（第四章）：营销策略。营销策略是打开产品销路最重要的一环，首先需要界定目标市场在哪里，是既有的客户，还是在新的市场开发新客户；然后怎样传递产品信息，让消费者了解产品的功能特点；还要明白产品的卖点在哪里，怎样实现营销造势；怎样定价怎样促销都是很重要的策略。
（第五章）：竞争分析。竞争分析主要分析竞争企业和竞争产品。竞争企业分析可以从以下五个方向去考虑，即谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。竞争产品的分析一般从以下几个方面考虑，即替代性程度；卖点的不同；定价高低；消费者的偏爱程度；促销和非促销期内的销售额。
（第六章）：管理。中小企业98％的失败来自于管理的不到位，其中45％是因为管理缺失而导致。在商业计划书中一定要强调人、财、物这三者的管理，明确管理机制和管理制度，授权与控制，领导与决策等管理之道。
（第七章）：组织结构与团队建设。有了产品之后，创业者第二步要做的就是设计一个合理的组织架构，明确各岗位职责，配备各岗位的主要管理人员，并对他们过去的经历及背景加以详细说明，介绍他们所具有的能力，在本企业中的职务和责任。他们不是一个松散的个人凑合，而是形成一支有战斗力的管理团队，各团队成员应该是互补型的，而且要具有敬业与奉献精神。风险投资家特别注重对管理团队的评估。
（第八章）：财务需求与运用。财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来三年的损益表、资产负债表和现金流量表。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：①商业计划书的条件假设；②预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
（第九章）：风险分析。风险是任何企业都存在的客观事实，在计划书中既要看到风险，分析风险产生的原因和可能产生的结果；更重要的是要有应对风险的策略，策略要详尽，措施要切实可行，这样才有说服力。
（第十章）：成长与发展。下一步要怎么样，三年后或更长时间的规划如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以要有战略目标和中长期规划。
筹措资金的渠道
一旦确定了创业目标，创业者就会迫不及待地想采取行动，可是创业的资金在哪里呢？从哪里才能获得创业资金呢？没有资金再好的项目也只能望而却步，即使已经运行的企业，一旦出现资金链断裂，企业就很难逃脱寿终正寝的命运！曾经闻名遐迩的巨人集团之所以在市场大潮中销声匿迹就是由于这个原因。让我们看一下巨人由盛到衰的过程就知道资金对企业来说有多么重要了！
25年前，史玉柱靠仅有的4000元钱创办了巨人集团。1982年8月2曰，史玉柱花8400元巨资在《计算机世界》做了半版广告，一时掀起了轩然大波，当时M，6401的销售出”现了历史性的突破。第13天起，成本只有一二百元的M，6401汉卡售价竟达到3500元。4个月后，销售额达100万元，为历史罕见。
1991年1月至8月，史玉柱相继推出M-6402、M-6403汉卡，当年实现利税1000万元。
1992年，巨人集团总产值达1．6亿元。
1993年4月，巨人集团准备筹建巨人大厦，设计18层，继而改为64层、70层。
1994年8月18日，史玉柱推出了巨人脑黄金，10天订货4000多万元。
1995年，巨人集团遭到媒体质疑剿杀，货款难以追回，银行拒绝放贷，资金链出现断裂，巨人大厦轰然倒塌。
对创业者而言，创业之初最大的拦路虎就是资金问题。虽然依靠自有资金起步是最稳妥的办法，但自有资金往往非常有限。如何寻求资金支持呢？只要创业者善于用心观察，就会发现多条有效的融资渠道。对刚刚开始启动的创业者，下面一些融资渠道可以成全你的未来事业。
融资方式
负债融资
张宏伟说，不会利用外资，不会借别人的钱，不会借别人的脑袋来发财的人，永远都会落在别人的后面；你借别人的钱，借别人的脑袋，就等于踩在别人的肩膀上，这话不是没有道理。
具体来讲负债融资是指利用发行债券、银行债务、和其他债务形式向债权人获得资金的方式。负债融资获得的只是资金的使用权，而不是所有权，债务的使用是由成本的，债务人一般需要支付利息，到期归还本金，负债一般不会产生债权人对企业的控制权问题，创业者通过向银行借款和向亲戚朋友借钱的方式获得资金就属于这种融资方式。
(1)向银行借款。在准备向银行借款之前，要先了解银行的相：关政策和申请贷款的程序，许多创业者都对向银行申请贷款存在恐惧心理，认为自己没有抵押，很难获得贷款，事实并非如此，随着外资银行的进入，尤其是银行闲置资金的增加，银行也展开了一些针对创业者的免担保贷款，如商业银行投资。各商业银行根据创业投资企业的技术开发、产品生产制造与市场开拓计划，严格审核其经费预算与人力、物力、财力资源现状，签订有关合同，进行贷款，企业在不断合作和发展中可获得较多的中长期贷款。西方各国商业银行在推动高技术产业化方面起到了很大的促进作用，商业银行贷款在资本市场中占有一定的比例。我国从1994年开始实行政策性金融业务与商业性金融业务分离，政策性银行如国家开发银行就能专门给一些创业创新项目实行贷款，以扶持项目成功开发和运营。
(2)向亲朋好友借钱。在公司创办初期阶段，由于公司存在着较大的经营风险。一般来说，爱着你的人和认识你的人如父母、亲戚、朋友是你创业的第一支持者，也是你最容易获得资金支持的地方，美国自有企业经营协会主席乔治·道森指出，你的朋友和亲戚应该是新企业寻求融资的首要人选，不仅仅因为他们最有可能相信你以及你的创业想法，而且他们最不可能像银行那样需要个人担保来拖累你因此亲戚和朋友是创业初期最重要的融资来源。
很多实际案例表明，在创业的初始阶段，朋友和亲属们在筹集资金方面起着关键的作用，在创业者的资金来源中，80％来自个人家庭积蓄或者家庭借款，而能从银行等金融机构得到资金的比例相对较小。有时候家里人可能有资金却不愿支持你，这时创业者不要轻易放弃，家里人不支持不代表他们不信任你的能力，而只是不希望你去承担风险，所以你一定要尽最大的努力去说服他们支持你，可谓要动之以情晓之以理，这不仅仅是因为要靠他们解决自己创业的资金问题，更重要的是在为你和其他投资人的谈判奠定基础，试想一下，你连最爱自己的人都说服不了，你又怎么去说服其他人呢？
3000元借款开创美容帝国
自然美(NB)国际事业集团创始人蔡燕萍1947年生于台湾彰化，在家里7个孩子中排行第4。由于家道中落，幼小的燕萍不得不做手工帮衬家用，初尝了生活的艰辛。当时她暗暗发誓：走出贫穷，拒绝悲哀。她去缝纫补习班做教师，去服装店做设计师，去化妆品公司做专柜小姐，千得都比别人用功且出色。
1971年蔡燕萍结婚后，不愿拘束于相夫教子的主妇生活，决心进修美容知识开设美容室。家中积蓄用完后，她向亲友借贷了3000元新台币，在一家美发店的角落里祖了一张美容椅为客人做护肤保养，开始了创业的第一步。几个月后，美容椅的数目增加到3张，一年后，蔡燕萍开设第一家专业护肤中心，将美容椅扩大到10张，并在店中开设美容补习班。蔡燕萍随后又在台北的黄金地段开设了第二家、第三家美容店，事业开始蒸蒸日上。20世纪70年代后的台湾美容界，国外品牌占领了主要市场；而一些本地厂家或滥加仿冒，或生产劣质品牟利，岛内妇女深受其害。蔡本人在用了一些国外化妆品后，发现皮肤反而越变越糟，不但长雀斑、出痘痘，还会引起过敏反应。这种情况下，蔡燕萍决心独创一种适合中国妇女使用的全新化妆品。
通过潜心研究，她明白了国外化妆品为何不适合中国人的原因。由于欧美人的皮肤容易老化，加上气候的关系，如果不用油性护肤品，皮肤肯定受不了，所以她们的保养品都以营养为主；中国人的皮肤保湿性好，但缺点是容易感染细菌。找到“病因”后，蔡燕萍开始寻找全天然的东西，如小麦油、黄瓜等用来做基本的保养品，渐渐地，一种全新的护肤理念——“自然就是美”产生了，这也是自然美(NB)得名的由来。
万事开头难。当时蔡燕萍投资设厂，将几千万新台币仍进去，没想到差点儿弄得血本无归。在专业的美容中心，需要几百种化妆品，仅原料和各种瓶子就花费巨大；而且当时蔡燕萍的美容连锁店就30多家，资金一时难以收回，因此，一年后工厂的资金就周转不灵，开出的支票不能兑现，欠下了几十万新台币的债务，蔡燕萍也面临着坐牢的危险。山穷水尽的她只好逐一去恳求债主宽限时日，受尽常人难以想像的屈辱。那个时候，家里穷得连小孩上幼稚园的钱都没有了。幸好，随着各个美容店的正常运转，资金逐步收回，蔡燕萍才度过了这一难关。事实证明，以美容连锁店的运转支撑自己品牌化妆品的消费的新模式是成功的。
为了让自然美得到消费者的认同，蔡燕萍开始在岛内开设大规模的免费爱心教学和环岛美容讲座。起初只有几个人听，到后来人渐渐增多，之后又在电台、电视上接受访谈、开设讲座，在报纸、杂志上开设专栏，使得自然美的观念深入人心。
到20世纪80年代末，“自然美”在台湾拥有1000多家分店，成为台湾美容业最大的连锁店系统，出现了只要有乡镇公所就“自然美”的现象。
1992年，蔡燕萍陪陈香梅回大陆观光考察，在到达上海的第三天，她就与崇明县政府签订投资意向，拿出420万美元在崇明岛开设一家生产美容化妆品的合资厂。最初她的设想是以生产外销产品为主，但结果却出人意料——在不到10年的时间里，“自然美”在上海风靡一时，以至家喻户晓。
早在20世纪80年代初，“自然美”就开始登陆新加坡和马来西亚，90年代以后，蔡燕萍又一举攻入美国和澳洲市场，至今，“自然美”在全世界建立起2000多家连锁店，并在香港主板上市。至此，一个庞大的跨国美容王国在蔡燕萍手中诞生。
股权融资
股权筹资是一种通过赋予投资者在企业中某种形式的股东地位进行融资的方式。股权融资无需资产抵押，但投资者要分享企业的利润并按照约定的方式获得资产的分配权利。与债务融资相比，股权不必归还本金和利息，企业没有债务负担但会稀释创业者的股权，分享企业的权益回报，包括合伙投资和利用风险投资。
(1)寻找合伙人。如今有很多大公司、大集团，甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分希望能找到一个可靠的投资对象，创业者只要对自己的项目有信心就应该利用一切能利用的机会去寻找投资者，可以通过亲朋好友的介绍，也可以委托专门的投资公司代理，甚至还可以适当的做点寻资广告或者在网上发布寻资信息。
(2)风险投资作为一种职业金融家向新的、迅速发展的、有巨大回报潜力的企业投入权益资本的行为，已越来越成为中小企业融资的重要渠道之一。但创业企业如何获得风险投资家的青睐是很重要的一步。很多创业者没有经验，对风险投资了解甚少，所以许多创业者对风险投资望而却步，事实上获得风险投资并没想像中的那么难。清科公司的一份调查报告显示，尽管2005年中国企业获得的风险投资额比2004年下降16．3％，从12．69亿美元下降至10．57亿美元，但是在中国从事创投的境内外机构，去年总共募集了40亿美元的新基金，成为中国创投历史上募资最多的年份。只要创业者了解了风险投资的特点，做好充分准备，获取风险投资不是没有可能的。风险投资最主要的特点就是：高风险，高收益。风险投资要承担着包括技术风险、管理风险、市场风险等在内多项高系数的风险，所以投资追求高预期收益也就自然成了风险投资者的首要目标。
(3)天使投资(AngelCapital)是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资。本，而非专业的风险投资商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或不太成熟项目兴趣不大。对刚刚起步的创业者来说，天使投资可算是一种较好的选择。
金蝶软件科技公司的融资之路
深圳金蝶软件科技有限公司是我国财务软件产业的卓越代表，是中国最大的财务软件及企业管理软件的开发者、供应商之一，是中国windOWS版财务软件和决策支持型财务软件的开创者，是最早成功地研制出制造业管理系统(VMRP-II)的财务软件公司。金蝶公司的成功与获得风险资本的创业之路是密不可分的。
1998年，对金蝶公司来说，极具历史转折意义。此时，国际数据集团(IDG)正想进军中国，其旗下的广州太平洋技术创业投资基金正在广深两地寻找投资项目。通过深圳市科技局的引线搭桥，该创业投资基金总经理王树了解到金蝶公司的基本情况，并专门造访金蝶公司。对金蝶公司来说，这是一个很好的机会，双方谈判愉快，在短短3个月内双方就达成了合作协议，金蝶公司得到2000万元人民币的投资，实现闪电式融资。
