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第19章 改变贪穷之路(4)

首先,要明确放弃是最好的选择,虽然会造成一定的损失,但这损失在以后的时间里会得到加倍的补偿。

其次,要明确自己的能力和处境,知道自己“不得不”放弃。放弃了之后,就别再去想,把一切精力都放在目前的事情上。

古语有:“退一步,海阔天空。”学会放弃吧,难道你不想看到更好的明天吗?

永保一颗热忱的心

富人总是想方设法让自己保有一颗热忱的心和热情,而穷人却往往太在乎自己的感觉而丢失那份热情。

有一个夜晚,拿破仑·希尔和他母亲从新泽西乘船渡江到纽约的时候,母亲欢快地叫道:“这是多么令人惊心动魄的情景啊!”

拿破仑·希尔顺着母亲的眼光望去,什么美也未发现,因为天很黑,周围的所有景色都是那么模糊,他真不明白,母亲的欢快从何而来。

“有什么出奇的事情呢?”拿破仑·希尔问道。

母亲依旧充满热情:“你看呀,那浓雾,那四周若隐若现的光,还有消失在雾中的船带走了令人迷惑的灯光,那么令人不可思议。”

或许是被母亲的热情所感染,拿破仑·希尔也着实感觉到厚厚的白色雾中那种隐藏着的神秘、虚无及点点的迷惑。拿破仑·希尔那颗迟钝的心得到了一些新鲜血液的渗透,不再没有感觉了。

母亲注视着拿破仑·希尔,郑重地说:“我从来没有放弃过给你忠告,无论以前的忠告你接受不接受,但这一刻的忠告你一定得听,而且要永远牢记。那就是:世界从来就有美丽和兴奋的存在,她本身就是如此动人、如此令人神往,所以,你自己必须要对她敏感,永远不要让自己感觉迟钝、嗅觉不灵,永远不要让自己失去那份应有的热忱。”

拿破仑·希尔一直没有忘记母亲的话,而且也试着去做,让自己始终保持一颗热忱的心和那份热情。

在人的一生中,做得最多和最好的那些人,也就是那些富人,必定都具有这种能力和特点。即使两个人具有完全相同的才能,必定是更具热情的那个人会取得更大的成就。

热忱一方面是一种自发力量,同时义是帮助你集中全身力量去投身于某一事情的一种能源。

如果一个人能保持一颗热忱之心,很多事都会迎刃而解。

纽约的一位小姐从秘书学校毕业回来,想找一份医药秘书的工作,由于她缺少这方面的工作经验,面试了好几次都没有成功,她就开始运用热忱原则。在她去面试的途中,她给自己来段精神讲话,“我要得到这个工作,”她说,“我懂得这个工作。我是一个勤快而自律的人,我能够做好这个工作。医生将会视我为不可缺少的人。”在走到办公室的途中,她一再对自己重复这些话。她充满信心地走进办公室,并且热忱地回答问题,医生也就雇用了她。几个月后医生告诉她,当他看到她的申请表上列着没有任何工作经验的时候,他决定不用她。只是给她一次礼貌的谈话而已,但是她的热忱使得他觉得应该试用她看看。她把热忱带进了工作,而成为了一位很出色的医药秘书。

没有一颗热忱之心,无论做什么事都不会顺利地完成。热忱是一种待人接物的良好心态,也是一种激发自身潜能的巨大力量。在生活和工作中,以一颗热忱之心对待一切,往往会产生奇迹。

在波士顿,有个棒球队,一直只拥有极少部分的观众。支持他们的力量很弱,他们的表现也很差。但是,后来他们到了密尔瓦基,这里的市民对这个新球队的热情十分高涨,棒球场挤满了人,大家非常关心这个队,并相信这个队一定可以取胜。

市民们的热情、乐观与信赖,给了这支棒球队极大的鼓舞,次年就几乎跃登联赛的首位。观众的热情给这个棒球队输入了新鲜血液,为他们创造了奇迹。虽然仍然是原班人马,但在这个球队内部却有了一股前所未有的力量,他们因此而发挥了从未有过的水平。

许多人都或多或少有自卑感,常常低估自己,对自己失去信心,缺少热心。其实,每个人都应该相信自己的健康、精力与忍耐力,并具有重大的潜在力量,这种自信会给予你极大的帮助,热爱自己,就会帮助你成功。

一个人若只有一点点热忱是远不够的,所以,增强热心是必须的。那么,怎样才能增强热心呢?

拿破仑·希尔提出了增强热心的几个步骤:

1.身体健康是产生热忱的基础

一个人在行动表现出热忱,他的精神状态会表现的良好,也会因此充满活力。很多业务员、教师、商界高级人物、专业人士以及其他很多人,每天一早起来就做些体能活动,像打球、慢跑或做操等,这不但可以增进他们的健康,而且可以提高他们一天活动的精力和热忱。

2.培养“你很重要”的态度

人类有一种最强烈、最迫切的目标,那就是每一个人都有成为重要人物的愿望,无论他身在何处,默默无闻或身世显赫,文明或野蛮,年轻或年老。为此,一些精明的广告商抓住了人们的心理,常常推出这样一类的广告语:“精明的少妇都使用……”“鉴赏力高超的人士都会使用……”“想成为人人羡慕的对象就要使用……”“专为那些被妇女羡慕、被男士欣赏的贵妇而准备的……”这些广告语使人们心里产生满足感,认为它是值得购买的东西。

只要满足别人的这项心愿,使他们觉得自己重要,你很快就会步上成功的坦途。

拿破仑·希尔在底特律生活时,每天早上都要搭公共汽车上班,有个司机是个脾气暴躁的大老粗,拿破仑·希尔见过几十次甚至几百次这位司机老加快油门,扬长而去,根本不理会只差几秒钟就可以赶上的乘客。但是他对一个乘客特别关照,这位司机一定会等他上车。为什么呢?因为这乘客想办法使司机觉得自己很重要。他每天早上都会跟司机打个招呼,说声:“早安,先生。”有时他会坐在司机旁边,说一些司机感兴趣或使司机觉得自己很重要的话。

只要你认为他们重要,并且使他们能感受到你对他们的态度,那么他们一定会为你卖力的。培养“你很重要”的态度吧,别人会因此而热情许多。

3.深入了解每个问题

以前,拿破仑·希尔对于现代画一直抱有成见,没有好感,认为它只是由许多乱七八糟的线条所构成的图画而已。可是在经一个内行的朋友指点以后,他才改变原来的看法,恍然大悟:“说实在的,有了进一步的了解后,我才发现它真的那么有趣,那么吸引人。”

从这一点我们可以看出,只有对某一事物了解越多,才越容易培养兴趣。只有进一步了解事情的真相,才会挖掘出自己的兴趣。

4.多传播好消息

我们都有过这样的经历:在一定的场合对大家说:“我有一个好消息。”这时所有的人都停下手里的工作望你,等你说出来才罢。好消息除了引人注意以外,还可以引起别人的好感,引起大家的热心与干劲,使人们处于一种积极的状态中。而散布坏消息的人永远得不到朋友的欢心,也永远一事无成。因此,我们要做一个散布好消息的人。

5.强迫自己采取热忱的行动

对于一件陌生的事物,你或许一开始没什么兴趣去理它,但是,当你深入了解和发掘它的时候,你会不知不觉地变得非常热忱了。

对此,卡耐基说过这样一段话:“例如,我以前对于崇拜林肯并不热忱,直到我写了一本有关林肯的书以后才改变,现在我非常热忱地崇拜他。华盛顿可能是和林肯一样伟大的人物,但是我对他并不如我对林肯那样崇拜,因为有关华盛顿的事我知道得并不太多。对于任何事物,只有在深入了解以后,你才会产生出热情。”

卡耐基还说过:“热忱是什么?热忱就是将内心的感觉表现到外面来,让我们把重点放在促使人们谈论最感兴趣的事情,如果我们做到这一点,说话的人就会不自觉地表现出生机。我们要尽量从人们的内心着手。”

6.做事要充满热忱

你做事热心不热心或有没有兴趣,都会很自然地在你的行业上表现出来,这是无法掩盖的。因此,无论你做什么,都要在你的言谈举止中表现出你的热忱和自信,这样的人才会受欢迎。

7.要敢于向自我挑战

拿破仑·希尔说:“向自己挑战。每一次你做一件事,尽你所能做得比你自己上一次的表现更好、更快,你就会傲视同侪。”

你要向怯懦挑战,变怯懦为无畏,你要向不幸挑战,变不幸为幸运;你要向失败挑战,变失败为成功;你要向贫穷的处境挑战,变贫穷为富有;你要向一切不满意的事物挑战,改变自己的命运,改变自己的世界。

培养创新能力

创新得自于积极的、充分的思考。富人强调:最努力工作的穷人最终绝不会富有。这句话很容易理解:如果整天埋头于他人所设计的程序,永远只是拾别人的牙慧,又哪里又可能成功呢?

法国著名美容品制造商伊夫·洛列就是一个善于创新的人。

起初,伊夫·洛列对花卉抱有极大的兴趣,经营着一家自己的花店。一个偶然的机会,他从一位医生那里得到了一个专治痔疮的特效药膏秘方,这使他产生了浓厚的兴趣。他想:如果能把花的香味融入这种药膏,使其芬芳扑鼻,应该会很受欢迎。

于是,凭着浓厚的兴趣和对花卉的充分了解,伊夫·洛列经过昼夜奋战研制成了一种香味独特的植物香脂。他兴奋地带着自己的产品挨家挨户地去推销,取得了意想不到的成果,几百瓶试制品几天的工夫就卖得一干二净。

由此,伊夫·洛列又想到了利用花卉和植物来制造化妆品。他认为,利用花卉原有的香味来制造化妆品,能给人带给清新的感觉,而且原材料来源广泛,所能变换的香型也很多,市场前景一定很广阔。

他开始游说美容品制造商实施他的计划,但在当时,人们对于利用植物来制造化妆品是持否定态度的。洛列并没有因此而放弃,他坚信自己这个新颖的想法一定能成功。于是,他向银行贷款,建起了自己的工厂。

1960年,洛列的第一批花卉美容霜研制成功,开始小批量投入生产,结果在市场上引起了巨大的轰动。在极短的时间内,70万瓶美容霜销售一空,这对于洛列来说,无疑是巨大的鼓舞。

为了促进销售,他还别出心裁地在广告中附上邮购优惠单,相信这样一定会引起更多人的注意。他在《这儿是巴黎》杂志刊登了一则广告,并附上邮购优惠单。《这儿是巴黎》发行量较大,结果其中40%以上的邮购优惠单都被寄了回来。伊夫·洛列又成功了,这种独特的邮购方式使他的美容品源源不断地卖了出去。

如果说洛列采用植物制造美容品是一种大胆的尝试的话,那么采取邮购的营销方式则是他的一种创举。

1969年,洛列扩建了自己的工厂,并且在巴黎的奥斯曼大街上设了一家专卖店,开始大量地生产和销售化妆品。如今他在全世界的分店已近千家,产品被世界各地的人们所使用。

从以上事例我们可以看到,伊夫·洛列利用花卉来制造美容霜,称得上别出心裁,独辟蹊径,而且他还采用了一种当时闻所未闻的创新邮购方式,这又为他节省了许多宝贵的资源。这些打破常规的创新做法使伊夫·洛列的事业取得了巨大的成功。

创新来自于积极的、充分的思考。最成功的人士强调:最努力工作的人最终绝不会富有。这句话很容易理解:一个整天埋头于他人所设计的程序的穷人,永远只是拾别人的牙慧,又哪里又可能成功呢?

一个成功的人士是否具有“见别人之未见,行别人之未行”的创新精神,与其事业的成败休戚相关。

“我的成功秘诀很简单,那就是永远做一个不向现实妥协的叛逆者。”

这是美国实业家罗宾?维勒的话。

罗宾·维勒的言行是一致的。

当全美短帮皮靴成为一种流行时尚的时候,每个从事皮靴业的家几乎都趋之若鹜地抢着制造短皮靴供应各个百货商店,他们认为赶着大潮流走要省力得多。宾当时经营着一家小规模皮鞋工场,只有十几个雇工。

他深知自己的工场规模小,要挣到大笔的钱诚非易事。自己薄弱的资本、微小的规模,根本不足以和强大的同行相抗衡。

而如何在市场竞争中获得主动权,争取有利地位呢?

罗宾选择了两条道路:一是在皮鞋的用料上着眼。就是尽量提高鞋料成本,使自己工场的皮鞋在质量上胜人一筹。然而,这条道路在白热化的市场竞争中行走起来是很困难的,因为自己的产品本来就比别人少得多,成本自然就比别人高了,如果再提高成本,那么获利有减无增。显然,这条道路是行不通的。

二是着手皮鞋款式改革,以新领先。罗宾认为这个方法不失妥当,只要自己能够翻出新花样、新款式,不断变换,不断创新,着着占人之先,就可以打开一条出路,如果自己创造设计的新款式为顾客所钟爱,滩么利润就会接踵而至。

经过一番深思熟虑,罗宾决定走第二条道路。

他立即褶开了一个皮鞋款式改革会议,要求工场的十几个工人各竭其能地设计新款式鞋样。

为了激发工人的创新积极性,罗宾规定了一个奖励办法:凡是所设计的新款鞋样被工场采用的设计者,可立即获得1000美元的奖金;所设计的鞋样通过改良可以被采用,设计者可获500美元奖金;即使设计的鞋样不能被采用,只要其设计别出心裁,均可获100美元奖金。

同时,他即席设立了一个设计委员会,由五名熟练的造鞋工人任委员,每个委员每月例外支取100美元。

这样一来,这家袖珍皮鞋工场里,马上掀起了一阵皮鞋款式设计热潮,不到一个月,设计委员会就收到40多种设计草样,采用了其中三种款式较别致的鞋样。立即召集全体大会,给这三名设计者颁发了奖金。

罗宾的皮鞋工场就根据这三个新款式来试行生产了。

第一次出品是每种新款式各制皮鞋1000双,立即将其送往各大城市推销。

顾客见到这些款式新颖的皮鞋,立即掀直了一种购买热潮。两星期后,罗宾的皮鞋工场收到2700多份数量庞大的订单,这使得罗宾终日忙于出入于各大百货公司经理室大门,跟他们签订合约。

因为订货的公司多了,罗宾的皮鞋工场逐渐扩大起来,三年之后,他已经拥有18间规模庞大的皮鞋工场了。

不久危机又出现了,当皮鞋工场一多起来,做皮鞋的技工便显得供不应求了。最令罗宾头疼的情形是别的皮鞋工场尽可能地把工资提高,挽留自己的工人,即便罗宾出重资,也难以把其他工场的工人拉出来。缺乏工人对罗宾来说是一道致命的难关,因为他接到了不少订单,即无法给买主及时供货,而这将意味着他得赔偿巨额的违约损失。

罗宾忧心忡忡。

他又召集18家皮鞋工场的工人召开了一次会议。他始终相信,集思广益,可以解决一切棘手的问题。

罗宾把没有工人可雇用的难题诉诸大家,要求大家各尽其力地寻找解决途径,并且重新宣布了以前那个动脑筋有奖的办法。

会场一片沉默,与会者都陷入思考之中,搜肠刮肚地想办法。

过了一会儿,有一个小工举起右手请求发言,罗宾嘉许之后,他站起来怯生生地说:“罗宾先生,我以为雇请不到工人无关紧要,我们可用机器在来制造皮鞋。”

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