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第35章 树立积极向上的成功者心态(7)

戴尔进入计算机行业的时候,这个行业早已经强手如林,硬件有IBM,软件有微软。所以,当这个20来岁的毛头小伙大胆地提出了“直销电脑”和惠普、康柏叫板,所有人都在取笑他的幼稚:没有核心技术,想要通过组装电脑和直销模式取胜,根本不可能!但是,戴尔却从来没有放弃过研究顾客,他尝试着如何去紧紧抓住客户心理,真正按照客户要求设计制造产品。最终,戴尔成功了,他可以在最短时间直接把产品送到顾客手上。这种别具一格的营销方式,为戴尔创造了最强劲的核心竞争力。

所以,求知需要一种执着。爱迪生当初在试验新的灯丝材料时,被人问道:“你是不是失败了1万次。”他果断地回答:“不对!我不是失败了1万多次,而是知道了这1万多种材料不适合做灯丝。我还要继续下去!”

在常人的观念中,似乎不成功即是失败。其实在一个人的成长,或者对某项事物求知的过程中,失败也是成功的一部分。我们错误地理解了它,就会误入一种歧途。

有一所知名大学针对选修心理学的学生做过一项调查,其中有一道问题是这样的:你最感困扰的事是什么?

调查结果显示,有1/3以上的学生认为,只要拥有少许成就感,就不知道如何前进。

这种心态在一个人的职业生涯中至关重要。我们从不怀疑一些人天资聪明,学识过人,但是却做不好一件简单的工作。问题就出在自我满足的心理。例如,一旦工作稍有进展,就会感到高兴;一旦工作停滞不前,就会感到沮丧,一沮丧就会把工作抛弃。

俗话说,行百里路半九十。走百里路,走到五十里不是一半,走到九十里才算一半。因为在走到一半路程时,人们最容易松懈,产生一种惰性。所以,执着的人在走到90里时才觉得走了一半。这样,只要他继续再稍加努力,便可以顺利达到目标。

20世纪初,在美国亚利桑那州有位男子,为了找寻位于兹默斯顿小镇附近丰富的银矿矿脉,他孜孜不倦地工作了几年。有一次,他在一座小山的侧向掘了大约200米的坑道,结果一无所获,于是就放弃了计划。没过多久,这名男子便去世了。10年之后,一家矿山公司买下了兹默斯顿地区的儿处矿区。这家矿山公司重新挖掘了当年被废弃的坑道,在距离那条废弃坑道向前1米左右的地方,发现了丰富的银矿脉。

的确,樵夫砍伐大树,纵然砍击千次,但使大树倒下去的往往是最后一击。所以,只要找准了工作的方向,就应该全力以赴,击出自己的最后一击。很多人最常犯的错误就是没有把自己的精力集中用在一个点上,不会把一些工作做透、做深。而在大多时候,会因为各种现实事务而停滞不前。少数优秀的人,始终能够想着如何获得最好的方法和最好的工具走向目标,并且在越来越接近目标的同时,知道如何改变自己的方法与工具。

执着是一种胆识

一个人的事业所能达到的高度,在主观方面取决于3个要素,即使命、个人志向和冒险倾向。如果你不能忍受某种程度的风险就不能有所建树。执着需要一种胆识,当你坚定自己的信念,要做成一件事情时,必须拥有风险意识。

但是,风险意识不是赌性。有一个故事很能说明道理:一个人问一个哲学家,什么叫冒险?什么叫冒进?哲学家说,比如有一个山洞,山洞里有一桶金子,你要进去把金子拿出来。假如那山洞是一个狼洞,你这就是冒险;假如那山洞是一个老虎洞,你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说,假如那山洞里的只是一捆劈柴,那么,即使那是一个狗洞,你也是冒进。这个故事什么意思?它的意思是说,冒险是这样一种东西,你经过努力,有可能得到,而且那东西值得你得到;否则,你只是冒进,死了都不值得。

作为一个职业人,必须要分清执着与冒进的关系,要区分清楚什么是胆识,什么是赌性。无知的冒进只会使事情变得更糟,无知的行为将变得毫无意义。所以,在执着于一件事情前,要学会时刻地提醒自己:

你准备承担什么样的风险?

没有收益你会继续吗?

如果继续,会继续多久?

对未来是否有某种程度地预见?

只有你才能决定这些事情,而且必须要决定。没有明确的使命,你的努力就会被分散,缺乏目的和方向。不明确自己的风险倾向程度,你就不能正确地驾驭风险。在今天的职场中,对于一个职员,风险主要来自于以下几个方面:

(1)工作不再从一而终;

(2)竞争压力骤增,选择职业即选择人生;

(3)知识的更新速度加快。

所以,在职场生存靠的不仅仅是本事,而更重要的是一个人的意志力,及在各种压力下工作的心理素养。凡是职场中成功的职业人,都具有这种鲜明的特质。史玉柱的胆识许多人都见识过。当初在深圳开发一种桌面排版印刷系统时,他身上只剩下了4000元钱,却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面,其中,唯一的要求就是先做广告后付钱。他的期限只有15天,前12天他分文未进,第13天才收到了3笔汇款,总共是15820元,两个月以后,他便赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告,4个月后,史玉柱成了百万富翁。

史玉柱成功了,但是,如果我们再把问题倒过来看,要是当时15天过去了,史玉柱仍然收不到一分汇款,结果又会如何呢?大概我们看到的可能会是另一个史玉柱。

许多成功人士或多或少都有过“惊险一跳”的经历。有胆有识的人即使不成功,也会从头再来,只是下回多长一个心眼,知道如何避免再次失败;有胆无识的人,只能是屡败屡战,表面上看是一种执着,实则是一种偏执;没有胆识的人,更多的时候只会选择见好就收,维持现状。大多数人都属于第三种人,他们总是埋头苦干、蛮干,或者没日没夜地工作,或者连体息日都要去充电。其实仔细想想,这些人在自己的职业生涯中原本就没有“惊险一跳”的念头,更多的时候只会按部就班,把工作做得足够好就可以了。也许你的业务能力胜过一个部门经理,但是,部门经理最大的优点也往往在于,他能够主动承担责任,能够独当一面,愿意并且也善于承担工作中的任何个人风险与职业风险。这恰恰是你所不具备的。

做好工作只是本分,或者说是最起码的职责。一个优秀的员工、经理人,或者企业家,必须要时时、事事想着如何走在别人的前面,如何在别人无所为的地方有所为。所以,他们要经历常人望而生畏的各种风险。

当初周枫带人做婷美,一个500万元的项目做了2年多,花了近440万元还是没有做成!眼看钱就要花光了,甚至合作伙伴都失去了信心,都要求周枫把这个项目卖了,以趁早挽回损失。但是周枫认为:“这样好的项目不能卖!要卖也要卖个好价钱。”

合作伙伴说,这样的项目怎么能卖到那么多钱,要不然你自己把这个项目买下来。于是,周枫花了5万元把这个项目买了下来。原来大家一起做,还有个合伙公司靠山,现在周枫带着23名员工,以自己的房子作抵押,跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上,另外的钱也只能在一些媒体上打2个月的广告。他告诉员工:“这回做成了咱们就成了,不成,你们把那5万元钱分了,算是你们的遣散费,我不欠你们的工资。咱们就这样了!”他对这份事业的执着感动了员工,所以,每个员工都奋勇争先,个个无比卖力,结果经营婷美成功了。周枫成了亿万富翁,他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。

所以,不论你处在企业的哪个层次,都要执着于做好、做成一件事:都要学会培养自己的风险意识,而不要只做工作中的“懦夫”。

执着是一种精神

英国小说家特罗洛普说:

“如果谁只为钱而写作,而不是用心灵来写作,即使他是在写作,并强迫自己每天写出2000字,风雨无阻,他也不会成为一个成功的小说家。”

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