上海爱培克电子科技有限公司(SHANGHAIAPEX)成立于1997年，当时我们这个创业团队人员都已50岁开外。常有人问我，创业者的最佳年龄应当是三四十岁，你们年纪已过半百，难道不觉得风险太大了吗？创业固然有风险，经过八年创业过程的历练和艰苦奋斗，使我们感到创业者的年龄不应是个问题。年龄虽大但在工作经验、人际关系方面具有较大的优势，处事比较稳重，考虑问题相对比较周到，我们做自己最擅长的产品，只要能抓住机会，创业成功的概率就会比较高。回首往事历历在Ei，尽管十分辛苦但每一次成功都令我们兴奋不已，深感在人生的历程中这一段经历特别珍贵也特别有意义，当我们的产品被广泛地用在全国乃至世界各地的医院，为人类健康作出了一点贡献时，我们的内心感到非常自豪。我们之所以敢在年过半百之际投入到创业大潮中去拼博，最重要的是国家改革开放的大好形势为海归创业提供了千载难逢的机会。
把握市场定位
在改革开放的春风吹遍祖国大地的时候，1993年开始我们三个分别在国内外从事超声传感器研发工作的哈军工的同学聚在一起，策划怎样为振兴中国的医崩超声事业作出自己的一份贡献。经过长达四年的调查，我们发现这个世界上人口最多的国家，也是一个对医疗器械需求最大的市场，医用超声诊断设备(彩超和黑白B超)具备对人体无创、实时、检查费用相对较低等优点，得到了广泛的应用，甚至普及到计划生育检查。但国内中、高级医院里使用的医用超声诊断设备几乎都是清一色价格昂贵的欧美和日本的产品，在这些医院随处都可以见到PHILIPS、SIEMENS、GE、ALOKA、TOSHIBA、HITACHI品牌的产品，这些机器大多可以配备多个探头实现多个功能，但由于经济原因国内医院往往只配一个诊断腹部病症的探头，更换或添置一个探头往往需要几万甚至十几万元的代价。国内企业生产的低档B超机虽然数量不少，但仅限于县级以下医院、卫生院、计划生育指导站使用，其性能与国外水平相比落后近20年，其中关键部件医用超声探头的缺乏成为阻碍国产医用超声设备发展的主要因素。
通过对国内主要B超生产企业的调查，我们发现当时国内还处于单波束机械扇扫和64阵元大线阵的低级阶段，一种强烈的责任心和事业心在胸中涌动，我们一致认为可以运用我们的专业特长和多年来积累的经验在开发和生产医用超声探头方面有所作为。我们认为，实现我们的愿望——建立中国一流的声学研究、开发、生产合为一体的公司，向国内外市场提供先进产品、技术和服务的时机已经到来。
怎样减少创业风险是我们当初最关注的焦点，万事开头难，在资金较少的情况下如何把公司运作起来是个关键。我们首先在做好市场调查的基础上把握好产品的市场定位，技术含量再高，产品档次再高，如果没有销路，企业等于没有立足之地。企业成立后，首先要求生存，如果企业只注重产品开发、忽视对市场的开发，就会导致没有收益和资金周转困难，企业就难以维持，更谈不上发展。企业初创时期，既要有远大的目标和计划，更需要脚踏实地去摸准市场需求的脉搏，开发市场对路的产品。创业初期缺乏高精度的测量仪器和昂贵的设备，我们就着手开发一些加工技术相对简单、国内相关企业又依赖于进口的单波束探头，如超声经颅多普勒探头等，受到客户的欢迎。由此，我们实现了资本的初步积累。其实在筹建阶段，APEX的国内成员已经落实了与市场对路的产品和客户。
企业如何持续发展，APEX始终保持产品与市场需求同步，研发领先于市场的产品储备。我们根据客户要求，在较短时间内开发出有一定技术含量、工艺较领先的产品，从一开始制造工艺较为简单的胎儿监护探头、经颅多普勒(TCD)探头，继而眼科A超探头和80阵元凸阵换能器，再到可跻身于国际市场的128阵元凸阵、高频线性探头、经阴道腔内探头、心脏小凸阵探头以及相控阵探头，APEX的产品伴随着中国医用超声诊断事业的发展而提升。医用超声探头的系列化发展为国内黑白B超乃至彩超的发展提供了关键部件，而黑白B超和彩超的发展又反过来促进了对探头的需求。这种互相合作、共同发展的结果，使得近几年来中国的医用超声事业不再受到进口超声探头的高价限制从而有了长足的进步。国内B超的更新换代使得国内市场对B超的需求有了很大的增长，与此同时黑白B超的出口以每年递增100％以上的速度向前迈进，预计中国的黑白B超将逐步占领全球市场。APEX从中获得了快速的增长机会，已成为国内医用超声探头行业中的龙头企业。
合适的创业模式和谐的创业团队
APEX的创业模式是一种哑铃模式，哑铃的一头在美国，可以不断地获得最新的技术信息、管理信息和国际市场的信息，确保企业有先进的管理理念、先进的技术和清晰的研发方向；哑铃的另一头在国内，他们熟悉国情，熟悉环境，了解国内市场需求，有丰富的实践经验。这个团队的成员在技术上都分别是国内、外的专家。通过良好的沟通，既避免了国外成员对国内环境的不适应，又能让国内成员不断地学习西方的先进知识和理念。APEX八年来的顺利发展与我们选择的创业模式不可分割。
有了合适的模式还必须形成一个互相支持、互相信任的和谐创业团队。尤其是在企业管理方面，由于环境和文化的差异会造成观念和具体做法上的分歧，常年在国外的成员要求完全按照美国企业的管理模式和理念来管理公司，国内成员必须耐心地向国外成员解释国内的实际情况和所遇到的困难，并希望得到国外成员的理解和帮助。国内外成员的密切配合和信任使得这种哑铃模式充分发挥各自的优点。APEX的发展从零开始，从最初的三个人，40平方米的厂房，发展到现在的一百多人，近2000平方米的厂房，产品已有四个系列，30多个品种，分别销往国内外。这是整个团队艰苦奋斗、坚持不懈的结果，创业过程中团队成员之间也产生过不少矛盾，遇到过设备、材料、工艺、场地等困难，但团队成员最终都能以积极的心态面对现实中的矛盾和问题，一一给予解决。创业初期，国外成员为公司工作不拿报酬，国内成员少拿报酬。联系工作、采购、运送设备和模具大多用自行车，没有测试设备就一次次跑研究所借用。有时国外成员急于要详细了解公司的情况，国内成员由于工作繁忙或者担心国外成员对国内情况的不理解而不能及时沟通，导致双方产生矛盾。这就需要国内外成员进行心平气和的交流。很重要的一条就是要处理好投资人和管理者的双重身份，直接参与管理的国内成员要照顾到全体股东的利益，而国外成员应该对国内成员给予充分的信任。我们深刻体会到，团队成员要学会妥协和宽容，多看到他人的优点，发挥每个人的积极性，只有互相协作、利益互惠，整个团队才能形成一种团结合作的风气。
良好创业环境促进企业发展
APEX创业成功得益于改革开放的大环境，也得益于选择了上海浦东新区张江高科技园区作为企业发展的根据地。张江高科技园区不仅有优美整洁的环境，也有浓厚的创业氛围，我们的工作一直得到园区办和浦东留学生服务中心的关心和支持。尽管APEX没有从政府部门获取资金的资助，但我们感到在张江高科技园区我们可以不受任何干扰，专心于企业的各项工作开展，同时也享受了浦东新区的各项优惠政策，这正是企业发展所需要的良好环境，在这样好的环境中，我们可以充分地发挥自己的专长和才能。
APEX的发展是比较幸运的，没有受到太大的资金困扰。创业之初我们以项目吸引了投资，并取得了投资者的支持和信任。企业的赢利又可以不断地加大投入，已经形成了一种良性循环。我们的发展也赢得了全球行业内大公司的尊重。正因为我们的敬业、诚信和技术专长，使得美国PHILIPS医疗系统在全世界考察了30多个医用超声探头生产企业后，最终选择我们作为他们长期的战略合作伙伴。在开展与大公司的合作过程中，我们得劲了浦东新区政府和张江高科技园区集团公司的支持和帮助，我们将学习大公司的规范运作，加强对现代化企业管理的认识和实践，把公司的发展推向一个新的阶段，与时俱进，从而体现出海归自身的价值。对我们这样年龄段的人，能为事业而奋斗的时间相当有限，但海归创业，正逢其时，只要身体状况允许，我们将继续在市场风浪中搏击。我们的目标是不断做大、做强，不仅要在国内领先，还要力争在全球同行中争得一席之地。
