行不力者，或因为对圈子或领头人不满而制造消极情绪者。这一个机动可能是一个圈子中流动性最强者，有时可能是圈子中的精英分子。虽然任何一个领头人都不希望这个人存在，但是如果需要刺激圈子能量上一个档次，这个人会是关键人物。领头人可以借助这个人对圈子进行铁腕管理。处理此人时可以无声胜有声，刺激其他圈子成员坚决贯彻决定。
12321法则是基于一个简单的八九人圈子的组建法则，实际圈子组建时可能不足9人或大于9人，但12321法则同样适用这些圈子的组建。人人精英是组建者的误区，不可能也不需要组建这样的圈子。只要按12321法则组建圈子，组建者就不会因为人才难觅而头痛了。
组建关系网的法则
与12321法则相似的，还有互补性圈子的组织法则，如果能够将这两种组建法则融会贯通，组建出来的圈子绝对是一个无比优秀的圈子。
互补法则其实就是一个取长补短的法则。
说到取长补短的问题，我们先来说一下“狼狈为奸”这个流传了几千年的成语故事，传说中，有一种与狼极为相似的动物，人们称之为“狈”。它和狼一样，也非常凶残贪婪。但是，它的前腿太短，行动起来很不方便。有一天，狈对狼说：“你前腿长，而后腿短，站起来很不方便。我呢，则前腿短后腿长，又跑不快。如果咱们两个能够在一起合作，那情形可就大不一样了。不仅站起来方便，而且还能跑得快呢。这样，那美味的食物可就吃不完啦！”狼想了想，觉得很有道理，便表示完全同意。从此，狼和狈就勾结一起，专干起坏事来。有一次，狼和狈趁着黑夜来到了一个羊圈前面。狼就把自己的前腿倚在围墙上，再搭着狈的后腿站起来，爬着进了羊圈，最后把羊给叼走了。“狼狈为奸”就是从这个传说演变而来的。从另一个角度来看，圈子同样也是一个互补性非常强的组织。
《西游记》中唐僧师徒四人组成的圈子最大的好处就是互补性，领导有权威、有目标，但能力差点；员工有能力，但是自我约束力差，目标不够明确，有时还会开小差。但是总的来看，这个团队是个非常成功的团队，虽然历经九九八十一磨难，但最后修成了正果。
阿里巴巴的总裁马云，就非常欣赏唐僧师徒的圈子，认为一个理想的圈子就应该有这四种角色：德者、能者、智者和劳者。德者领导圈子，能者攻克难关，智者出谋划策，劳者执行有力。
德者居上
唐僧是一个目标坚定、品德高尚的人，他受唐王之命，去西天求取真经，以普度众生，广播善缘。
要说降妖伏魔的本领，他连最差的白龙马都赶不上，但为什么他能够成为担负西天取经如此大任的团队领导？关键在于唐僧有三大领导素质：
首先，目标明确、善定愿景。
作为一个团队领导，能够为团队设定前进目标，描绘未来美好生活是必要素质。领导如果不会制定目标，肯定是个糟糕的领导。唐僧从一开始，就为这个团队设定了西天取经的目标，而且历经磨难，从不动摇。一个企业，也应选择这样的人做领导，团队的领导本身就是企业文化的传承者和传播者，只有他自己坚定不移地信奉公司的文化，以身作则，才能更好地实现团队的目标。
其次，手握紧箍，以权制人。
如果唐僧没有紧箍咒，估计早被孙悟空一棒打死，或者使唤不动他。这也是一个领导的必备技能，即一定要树立自己的权威，没有权威，也就无法成为领导。但是唐僧从来不滥用自己的权力，只有在大是大非的时候，才动用自己的惩罚权，这对企业领导也是有借鉴意义的，组织赋予的惩罚权千万不要滥用，奖励胜于惩罚，这是领导艺术的基本原理。
第三，以情感人，以德化人。
最初的时候，孙悟空并不尊重唐僧，老觉得这个师傅肉眼凡胎、不识好歹，但是在历经艰险后，唐僧的执著、善良和对自己的关心也感化了孙悟空，让他死心塌地保护唐僧。作为一个团队领导，情感管理也是非常重要的，尤其在中国文化的大背景下。中国人做生意往往是先交朋友，先认可人，再认可事，对事情的判断主观性比较大。所以在塑造团队精神的时候，领导一定要学会进行情感投资，要多与下属交流、沟通，关心团队成员的衣食住行，塑造一种家庭的氛围。
总的来说，作为圈子的领头人，要以用人为能，攻心为上，还须目光如炬，明察秋毫，洞若观火，高瞻远瞩。
能者居前
孙悟空可称得上是领头人最喜欢的精英人士。之所以说领头人最喜欢，不是因为孙悟空没缺点，很优秀，而是因为他能力很强，但有缺点。这才是领头人最应该用的人才，为什么？假设一个人能力很强，人缘很好，理想又很远大，这样的人往往不甘人下，或者直逼领导位子，或者很容易另起炉灶。
孙悟空有个性、有想法、执行力很强，也很敬业、重感情，懂得知恩图报，是个非常优秀的人才。但这样的人才如何才能留住他，如何提升他的忠诚度，这要靠领导艺术。在《西游记》中，孙悟空被唐僧赶走过两次，第一次是刚刚认识不久，孙悟空打死了几个强盗，遭到唐僧斥责，结果孙悟空一生气，自己走了，但后来在东海龙王那里，看了一幅画，说的是张良三次为黄石老人桥下拾鞋，谦恭有礼，后被黄石老人授予天书，成就了张良传世伟业的故事，老龙王说：“你若不保唐僧，不尽勤劳，不受教诲，到底是个妖仙，休想得成正果。”孙悟空一盘算，觉得有道理，自己被唐僧搭救，而且还可以变妖为仙，自己怎么能这么轻率地就走了呢？所以后来他又回到了唐僧身边。第二次被赶走是三打白骨精后，唐僧决意不能留他，悟空无奈，只好离去，但“止不住腮边泪坠，停云住步，良久方去”，离开后也依然心系唐僧，一听说师傅有难，马上不计前嫌，重新回到团队中去，还要在东海里沐浴一下，生怕师傅嫌他。
唐僧用什么方法让孙悟空这么死心塌地？
首先得有规矩，得有紧箍咒。规矩是权威，唐僧如果没有了权威，估计孙悟空早不把他放在眼里了。同样的，圈子制度也要有权威，制度的执行一定要严格，不管刚开始推行的时候有多少阻力，但只要坚决执行下去，逐渐就会形成一种氛围与文化，让大家自觉地去遵守。
但制度的力量是有限的，制度只能让圈子中人不犯错，但要让圈子有凝聚力，与领头人同心同德，还要靠情感，唐僧就是靠他的情感管理，用他的执著和人品感化了孙悟空。
没有修成正果的目标和愿景，孙悟空也许中途就回去了；没有师徒的情分，估计孙悟空也不会这么卖命；当然，如果没有偶尔的紧箍咒，也许悟空早酿成大错。
但孙悟空这样的人只能是一个被领导者，不能成为一个领导者，这是什么意思呢？孙悟空最大的乐趣是降妖伏魔，常说“抓几个妖怪玩玩”，这是一种工作狂的表现，他不近女色、不恋钱财、不惧劳苦，在降妖伏魔中找到了无限的乐趣。但是他天性顽皮、直言不讳，经常把玉皇大帝、各大神仙都不放在眼里，这些注定他无法成为一个卓越的领导。
但作为一个圈子的成员，有了唐僧，就不需要孙悟空有领导能力，否则唐僧的地位肯定要受到动摇。这也就是为什么团队成员的选择要非常慎重，要能够优势互补、能力互补、个性互补。
孙悟空的另外一个缺点就是爱卖弄，有了业绩也就在别人面前显示显示，而且得理不让人，这显然也影响了他继续发展的可能。作为一个领头人，一定要非常清楚圈子中成员的优缺点，量才而用，人尽其才。
智者居中
猪八戒是个什么样的人？
从好的方面看，他虽然总是开小差，吃的多、做的少，时时不忘美食美女，但是在大是大非上，立场还是比较坚定，从不与妖精退让妥协，打起妖怪来也不心慈手软；生活上能够随遇而安，工资待遇要求少，有的吃就行，甭管什么东西，而且容易满足，最后被佛祖封了个净坛使者，是个受用贡品的闲职，但他非常高兴，说“还是佛祖向着我”。更为重要的是，他成为西天枯燥旅途的开心果，孙悟空不开心了，就拿他耍耍，有些脏累差的活，都交给他，他虽有怨言，但也能完成。如果没有猪八戒，这个旅途还真无聊。另外，猪八戒还有一个优点就是对唐僧非常的尊敬，孙悟空有不对的地方，他都直言不讳，从某种程度上也增加了唐僧作为领导的协调和管理作用。
从不好的方面看，他经常搬弄是非，背后打小报告，另外，在忠诚度方面也差，尤其是刚加入取经圈子的时候，动不动就要散伙走人，回高老庄娶媳妇，一点佛心都没有，而且影响了圈子的团结和睦。
之所以说猪八戒是个智者，完全是站在当今社会的角度。现代社会，人们的压力都很大，如何做一个快乐的人，就要用到猪八戒的人生哲学了。当然，八戒的人生哲学，只是我们在遇到挫折失败时候的一种自我解脱，不能成为自己的主流价值观。
劳者居下
如果唐僧这个圈子只有他和悟空、八戒三个人，那还是有问题：唐僧只知发号施令，无法推行；悟空只知降妖伏魔，不做小事；八戒只知打打下手，粗心大意；那担子谁挑、马谁喂、后勤谁管？可见一个圈子，各种人才都要有。
沙和尚是个很好的管家，任劳任怨，心细如发。他经常站在悟空的一面说服唐僧，但当悟空有了不敬的言语，他又马上跳出来斥责悟空，护卫师傅，可谓是忠心耿耿。企业对于这样的人，一定要给予恰当的位置，如行政、人事、质量管理、客户服务等方面。
沙和尚忠心耿耿，他是唐僧最信任的人，是老板的心腹，但属于那种有忠诚度但能力欠缺的人才，老板喜欢用，但如果重用、大用，就会出问题。许多企业和团队之所以失败，往往坏在沙僧这类角色上，因为是老板的心腹，他们就会得到相当高的权力、地位，但由于能力有限，又无法担当重任，所以往往会造成企业的重大战略决策失误。
总的来说，唐僧的圈子之所以能取得如此辉煌的成就，关键在于这个圈子的成员能够优势互补、目标统一，每个人都能发挥自己的效用，所以形成了一个越来越坚强的圈子。
总的说来，所谓的互补指的是两个方面的互补。
第一，个性优势互补。
个性是指一个人的脾气、性格等，它是一个人身体上的、精神上的、心理上的遗传、嗜好、倾向、气质、思想，以及精力、学历、经验以及全部的生活情况。俗话说“一个神一个像，一个人一个样”，人的个性既是丰富多彩，又是千差万别的。在一个圈子中，我们常常可以看到有的人外向，有的人内向；有的人泼辣，有的人宁静：有的人健谈，有的人寡言；有的人急躁，有的人温和；有的人风度翩翩、彬彬有礼，有的人不修边幅、不拘礼节……作为一个圈子，就是要让圈子中的所有成员协同作战，实现最好的整体功能。
第二，能力优势互补。
能力优势互补是指在一个圈子中，不同学历、专业和经验的成员之间是一个非常合理的组合。比如，一个充满活力的圈子，至少要有一个精明的决策者，一个全面的组织者，一个踏实的执行者，一个机敏的反馈者，一个冷静的咨询者，一个廉明的监督者，做到“八仙过海，各显其能”。
在曹操兴师西征、平定汉中、得陇望蜀之际，孙权受到诸葛亮的鼓动，乘虚而入，亲率大军突袭曹操的后方，一举夺得皖城，并乘胜前进，直逼曹操的根据地——合淝。在守将张辽忧心忡忡的时候，忽然收到曹操派人送来的一个木匣，上书“贼来乃发”四个字。当孙权率10万大军逼近合淝时，张辽等人开匣观看，书中指出：“若孙权至，张、李二将军出战，乐将军守城。”当时，远在八千里之外的曹操为什么要送个木匣，对守卫合淝的将领做出如此具体的安排？曹操极善调兵遣将，为什么要违背“将在外，君命有所不受”的军事原则？这样做会不会脱离实际，导致军事指挥上的混乱？事实证明，曹操这样做，正是从实际出发，在大敌当前的背景下，促成张辽、李典、乐进几位将军的精诚团结和优势互补，以取得率兵御敌的最佳效果。
作为具有知人之智的曹操，对三位战将的性格修养、用兵特点和作战能力非常清楚，并且对他们三人之间平时的隔阂洞若观火。果然不出曹操所料，受命之后，张辽坚决执行曹操以攻为守的战略决策，表示亲自出去，和敌人“决一死战”，展示了宽广的胸怀和豪迈气概；李典“素与张辽不睦”，对于张辽提出的建议，起初“默然不答”，后为张辽的行为所感动，立即表示“愿听指挥”，反映了公而忘私、勇于抛弃前嫌、豪爽直率的性格；乐进是个中间人物，对张、李二人都不敢得罪，并且有一点怯战心理，一见张、李二人的意见一致，他也信心十足，绝不甘愿落后。在兵临城下，人心恐慌的紧要关头，曹操一封书信使三位将军同心抗敌，转败为胜，把不可一世的吴军打得七零八落。这一战令“江南人人害怕，闻张辽大名，小儿也不敢夜啼”。
曹操远征汉中，为什么要让“素皆不睦”的三位将军同守合淝？后人孙盛对此感触较深，他认为：“夫兵者，诡道也。至于合淝之守，孤弱无援，专任勇者，则好战生患；专用弱者，则惧心难保。”可见，曹操在赤壁战败后就独具匠心，巧用张、李、乐三人，以便他们在性格上取长补短，甚至有意利用他们之间的不同见解，防止一人贸然决策。
一般说来，一个圈子会出现八种角色：实干者、信息者、协调者、监督者、推进者、凝聚者、创新者和完善者。这八种角色每一个都很重要，相辅相成、互补互助。一个人不可能完美，但圈子可以，圈子中的成员都是优缺相伴。尊重圈子角色差异，团结合作才能弥补不足，用人之长，容人之短，一个圈子只有形成这种互补关系后，才能发挥出最大的能量。
人脉的驾驭法则
威字诀
俗话说，杀鸡给猴看。这是一句经验之谈，作为领头人的威风是杀出来的。所以，大凡圈子中初做领头人的人，都有“新官上任三把火”，这“三把火”无非是杀鸡儆猴，树立做领导的权威。
